O documento discute como ser um empreendedor requer enfrentar desafios e labirintos com coragem e humildade para aprender com erros. Um empreendedor deve cultivar relacionamentos, antecipar problemas e tomar atitudes para reconquistar o que ama. Ser empreendedor significa escrever uma história significativa aproveitando ao máximo a vida breve.

1. Um empreendedor deve estar consciente de que quem sobe no pódio sem riscos triunfa sem
glória. Ele não acredita em sorte, azar, destino, mas nas ferramentas que tem para ser autor da
sua história.
Para ser empreendedor é necessário trabalhar perdas e frustrações. É necessário superar as
dores da existência e usá-las para esculpir a personalidade. A sociedade, as universidades, as
empresas, as famílias, as igrejas e demais instituições sociais precisam de empreendedores. Os
empreendedores são o oxigênio, e a inspiração da sociedade.
São os empreendedores que fazem a diferença nos ambientes. Eles ajudam, abrem caminhos,
conquistam, enxergam o que não está diante dos olhos, corrigem erros, previnem falhas,
motivam pessoas, trazem soluções que ninguém trouxe. Você é um empreendedor? Gostaria
de sê-lo?
A vida é um labirinto: a diferença entre um grande e um pequeno líder
Se você almeja ser um empreendedor, terá de enfrentar a vida de forma diferente. Terá de
enxergar a família, o trabalho e as instituições como labirintos exteriores. Terá também de
enfrentar o anfiteatro dos pensamentos, o território da emoção e os solos da memória como
labirintos interiores. Em cada labirinto, há lições para aprender e terrenos para ser
conquistados.
Por que enxergar os ambientes em que vivemos como labirintos? Porque eles têm curvas
imprevisíveis, compartimentos desconhecidos, situações inesperadas. Os que desejam ser
empreendedores precisam ter consciência de que a vida é uma grande escola, mas pouco
ensina para quem não sabe ser um aluno...
Seu maior desafio será penetrar nesses labirintos e explorá-los saudavelmente. Para isso
precisará de coragem para caminhar e humildade para corrigir rotas. Você tem essas
características? Errará não poucas vezes, mas esse é o preço para as grandes conquistas.
Precisará saber que mais grave do que errar é se omitir, não tentar.
Ao entrar nesse labirinto, o grande perigo é achar que sabe, ser dominado pelo orgulho e não
se colocar como eterno aprendiz. Quem acha que sabe educar poderá não conquistar seus
filhos e alunos. Quem acha que entende do amor poderá perder quem ama. Quem está
convencido de que sabe a melhor maneira de trabalhar poderá fechar o leque da sua
inteligência para outras possibilidades.
As crenças, os paradigmas e os preconceitos que estão nas matrizes da memória são seu maior
obstáculo para ser um empreendedor. Um empreendedor deve ser uma pessoa aberta e ter
um senso refinado de observação. Não podemos nos esconder atrás dos nossos diplomas,
status, condição financeira.
Devemos perceber rapidamente as pequenas mudanças e procurar tomar atitudes. Não espere
o amor morrer para depois tentarressuscitá-lo. Não espere os filhos ficarem doentes para
depois tratá-los. Não espere estar superado profissionalmente para depois tentar com
desespero reciclar-se.
Alguns lidam com as finanças de maneira inadequada. Não percebem que a vida é um
labirinto, que ninguém conhece os eventos que o amanhã nos trará. Gastam mais do que
ganham, tratam seu dinheiro como fonte inesgotável. Não percebem que o estresse financeiro
é uma grande causa da ansiedade moderna.
Muitas doenças psíquicas, relacionamentos desfeitos, empresas falidas seriam evitados se
fôssemos mais rápidos para enxergar os problemas. Infelizmente, somos lentos para perceber

2. as mudanças e lentos para reagir.
Precisamos ser empreendedores. Todavia, se falharmos não devemos ter vergonha de dizer:
"Eu errei". Se precisarmos de ajuda, não devemos ter receio de falar: "Ensine-me". Se
errarmos o caminho, não devemos ter medo de recomeçar.
Um empreendedor não é infalível nem perfeito. Ele cai e se levanta. Não lamenta os seus
fracassos, agradece a possibilidade de estar no páreo. O anfiteatro da sua mente não é
controlado pela teimosia e auto-suficiência, mas é uma esponja que absorve com modéstia as
experiências dos outros.
Ele sabe a diferença entre um pequeno líder e um grande líder. Um pequeno líder enxerga os
grandes erros, um grande líder enxerga os pequenos erros; um pequeno líder vê a casa
desmoronar, um grande líder enxerga as pequenas rachaduras e previne seu desabamento.
Você é um grande líder? Enxerga os pequenos problemas?
Exigindo flexibilidade e criatividade
Na vida há situações imprevisíveis e inevitáveis. Precisamos da sabedoria para suportá-las,
compreendê-las e superá-las. Há períodos em que o nosso trabalho transcorre muito bem,
nossos íntimos nos amam, nossos amigos estão próximos,nossas metas são concretizadas.
Conseguimos encontrar um "estoque" abundante de tudo o que mais amamos.
Já encontrou uma pessoa que você ama e se sente feliz ao seu lado? Já conquistou um
trabalho que o realiza e lhe dá prazer? Já encontrou pessoas que o admiram pelo que você é e
não pelo que você tem?
Há outros períodos em que as cobranças surgem, o tédio aparece, os amigos ficam distantes,
as angústias criam raízes, o desânimo brota. Ficamos sem oxigênio. Aí entra o problema.
Temos de escolher entre nos aventurarmos no labirinto para reconquistar o que perdemos ou
ficarmos lamentando a situação, esperando um milagre ocorrer ou a sorte mudar. Mui tos
esperam anos em vão. Morrem sem conquistar. São controlados pelo destino e não controlam
seu destino.
Nos momentos de turbulência, as dúvidas surgem. Será que o labirinto não é perigoso? Será
que não sofrerei mais ainda ao percorrer lugares desconhecidos? Será que as pessoas não
pensam que eu sou um derrotado? Será que não é mais fácil ficar paralisado do que mudar de
atitude para conquistar o que eu amo? Será que vale a pena correr riscos para ser um pai
melhor, um amigo mais profundo, um profissional mais competente, um amante mais
sensível?
Os que sucumbem ao calor das suas dúvidas e inseguranças são derrotados. Um
empreendedor tem dúvidas, mas não é aprisionado por ela. Como você se comporta quando o
que você mais ama está se dissipando? Fica com raiva, sente medo, culpa os outros? Um
empreendedor não culpa os outros, mas decide mudar. Ele escolhe caminhos e não apenas
detecta erros.
Um professor empreendedor não apenas dá com maestria suas aulas, mas conquista o
território da emoção dos seus alunos, conta-lhes história, conta as aventuras dos cientistas
para produzir conhecimento, inspira-lhes ainteligência, prepara-os para a vida.
Um executivo empreendedor não apenas trabalha bem com gráficos e dados lógicos, mas
transmite sensibilidade, elogia seus liderados, vê além do horizonte, sorri no caos, demonstra
que é nas dificuldades que se conquistam as melhores oportunidades.
Um amante empreendedor não acha que o amor é inesgotável. Por isso, cultiva-o e irriga-o.

3. Encanta sua esposa ou seu marido, seu namorado ou namorada. Liberta-se da prisão do ciúme
e dá liberdade para quem ama. Não gasta energia tola com brigas e acusações. Sabe que a vida
é tão breve como as gotas de orvalho que se dissipam ao calor do sol. Aproveita seu tempo,
faz do seu relacionamento uma poesia, um canteiro de respeito e amor.
As melhores coisas de sua vida precisam ser cultivadas. Infelizmente, alguns maridos só
descobrem que suas esposas estão profundamente feridas por eles quando elas pedem o
divórcio. Algumas esposas só percebem que seus casamentos estão destruídos quando a
última gota de amor seca. Algumas pessoas só investem em qualidade de vida quando estão
no leito de um hospital.
Infelizmente, há muitas pessoas fechadas num casulo. São cultas, mas engessadas. São
eloqüentes, mas não sabem falar a linguagem da emoção. Querem ser líderes em suas
empresas e nas instituições, mas não são lideres de si mesmas.
Se você souber abrir as janelas da sua mente, ampliar a arte de pensar e praticar as leis da
qualidade de vida deste projeto, então, os labirintos que você vive não serão um terreno
perigoso, um deserto, um cárcere, mas um ambiente em que você realizará seus mais belos
projetos.
Dez passos para se tornar um empreendedor
1- Antecipe-se às mudanças. Melhor do que corrigir erros é preveni-los.
2- Se não conseguir prevenir erros, apure seu senso de observação.Observe pequenos
problemas (trincas) para evitar grandes desabamentos.
3- Não é possível evitar todos os riscos. Lembre-se: Quem vence sem risco é coroado sem
glória.
4- Não lamente, não reclame, não culpe os outros, não se culpe.
5- Só não muda de idéias quem não tem idéias. Mude tantas vezes quantas forem necessárias.
6- Os ambientes em que você vive são labirintos. Tenha coragem para reconhecer erros e
sensibilidade para corrigir rotas.
7 -Nunca desista de quem ama.
8- Nunca desista de si mesmo.
9- Controle seu destino e não seja controlado por ele. Construa suas oportunidades.
10- Faça da sua vida um grande desafio e um eterno aprendizado. Agradeça a Deus a
oportunidade de existir e caminhar.
Ao longo dos anos atuando como psiquiatra e psicoterapeuta e pesquisando os segredos da
mente humana, tive uma convicção: Todo ser humano, seja ele rei ou súdito, intelectual ou
iletrado, atravessa momentos difíceis e angustiantes. Infelizmente, como já disse, quando não
temos problemas, nós os “fabricamos”.
Basta sentir que precisa de alguém que você sofrerá frustrações. Basta amar e ter amigos que
as incompreensões virão. Basta querer trabalhar em equipe e motivar pessoas que as
discussões surgirão. Mas isso não depõe contra a vida, faz dela uma poesia. Quanto mais
incrustado o ouro estiver na rocha, mais precioso ele será.
Não pense que as pessoas sejam complicadas, pense que você é que não está tendo habilidade
para conquistá-las. Não considere seu trabalho estressante. Você é que não está conseguindo
transforma-lo num oásis. Para muitos, a dor é um problema; para os sábios, é a sua escola.

4. Que tipo de história nós estamos escrevendo?
Somos fagulhas vivas que cintilam durante poucos anos no teatro da vida e depois se apagam
tão misteriosamentequanto acenderam. Nada é tão fantástico quanto a vida, mas nada é tão
efêmero e fugaz quanto ela.
Hoje estamos aqui, amanhã seremos uma página na história. Um dia, tombaremos na solidão
de um túmulo e ali não haverá aplausos, dinheiro, bens materiais. Que história escrevemos?
Que sementes plantamos?
Se a vida é tão rápida, não deveríamos, nessa breve história do tempo, procurar os mais belos
sonhos, as mais ricas aspirações? Pelo que vale a pena viver? Quais sonhos nos controlam?
Quais são as nossas metas e os nossos maiores empreendimentos?
Alguns têm depressão, ansiedade, estresse, não por conseqüências dos conflitos da sua
infância, mas pela angústia f existencial, pela falta de um sentido de vida sólido. Lembre-se do
que estudamos: alguns têm fortunas, mas mendigam o pão da alegria; têm cultura, mas falta-lhes
o pão da tranqüilidade; têm fama, mas são parceiros da solidão. Erraram o alvo.
Um dos mais populares cantores brasileiros disse certa vez que tinha tudo o que uma pessoa
podia deseja ter, mas não tinha prazer de viver. Solidão, tédio, falta de sentido de vida e vazio
existencial não faziam parte do dicionário do Mestre dos mestres.
Até quando o corpo de Jesus morria na cruz, ele ainda era um grande empreendedor, um
conquistador do território da emoção. Era capaz de surpreender as pessoas com frases
inesquecíveis.
O chefe da escolta dos soldados, encarregado de executar a sentença de Pilatos, apurou seu
senso de observação aos pés da cruz e foi conquistado por ele. Cada reação de Jesus golpeou
sua insensatez e abriu as janelas da sua inteligência. Deixe-me dar um exemplo dessas reações.
Na hora mais dramática da crucificação, a primeira hora, Jesus sofreu uma dor insuportável.
Não havia espaço para ter outra reação a não ser gritar, terreações violentas, reagir por
instinto. Mas para a nossa admiração, ele esqueceu-se de si e bradou ao seu Pai que lhes
perdoasse. Do ponto de vista psiquiátrico é impossível para um crucificado ter um raciocínio
lúcido quanto mais afetivo e altruísta como o de Cristo.
Ele disse que seus carrascos não sabiam o que faziam Expressou que eles eram escravos do
sistema, cumpriam ordens refletir, não eram livres. Por isso, com lábios trêmulos, desculpou-os
sem que eles lhe pedissem desculpas. Compreendeu homens incompreensíveis. Perdoou
homens imperdoáveis.
PAINEL I: pontos sugeridos para reflexão e discussão
1. Ser um empreendedor é criar oportunidades. Você tem criado oportunidades para ter
grandes conquistas? Enfrenta seus labirintos com coragem ou tem medo do desconhecido?
2- Você percebe os pequenos problemas no seu trabalho, na relação com os filhos, esposa ou
marido, ou só descobre quando o mundo está desabando? Você tem coragem para tomar
atitude para reconquistar o que mais ama?
3- Você tem sido um profissional, um pai ou mãe, um jovem, um amante, empreendedor? Tem
tido coragem para levantar e cair? Tem libertado sua criatividade para encantar as pessoas,
trazer soluções que ninguém trouxe, prevenir erros, corrigir falhas? Enfim, você tem feito a
diferença nos ambientes em que atua?
4- Você expõe ou impõe suas idéias? Você influencia positivamente o ambiente?

5. 5- Você tem força, sabedoria e consolo nas situações de perdas, sabedoria nas tormentas?
1. Faça um relatório das características em “ser um empreendedor”, descritas no início desse
capítulo, que você precisa desenvolver.
2-Entre os dez passos para ser um empreendedor, aponte o Que você mais precisa trabalhar
na sua personalidade.
3- Não tenha medo dos fracassos, tenha, sim, receio de não tentar. Nãoengrosse a massa de
pessoas frustradas, esteja preparado para os desafios sociais e profissionais.
4-A vida é um labirinto. Portanto, planeje sua vida. Nunca gaste mais do que ganha nem gaste
tudo. Ninguém sabe Quais serão os vales Que vai atravessar no futuro.
5- Se você é um profissional, liberte-se do cárcere da insegurança e saia da zona de conforto
dos seus diplomas, status e sucessos antigos. Seja um conquistador. Explore o desconhecido.
6- Se você é um estudante, valorize seus estudos. Ame a sua escola e seus professores. Tenha
coragem. Empreenda sem medo de falhar, Se falhar, repense sua vida, mas não recue. Seja um
pensador.
Quem nunca pensou em abrir seu próprio negócio? Essa opção é cada vez mais levada em
consideração por profissionais de todas as áreas.
Fatores estratégicos como a terceirização e a expansão do setor de serviços colocaram as
pequenas empresas em posição privilegiada na nova ordem mundial.
Do ponto de vista individual, a pequena empresa tem sido vista como a saída sonhada por
aqueles que querem trocar as amarras do trabalho assalariado pela aventura da auto-realização
e do sucesso conquistado por meio do próprio esforço.
Esses motivos são mais do que suficientes para a multiplicação das pequenas empresas. E,
contraditoriamente, têm sido responsáveis também pelos transtornos enfrentados por grande
parte dos negócios, que acabam fechando as portas.
Saber conviver com o risco e tirar proveito das oportunidades são, talvez, as características
mais necessárias para a atividade empresarial, as que realmente definem o perfil do
empreendedor.
Capacitar os novos empresários para superarem as dificuldades iniciais do seu novo projeto de
vida, à frente do seu próprio negócio, é o objetivo deste programa do SEBRAE.
Obviamente,não estamos oferecendo aqui fórmulas prontas ou receitas pré-fabricadas. Nem é
disso que o futuro empreendedor precisa.
O conhecimento e as atividades práticas que estamos desenvolvendo são acima de tudo um
roteiro, uma espécie de moldura em que cada um terá, necessariamente, que colocar o seu
talento, sua competência e, sobretudo, sua dedicação.
Barreiras ao desenvolvimento de novos negócios
a) Barreiras na área econômica
- produção em série
- oligopólios
- linhas de crédito
- falta de capital
b) Barreiras na área de comportamento
- centralização: não tem sistema de informação gerencial e de mercado

6. - isolamento: o concorrente sempre visto como ameaça
( alta taxa de mortalidade
2. TEXTOS DE APOIO
2.1. POR QUE SER EMPRESÁRIO
Muitos motivos levam as pessoas à idéia de abrir um negócio próprio. Os mais comuns são:
• Vontade de ser independente, “mandar no seu próprio nariz”;
• Ser o patrão em vez de empregado;
• Ganhar muito dinheiro;
• Dedicar mais tempo à família;
• Sair da rotina, da mesmice;
• Realizar outras aspirações além daquelas que lhe permitia a condição de empregado;
• Provar para si e para os outros sua competência, sua capacidade de abrir e manter um
negócio;
• Trabalhar e tirar férias quando quiser.
Ao fazer a opção, o empresário considera seu engajamento (econômico e psicológico) como
um investimento mais gratificante que o trabalho assalariado.
No entanto, ser empresário exige sempre sacrifícios que muitos não estão dispostos a fazer.
Entre alguns desses "ossos do ofício", estão os seguintes:
• a maioria dos empresários trabalha de 12 a 15 horas diárias em seu negócio, em vez de oito
horas, como empregado;
•raramente tiram férias e, quando o fazem, é por poucos dias, mas não esquecem o telefone
"só para saber como vão as coisas no seu negócio;
• às vezes envolvem-se tanto com a empresa que diminui, em vez de aumentar, o tempo
disponível para a família;
• sua tão desejada independência toma-se muita relativa, quando se observa a dependência
aos fornecedores, bancos, clientes, funcionários, governo etc.;
• o patrimônio pessoal do empreendedor fica comprometido com as operações do novo
negócio e talvez até vinculado como garantia de algum empréstimo tomado pela empresa;
• a vontade de ganhar muito dinheiro pode esbarrar num obstáculo definitivo: competência. A
intenção apenas não é suficiente -é necessário que o empresário demonstre, com efetividade,
a capacidade de gerir seu negócio.
Entretanto, mais e mais pessoas, no Brasil e no mundo, desejam tornar-se empreendedoras.
Quando esse desejo é acompanhado de uma decisão amadurecida e consciente, é uma
manifestação saudável de vitalidade e renovação da sociedade e um passo importante para a
satisfação de uma necessidade pessoal legítima.
• O empreendedor nasce feito? NÃO. É possível ensinar. Não somos um produto concluído. É
questão de comportamento, e não um traço de personalidade; o comportamento do
empreendedor é intencional (baseado em metas, desafios, objetivos definidos); diferencia-se
dos demais pelo modo como ver o mundo, encarar a realidade, administrar conflitos e resolver
problemas – aliados a um conjunto de técnicas e conhecimentos que permite enxergar
oportunidades e atuar de forma a obter resultados. O ambiente pode alterar substancialmente

7. a disposição para empreender.
talento
conhecimento ( dedicação ( SUCESSO
Dinâmica (desafio ( tarefa): dividir a turma emduplas. Solicitar uma determinada quantia em
dinheiro como forma de pagamento de duas camisetas. As camisetas precisam ser vendidas
pela dupla, se não conseguirem ficaram para si.
Debate: estratégias, dificuldades etc
Será que você não passa a vida inteira fazendo o que não quer fazer? Você não é apenas um
fazedor de tarefas?
Ver problema ou oportunidade?
Planeja Desenvolve
Age ( Controla
2.2. DEFINIÇÕES DE EMPREENDEDORISMO
Nem todo empresário é empreendedor. Apesar de ambos assumirem riscos em atividades
empresariais, o empreendedor tem sensibilidade para aproveita oportunidades (necessidades
insatisfeitas na sociedade; problemas existentes na comunidade; recursos mal utilizados nos
processos)
Empreendedorismo e pequenos negócios são conceitos freqüentemente discutidos, mas a
definição de cada um varia enormemente de um lugar para outro, de país para país, de autor
para autor.
Nos últimos anos, tem havido espaço para uma multidão de especialistas no campo do
empreendedorismo. Podemos até mesmo dizer que existe hoje um ramo de pesquisa rotulado
de "empreendedorismo", com seus próprios pensadores e estudiosos.
Os principais autores situam-se nos campos da economia e das ciências do comportamento,
mas o assunto percorre muitas outras disciplinas.
Portanto, é com um farto embasamento conceitual que apresentamos os significados mais
correntes ligados ao termo empreendedor.
1. Que empreende; ativo, arrojado, cometedor.
2. Aquele que empreende; cometedor.
3. Chefe de uma empresa.
4. Chefe de uma empresa especializada na construção, nos trabalhos públicos, nos trabalhos
de habitação.
5. Pessoa que, perante contrato de uma empresa, recebe remuneração para executar
determinado trabalho ou aufere lucros de umaoutra pessoa, chamada mestre-de-obras.
6. A idéia de empreendedor é associada inicialmente à idéia de criação de um negócio por
meio de capitais pessoais. Empreendedor é a pessoa que levanta o capital. A gestão de um
negócio criado requer também qualidades de empreendedor.
7. Aquela pessoa que efetua uma obra, para um cliente, sem se subordinar a ele.
8. Chefe de uma empresa artesanal ou industrial.
9. Refere-se ao fator organizacional na produção.
10. Alguém que provê fundos para uma empresa e, assim, assume os riscos.
11. Aquele que empreende qualquer coisa.

8. 12. Pessoa que se encarrega da execução de um trabalho por contrato empresarial.
13. Toda pessoa que dirige um negócio por sua própria competência e que coloca em
execução os diversos fatores de produção, tendo em vista vender os produtos ou serviços.
14. Pessoa que organiza e gere um negócio, assumindo o risco em favor do lucro.
15. O termo empreendedor denota a pessoa que exercita total ou parcialmente as funções de:
• iniciar, coordenar, controlar e instituir maiores mu- danças no negócio da empresa; e/ou
• assumir os riscos, nessa operação, que decorrem da natureza dinâmica da sociedade e do
conhecimento imperfeito do futuro e que não pode ser convertido em certos custos através de
transferência, cálculo ou eliminação.
As características convencionalmente associadas ao empreendimento -liderança, inovação,
risco etc. -estão tão relacionadas ao conceito precisamente porque, em uma cultura altamente
comercializada como a nossa, elas são características essenciais da efetiva organização dos
negócios. Pela mesma lógica, em uma cultura diferentemente orientada, as características
típicas de um empreendimento diferem. (AITKEN, 1963).
Por definição,empreendedorismo sempre envolve, explícita ou implicitamente, a idéia de
inovação. (AITKEN, 1965).
O empreendedor (queira ou não, também exerce, de fato, a função de gerente) tem uma
função diferente. É seu trabalho localizar novas idéias e colocá-las em prática. Ele deve liderar,
talvez ainda inspirar; ele não pode deixar que as coisas se tornem rotineiras e, para ele, a
prática de hoje jamais será suficientemente boa para amanhã.
Em resumo, ele é inovador e algo mais. Ele é o indivíduo que exercita o que na literatura da
administração é chamado de 'liderança', E é ele quem está virtualmente presente. Ou seja,
mesmo não estando presente, ele é percebido como se estivesse (BAUMOL, 1968).
Um empreendedor é alguém que toma a iniciativa nos recursos administrativos.
(BELSHAW,1955).
Empreendedorismo -a habilidade de criar uma atividade empresarial crescente onde não
existia nenhuma anteriormente (BRERETO, 1974).
Um empreendimento empresarial é aquele cujos principais objetivos são lucratividade e
crescimento. Um negócio É caracterizado pelas práticas estratégicas inovativas.
Um empreendedor é um indivíduo que estabelece e gerencia um negócio com a principal
intenção de lucro crescimento. O empreendedor é caracterizado, principalmente, pelo
comportamento inovativo e empregará práticas estratégicas de gerenciamento no negócio
(CARLAND, 1984).
Um empreendedor é alguém que se especializa em tom decisões determinantes sobre a
coordenação de recursos escassos (CASSON, 1982).
O trabalho específico do empreendedorismo numa empresa de negócios é fazer os negócios
de hoje capazes de realizar o futuro, transformando-se em um negócio diferente (DRUCKER,
1974).
Empreendedorismo não é nem ciência, nem arte. É uma prática.
A gerência do empreendedor (empresarial)dentro da nova abordagem possui quatro
requisitos:
• Requer, primeiro, uma visão para o mercado.
• Requer, segundo, provisão financeira, e, particularmente, planejamento, fluxo de caixa e
necessidade de capital para o futuro.
Requer, terceiro, construir um alto time de gerência antes que o novo empreendimento

9. necessite dele e bem antes que realmente possa ter condições de pagá-lo.
E, finalmente, requer do empreendedor fundador uma decisão com relação ao seu próprio
papel, área de atuação e relações.
Um empreendedor é uma pessoa imaginativa, caracterizada pela capacidade de fixar alvos e
objetivos. (...) Essa pessoa manifesta-se pela perspicácia, ou seja, pela sua capacidade de
perceber e detectar as oportunidades. Também, por longo período, ele continua a atingir
oportunidades potenciais e continua a tornar decisões relativamente moderadas, tendo em
vista modificá-las; essa pessoa continua a desempenhar um papel empresarial (FILION, 1986).
Pode-se definir mais simplesmente empreendedorismo como a apropriação e a gestão dos
recursos humanos e materiais dentro de uma visão de criar, de desenvolver e de implantar
resoluções permanentes, de atender às necessidades dos indivíduos (JASSE, 1982).
O espírito empresarial se traduz por uma vontade constante de tomar as iniciativas e de
organizar os recursos disponíveis para alcançar resultados concretos (JASSE, 1985).
Comparados aos homens em geral, os empreendedores estão significativamente, em maior
escala, refletindo necessidades de realização, independência e eficiência de sua liderança, e
estão, em menor escala, refletindo ênfases nas necessidades de manutenção (HORNDAY,
1970).
Smith (1967) refere-se a dois tipos de empreendedores: o empreendedor profissional (ou
artesanal) e o empreendedorque identifica oportunidades. Os primeiros são limitados em
termos de bagagem cultural e engajamento social; os últimos são de um maior grau de
instrução e de engajamento social e são mais agressivos no desenvolvimento e na expansão da
companhia (HORNDAY, 1970).
( O empreendedor é aquele que não perde a capacidade de imaginar, tem uma grande
confiança em si mesmo, é entusiasta, tenaz, ama resolver problemas, ama dirigir, combate a
rotina, evita constrangimentos...
( É aquele que cria uma informação interessante, ou não, do ponto de vista econômico
(inovando em relação ao produto, ou ao território, ao processo de produção, ao mercado...)
ou aquele que antecipa sobre esta informação (antes dos outros ou diferentemente dos
outros).
( É aquele que reúne e sabe coordenar os recursos econômicos para aplicar, de modo prático e
eficaz sobre um mercado, a informação que ele conhece a fundo.
( Ele o faz, primeiro, em função das vantagens pessoais, tais como prestígio, ambição,
independência, o jogo, o poder sobre si e sobre a situação econômica e, em seguida, o lucro
etc (JULIEN, 1986).
O empreendedor satisfaz a um número de funções que podem ser resumidas em inovação,
gerenciamento, coordenação e risco. Empreendedores parecem ter uma realização orientada,
como a de assumir a responsabilidade por decisões, e não gostam de trabalhos repeti tivos e
rotineiros. Os empreendedores criativos possuem um alto nível de energia e um ótimo grau de
perseverança e imaginação, que combinam com a espontaneidade de assumir riscos
moderados e calculados, possibilitando-lhes transformar o que freqüentemente começou com
uma simples e mal definida idéia em algo concreto.
Empreendedores também podem gerar um entusiasmo altamente contagioso dentro de uma
organização. Elesprogramam um senso de propósito e, fazendo isso, convencem os outros de
que eles estão onde está a ação (KETS DE VRIES, 1985).
Há evidências que as características empresariais e comportamentais podem ser

10. desenvolvidas.
O empreendedor é, acima de tudo, um generalista -ele deve saber um pouco sobre tudo.
(KIERULFF, 1975).
O empreendedor é uma pessoa que congrega risco, inovação, liderança, vocação artística,
habilidade e perícia profissional em uma fundação sobre a qual constrói um time motivado.
Esse grupo de seres humanos, às vezes sem se conhecerem previamente, desenvolvem uma
nova empresa (LANCE, 1986).
Um empreendedor é a pessoa que cria uma empresa próspera do nada (MANCUSO, 1974).
Tomar decisões sob diversos graus de incerteza vem a ser uma característica fundamental do
empreendedorismo (PALMER, 1971).
Para ter sucesso, ele deve ter capacidade para julgar, perseverança e um conhecimento do
mundo tanto quanto do negócio. Ele deve possuir a arte de superintendência e administração
(SAY, 1803).
Sempre enfatizei que o empreendedor é o homem que realiza coisas novas e não,
necessariamente, aquele que inventa (SCHUMPETER,1934).
Empreendedorismo, como definido, consiste essencialmente em fazer coisas que não são
geralmente feitas em vias normais da rotina do negócio; é essencialmente um fenômeno que
vem sob o aspecto maior da liderança. Mas esta relação entre empreendedorismo e liderança
geral é uma relação muito complexa.
Em quase todas as definições de empreendedorismo há um consenso de que nós estamos
falando de um tipo de comportamento que inclui:
• Tomada de iniciativa;
• Organização ou reorganização de mecanismos socioeconômicos para transformar recursos e
situações em contas práticas; e
• Aceitação do risco e do fracasso. Oprincipal recurso usado pelo empreendedor é ele
mesmo... (SHAPIRO, 1975).
Hoje tomamos como definição o termo 'empreendedor'. Ele sugere espírito, zelo, idéias.
Contudo, temos a tendência de usar a palavra livremente para descrever qualquer um que
dirige um negócio, por exemplo, para a pessoa que preside a General Motors ou possui uma
banca de frutas, ou a pessoa que é dona do McDonald's (franquia) ou vende assinaturas de
revistas.
Antes, a palavra 'empreendedor' gozava de um significado mais puro, mais preciso. Descrevia
apenas aqueles que criaram seus próprios negócios, aqueles como Henry Ford.
Certamente, no início de sua carreira, o maior dom de um empresário tradicional é sua
habilidade de explorar inúmeros caminhos para assegurar o seu sucesso, sem se tornar
desanimado pelo fracasso ao longo do percurso; um dos seus dons é diminuir suas perdas
rapidamente; e um outro é levantar-se, sacudir a poeira e tentar novamente (STACEY, 1980).
Um raio X da organização empresarial revela essas características dinâmicas:
• Encorajamento da imaginação dos indivíduos;
• Flexibilidade;
• Voluntariedade em aceitar riscos (STEVENSON, 1985).
2.3. CARACTERÍSTICAS DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR

11. Busca de oportunidades e iniciativa
• Fazer algo sem ter sido obrigado ou sem ter sido solicitado.
• Faz as coisas antes de solicitado ou antes de forçado pelas circunstâncias.
• Age para expandir o negócio a novas áreas, produtos ou serviços.
• Aproveita oportunidades fora do comum para começar um negócio, obter financiamentos,
equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistência.
Persistência
• Superar o seu próprio limite e ir até o final, mudando de estratégia de acordo com as
circunstâncias.
• Age diante de umobstáculo.
• Age repetidamente ou muda de estratégia a fim de enfrentar um desafio ou superar um
obstáculo.
• Assume responsabilidade pessoal pelo desempenho necessário ao atingimento de metas e
objetivos.
Comprometimento
• Fazer coisas além do seu padrão normal de comportamento para cumprir com o combinado.
• Faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço extraordinário para completar uma tarefa.
• Colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles, se necessário, para terminar um
trabalho.
• Esmera-se em manter os clientes satisfeitos e coloca em primeiro lugar a boa vontade em
longo prazo, acima do lucro em curto prazo.
Exigência de qualidade e eficiência
• Fazer as coisas “com carinho", superando padrões estabelecidos.
• Encontra maneiras melhores, mais rápidas e ou mais baratas de fazer as coisas.
• Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padrões de excelência.
• Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a tempo
ou que o trabalho atenda a padrões de qualidade previamente combinados.
Disposição para correr riscos calculados
• Ponderar uma circunstância frente às suas conseqüências e pensar bem sobre que atitude
tomar.
• Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente.
• Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados.
• Coloca-se em situações que implicam desafios ou riscos moderados.
Estabelecimento de metas

12. • Qualquer tipo de forte desejo (intencional) de conqui sta de algo palpável.
• Estabelece metas e objetivos que são desafiantes e que têm significado pessoal.
• Define metas de longo prazo, cloros e específicos.
• Estabelece objetivos de curto prazo, mensuráveis.
Busca de informações• Buscar informações pessoalmente (utilizando qualquer meio que possa
ajudá-lo, como telefone, pessoas etc.) para adquirir ou confirmar dados acerca de algo, com
determinado objetivo.
• Dedica-se pessoalmente a obter informações de clientes, fornecedores e concorrentes.
• Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um serviço.
• Consulta especialistas para obter assessoria técnico ou comercial.
Planejamento e monitoramento sistemáticos
• Organizar-se previamente para realizar algum propósito.
• Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos.
• Constantemente, revisa seus planos, levando em conta os resultados obtidos e as mudanças
circunstanciais.
• Mantém registros financeiros e utiliza-os para tomar decisões.
Persuasão e rede de contatos
• Estabelecer e utilizar estratégias de convencimento para determinado fim, recorrendo às
pessoas certas para isso.
• Utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros.
• Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus próprios objetivos.
• Age para desenvolver e manter relações comerciais.
Independência e autoconfiança
• Ter pontos de vista próprios e manter a confiança na capacidade de enfrentar os desafios.
• Busca autonomia em relação a normas e controles de outros.
• Mantém seu ponto de vista, mesmo diante de oposição ou de resultados inicialmente
desanimadores.
• Expressa confiança na sua própria capacidade de complementar uma tarefa difícil ou de
enfrentar um desafio.
3. TAREFA DE IMPLANTAÇÃO
SUAVISÃO DO EMPREENDEDOR
Quais são, para você, os aspectos mais importantes na conduta de um empreendedor?
VOCÊ COMO EMPREENDEDOR
|Faça uma comparação entre asseguintes competências típicas do perfil do empreendedor e o
seu perfil pessoal, para definir o que você|

13. |pode fazer para melhorar as suas características empreendedoras, a partir de agora, em
relação às suas oportunidades de negócios. |
|Competência |O que você pode fazer para melhorar |
|Busca de oportunidades e iniciativa |
|Faz coisas antes de solicitado ou antes de forçado pelas | |
|circunstâncias. | |
|Age para expandir o negócio para novas áreas, produtos ou | |
|serviços. | |
|Aproveita oportunidades fora do comum para começar um negócio, | |
|obter financiamento, terreno, local de trabalho ou assistência | |
|Persistência |
|Age diante de um obstáculo significativo. | |
|Age repetidamente ou muda de estratégia a fim de | |
|enfrentar um desafio ou superar um obstáculo.| |
|Assume responsabilidade pessoal pelo desempenho necessário ao | |
|atingimento de metas e objetivos. | |
|Comprometimento |
|Faz sacrifício pessoal ou despende um esforço extraordinário para | |
|completar uma tarefa. | |
|Colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles para | |
|terminar um trabalho. | |
|Esmera-se em manter o cliente satisfeito colocando a boa vontade a| |
|longo prazo acima do lucro a curto prazo | |
|Exigência de qualidade e eficiência |
|Encontra maneiras melhores, mais rápidas ou mais baratas de fazer | |
|as coisas. | |
|Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padrões de||
|excelência. | |
|Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho | |
|seja terminado a tempo ou que o trabalho atenda a padrões de | |
|qualidade previamente combinados. | |
|Disposição para correr riscos calculados |
|Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente. | |
|Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados. | |
|Coloca-se em situações que implicam desafios ou riscos moderados. | |
|Estabelecimento de metas |
|Estabelece metas e objetivos que são desafiantes e que têm | |
|significado pessoal. | |
|Define metas de longo prazo, claras e específicas. | |
|Estabelece objetivos de curto prazo, mensuráveis. ||
|Busca de informações |
|Dedica-se pessoalmente a obter informações de clientes, | |
|fornecedores e concorrentes. | |
|Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um | |
|serviço. | |

14. |Consulta especialistas para obter assessoria técnica ou comercial.| |
|Planejamento e monitoramento sistemáticos |
|Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos| |
|definidos. | |
|Constantemente revisa seus planos, levando em conta os resultados | |
|obtidos e as mudanças circunstanciais. | |
|Mantém registros financeiros e utiliza-os para tomar decisões. | |
|Persuasão e rede de contatos|
|Utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os | |
|outros. | |
|Utiliza pessoas-chave como agente para atingir seus próprios | |
|objetivos. | |
|Age para desenvolver e manter relações comerciais. | |
|Independência e autoconfiança |
|Busca autonomia em relação a normas e controles de outros. | |
|Mantém seu ponto de vista, mesmo diante de oposição ou resultados | |
|inicialmente desanimadores. | |
|Expressa confiança em sua própria capacidade de complementar uma | |
|tarefa ou de enfrentar um desafio | |
4. ATIVIDADES EM SALA DE AULA
Faça desses exercícios um primeiro e importante passo de sua trajetória como empresário,
utilizando as atividades de sala de aula como oportunidades para o exercício de sua
capacidade inovadora e de sua determinação de vencer.Aproveite bem o tempo de que dispõe
para pensar e planejar seu negócio. Peça a orientação que considerar necessária, neste e nos
módulos seguintes do programa. E faça com que esse aprendizado seja realmente uma etapa
útil para o conhecimento dos desafios e das oportunidades que você vai vivenciar no dia-a-dia
do seu negócio.
O perfil do profissional do século XXI
As grandes transformações que estão acontecendo no mundo cada vez mais exigirão contínua
evolução dos profissionais, para que possam acompanhar as mudanças e gerar
competitividade para seus negócios e empresas.
O cenário em que vivemos hoje sinaliza queda nas margens de lucro das empresas e
acirramento da competição. Por isso, apenas empresas e profissionais competitivos terão
espaço no mundo dos negócios.
O mercado exigirá profissionais com os seguintes conhecimentos e habilidades:
• Domínio de informática - com o surgimento da agricultura de precisão e da automação
industrial, torna-se indispensável o domínio das ferramentas de informática para que se possa
operar com eficiência essas novas tecnologias;
• Domínio de idiomas - com a globalização da economia, o mundo hoje se comunica
basicamente através do inglês. Por isso, negociações, acesso a novas tecnologias e participação
emcongressos internacionais são de suma importância para lincar o profissional ao mercado. A

15. ausência do conhecimento do idioma tem sido fator eliminatório nas contratações das
empresas;
• Capacidade de desaprender - a evolução exige que o profissional tenha uma capacidade de
deletar da memória antigos conceitos e velhas tecnologias, para que esses espaços possam ser
preenchidos com conceitos modernos de gestão e novas tecnologias. Aquele que não adquirir
essa habilidade terá uma obsolescência rápida e deixará de ser válido para as organizações;
• Visão sistêmica - os desafios das empresas em um cenário de mercado competitivo exigirão
que os profissionais entendam profundamente os negócios e que conheçam sistemicamente
suas empresas, para que se tenha o domínio do negócio e o conhecimento da "anatomia" dos
resultados;
• "Empreendedorismo" - as empresas estão demandando profissionais dinâmicos que têm
coragem de correr riscos e também que não têm medo de cometer erros, que criem novos
empreendimentos e alavanquem o crescimento da companhia:
• Liderança - a presença de líderes nas empresas tem demanda crescente, pois líderes
agregadores e dinâmicos motivam equipes de trabalho e desenvolvem um espírito
colaborativo na busca dos resultados:
• Comunicação - vivemos em uma era em que a comunicação é fator altamente relevante para
o sucesso dos profissionais. Quem não tem essa habilidade, necessita urgentemente trabalhá-la
e desenvolvê-la para que perante os clientes, fornecedores e colegas de trabalho possa ter
uma atuação importante, expressando claramente suas opiniões e propósitos;
• Criatividade - com a rapidez das transformações dos negócios, as empresas precisam de
profissionais criativos que tenham capacidade de desenvolver soluções simples erápidas, além
de criar novos rumos e alternativas em prol de uma maior competitividade da companhia:
• Espírito de equipe - uma empresa só se torna vencedora quando tem um time unido e
determinado. Espírito de equipe é alcançado quando o profissional tem a visão de que o
sucesso de todos será também o seu e que, quando a empresa se desenvolve
conseqüentemente seus horizontes se ampliam e suas alternativas se multiplicam.
• Humildade - esta característica é extremamente relevante para o profissional ter sucesso.
Normalmente pessoas humildes têm postura agregadora, são queridas pelos colegas e
encaram as vitórias com naturalidade, criando dentro da organização um ambiente harmônico
e positivo;
• Versatilidade - as mudanças muito rápidas requerem do profissional alta capacidade de
adaptação a diferentes cenários. Esta habilidade aumenta o leque de alternativas de áreas em
que o profissional pode ser aproveitado, criando para ele uma maior valorização perante o
mercado;
• Equilíbrio entre qualidade de vida e trabalho - o profissional de sucesso tem que saber
harmonizar o volume de trabalho com sua qualidade de vida em relação a convivência familiar,
lazer e saúde. O desequilíbrio dessa equação promove desajustes, prejudicando
significativamente a performance no trabalho e, conseqüentemente, sua qualidade de vida.
São raros os profissionais que conseguem atingir este equilíbrio;
• Foco do cliente - as empresas que vêm alcançando sucesso são aquelas que conseguem
encantar seus clientes. Por isso, é muito importante que os profissionais saibam colocar o
"chapéu" do cliente e enxergar quais são os seus anseios na relação com a empresa. Pensando
assim, os profissionais poderão agir de uma forma tal que satisfaça e encante seus clientes.

16. Uma rápida história do empreendedorismo
O termo “empreendedor” é derivado da palavra francesa entrepreneur,
usada pela primeira vez em 1725, pelo que se sabe, pelo economista
irlandês Richard Cantillon, reconhecido por muitos historiadores como
o grande teórico da economia, segundo o qual o “entrepreneur é o
indivíduo que assume riscos.”
www.bocc.ubi.pt
Empreendedorismo
1. O que é empreendedorismo? 2. O que torna uma pessoa empreendedora? 3. Quais são os
elementos essenciais da capacidade empreendedora? 4. O empreendedorismo e a
administração no mercado de trabalho. 5. Qualquer pessoa pode ser empreendedora? 6. Você
acredita que o empreendedorismo pode ser uma saída para as questões sociais em nosso país
e no mundo?

17. Empreendedorismo 1.- O que é empreendedorismo?
Conceito Empreendedorismo é o estudo voltado para o desenvolvimento de competências e
habilidades relacionadas à criação de um projeto (técnico, científico, empresarial). Tem origem
no termo empreender que significa realizar, fazer ou executar. O empreendedor é aquele que
apresenta determinadas habilidades e competência para criar, abrir e gerir um negócio,
gerando resultados positivos.
Empreendedorismo
Ser empreendedor é ser uma pessoa que toma a iniciativa de combinar recursos físicos e
humanos para produzir bens ou serviços em uma empresa ou seguimento. É aquele que
assume riscos e começa algo novo. Que empreende, é ativo, arrojado. É alguém possuidor de
espírito criativo e inovador. Esta continuamente em busca de novos caminhos e soluções
focado nas necessidades das pessoas.
Empreendedorismo
Podemos citar como características do empreendedor: - Criatividade; - Capacidade de
organização e planejamento; - Responsabilidade; - Capacidade de liderança; - Habilidade para
trabalhar em equipe; - Gosto pela área em que atua; - Visão de futuro e coragem para assumir
riscos; - Interesse em buscar novas informações, soluções e inovações para o seu negócio;
Empreendedorismo
- Persistência (não desistir nas primeirasdificuldades encontradas); - Saber ouvir as pessoas e -
Facilidade de comunicação e expressão. • O empreendedorismo é essencial para a geração de
riquezas dentro de um país, promovendo o crescimento econômico e melhorando as
condições de vida da população. É também um fator importantíssimo na geração de empregos
e renda.
Empreendedorismo Breve histórico do Empreendedor
Com a política de globalização os governos do mundo passaram a dar uma atenção especial
para o empreendedorismo a partir de 1990. SEBRAE e SOFTEX foram as precursoras do
assunto no Brasil. Com isso, o assunto causou um abertura econômica que fez com que as
empresas reduzissem os custos e aumentassem a competitividade.
Empreendedorismo
Neste cenário: • Chega o aumento do desemprego. • Novas empresas, sem planejamento,
fecharam suas portas. • De cada três formadas, duas fechavam em até cinco anos. • Um
empreendedor de sucesso reúne imaginação, determinação, habilidade de organizar, liderar
pessoas e conhecer tecnicamente etapas e processos.
Empreendedorismo
• Além de ser inovador, persistente, disciplinado, ousado e líder. Tipos de Empreendedorismo:
• O de necessidade: candidato a empreendedor que aventura-se por falta de opção, por estar
desempregado e não ter alternativas de trabalho. • E o de oportunidade: empreendedor
visionário que sabe onde quer chegar. Cria uma empresa com planejamento prévio, tem em
mente o crescimento que quer buscar para a empresa/seguimento e visa a geração de lucros,

18. empregos e riquezas e bem estar.
Empreendedorismo Comportamento
Pessoa com iniciativa, persistente, comprometida, caçadora de informações, persuasiva e com
rede de contatos, auto confiante, independente e quesaiba planejar.
O processo
Tem início quando um evento gerador de fatores externos, ambientais e sociais, de aptidões
pessoais ou de um somatório desses fatores possibilita o início de um novo negócio.
Empreendedorismo
Pessoais: Realização pessoal, assumir riscos, educação, experiência etc. Ambiental:
Oportunidade, criatividade, modelos de sucesso, recursos, políticas etc. Organizacional:
equipe, estratégia, estrutura, cultura etc.
Empreendedorismo
• Quatro fases do processo do empreendedor Identificar e avaliar a oportunidade: criação e
abrangência da oportunidade, situação de competidores e riscos e retornos da oportunidade.
Desenvolver o plano de negócios: Sumário executivo, conceito de negocio e plano financeiro.
Determinar e captar os recursos necessários: recursos pessoais, bancos e governo. Gerenciar a
empresa criada: estilo de gestão, fatores críticos de sucesso e profissionalizar na gestão.
Empreendedorismo Identificando oportunidades
Nunca se deve pensar que um boa idéia de negócios deve ser única. O foco é como o
empreendedor utiliza a idéia de forma a transformá-la num produto ou serviço que faça a sua
empresa/eguimento crescer.
Empreendedorismo
público-alvo que faz parte de um nicho de mercado mal explorado e muitas vezes é única, ao
contrário das idéias, que sozinha não tem valor.
Empreendedorismo Atividades
Escolher um dos cinco temas: (situação desafio) 1.-Fome 2.-Desemprego 3.-Segurança 4.-
Educação 5.-Sexualidade Através de uma realidade fictícia, desenvolver uma ação
empreendedora, será apresentado nas aulasseguintes.
Bom trabalho!!!
Empreendedorismo
(08/10/2010)
Montar o “negócio” empreendedor diante da situação apresentada. Em equipe ler os temas e
iniciar o processo:
1.- Identificar a oportunidade; 2.- Desenvolver o plano de negócio; 3.- Determinar e captar os
recursos necessários; 4.-Gerenciar o negócio(seguimento/organização/empresa) criado. 5.-
Treinar e apresentar na última aula 13/10/2010 – se possível no auditório.

19. Empreendedorismo
Bate papo: Segundo Fernando Dolabela, “ mais do que uma preocupação com o indivíduo, o
empreendedorismo deve ser relacionado à capacidade de se gerar riquezas cessíveis a todos.
Como geralmente a renda concentrada teima em não se distribuir; é importante que ela seja
gerada já de forma distribuída. É disso que cuida o empreendedorismo. Não vejo o
empreendedorismo como um conceito econômico. Tem antes uma conotação social, cujo
preceito ético é gerar utilidade para os outros.É este também o seu referencial ético(...)
Empreendedorismo
Por ser um fenômeno cultural, o empreendedorismo exige soluções que tenham a nossa cara,
o nosso jeito. O nosso sistema de valores, a forma brasileira de ver o mundo. Utilizo o termo
empreendedorismo em seu sentido amplo, considerando-o uma forma de ser, e não de fazer.
Assim,estão incluídos nesse conceito, por exemplo, o empregado-empreendedor, ( ou
intraempreendedor), o pesquisadorempreendedor, o empreendedor comunitário, o
funcionário público-empreendedor,etc. O que importa é a maneira de se abordar o
Empreendedorismo
mundo, qualquer que seja a atividade abraçada.” (Conferência proferida por Fernando
Dolabela no 7º Fórum Internacional SENAC de Secretarias. São Paulo: Setembro/2004)
Introdução
O tema empreendedorismo, abordando desde a origem da palavra até à sua importância
estratégica para o desenvolvimento económico de um país, é hoje um fenómeno global, dadas
as profundas mudanças nas relações internacionais entre nações e empresas, no modo de
produção, nos mercados de trabalho e na formação profissional.
A economia de Portugal, é caracterizada por um fraco crescimento económico e por altas taxas
de desemprego, principalmente nos jovens. Muitos autores defendem que uma forma de
resolver esses problemas passa pelo empreendedorismo.
O chamado empreendedor, é cada vez mais procurado pelas organizações, nas quais um dos
principais objectivos é a procura de eficácia. Investir na difusão organizada do
empreendedorismo é um factor fundamental de progresso económico e social e também
fonte de geração de novos empregos.
Neste trabalho é apresentado um pouco do empreendedorismo em geral, passando pelo sua
definição até á sua propagação, tanto no nosso país como no resto do mundo.O que é
Empreendedorismo?
O empreendedorismo é um tema vasto e muito antigo, não sendo, portanto, muito difícil
encontrar livros ou matérias que falem sobre o assunto. Caracteriza-se pela inovação, em
conjunto com a força de vontade e a procura de resultados. No empreendedorismo
aproveitam-se todas as oportunidades.
O empreendedor será aquele que irá pegar na idéia e colocá-la no mercado, sendo essa idéia
uma fonte de lucro. É ele que pensa, cria e molda a nova empresa.
Os primeiros estudos sobre o empreendedorismo surgiram no início de 1960. Mais tarde,

20. surgiu um vasto leque de opções de formação universitária para quem quisesse aprender mais
sobre o tema.
O termo teve a sua proveniência no verbo francês entreprendre, que significa “empreender”.
Também no início do século XVI, o termo empreendedor era atribuído aos indivíduos
incumbidos de conduzir as expedições militares (Cunningham e Lischeron, 1991).
Uma outra definição interessante é a de Schumpeter que expõe que " o empreendedorismo
está na percepção e no aproveitamento das novas oportunidades no âmbito dos negócios ...
relaciona-se sempre com o criar de uma nova forma de uso dos recursos nacionais, onde são
deslocados do seu emprego tradicional e sujeitos a novas combinações.
O empreendedorismo contribui para a criação de emprego, inovação, criação de riquezas, e
por último define uma opção de carreira, aliada a uma crescente força de trabalho.
Tabela – Perspectiva sobre Empreendedorismo
Perspectivas sobre empreendedorismo Descrição
Criação de riqueza O empreendedorismo envolve o assumir de riscos associado à facilidade da
produção em troca do lucro.
Criação de empreendimentos O empreendedorismo implica a criação de uma nova empresa,
onde antes não existia nenhuma
Criação de inovação O empreendedorismo procupa-se com as combinaçõesúnicas de recursos
que tornam os métodos existentes ou os produtos ultrapassados
Criação de mudança O empreendedorismo envolve a criação de mudanças através do
ajustamento, adaptação e modificação do repertório individual da pessoa, abordagens e
habilidades para reconhecer as diferentes oportunidades disponíveis na mesma
Criação de emprego O empreendedor preocupa-se com o emprego, a gestão e o
desenvolvimento dos factores de produção, incluindo a mão-de-obra
Criação de valor O empreendedorismo é um processo de criação de valor para os clientes,
através da exploração de novas oortunidades
Criação de crescimento O empreendedorismo é definido como estando positivamente
orientado para o crescimento das vendas, da renda e dos activos de emprego
Fonte: Adaptado de Morris, Lewis e Sexton (1994)
Empreendedorismo Social
Vai de encontro com a idéia do empreendedorismo normal, com a diferença que seu objetivo
não é ganhar dinheiro, mas sim ter uma visão social, que vai de encontro com as necessidades
sociais. Promove empreendimentos sociais, que irão trazer oportunidades para pessoas que
estão fora da economia do país.
Empreendedorismo mundial
A nivel mundial, o empreendedorismo tenta implementar a criação de novos empregos e
promover o desenvolvimento económico e social, razão pela qual tem vindo a ser valorizado
pela comunidade internacional.
As organizações têm investido muito no empreendedorismo, já que contribui para o
crescimento econômico dos países. Os resultados obtidos pelos empreendedores no

21. desenvolvimento tecnológico, inovação e criação de novos postos de trabalho, contribuem
para a melhoria da qualidade de vida da população.
Conclusão
Vivemos numa autêntica ‘Era do Empreendedorismo’ pois são os empreendedores que
eliminam as barreiras comerciais e culturais, que diminuem as distâncias, que globalizam, que
renovam os conceitos económicos, que criam novas relações de trabalho e emprego, que
acabam com os paradigmas e que geram riqueza para a sociedade.
O empreendedorismo pode, portanto, ser considerado o ‘combustível’ para o crescimento
económico, pois cria emprego e prosperidade.
Empreendedorismo, o que é?
Historicamente, empreendedorismo tem sido definido como uma maneira diferenciada de
alocação de recursos e otimização de processos organizacionais, sempre de forma criativa,
visando à diminuição de custos e melhoria de resultados.
Percebe-se ainda que o termo é constantemente relacionado à criação de novos negócios,
geralmente micro e pequenas empresas. Por trás destes negócios estão indivíduos
diferenciados, conhecidos por empreendedores.
Isto tem gerado certa confusão de definições, pois muitas pessoas têm considerado o
empreendedorismo como sendo sinônimo do ato de abrir empresas.
Definições mais abrangentes mostram que o empreendedorismo vai além do ato de abrir
novas empresas e que pode estar relacionado a vários tipos de organizações, em vários
estágios de desenvolvimento.
Exemplos de definições clássicas
A Harvard Business School considera que empreendedorismo é “a identificação de novas
oportunidades de negócio, independentemente dos recursos que se apresentam disponíveis
ao empreendedor”.
O Babson College define o termo de forma ainda mais abrangente: “empreendedorismo é uma
maneira holística de pensar e de agir, sempre com obsessão por oportunidades, e balanceada
por uma liderança”.
Detalhando um pouco mais…
O ato de empreenderestá relacionado à identificação, análise e implementação de
oportunidades de negócio, tendo como foco a inovação e a criação de valor.
Isto pode ocorrer através da criação de novas empresas, mas também ocorre em empresas já
estabelecidas, organizações com enfoque social, entidades de natureza governamental etc.
Aplicações do empreendedorismo
O empreendedorismo aplica-se a uma variedade de organizações em seus vários estágios de
desenvolvimento, como por exemplo:
* Uma pequena empresa em início de desenvolvimento

22. * Uma média empresa em fase de crescimento
* Uma empresa familiar em fase de profissionalização
* Uma ONG (Organização Não Governamental)
* Em entidades e órgãos públicos
* Em associações e cooperativas
* Em empresas já estabelecidas, que buscam renovação e crescimento
Feitas estas ressalvas, pode-se então apresentar o objetivo do se estudar empreendedorismo
como disciplina. Normalmente, no caso das Instituições de Ensino Superior no Brasil, grande
enfoque é dado ao empreendedorismo de criação de novos negócios.
Desta forma, o foco do livro “Empreendedorismo, transformando idéias em negócios” é a
criação e gestão de negócios em fase inicial de desenvolvimento, as chamadas micro e
pequenas empresas, ou “startups”; bem como o entendimento do papel do empreendedor
neste contexto.
Quem é o empreendedor?
Para que o empreendedorismo ocorra nas organizações haverá a necessidade de pessoas que
o façam acontecer, ou seja, os empreendedores.
“O empreendedor é aquele que faz acontecer, antecipa-se aos fatos e tem uma visão futura da
organização” (Dornelas, 2001)
“O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente atravésda introdução de
novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização, ou pela exploração de
novos recursos e materiais” Joseph Schumpeter (1949).
Empreendedorismo é o envolvimento de pessoas e processos.
* O empreendedor é aquele que percebe uma oportunidade e cria meios (nova empresa, área
de negócio, etc.) para persegui-la.
* O processo empreendedor envolve todas as funções, ações, e atividades associadas com a
percepção de oportunidades e a criação de meios para persegui -las.
A experiência brasileira
Assunto começa a ser discutido no mundo acadêmico no início da década de 1980
Permanece na periferia da academia por vários anos
Nos anos 90 começam a surgir os primeiros programas ligados aos cursos de tecnologia, via
ação induzida de entidades de fomento (CNI/IEL, Softex etc.)
Maior visibilidade acontece quando o foco na pequena empresa passa a ser prioridade
governamental com vistas à geração de emprego (ex.: Programa Brasil Empreendedor)
Brasil segue tendência mundial e questões como inovação tecnológica, capital de risco,
transferência de tecnologia etc., predominam na agenda da época (segunda metade da década
de 1990).
Grandes oportunidades surgem para criação de empresas ponto.com
Disciplinas de empreendedorismo são criadas em todo o país, ligadas aos mais variados cursos
superiores (administração, engenharia, computação, turismo…)
Por que empreendedorismo?
Fatores associados com maiores níveis de atividade empreendedora (GEM)

23. Percepção da oportunidade
Fatores sociais e culturais
Educação (segundo grau e universitário)
Participação das mulheres
Experiência
Suporte financeiro para start-ups
Bibliografia
DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. 2 ed. Rio
de Janeiro: Elsevier, 2005.
Ao contrário dos E.U.A., no qual o conceito de empreendedorismo já é conhecido e utilizado
há vários anos, no Brasil o estudo do tema tem se intensificado a partir do fim dos anos 90. A
preocupação com a criação de empresas duradouras e a diminuição da taxa de mortalidade
das empresas existentes são considerados fatores importantes para o desenvolvimento do
empreendedorismo no Brasil. Isto se deve principalmente à necessidade das grandes empresas
brasileiras em aumentar a competitividade, reduzir custos e manter-se no mercado
(consequências do processo de globalização e das tentativas de estabilização da economia
brasileira).
A principal consequência desta situação foi o aumento do desemprego, o que levou esses ex-funcionários
a buscarem novas formas de sobrevivência, muitas vezes iniciando novos
negócios, sem possuir experiência no ramo e utilizando-se das economiaspessoais. O processo
de criação de novos negócios foi também intensificado com a popularização da internet, se
constituindo no que hoje em dia é chamado de nova economia. Além desses ainda existem os
herdam negócios familiares e dão continuidade a empresas criadas há décadas.
Este conjunto de fatores incentivou a discussão a respeito do empreendedorismo no Brasil,
com ênfase em:
Pesquisas acadêmicas sobre o assunto;
Criação de programas específicos para o público empreendedor;
As micro, pequenas e médias empresas têm grande importância no desenvolvimento da
economia mundial, sendo responsável por cerca de 50% do PIB em alguns países e com
tendências de crescimento. No Brasil, em 2003, a participação dessas empresas no PIB era da
ordem de 25%. Maiores informações sobre a participação das MPME na economia brasileira
são encontradas em Dolabela (2006, p.125).
2. A Revolução do Empreendedorismo
O mundo tem passado por diversas transformações em curtos períodos de tempo,
principalmente no século XX, quando foram criadas a maioria das invenções que
revolucionaram o estilo de vida das pessoas. Essas invenções foram frutos de inovações, de
algo inédito ou de novas formas de utilizar coisas já existentes. Por trás dessas invenções,
existem grupos de pessoas que buscam fazer acontecer, ou seja, os empreendedores.

24. Ao longo do tempo, alguns conceitos administrativos predominaram, em virtudes de
contextos sócio-políticos, culturais, desenvolvimento tecnológico, desenvolvimento e
consolidação do capitalismo, entre outros.
A Figura 1 abaixo apresenta quais foramos conceitos mais determinantes em cada época.
O ensino e discussão sobre empreendedorismo tem se intensificado nos últimos anos
principalmente devido ao rápido avanço tecnológico, que requer um número cada vez maior
de empreendedores. O avanço tecnológico aliado com a sofisticação da economia e dos meios
de produção e serviços gerou uma necessidade de formalização de conhecimentos que antes
eram obtidos de forma empírica. Esses fatores nos levam ao que é chamado atualmente de “A
era do Empreendedorismo”, pois são os empreendedores que estão atualmente criando novas
relações de trabalho, novos empregos, quebrando antigos paradigmas e gerando riqueza para
a sociedade.
Dada sua importância para o desenvolvimento da economia, o empreendedorismo tem sido
centro de políticas públicas em diversos países, conforme relacionado nos exemplos abaixo:
Reino Unido: Em 1998 publicou um relatório a respeito do seu futuro competitivo, o qual
enfatizava a necessidade de se desenvolver uma série de iniciativas para intensificar o
empreendedorismo na região;
Alemanha: Tem estabelecido vários programas que destinam recursos financeiros, e apoio na
criação de novas empresas. Na década de 90, aproximadamente 200 centros de inovação
foram criados, provendo espaço e outros recursos para empresas start-ups;
Finlândia: Em 1995, o decênio do empreendedorismo foi lançado na Finlândia com vistas a
criar uma sociedade empreendedora, promover o empreendedorismo como uma fonte de
geração de emprego e incentivar a criação de novas empresas;
Israel: Programa de Incubadoras Tecnológicas(+ de 500 negócios já foram criados nas 26
incubadoras do projeto). Houve ainda uma avalanche de investimento de capital de risco nas
empresas israelenses, sendo que mais de 100 empresas criadas em Israel encontram-se com
suas ações na NASDAQ (Bolsa de ações de empresas de tecnologia e Internet, nos EUA).
França: Iniciativas para promover o ensino de empreendedorismo nas universidades,
particularmente para engajar os estudantes. Incubadoras baseadas nas universidades estão
sendo criadas; uma competição nacional para novas empresas de tecnologia foi lançada; e
uma fundação de ensino do empreendedorismo foi estabelecida.
3. Empreendedorismo no Brasil
O desenvolvimento do empreendedorismo no Brasil se deu a partir da década de 90 com a
criação de entidades como o SEBRAE e SOFTEX. Antes deste período, o ambiente político e
econômico do país não eram propícios e os empreendedores não encontrava informações
suficientes no desenvolvimento de seus negócios.

25. 4. Análise Histórica do Surgimento do Empreendedorismo
A palavra Empreendedor tem origem francesa e quer dizer aquele que assume riscos e começa
algo novo. Uma análise histórica do desenvolvimento do empreendedorismo é proposta por
Hisrish (1986):
Primeiro uso do termo O primeiro exemplo de definição de empreendedorismo pode ser
creditado a Marco Pólo, que tentou estabelecer uma rota comercial com o oriente. Neste caso
o empreendedor corria os riscos físicos e emocionais, enquanto o capitalista assumia os riscos
de forma passiva.
Idade Média
O termo empreendedor foi utilizado para definir aquele que gerenciava grandes projetos de
produção. Não assumia riscos e gerenciava projetos com recursos disponibilizados geralmente
pelo governo.
Século XVII
Primeiros indícios da relação entre assumir riscos e empreendedorismo. Relação entre
empreendedor e governo, onde o primeiro assumia a responsabilidade por prestar algum
serviço ou fornecer produtos ao governo, por meio de um contrato estabelecido entre as
partes. Nesses contratos geralmente os preços eram pré-fixados, sendo que qualquer lucro ou
prejuízo que viesse a ocorrer era de inteira responsabilidade do empreendedor. Neste período,
Richard Cantillon, foi um dos primeiros a diferenciar oempreendedor (que assume os riscos) do
capitalista (que fornece o capital necessário).
Século XVIII
Neste período o capitalista e o empreendedor foram finalmente diferenciados, devido
provavelmente ao início da industrialização que ocorria no mundo. (Exemplo: Thomas Edison).
Séculos XIX e XX
Neste período os empreendedores foram frequentemente confundidos com os gerente s ou
administradores, sendo analisados como aqueles que organizam, planejam, dirigem e
controlam as ações desenvolvidas na organização, a serviço do capitalista.
5. Conceituando Empreendedorismo
A definição acima, de Joseph Schumpeter, é uma das mais antigas e que talvez melhor reflita o
espírito empreendedor. Outras definições do termo Empreendedorismo foram desenvolvidas,
com abordagens diferentes, conforme relacionado abaixo:
• Kirzner (1973) – O empreendedor é aquele que cria equilíbrio, encontrando uma posição
clara e positiva em um ambiente de caos e turbulência, ou seja, identifica oportunidades na
ordem presente;

26. • Harvard Business School - Empreendedorismo é “a identificação de novas oportunidades de
negócio, independentemente dos recursos que se apresentam disponíveis ao empreendedor”;
• Babson College - define o termo de forma ainda mais abrangente: “empreendedorismo é
uma maneira holística de pensar e de agir, sempre com obsessão por oportunidades, e
balanceada por uma liderança”.
O ato de empreender está relacionado à identificação, análise e implementação de
oportunidades de negócio, tendo como foco a inovação e a criação de valor. Isto pode ocorrer
através da criação denovas empresas, mas também ocorre em empresas já estabelecidas,
organizações com enfoque social, entidades de natureza governamental etc. Por trás destes
negócios estão indivíduos diferenciados, conhecidos por empreendedores.
O empreendedor é aquele que detecta uma oportunidade e cria um negócio para capitalizar
sobre ela, assumindo riscos calculados. Os seguintes aspectos referentes ao empreendedor
são encontrados em qualquer definição de Empreendedorismo:
• Iniciativa para criar um novo negócio e paixão pelo que faz;
• Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa transformando o ambiente social e
econômico onde vive;
• Aceita assumir riscos e a possibilidade de fracassar.
6. O Processo Empreendedor
O processo empreendedor inicia-se quando fatores externos, ambientais e sociais aliados às
aptidões pessoais do empreendedor surgem, possibilitando o início de um novo negócio. A
Figura 2 apresenta os fatores que influenciam no processo empreendedor.
Quando se fala em inovação, a semente do processo empreendedor, remete-se naturalmente
ao termo de inovação tecnológica como o principal diferencial do desenvolvimento econômico
mundial. O Desenvolvimento econômico é dependente de quatro fatores críticos, que devem
ser analisados para então entender o processo empreendedor, são eles:
• Talento – Pessoas;
• Tecnologia – Idéias;
• Capital – Recursos;
• Know-how – Conhecimento.
Fases do Processo Empreendedor
As fases do Processo Empreendedor são (i) identificação e avaliação de oportunidades; (ii)
Desenvolvimento do Plano de Negócios; (iii)Determinação e captação dos recursos
necessários; e (iv) Gerenciamento da empresa criada.
Embora sejam apresentadas de forma seqüencial, nenhuma delas precisa ser totalmente
concluída para que se inicie a seguinte. Por exemplo, ao se identificar e avaliar uma
oportunidade, o empreendedor deve ter em mente o tipo de negócio que deseja criar. Muitas

27. vezes ocorre ainda um outro ciclo de fases antes de se concluir o processo completo.
É o caso em que o empreendedor elabora o seu primeiro plano de negócios e, em seguida,
apresenta-o para um capitalista de risco, que faz várias críticas e sugere ao empreendedor
mudar a concepção da empresa antes de vir procurá-lo de novo. Nesse caso, o processo
chegou até a fase 3 e voltou novamente para a fase 1, recomeçando um novo ciclo sem ter
concluído o anterior. O empreendedor não deve se desanimar diante dessa situação, que é
muito freqüente.
7. Referências
Este texto foi extraído da apostila Maurício Vasconcellos Leão Lyrio, Florianopólis, SC.
http://mauriciovll.files.wordpress.com/2008/03/empreendedorismo_apostila.pdf
Este texto originalmente é uma compilação de informações extraídas das obras abaixo
relacionadas:
Referência Básica
DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: Transformando idéias em negócios. Rio de
Janeiro: Campus, 2001. (capítulos 1 e 2)
Bibliografia Complementar
DOLABELA, Fernando. O Segredo de Luíza. São Paulo: Ed. Cultura, 2006.
DRUCKER, Peter F. Inovação e Espírito Empreendedor: Prática e Princípios. São Paulo:
Thomson, 2002. (Introdução)
Última atualização: terça, 1 abril 2014, 09:49
O empreendedorismo “moderno”, se é que podemos chamá-lo assim, parece ser um filhote da
globalização – que também, no nosso modo de ver, não passa de modismo. Em algum
momento passará, considerando que as nações do mundo, mesmo as mais humi ldes, estão se
conscientizando gradativamente dessa armadilha que os americanos lhes impuseram e
começam a se organizar em blocos para poderem competir em condições mais justas com os
grandes blocos econômicos. O presente trabalho objetiva apresentar uma análise do
empreendedorismo do modo como é apresentado no Brasil, porém sem o romantismo e
supervalorização comumente presente nas resenhas, artigos e palestras sobre o assunto. Nele
são enfatizadas não apenas as vantagens, mas também as desvantagens do
empreendedorismo, na tentativa de estimular uma reflexão mais aprofundada a esse respeito.
O empreendedorismo éútil, é positivo e importante para o desenvolvimento de países e
regiões. Mas não é o mar de rosas que apregoam. Precisa ser melhor pensado, para que os
seus adeptos não sejam pegos de surpresa ao se tornarem empreendedores.
2
Uma rápida história do empreendedorismo

28. O termo “empreendedor” é derivado da palavra francesa entrepreneur, usada pela primeira
vez em 1725, pelo que se sabe, pelo economista irlandês Richard Cantillon, reconhecido por
muitos historiadores como o grande teórico da economia, segundo o qual o “entrepreneur é o
indivíduo que assume riscos.”
www.bocc.ubi.pt
Edmundo Brandão Dantas
Em 1814, o economista francês Jean-Baptiste Say (1767-1832), usou a palavra para identificar
o indivíduo que transfere recursos econômicos de um setor de produtividade baixa para um
setor de produtividade mais elevado. Say, além de sua enorme contribuição ao
desenvolvimento da teoria econômica, enfatizou a importância do empreendedor para o bom
funcionamento do sistema econômico. Na visão de Best (2007) apud Machado (2007), em seu
artigo “O empreendedor no centro”, publicado na edição de 15 de fevereiro de 2007 da revista
francesa Challenges, afirma que:
Jean-Baptiste Say costuma ser descrito como um seguidor das idéias de Adam Smith, mas na
verdade ele vai muito além. "É o primeiro economista da oferta", afirma Jean -Pierre Potier,
que dirigiu a coletânea universitária Jean-Baptiste Say, nouveaux regards sur son oeuvre
(Éditions Economica). Ele insiste nas condições da produção, valorizando o papel do
empreendedor. Para os clássicos do século XVIII, a sociedade se dividia em trabalhadores,
rentistas ecapitalistas. Jean-Baptiste Say recusou essa visão. A seus olhos, cada um pode
desempenhar uma dessas funções num momento ou outro. Esse enfoque será retomado
posteriormente pela escola neoclássica.
Brue (2005) também realçou essa preocupação permanente de Say com a eficiência e o
empreendedorismo, afirmando que o economista francês contribuiu para a teoria moderna
dos custos do monopólio ao apontar que os monopolistas não apenas criaram o que
atualmente chamamos de perdas de eficiência (ou perdas de peso morto), mas também
usaram os recursos escassos na sua concorrência para obter e proteger suas posições de
monopólio. Finalmente, Say contribuiu para o pensamento econômico, ao enfatizar o
empreendedorismo como o quarto fator de produção, junto com os demais fatores: terra,
trabalho e capital. Em 1871, Carl Menger, economista austríaco definiu o empreendedor como
“aquele que antecipa necessidades futuras”. Em 1921, o norte -americano Frank Knight
afirmou que “o que distingue o empreendedor é a capacidade de lidar com a incerteza”. Knight
classificou três tipos de incerteza:
Empreendedorismo e Intra-Empreendedorismo
– O risco, que é mensurável estatisticamente (como a probabilidade de sortear uma bola
vermelha a partir de um recipiente contendo 5 bolas vermelhas e 5 bolas brancas). A
ambigüidade, falta de clareza quanto ao que pode acontecer, difícil de medir estatisticamente
(como a probabilidade de sortear uma bola vermelha de um recipiente contendo 5 bolas
vermelhas mas com um número desconhecido de bolas brancas). A Incerteza Verdadeira ou
Incerteza Knightiana, que é impossível de seestimar ou predizer estatisticamente (como a
probabilidade de sortear uma bola vermelha de um recipiente cujo número de bolas
vermelhas é desconhecido, assim como o número de bolas de outras cores).

29. O que se verifica em grande parte das vezes é que os atos de empreendedorismo são sempre
associados com a incerteza verdadeiras, particularmente quando envolve trazer algo
realmente novo para o mundo, cujo mercado nunca (ou ainda não) existe. Por exemplo: Antes
da Internet, ninguém conhecia o mercado para negócios relacionados à Internet, como a
Amazon, o Google, o YouTube, o Yahoo etc. Somente depois que a Internet emergiu foi que as
pessoas começaram a ver oportunidades e mercado nessa tecnologia. Entretanto, mesmo que
um mercado já exista, digamos que um mercado para bebidas à base de cola (que foi criado
pela Coca-Cola), não há garantia de que um mercado existe para um novo player em particular
na categoria de colas. Em 1949, outro economista austríaco, Ludwig von Mises, afirmou que, o
“empreendedor é o tomador de decisões”. Mises analisou a formação dos preços até o ponto
em que as pessoas fazem as suas escolhas. Trata-se, na verdade, de uma explicação de como
se formam os preços e não sobre como eles deveriam se formar. Para ele, a ação humana
abrange todos os aspectos das ciências econômicas, merecendo destaque a questão sobre o
cálculo econômico. Mises demonstrou, claramente, a inviabilidade do socialismo, uma vez que
este não conta com um sistema de formação de preços de mercado. Por exemplo: se para a
produção de um determinado bem existem dois métodos de produção, o mais eficaz ou mais
barato só pode seridentificado mediante um sistema de preços gerado numa economia de
mercado; num regime em que as trocas voluntárias são substituídas por decisões burocráticas,
o sistema de preços desaparece deixando os agentes sem a orientação mais importante para
as suas escolhas. Já para Friedrich von Hayek (1959), também austríaco e economista, o
empreendedorismo envolve não apenas risco, mas, sobretudo, conduz a um processo de
descoberta das condições produtivas e das oportunidades de mercado por parte dos próprios
atores sociais. Um pouco mais tarde, outro economista austríaco, Joseph Schumpeter, voltou a
abordar o empreendedor e seu impacto sobre a economia. Para Schumpeter (1950), um
empreendedor é uma pessoa que deseja e é capaz de converter uma nova idéia ou invenção
em uma inovação bemsucedida e sua principal tarefa é a “destruição criativa”, a qual se dá
através da mudança, ou seja, através da introdução de novos produtos ou serviços em
substituição aos que eram utilizados. A destruição criativa, na visão de Schumpeter (1950),
podia ser sintetizada na prática de se criar novas organizações ou de revitalizar organizações
maduras, particularmente novos negócios, geralmente em resposta a oportunidades
identificadas. Segundo Schumpeter (1950), o empreendedorismo força a destruição criativa
através dos mercados e indústrias, criando, simultaneamente, novos produtos e modelos de
negócios. Assim, a destruição criativa é grandemente responsável pelo dinamismo das
indústrias e pelo crescimento econômico de longo prazo. Ao longo do tempo, contudo,
verificou-se que a destruiçãocriativa não é uma tarefa fácil. Afinal, em todo o mundo, grande
parte dos novos negócios falha, o que torna as atividades empreendedoras substancialmente
diferentes, dependendo do tipo de organização que se está criando. As discussões sobre o
empreendedorismo vêm se perpetuando até os dias mais recentes, com diversos autores
apresentando várias contribuições sobre o assunto, conforme ilustra o quadro a seguir:

30. Empreendedorismo e Intra-Empreendedorismo
Quadro: Contribuições para o entendimento do empreendedorismo Ano Autor Contribuição
1961 Mc Clelland Identifica três necessidades do empreendedor: poder, afiliação e sucesso
(sentir que se é reconhecido), e afirma que: “o empreendedor manifesta necessidade de
sucesso”. 1966 Rotter Identifica o locus de controle interno e externo: “o empreendedor
manifesta locus de controle interno”. 1970 Drucker O comportamento do empreendedor
reflete uma espécie de desejo de uma pessoa em colocar sua carreira e sua segurança
financeira na linha de frente e correr riscos em nome de uma idéia, investindo muito tempo e
capital em algo incerto. 1973 Kirsner “Empresário é alguém que identifica e explora
desequilíbrios existentes na Economia e está atento ao aparecimento de oportunidades”. 1982
Casson “O empreendedor toma decisões criteriosas e coordena recursos escassos”. 1985
Sexton “O empreendedor consegue ter uma grande tolerância e Bowman à ambigüidade”.
1986 Bandura “O empreendedor procura a auto-eficácia: controle da ação humana através de
convicções que cada indivíduo tem, para prosseguir autonomamente na procura de influenciar
a sua envolvente para produzir os resultadosdesej ados”. 2002 William “O empreendedor é a
máquina de inovação do livre Baumol mercado”.
Enquanto os teóricos discutem os meandros do empreendedorismo, este vem alcançando
desde projetos individuais (mesmo que envolvam o empreendedor apenas temporariamente)
até tarefas maiores, que criam oportunidades de emprego, o que destaca a sua importância no
mercado. Na cultura da vida americana, o empreendedorismo é visto largamente como um
player integral e, particularmente, como um motor para a geração de empregos e para o
crescimento econômico. Muitos empreendimentos de risco buscam capital de risco ou angel
funding para levantar capital para construir o negócio. O termo angel vem de uma prática que
ocorria no início dos anos 1900, quando homens de negócios muito ricos investiam nas
produções da Broadway. Os angel investors são indivíduos que investem em negócios, além
de um envolvimento mais profundo no negócio, um retorno maior do que obteriam se
investissem em investimentos tradicionais, e que geralmente oscilam entre 20% a 30%.
Grande parte desses investidores são empreendedores bem-sucedidos que desejam ajudar
outros empreendedores a fazer com que seu negócio decole. Os valores investidos variam,
mas usualmente situam-se entre US$150.000 e US$1,5 milhão. Muitas organizações atuais
foram criadas para apoiar futuros empreendedores, incluindo agências especializadas do
governo, incubadoras de empresas, parques científicos e algumas ONGs (Organizações Não -
Governamentais). Uma pergunta pertinente, que permeia a história do empreendedorismo é:
se ummercado existe, ele existe para o empreendedor?
O empreendedor e o ego empreendedor
Especialistas que estudam a personalidade empreendedora mostraram que certos traços
parecem ser associados aos empreendedores. Cole (1959) apontou a existência de quatro
tipos de empreendedores: o inovador, o inventor, o promotor super-otimista e o construtor de
organização. McClelland (1961) descreveu o empreendedor como motivado primeiramente
por uma irresistível necessidade de realização e por um forte impulso para construir. Collins e
Moore (1970) estudaram 150 empreendedores e concluíram que eles são pessoas difíceis e

31. pragmáticas guiadas por necessidades de independência e impulsos. Eles raramente
concordam em se submeter a alguma autoridade. Cooper, Woo e Dunkelberg (1988)
discutiram que os empreendedores exibem extremo otimismo em seus processos de tomada
de decisões. Em um estudo com 2994 empreendedores, eles reportaram que 81% dos
entrevistados indicaram que seus diferenciais de sucesso eram superiores a 70% e que 33%
deles só admitiam o sucesso. Bird (1992) vê os empreendedores como instáveis, isto é,
propensos a insights, brainstorms, decepções, engenhosidade e desembaraço. São astutos,
oportunistas, criativos e racionais. Busenitz e Barney (1997) alegam que os empreendedores
são pro-Empreendedorismo e Intra-Empreendedorismo pensos a serem super-confiantes e
inclinados a generalizações exageradas. Todos esses tipos não estão relacionados à
personalidade, mas ao tipo de oportunidade que aparece para o empreendedor. De acordo
com Mc Clelland (1956), o empreendedor é motivado acima detudo por ascensão profissional.
Uma vez que os objetivos de sua organização são simplesmente uma extensão de si mesmos,
podese concluir, conforme McClelland (1956), que o objetivo dominante da organização que
opera no modo empreendedor é o crescimento, a mais tangível manifestação de ascensão.
Como bem frisou em seu artigo “O Ego Empreendedor”, da revista Fortune, (McCLELLAND,
1956, p. 25):A maioria dos presidentes jovens têm mais urgência em construir do que em
manipular: “A expansão é um tipo de doença entre nós”, diz um presidente. “Vamos enfrentá -
la”, diz outro. “Nós somos construtores de impérios. A tremenda compulsão e obsessão não é
fazer dinheiro, mas construir um império”.
Pode-se verificar, segundo os pontos de vista dos diversos autores aqui apresentados, que a
oportunidade de manter-se sempre para frente é, a principal vantagem percebida por aqueles
que optam pela vida empreendedora.
Características e contribuições do empreendedorismo
Segundo Falcão (2008, p. 1), há pelo menos quatro motivos para o empreendedorismo:
– Há empreendedorismo por necessidade. É quando as pessoas não têm liberdade, entendida
como capacidades mínimas de inserção na economia, e passam a viver em condições
précapitalistas, praticando atividades de subsistência, o escambo ou a pirataria. – Há
empreendedorismo por vocação. É quando há liberdade de acesso às oportunidades do
mercado. Quer dizer, é quando o acesso a oportunidades desenvolve o instinto empreendedor
das pessoas, ou seja, a especialidade em saber identificar possibilidades e calcular os riscos do
negócio.– Há o empreendedorismo inercial. É quando o ambiente institucional é frágil e as
empresas prosperam com base nas relações interpessoais de seus dirigentes. São, em geral, os
negócios que passam de pai para filho independentemente de capacidade empresarial. Nesse
caso, o ambiente legal cria estruturas tributárias privilegiadas e mercados preferenciais que
viabilizam o sucesso do empreendimento, mesmo quando não existe um espírito
empreendedor, mas sim uma boa alma do negócio que favorece o empreendimento. –
Finalmente, há o empreendedorismo pelo conhecimento. Esta é a forma de empreender do
futuro porque somente o conhecimento une o espírito animal empreendedor à alma do
negócio do ambiente empresarial.
Os artigos e livros que tratam do empreendedorismo costumam apresentá-lo como a solução

32. para todos ao males. É raro encontrar, por exemplo, documentos que discutam não apenas as
vantagens do empreendedorismo, mas também as suas desvantagens. O resultado disso se
reflete em um mercado que parece formado por pessoas iludidas, e que apresentam uma
percepção pouco condizente com a realidade da vida empresarial. Enfatiza-se nos livros e
artigos, por exemplo, que o empreendedor tem uma visão entusiástica, força maior de uma
empresa, usualmente sustentada por um conjunto de idéias específicas interligadas não
disponíveis para o mercado. Isto se torna verdade, pelo modo como ele é “bomb ardeado” de
informações irreais. Ser empreendedor é bom, o mercado é promissor, obter crédito é fácil e
outras coisas do gênero. Sob a ótica da maioria dos autores, o empreendedor é aquele que
elabora um plano geral claro para realizar avisão, ainda que detalhamentos possam ser
incompletos, flexíveis e mutáveis. A afirmativa é correta, à medida que os empreendedores
costumam ter uma visão sonhadora, ainda que nem sempre consigam realizá-la por excesso de
otimismo, forjado, talvez, pela propaganda enganosa das grandes empresas e entidades que
estimulam o empreendedorismo. Realizar planos de ação detalhados, entretanto, não é
mesmo o forte dos empreendedores. Eles parecem não ter a paciência exigida para tal.
Outra realidade do empreendedor é que ele promove a visão com paixão entusiástica. Há,
entretanto, um único senão: essa promoção da visão com tanta paixão, dura apenas pouco
tempo, considerando que o forte do empreendedor não é o planejamento estratégico. O
empreendedor é adaptativo por natureza. O seu planejamento é moldado às contingências do
ambiente, as ações, em grande parte das vezes, são ações do tipo apaga-incêndio. Há quem
afirme que o empreendedor assume a responsabilidade inicial de tornar a visão bem-sucedida
e que desenvolve estratégias para tornar a visão em realidade, com persistência e
determinação. Discordamos parcialmente dessa afirmativa. O discurso inicial do
empreendedor é mesmo de assunção de responsabilidade quanto a tornar sua visão bem-sucedida.
Afinal, por ser um entusiasta, infelizmente mal informado, tem um discurso inicial
excessivamente otimista. Com o passar do tempo, quando a dura realidade do mercado
mostra a cara, o discurso arrefece: impostos e taxas em excesso para pagar, disputa desleal de
mercado, mão-de-obra ineficiente, falta de planejamento,desconhecimento de marketing,
desconhecimento de finanças. Essa situação cruel, mas real, faz com que o empreendedor se
retraia. Ainda que os grandes teóricos sobre o assunto afirmem categoricamente que
empreendedorismo é risco, o empreendedor, ao começar a entender a rudeza do mercado,
passa a assumir riscos com mais prudência. Este fato funciona como um banho de água fria no
espírito empreendedor, que tende a perder o élan inicial. Somente quando a percepção clara
da realidade bate na cabeça do empreendedor é que ele começa a se preocupar em buscar
informações sobre a avaliação de custos, as necessidades do mercado/clientes e a importância
do trabalho em equipe. O empreendedor, que é, usualmente, um pensador positivo e um
tomador de decisões, nesse momento, repensa seu modo de ser como empresário, já que
descobre que o seu conhecimento é limitado e que ele deveria ter procurado uma ajuda
consistente, antes de abrir seu negócio. Não são raros os empreendedores que colocam uma
empresa “no ar”, sem sequer se preocuparem com estudos de mercado. Não são raros
também, aqueles empreendedores que montam seus negócios baseados em estudos de
mercado e planos de negócios superficiais.
Diante de tantas situações adversas, o empreendedorismo brasileiro, que poderia ser de
grande utilidade para o país, perde parte de sua força. As contribuições que ele oferece, como

33. o desenvolvimento de novos mercados, a descoberta de novas fontes de materiais, a
mobilização recursos de capital, a introdução de novas tecnologias, indústrias e produtos e a
criação de emprego, acontecem, mas nãona proporção que poderiam, e que seria desejável,
acontecer.
Vantagens e desvantagens do empreendedorismo
Os livros e artigos sobre empreendedorismo são pródigos em apontar as vantagens dessa
proposta de gestão. Entre as mais destacadas está a possibilidade de o empreendedorismo
gerar “enorme” (mantemos a palavra, de acordo como são usadas nos livros sobre o assunto)
ganho financeiro pessoal, o que pode ser verdade, se o empreendedor for, de fato, uma
pessoa preparada e ciente de suas reais capacidades e limitações. O que se vê no mercado,
entretanto, são empreendedores que têm uma grande capacidade de erguer empresas, mas
que são limitados ao geri-las. O resultado são empresas que abrem e crescem muito rápido,
mas que morrem também muito rapidamente, porque não são bem administradas. Outra
vantagem alardeada nos livros sobre empreendedorismo é a sua capacidade de gerar auto-emprego,
oferecendo mais satisfação no trabalho e flexibilidade para a força de trabalho. Em
que pese concordarmos que essa pode ser uma vantagem, discordamos que o autoemprego,
de modo geral, possa garantir mais satisfação no trabalho e flexibilidade para a força de
trabalho. São notórios os casos de micro e pequenas empresas que apresentam grande
rotatividade de pessoal por insatisfação. As pessoas que nelas trabalham o fazem por simples
falta de uma oportunidade melhor, mas, quando essa oportunidade chega, elas não vacilam
nem um segundo em mudar de empresa. O mais curioso é que os empreendedores,
empresários donos dessas empresas, raramente fazem alguma coisa para reter os bons
empregados. Há quem defenda também que oempreendedorismo gera empregabilidade para
outros, em geral em trabalhos melhores. É inquestionável que o empreendedorismo gere
empregabilidade, mas daí a afirmar que gere trabalhos melhores parece ser uma falácia. Na
maioria das vezes,
o que se vê é a geração de subempregos, com alta rotatividade. Os empreendedores
brasileiros, respaldados talvez por informação de qualidade duvidosa, tendem a não perceber
a importância da mão-de-obra especializada. Recrutam mal, selecionam mal e, salvo raras
exceções, oferecem treinamento, ainda assim de baixa qualidade, aos seus empregados.
Parece natural, portanto, que a rotatividade de mão-de-obra seja tão grande nas pequenas e
micro empresas brasileiras. O desenvolvimento de mais indústrias, especialmente em áreas
rurais ou regiões em desvantagem causada por mudanças econômicas, também é apontado
como uma vantagem do empreendedorismo. Mas essa vantagem só se sustenta em situações
de certa estabilidade. Se houver uma radical mudança econômica e as empresas não se
adequarem rapidamente, o que não costuma acontecer nas empresas empreendedoras, em
função do planejamento deficiente, estas não se mantêm e tendem ao fracasso. Uma
vantagem importante do empreendedorismo é o encorajamento do processamento de
materiais locais em bens acabados para consumo doméstico, bem como para exportação.
Exemplo disso são as empresas que trabalham com artesanato de alta qualidade, que
encontram mercado certo e constante para seus produtos, principalmente no âmbito
doméstico. Há que considerar, entretanto, que o processo de exportação no Brasilé altamente
complexo e burocrático, além de exigir, das empresas que desenvolvem produtos para

34. exportação, investimentos muitas vezes incompatíveis com a sua capacidade de pagamento. O
resultado é que essas empresas assumem dívidas astronômicas e se tornam reféns de bancos
por toda uma vida, colocando em risco o patrimônio que levaram muito tempo para construir.
Outras vantagens, citadas praticamente em todos os livros e artigos sobre empreendedorismo
são:– Geração de renda e aumento do crescimento econômico; – Competição saudável, que
estimula a criação de produtos de maior qualidade; – Mais bens e serviços disponíveis; –
Desenvolvimento de novos mercados; – Promoção do uso de tecnologia moderna em pequena
escala; – Fabricação para estimular o aumento de produtividade; www.bocc.ubi.pt
– Encorajamento de mais pesquisas e estudos e desenvolvimento de máquinas e
equipamentos modernos para consumo doméstico; – Desenvolvimento de qualidades e
atitudes empreendedoras entre potenciais empreendedores, que podem contribuir para
mudanças significativas em áreas distantes; – Liberdade em relação à dependência de
empregos oferecidos por outros; – Redução da economia informal; – Emigração de talentos
pode ser impedida por um melhor clima de empreendedorismo doméstico.
Temos que olhar todas essa vantagens, entretanto, com olhar crítico, pois a forma como elas
são apresentadas levam a um forte viés de percepção. Concordamos que o
empreendedorismo realmente possa gerar todas essas vantagens, mas o que as entidades e
autores adeptos do mesmo tentam mostrar é que tais vantagens são verdadesabsolutas. Não
são. Há casos de sucessos, e esses são mostrados constantemente em programas de televisão,
revistas e em cases apresentados em congressos e seminários sobre empreendedorismo, mas
há inúmeros casos de fracasso, que povoam a realidade das micro e pequenas empresas
brasileiras. Esses, quase ninguém mostra. Defendemos que os fracassos não são culpa dos
empreendedores, mas das entidades e consultores que os orientam, que vendem uma imagem
irreal do empreendedorismo brasileiro. Se lá fora as coisas funcionam melhor, porque há
legislações melhores, cargas tributárias menores e uma visão mais clara do
empreendedorismo, aqui, como se diz na gíria, “o buraco é mais embaixo”. Ser empreendedor
no Brasil é um verdadeiro desafio, quase uma luta inglória. Montar um negócio é
relativamente fácil e, conforme certos casos, até barato. Mantê-lo, entretanto, é outra estória.
Em nosso país, por exemplo, as faculdades e universidades que estimulam o
empreendedorismo, ainda que tenham muitas vezes uma boa estrutura de incubadoras para
novas empresas, tendem a não estimular o conhecimento teórico aprofundado. Na verdade,
elas incentivam a prática em detrimento da teoria. Os cursos passam a idéia do
empreendedorismo de forma superficial, como se para ser empreendedor não se necessitasse
conhecer profundamente as teorias de gestão. Em nossa longa experiência como professor
universitário (são quase 20 anos de
experiência acadêmica), percebemos, como resultados dessa distorção, alunos que acham que
para ser um empreendedor bastam disciplinas práticas. Ninguémquer saber de aprender
filosofia, metodologia científica, estatística, matemática, psicologia, ou mesmo as teorias
relacionadas à gestão, como planejamento estratégico, marketing ou recursos humanos.
Alguém colocou em suas cabeças que o que vale é a prática e só a prática. Ao iniciarmos uma
disciplina, a primeira pergunta dos alunos é se ela é prática ou simplesmente teórica. Se
afirmamos que ela é mais teórica, a reclamação é inevitável, pois eles acham que a teoria é
dispensável. Um dos efeitos desse problema pode ser, por exemplo, o estímulo à criação de

35. subempregos, que marca tão profundamente o empreendedorismo brasileiro. Muitos dos
principais cases de sucesso de empresas tidas como empreendedoras, no Brasil, referem-se a
empresas que trabalham com terceirização. Trata-se, a nosso ver, de um empreendedorismo
predatório que gera exploração de mão-de-obra e que, a manter-se do jeito que é, não deveria
ser estimulado. Nessas empresas, quem ganha muito dinheiro é o dono. Somente o dono. Os
empregados vivem em condições muitas vezes desumanas, com uma remuneração
praticamente simbólica e sem qualquer expectativa de crescimento profissional. Como se não
bastassem situações tão desanimadoras, as entidades que promovem o empreendedorismo,
em vez de contribuírem para uma orientação correta aos empreendedores, costumam
desconhecer conceitos básicos de marketing e divulgam absurdos sob o nome de marketing,
que promovem a confusão clássica entre marketing e propaganda e entre marketing e venda,
o que é fortemente evidenciado em muitos modelos de planos de negócio ensinados em
cursos de capacitação e acadêmicos. Osempreendedores brasileiros não tem no planejamento
estratégico seu ponto forte. Definem missões e visões, mas parecem não entender o sentido
real de se ter uma missão e uma visão. A missão, que deve retratar a razão de ser da empresa,
vira apenas uma frase bonita, que o dono usa em seus discursos e expõe em belíssimos
quadros de parede e murais. A visão, o grande objetivo da empresa no horizonte de
planejamento, ganha ênfase no início da ativação da empresa, mas é esquecida ao longo de
sua vida útil. Como já nos referimos anteriormente, com o tempo ninguém mais se lembra
dela.
Os empreendedores divulgam princípios que são quase um poema, mas que são esquecidos na
prática de atividade empresarial. Não sabem traçar nem ler cenários. Não sabem definir
objetivos, estratégias e ações e, quando o fazem, não os colocam em prática. O planejamento,
então, passa a ser visto como uma atividade inócua e, portanto, desnecessária, já que gera
custos e não é transformado em ação. Outro ponto inerente ao empreendedorismo brasileiro
que merece reflexão é que ele apresenta uma idéia irreal do mundo empresarial. Tudo é muito
fácil, tudo dá certo, tudo será sucesso. O aspirante a micro ou a pequeno empresário, que tem
seu suado dinheirinho em mãos para investir na criação de uma empresa, é iludido por falsas
expectativas de sucesso. Muita ênfase é dada aos cases de micro e pequenas empresas bem-sucedidas,
mas não se costuma mostrar o grande número de empresas que não se deram bem
no mercado e principalmente as causas do fracasso dessas empresas. Como se isso não
bastasse, as entidades promotorasdo empreendedorismo, aliadas aos grandes bancos,
apresenta uma visão distorcida das facilidades de obtenção de crédito. E todos sabemos que
não é fácil obter crédito no Brasil, a não ser que se tenha bons planos de negócio e garantias
reais significativas, o que não parece ser o caso de grande parte dos empreendedores
brasileiros. Quando a gente consegue, fica dependente dos bancos durante toda a vida, uma
dívida eterna que tira o sono das pessoas e que faz com que seus negócios se inviabilizem. As
decisões tomadas por muitos empreendedores são baseadas em planos de negócio
superficiais, mal escritos e sem um respaldo técnico convincente. Principalmente as partes dos
planos de negócio relacionadas ao plano de marketing e ao plano financeiro costumam ser
deficientes. O plano de marketing, pelos motivos já apontados, decorrentes do
desconhecimento quanto ao que seja realmente marketing. O plano financeiro, por ser
dependente de algumas informações de mercado, muitas vezes inexistentes no plano de

36. marketing, como, por exemplo, o tamanho e segmentos do mercado, apenas para citar alguns.
Há um problema sério, que também prejudica o empreendedorismo de nosso país: muitas
empresas não podem ser enquadradas como microempresas, o que as isenta das vantagens
fiscais desse segmento. Empresas de consultoria, por exemplo, microempresas por natureza,
são enquadradas como pequenas empresas, “brindadas” com toda a injustacarga tributária do
Brasil. Ainda que haja lobbies e esforços no sentido de tentar mudar essa situação, não se
conseguiu “dobrar” os nossospolíticos, muitos deles grande s e megaempresários brasileiros,
para que modifiquem a legislação, de modo a estender o status de microempresas também às
empresas de consultoria. Mas o ponto mais preocupante, no que se refere ao
empreendedorismo no Brasil é, no nosso entender, o fato de ele contribuir para ratificar, de
certa forma, a não-criação de empregos pelas grandes empresas. O empreendedorismo passa
a ser a válvula de escape para que as empresas de grande porte e corporações trabalhem com
estruturas enxutas. Para elas, é preferível contratar empresas de menor porte que trabalhem
com terceirização, como fornecedoras de mão-de-obra. Livram-se, assim, dos altos custos fixos
gerados pelos encargos sociais e exploram com a mesma avidez que exploram seus
empregados, os prestadores de serviços ligados às empresas terceirizadoras, mão-de-obra
barata e, não raras vezes, de qualidade.
intra-empreendedorismo é um sistema considerado revolucionário para acelerar as inovações
dentro de grandes empresas, através do uso melhor dos seus talentos empreendedores. Trata-se,
segundo Pinchot (1985), de um método que tem como objetivo fomentar a criação de
empreendedores dentro da empresa. O desafio da empresa é conseguir desenvolver seus
colaboradores, dando-lhes a oportunidade de fazer com que suas idéias se realizem. O intra-empreendedorismo
surgiu como uma decorrência natural do empreendedorismo e se impôs
como uma maneira saudável para se reagir aos desafios empresariais do novo milênio. Uma
característica marcante no cenário dos negócios deste início de século tem sido a
competitividade, que semostra bem mais acentuada em relação ao século anterior. Novos
concorrentes, que surgem a todo momento no país e no exterior, estão rapidamente
demonstrando que nossas grandes empresas devem se preparar para a renovação, ou estarão
perdendo competitividade. O intra-empreendedorismo ganha força nesse cenário, uma vez
que, essencialmente, a empresa valoriza o espírito empreendedor, estimulando as pessoas a
concretizarem suas idéias, através do patrocínio e liberdade de ação para agir. Trata-se de um
método eficiente, porque libera o gênio criativo dos empregados, que são justamente as
pessoas que melhor conhecem a organização. O método do intra-empreendedorismo também
tem se mostrado interessante para empresas mergulhadas na burocracia e em estado de
estagnação competitiva. Neste caso, o intra-empreendedor busca resgatar o foco no cliente e
no produto, o que permite a redefinição clara da missão da empresa, o resgate da
comunicação e a proximidade das pessoas aos focos, o desmantelamento das estruturas
funcionais e a reorganização da empresa através dos fluxos reais de trabalho, ou seja, os
processos. O intra-empreendedor é o indivíduo que, ao invés de tomar a iniciativa de abrir o
seu próprio negócio, toma a iniciativa de criar, inovar e buscar novas oportunidades e negócios
para organização na qual trabalha. É o empreendedor dentro da própria empresa, que tem a
habilidade de manter naturalmente a inovação sistemática no negócio, diferenciando-o e
mantendo-o competitivo no mercado. A principal razão de as empresas buscarem desenvolver
comportamentos empreendedores pareceresidir na dificuldade de se implementarem projetos

37. pessoais e profissionais. Essa dificuldade é decorrente de grande número de variáveis, entre as
quais podemos destacar:
– Definição clara do que se quer fazer; – Planejamento das ações; – Dependência do apoio de
outros; – Condições ambientais favoráveis etc.
Por outro lado, percebe-se no dia-a-dia que muitos conseguem efetivar seus objetivos mesmo
com diversas adversidades e outros, entretanto, não obtêm o mesmo êxito, ainda que em
condições favoráveis. A conclusão disso é que além do preparo técnico específico para a
efetivação de um projeto e de ambiente que garanta condições mínimas, existem também
aspectos pessoais que aumentam a probabilidade de levar a cabo qualquer desafio e que se
referem à prática de um novo conjunto de competências, que foi amplamente pesquisado e
estudado. O que se espera, então, são pessoas ativas, que vivam profundamente suas metas,
que assumam a responsabilidade pessoal de FORMENntar novas idéias e transformá-las em
sucesso comercial. Os intraempreendedores podem fazer toda a diferença entre o sucesso e o
fracasso da empresa. O custo de se perder talentos empreendedores, conforme alerta Pinchot
(1985), costuma ser maior do que o da simples perda de um técnico qualificado, ou de um
elemento eficaz de uma área administrativa específica. Para estimular ou resgatar o espírito
empreendedor na empresa, é necessário promover o envolvimento do pessoal. Pelo menos
três caminhos são apontados para alcançar esse envolvimento:
– A participação na gestão: ou seja, os empregadoscom espírito empreendedor têm maiores
chances reais de subir na organização, podendo atingir rapidamente os diversos níveis de
gestão. – A participação no capital da empresa: à medida que a empresa progride, a partir das
idéias e ações propostas pelos intra-empreendedores, estes são convidados a participarem do
capital da empresa, tornando-se sócios do empreendimento. – A participação nos lucros ou
resultados da empresa: a empresa destina parte de seus lucros como prêmio aos
intraempreendedores que apresentaram idéias mais criativas, inovadoras e que, uma vez
implementadas, geraram evidentes sinais de progresso para a organização.
Vantagens e desvantagens do intra-empreendedorismo
Da mesma forma que se deve ter certo cuidado na exacerbação de vantagens do
empreendedorismo, deve-se analisar bem as vantagens do intra-empreendedorismo, a fim de
não se ter uma visão excessivamente otimista e, portanto, distorcida da realidade desse
método que, como vimos, pode ser útil para as empresas, mas não é solução para todo e
qualquer problema. Para melhor analisarmos as vantagens do intra-empreendedorismo, é
conveniente que as olhemos sob duas óticas: a ótica da empresa e a ótica do funcionário.
Sob a ótica da empresa, uma das vantagens que nos parece relevante é a de se ter
colaboradores com visão de sócios, dedicados como se fossem donos de um negócio próprio.
Equivale a, como se dizia antigamente, ter empregados que “vestem a camisa da empresa”. A
ressalva a essa vantagem é que hoje em dia o ato de vestir a camisa de uma empresa não é o
mesmo do passado. Vivemosnum momento semelhante ao dos jogadores de futebol: quando
fazem parte de um clube, dedicamse a ele com todo o fervor. Aparecem nas entrevistas
“beijando” a camisa do clube que representam, como se nunca mais o fossem deixar. Ao
primeiro assédio financeiro de um clube concorrente, o fervor pelo clube anterior some e os
jogadores, antes tão fiéis, se não conseguirem fazer valer o seu poder de barganha, transferem

38. o seu fervor ao clube adversário, e dão entrevistas beijando a camisa do novo clube, como se
fizessem parte do time desde pequenos. Os recursos humanos dos dias atuais são carreiristas
por natureza. Parece não existir mais uma “fidelidade plena”, mas sim uma “fidelidade
relativa”. Nesse caso, a habilidade e a possibilidade da empresa em negociar com os bons
empregados (que, em princípio são os intra-empreendedores) devem ser muito maiores do
que se exigia no passado. Ainda sob a ótica da empresa, há a vantagem de se praticar o
internamente o empreendedorismo de maneira pró-ativa. O intra-empreendedor enxerga a
implementação das suas idéias como um desafio pessoal e, por acreditar nelas e que elas
contribuirão para o desenvolvimento da empresa em que trabalha, empenha-se em viabilizá-las.
A empresa, ao premiar os intra-empreendedores, imprime uma nova velocidade da ação
empreendedora, que permite a realização de muito mais trabalho e mão na massa, que
refletem em maior produtividade. Outra vantagem para a empresa é a possibilidade de se ter
um menor índice de funcionários deixando-a, se ela realmente se interessar em preservar
aqueles considerados acima da média. Sob a ótica dos funcionários, as vantagensprincipais são
a participação nos lucros, a participação nas decisões, a participação em brainstorms
constantes para a criação de novos produtos e serviços e para a reestruturação de processos
internos, os incentivos à inovação e a liberdade para criar e inovar. Note-se a importância
psicológica dessas vantagens para os funcionários. Eles deixam de ter um papel passivo, de
simples “acatadores” de ordens, e passam a ser co-partícipes nas decisões da empresa. Mas,
nem tudo são flores. Muitas dessas vantagens exigem uma análise crítica, pois também trazem
em seu bojo, algumas desvantagens, causadas muitas vezes pelas distorções administrativas
que tradicionalmente permeiam a maioria das organizações. Como primeira desvantagem, o
intra-empreendedorismo pode gerar competição excessiva, o que é um problema em termos
de troca de informações entre os funcionários. Sabemos que a competição saudável deve ser
estimulada. Entretanto, o excesso de competição estimula a geração de boatos e fofocas e a
sonegação de informações pela obtenção de poder. Os impactos negativos sobre o trabalho
em equipe são praticamente inevitáveis, se isso acontecer. Outra desvantagem do intra-empreendedorismo
é que ele exige dos empregados conhecimento acima da média para que
as propostas sejam aprovadas. Ainda que isso possa parecer positivo, já que, aparentemente,
deva gerar trabalhos de qualidade superior, pode gerar certo desconforto entre a mão-de-obra
menos privilegiada, que nem sempre tem conhecimento suficiente para apresentar boas
propostas. A autoestima dessa mão-de-obra podeser seriamente afetada, o que tolhe o seu
empenho em tentar se capacitar para melhorar. Contudo, a desvantagem mais preocupante
do intra-empreendedorismo é que ele pode gerar “apadrinhamentos”, que, por sua vez,
podem gerar falsas competências e estimular a premiação injusta. Os apadrinhados terão mais
vantagem dos que os não-apadrinhados. Estabelecese na empresa uma espécie de “seres
iluminados”, que, na verdade, não são tão iluminados assim. Os que não caem nas graças dos
chefes são sempre relegados ao segundo plano e ficam estagnados profissionalmente. Há
ainda que considerar uma última desvantagem do intra-empreendedorismo: ela pode
estimular a premiação apenas por dinheiro, o que nem sempre é o desejável. Ao fazer isso, a
empresa corre o risco de ter um exército de “mercenários”, que só trabalham por dinheiro.
Sabemos, com base nos estudos de Maslow (1943) e Herzberg (1959), que nem sempre a
premiação em dinheiro é a mais indicada.

39. Considerações finais: empreendedorismo e intra empreendedorismo: modismos do século
XXI?
A pergunta que colocamos nestas considerações finais é se o empreendedorismo e o intra -
empreendedorismo, da maneira como são “vendidos” e estimulados no Brasil podem ser
considerados modismos do Século XXI. Nossa resposta, ainda que sem um respaldo científico
mais aprofundado, haja vista a dificuldade de se encontrar boas referências sobre o assunto, é
que tendem a ser. Tanto o empreendedorismo quando o intra-empreendedorismo, no Brasil,
carecem de pesquisas mais sólidas, mais complexas, que permitam aos interessados em
estudá-los tirarconclusões mais claras sobre o seu futuro. Hoje, do modo como são passados
às pessoas, parecem meros frutos da globalização. E a globalização parece ser um fenômeno
passageiro, mesmo que ainda possa durar algum tempo. Quando os americanos lançaram a
globalização no mundo, com o único intuito de fazer sobressair a hegemonia comercial e
industrial norte-americana em nível global, não esperavam, talvez, reações tão contundentes
de alguns grandes e importantes blocos, como o bloco europeu e o bloco asiático. Em função
dessa reação, temos certa segurança em afirmar que a globalização não emplacou em sua
totalidade. Mesmo dentro dos Estados Unidos, houve reação. Até mesmo os países explorados
começam a se manifestar no mundo, a partir da pressão pela criação de empregos dignos. Eles
também estão, a duras penas, diga-se de passagem, se organizando para deixarem de ser tão
explorados. Há que considerar, também, que as teorias de gestão em um mercado dinâmico
como o deste século são muito dinâmicas, logo, outras teorias surgirão. O mérito do Século XX
foi apenas trazer à reflexão, com mais profundidade, algo que já existia no passado. Ao
conclamar as pessoas à reflexão acerca do empreendedorismo e do intra-empreendedorismo
e estimulá-las à adoção desses “modelos” administrativos, passaram a idéia distorcida de que
tudo era muito simples, muito fácil, e que criar e administrar novas empresas poderia ser feito
com base apenas em um forte desejo e com muito trabalho. Claro que o desejo de criar algo
novo é sempre bem-vindo e que o trabalho é inerente a qualquer novo negócio. Só isso,
entretanto, não é suficiente. O empreendedorismodo Século XX, que se estende a este início
do Século XXI, é um emprempreendedorismo e Intra-Empreendedorismo perigoso, que parece
desestimular a teoria em detrimento da prática. Os micro e pequenos empresários são
instigados a criar empresas, baseados apenas em planos de negócio superficiais. Os planos de
marketing se restringem quase que exclusivamente a propaganda. Os planos financeiros nem
sempre consideram aspectos relacionados ao mercado para definir os fluxos de caixa. Os
empreendedores brasileiros, portanto, mais do que ninguém sabem o que é viver o risco em
sua plenitude. Se conhecessem mais a teoria, teriam mais chance de acertar da primeira vez.
Como os promotores do empreendedorismo parecem enfatizar a prática, deixando a teoria
relegada a um segundo plano, no Brasil, ele cheira mais a uma sucessão de tentativas e erros
do que propriamente um estímulo à criação de novas empresas. Alguém se esqueceu que o
método das tentativas e erros sempre costuma custar mais caro e que o empreendedor nem
sempre tem muito dinheiro para investir. Que novidades há no empreendedorismo se pessoas
empreendedoras sempre existiram e se políticas de motivação sempre existiram? Enquanto os
grandes defensores do empreendedorismo estimularem a superficialidade, ele prevalecerá;
mas os empreendedores, à medida que se interam da realidade do mercado, percebem que a
coisa não é tão romântica e fácil como diz a propaganda. Novas demandas surgirão. A prática,
sem a teoria, gera custos desnecessários: os cursos de empreendedorismo têm que se

40. eposicionar, para capacitar os empreendedores conforme ascaracterísticas do mercado. Em
outras palavras: o empreendedorismo brasileiro precisa ser profissionalizado. Enquanto isso
não acontece, ou acontece a passos lentíssimos, nos perguntamos qual será o próximo nome
da moda. E deixamos no ar três perguntas que não querem calar:
(1) Por que grande parte dos novos negócios fecha em aproximadamente dois anos? (2) Por
que as grandes empresas, mesmo estimulando o intraempreendedorismo, demitem seus
intrapreneurs? (3) Por que um intrapreneur pode não servir mais para uma empresa, mas é
“preparado” para servir em outra (em outras palavras: é submetido a um processo de
outplacement)?