O documento discute como a atitude e os pensamentos das pessoas afetam os outros ao seu redor, e enfatiza a importância da honestidade e foco nos benefícios para os clientes. Também destaca que o sucesso depende de conexões com outras pessoas, e que o planejamento é essencial, embora nem sempre divertido.

2. Você já entrou em uma sala e sentiu raiva no ar? Já
entrou em um ambiente e sentiu amor, energia e
entusiasmo? Claro que sim! Seus pensamentos tem
presença. São como ondas se propagando através do ar.
São capazes de atrair as pessoas para você ou de afastá-
las de você.
Sua atitude é sempre percebida. Você nunca terá sucesso
em qualquer negócio a menos que creia realmente nele.
Você tem que acreditar no produto que está
promovendo. Suas dúvidas acabarão vindo a tona.
Não espere se bem-sucedido se não estiver
completamente informado sobre o seu produto.

3. Qualquer pessoa que faz negócio com você deseja a
verdade – a verdade total. Clientes temem a inverdade e
a apresentação incorreta. Nunca faça uma descrição
distorcida, tendenciosa, dissimulada do seu produto.
Nunca sonegue informação correta.
Aborde os benefícios. Concentre-se nas vantagens que
seu produto ou seu negócio oferece a outra pessoa. Mas
nunca se esqueça de que um relacionamento honesto
vale mais do que uma centena de vendas desonestas. Sua
integridade será sempre mais lembrada do que o seu
produto.

4. Sucesso envolve gente. Pessoas que os capacitem a ter
sucesso estão em algum lugar. Seu sonho está conectado
com pessoas. Os médicos precisam de pacientes.
Cantores precisam de músicos. Engenheiros precisam de
arquitetos. Vendedores precisam de clientes. Existe um
parágrafo na “Lei do Relacionamento” que diz que toda
pessoa está somente a quatro pessoas de distância de um
ser humano potencial nesta terra. Isto é: você conhece
João, que conhece Maria, que conhece José, que conhece
mais alguém que você gostaria de conhecer algum dia.
Você está ligado em rede com o mundo.

5. A fadiga pode custar caro. Uma mente cansada raramente
toma boas decisões. Uma decisão ruim pode gerar
inúmeras tragédias. O tempo de descanso é tempo de
reparo. Não é uma perda de produtividade. É tempo de
renovação. Ajuda a liberar seu potencial. O tempo de
trabalho é tempo de dar, o tempo de descanso é tempo
de receber, você deve ter ambos. A vida demanda
muito, as pessoas exigem muito. Saiba que quanto mais
sucesso você tiver, mais as pessoas exigirão de você.
Trabalhe bastante mais desfrute com o mesmo
entusiasmo.

6. Os campeões planejam. O planejamento é o ponto de
partida para qualquer sonho ou alvo que você tenha. O
planejamento dá trabalho, é entediante, é meticuloso.
Requer exame, exige muito e é cansativo. Na minha
opinião o planejamento detalhado nunca é realmente
divertido.. Mas algumas vezes você tem que fazer algo
que detesta a fim de criar algo que você ama. Por que as
pessoas evitam o planejamento? Algumas o evitam
porque consome tempo. Elas ficam tão ocupadas
“enxugando a água” , que não perdem tempo de fechar a
torneira.

7. Algumas coisas duram mais tempo do que um “não”-
seus alvos e sonhos por exemplo. Mova-se além das suas
feridas. Nem todo mundo celebrará com você. Nem todos
darão boas-vindas ao seu futuro. Mas alguém precisa do
que você tem. Sua contribuição é uma necessidade
absoluta para o sucesso de outros. Discirna isso.
Mais cedo ou mais tarde você terá sucesso.

8. Todas as pessoas que você encontra hoje estão tentando
mudar a vida delas de alguma maneira. Elas desejam a
excelência. Querem a liberdade financeira. Desejam que a
saúde melhore. Detestam a solidão. Você pode não ter
sido enviado para todo mundo, mas com certeza foi
enviado para alguém. Você pode não estar qualificado
para ajudar a todas as pessoas que encontrar. Mas
alguém precisa de algo que você possui. Pode ser seu
talento, suas informações, suas idéias ou uma
oportunidade especial que você dê. Alguém tem
esperado por você a vida inteira.

9. Abacaxizeiros se dão bem em Marataizes. Não se dão
bem em Ouro Preto. A atmosfera influência. O clima é
importante para que uma semente cresça.
Você também é uma semente. Seus negócios e sues
produtos são sementes. Entretanto, você pode precisar
mudar de lugares e situações, a fim de liberar o pleno
potencial do sucesso.
Algumas pessoas não virão até onde você está. Você terá
de ir até elas, ao seu ambiente. Algumas vezes você terá
de ir para algum lugar onde nunca esteve, antes de
saborear o sucesso que deseja.

10. O dinheiro é uma recompensa.
O dinheiro é o que você recebe quando ajuda alguém a
atingir seu alvo. O dia do pagamento é simplesmente o
dia da recompensa. Você é recompensado por gastar as
suas melhores horas de cada dia e empregar a sua
energia e o seu conhecimento ajudando o seu chefe a
atingir alvos específicos. Ele o remunera por isso!
Seu futuro começa com aquilo que você tem na mão
hoje. Nada é pouco demais para ser multiplicado. Tudo é
multiplicável. Todo mundo recebeu algo da vida que é
capaz de reproduzir.