O documento resume os resultados financeiros da Marcopolo em 2002, destacando o crescimento da receita líquida, geração de caixa e liderança nos mercados. Apresenta também os desafios para 2003, como ampliar vantagens competitivas e criar oportunidades de crescimento. Por fim, projeta um crescimento de 5,3% na receita líquida total em 2003.

1. Divulgação dos
Resultados de 2002
Apresentação
Carlos Zignani
Diretor de Relações
com Investidores
José Rubens De La Rosa
Diretor Geral
João Luiz Borsoi
Gerente de Relações
com Investidores
José Antônio Valiati
Gerente Executivo
Administrativo Financeiro
- 13/03/2003 -

2. Desempenho em 2002:
Aspectos Positivos
• Superação das metas estabelecidas;
• Forte crescimento na receita líquida;
• Forte geração de caixa - EBITDA;
• Liderança em todos os segmentos;
• Crescimento de 55,6% nas receitas no
exterior;
• Maior liquidez/valorização das ações;
• Avanços na internacionalização.
2

3. Principais Desafios para 2003:
• Ampliação das vantagens competitivas;
• Criar/aproveitar as oportunidades de
crescimento;
• Formação de gestores/sucessores nas
funções executivas;
• Incrementar foco na geração de valor.
3

4. Produção Indústria Brasileira de Ônibus (UF´s)
4
21.298 21.680 22.700
2001 2002 2003E
1,8% 4,7%

5. 5
12.067
14.777 15.800
2001 2002 2003E
Produção Global - Marcopolo (UF´s)
22,4% 6,9%

6. Participação na Produção Brasileira (%)
6
45,3
50,9 51,0
2001 2002 2003E
12,4% 0,2%

7. Receita Líquida (R$ milhões)
7
1.560,0
1.056,6
1.481,6
2001 2002 2003E
40,2% 5,3%

8. Relação Negócios no Mercado
Externo/Brasil
8
2002
Brasil
37,1%
Exterior
62,9%
2001Brasil
43,3%
Exterior
56,7%
2003E
Brasil
36,0%
Exterior
64,0%

9. Principais Indicadores Consolidados
EBITDA (R$ milhões)
111,4
237,7 251,4
2001 2002 2002
Lucro Líquido (R$ milhões)
40,1 53,8
127,4
2001 2002 2002
34,2%
113,4% 5,8%
(1) SEM EFEITOS ARGENTINA
136,8%
9
(1)
(1)

10. DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS
com e sem Argentina - R$ milhões
2002
PRINCIPAIS INDICADORES - em R$ milhões -
Sem Argentina Com Argentina
Receita Líquida Consolidada 1.476,0 1.481,6
Lucro Bruto 370,2 372,2
Despesas Operacionais (143,8) (183,1)
Resultado Financeiro Líquido: (62,1) (122,0)
Receitas Financeiras 108,6 122,9
Despesas Financeiras (170,7) (179,1)
Despesas de Variação Cambial na Argentina - (65,8)
Efeito Variação Cambial sobre Invest. na Argentina - 23,6
Resultado Operacional 164,3 90,7
Resultado Líquido 127,4 53,8
EBITDA 251,4 237,7
EBITDA sobre Receita Líquida 17,0% 16,0%
10

11. Gestão Financeira
Posição Financeira Líquida - Consolidado
Em milhões de dólares
Dez/01 Dez/02
• Disponibilidades 10,8 11,8
• Títulos e Val. Mobiliários 42,4 99,2
• Adiant. Câmbio (Ace) (13,6) (42,2)
• Inst. Financeiras - CP (Acc) (99,2) (67,8)
• Posição Financeira - CP (59,6) 1,0
• Inst. Financeiras - LP (Acc) (60,3) (60,5)
• Posição Financeira Líquida (119,9) (59,5)
11
CP - Curto Prazo LP - Longo Prazo

12. Gestão de Ativos
Em milhões de dólares
Dez/01 Dez/02
• Clientes
• Curto Prazo 166,5 118,4
• Longo Prazo 20,0 20,0
Total 186,5 138,4
• Estoques 37,9 33,1
• Capitalização
Outubro/02 - Aporte de capital de US$ 27,0 milhões.
• Empréstimos
Fevereiro/03 - Assinado contrato com o IFC de empréstimo
de US$ 38,0 milhões, sendo: US$ 30,0 milhões para
controladora - custo de Libor + 4,5% a.a. e US$ 8,0 milhões
para a Polomex - custo de Libor + 2,5% a.a. O prazo de
ambos é de 10 anos, sendo: 2 anos de carência e 8 anos para
amortizações.
12

13. INVESTIMENTOS - R$ milhões
13
55,1
35,4
50,0
2001 2002 2003E

14. Desempenho das Ações:
14
Marcopolo vs. Ibovespa
Base 100 = 28/12/01
60
80
100
120
140
160
28/12/01 28/02/02 28/04/02 28/06/02 28/08/02 28/10/02 28/12/02
IBOV Marcopolo
Marcopolo Ibovespa
2002 30,9% -17,8%

15. Dividendos/juros s/capital próprio
Em milhões de reais
ANOS L.L. DISTRIBUIÇÃO %
1998 30,1 21,1 70,0
1999 11,7 3,9 33,3
2000 18,7 7,5 40,0
2001 41,9 20,5 48,9
2002 56,9 21,4 37,6
15
(*)
(*) Controladora

16. Perspectivas para 2003:
OBJETIVOS:
• Crescimento geral de 5,3%;
• Receita líquida total estimada em R$ 1,56 bilhão;
COMO?
OPERAÇÕES/MERCADOS:
• Brasil
• Nafta
• Pacto Andino
• África do Sul
• Oriente Médio
• Outros
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