Empresas que atingem determinado patamar e não crescem mais sofrem da falta de organização, especialmente de processos e gestão de pessoas. O documento discute como estruturar processos e recrutar funcionários talentosos para que as empresas possam ultrapassar limites de crescimento e atingir novos patamares.

1. Como destravar o crescimento da sua
empresa
De forma constante recebemos questionamentos de empresários que atingiram determinado
porte empresarial e que de repente estão vendo suas empresas estagnadas e sem progressão.
Esse cenário é mais comum do que se imagina. Uma empresa começa a partir de um sonho,
de um oportunidade detectada e muita energia e trabalho são colocados no empreendimento
desde o seu nascimento.
Empreendedores geralmente tem um alto grau de auto-motivação e continuam seguindo em
frente mesmo diante de tantas dificuldades. Todos nos já ouvimos históricas heroicas de
empreendedores que começaram com muito pouco e criaram verdadeiros impérios.
Mas o que se noticia pouco é que muitos desses empresários "travaram" no meio da sua
jornada empreendedora. Não se trata de fracassar mas de atingir determinado limite e não
conseguir avançar além dele.
O Começo
Muitas empresas começam somente com o talento e a força de vontade do empreendedor.
No início é comum que o próprio dono acumule funções, fazendo a venda, executando a
produção, entregando, faturando e gerenciando.
Com o passar do tempo, com o crescimento da carteira de clientes muito empreendedores
tem que contratar seus primeiros funcionários. As vezes, acontece de que os primeiros
funcionários sejam parentes ou amigos próximos do empreendedor.
Empresas de alto crescimento muitas vezes multiplicam suas equipes em um curto espaço de
tempo. Já assessorei um cliente no interior de Goiás que no espaço de apenas 3 anos passou
de 1 funcionário para 475!

2. As Dores do Crescimento
Alguém já disse por ai que "crescer doí". Levado para o contexto empresarial essa frase
poderia ser adaptada para algo como: "crescer sem organização mata".
De fato, muitas empresas quebram simplesmente porque cresceram demais. A medida que
novos clientes vão sendo atendidos, novos funcionários vão sendo contratados e novos
produtos ou serviços são lançados, muita coisa boa acontece, mas também muita coisa ruim
pode vir dai.
Vender mais, significa via de regra, produzir mais, captar mais, vender mais, faturar mais,
pagar mais impostos em um ciclo que pode ser virtuoso ou vicioso dependendo de como foi
pensado desde o começo
Organizando para Crescer
Empresas que atingem determinado patamar e não passam dele, via de regra sofrem de um
grande mal: falta de organização.
O que acontece é que uma empresa que adquire certo porte, ou que "da certo" no mercado
precisa ter uma cultura corporativa forte embasada em dois grande pilares: processos e
pessoas.
O crescimento acelerado atrelado a um perfil do proprietário da empresa de "executor" no
lugar de um "gestor" gera problemas de toda ordem.
Agora, na nossa vivência com consultoria de marketing empresarial temos percebido que
empresas que desde o seu nascimento tem uma atenção voltada para a sistematização dos
processos empresariais (Marketing, Vendas, Faturamento, Cobrança, etc) tem muito mais
chances de ultrapassarem aquele famoso platô do crescimento e atingirem um patamar
superior.
Bons processos empresariais são de fato muito importantes, mas são as pessoas que
realmente fazem a diferença e destravam o crescimento de uma empresa.
Fico abismado de constatar durante nosso processo de consultoria de marketing como em
algumas empresas de médio porte com 200, 300 ou mais funcionários não consegue avançar
por conta do perfil centralizador do seu principal líder que quer continuar controlando cada
passo da empresa com lupa.
Veja bem, não estou aqui dizendo que o empresário deva "largar" sua empresa nas mãos dos
seus funcionários mas sim se cercar de gente boa, talentosa e que tenha regras claras
(processos bem definidos) para seguir e acompanhar as principais metas a seguir.
Conclusão
Esse breve artigo não tem a pretensão de esgotar um assunto tão amplo mas é muito
evidente que empresas que dedicam seu tempo a estruturar seus processos e a recrutar,
treinar e motivas seus funcionários conseguem destravar o crescimento da empresa.
Isso de fato não acontece da noite para o dia, mas esse dois itens são fundamentais para que
o crescimento sustentado gere resultados permanentes.
Se você precisa de maior orientação e gostaria de estruturas seus processos, especialmente
aqueles voltados para marketing e vendas entre em contato conosco e vamos conversar!
Sr. Site | Sênior Marketing

3. Inteligência de Marketing