O documento analisa como o comportamento do consumidor é influenciado pela dinâmica de grupos sociais, abordando a importância das regras de convivência, a identidade grupal e os papéis familiares na formação de hábitos de consumo. Destaca mudanças na estrutura familiar moderna e a inserção da mulher no mercado de trabalho, que afetam a dinâmica familiar e o desenvolvimento das crianças como consumidores. As crianças desenvolvem estilos e decisões de consumo próprios, refletindo a influência do ambiente social e familiar em suas escolhas.

1. apresenta

2. O comportamento
do consumidor
inserido com um
grupo social

3. Psicologia Social e
Sociologia
Psicologia

4. O ser humano perde sua força
Instintiva.
Forte Fraco

5. Regras para viver em grupo

6. Um grupo se forma quando surge a
primeira regra de convivência

7. Segundo Passo da Criação de Grupos
•Divisão de Regras

8. O terceiro passo do nascimento e da
manutenção de um grupo
•Cristalização das Tarefas

9. Quarto passo na formação de um grupo
•Quebrando Regras

10. Identidade Grupal e
Relação com o Consumo
•Limites e Capacidades
•Ideias
•Emoções
•Conceitos
•Regras de Convivência

11. Identidade grupal
Conhecendo as regras de identidade grupal,
Compreenderemos os hábitos de consumo dos sujeitos do grupo

12. Papéis e grupos especiais: a família.
Família Biológica:
Prover a Sobrevivência dos filhos.
Família Psicológica:
Prover a segurança emocional.

13. A família como realização
pessoal
Filhos
concretizam
sonhos
Idealizados
pelos Pais.

14. A família sociológica
ensina aos filhos os modos de convivência grupal
ética e sociabilidade.
A família econômica
Condições econômicas para os filhos
E para si mesmo.

15. A grande mudança na estrutura da
família tradicional para moderna
está em foco: a tradicional tinha
foco os pais e a moderna tem foco
nos filhos.
Rosely Sayão
Psicóloga
Cuidado com o uso de teorias

16. Muda o Papel da mulher, muda a
organização da família.
Um dos fatores de mudança
da família está na entrada
da mulher no mercado de
trabalho.

17. Muda poder da criança e do
adolescente, muda a organização
da família.
Como educar seu filho?
•Protegendo-o do mundo hostil, só vendo
Desenhos animados ou devem conhecer a
realidade do mundo?
•Devemos deixar que experimentem sua vida
desde cedo ou devemos protegê-los até que
aprendam a correr sozinhos?

18. O desenvolvimento da criança como
consumidora está relacionado ao
treino e à participação dos pais
nesse tipo de comportamento
O motivo de consumo dos sujeitos é
predominantemente o prazer.

19. O aspecto importante nos fatores econômicos é que eles
formam a base do poder na sociedade e nas relações
interpessoais, tornando a posse um ato importante.
• As crianças não têm a menor ideia dessa origem;
• O dinheiro é independente do trabalho - alguém o dá às
crianças;
• O dinheiro se origina na troca com o comerciante;
• O dinheiro vem do trabalho.

20. Crianças têm estilos
próprios, motivos
próprios e processos
de decisão próprios.

21. Técnica da Mesa Redonda:
Devem-se escolher 8 a 12 pessoas e reuni-las em local
apropriado, fora do seu ambiente de trabalho, em
uma sala de reuniões. Lança-se um tema de discussão
que tenha alguma relação com o produto ou serviço
pesquisado. De início é uma questão
ampla, porém, enquanto o debate se abre, os
coordenadores vão encaminhando as colocações para
o tema específico que lhes interessa.

22. Concluindo este capítulo, gostaríamos de comentar que a
adoção do modelo
social para explicar o comportamento do consumidor leva ao
abandono das referências de pessoas como indivíduos, como
seres independentes, como decisores dos rumos de sua vida.
É adotar plenamente a filosofia da tábula rasa: o ser humano,
ao nascer, não é nada, e a sociedade vai inserindo nele seus
valores, suas crenças, moldando seu comportamento. Como
foi dito ao início:

23. “Diga-me com
quem andas e
te direi o que
consomes".

24. Estudo feito sobre o Livro: Comportamento do
Consumidor Autor: Ernesto Michelangelo Giglio 3ª
Edição, abordando o Capitulo: 05 –O m
comportamento do consumidor inserido em um
grupo social.