Este documento apresenta um calendário de sazonalidade com oportunidades de prospecção para cada mês do ano. Ele analisa os picos de busca por segmento e fornece dicas de como explorar cada período, com exemplos de casos de sucesso. O objetivo é antecipar as necessidades dos clientes e oferecer os produtos certos na época adequada, aproveitando a sazonalidade para obter campanhas mais bem-sucedidas.
5. Calendário de Sazonalidade
Background
• Este estudo de sazonalidade foi desenvolvido com base nos dados de nossa
ferramenta de buscas entre Janeiro de 2010 e Setembro de 2011.
• Analisando o fluxo de pesquisas feitas por usuários, nos dias, semanas e
meses deste período, criamos um calendário de oportunidades para
prospecção.
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6. Calendário de Sazonalidade
Objetivo
• Antecipar de forma acertiva o período de prospecção dos diversos
segmentos de mercado
• Oferecer os produtos adequados segundo as necessidades do cliente
• Aproveitar a sazonalidade para obter campanhas mais bem sucedidas.
• Oportunidades de destaque frente a concorrência.
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11. Volume semanal de buscas
Explore os segmentos
JANEIRO
Explore:
Educação
Imobiliário
Turismo
Eletrônicos
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12. Como explorar o segmento Imobiliário
Crescimento do Volume de buscas:
Estimativa de investimento da categoria:
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13. Como explorar o segmento Imobiliário
Dados do mercado:
• 67% utilizam buscador para
achar o site da imobiliária ou
incorporadora.
Por que Janeiro?
• Ano Novo, Casa Nova!
• Maior pico de buscas por
“Comprar apartamento” do
ano!
Fonte: Think Real State 2011 e Insights para pesquisa
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25. Volume semanal de buscas
Explore os segmentos
FEVEREIRO
6 7 8 9
Explore:
CPG
Saúde
Turismo
Imobiliário
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26. Como explorar o segmento Saúde
Crescimento do Volume de buscas:
Estimativa de investimento da categoria:
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27. Como explorar o segmento Saúde
Dados do mercado:
• 41% dos brasileiros pesquisam online
por opções de tratamento para doenças.
• 75% buscaram mais informações na
internet após serem impactados por
anúncios offline.
Por que Fevereiro?
• Carnaval influencia uma série de sub-
verticais:
- Preservativo (nova oportunidade!),
- Produtos relacionados a beleza
(protetor solar, emagrecimento e etc)
Fonte: Insites Consulting Global Health Study 2010 - emarketer
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29. Roche – Mulher Consciente
Youtube: Videos Promovidos
Objetivo: aumentar o awareness na
mamografia como principal
ferramenta de diagnóstico precoce do
câncer de mama
Foco da campanha: videos
promovidos
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31. Volume semanal de buscas
Explore os segmentos
MARÇO
Explore:
Beleza
Saúde
Finanças
Varejo
CPG
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32. Como explorar o segmento de
Finanças
Crescimento do Volume de buscas:
Estimativa de investimento da categoria:
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33. Como explorar o segmento Finanças
Dados do mercado:
Por que Março?
• Renovação de previdência e seguros
• Reposição de caixa devido ao impostos de início de ano
• Controlar gastos
• Rentabilidade futura
• Garantir segurança financeira ao longo do ano
Fonte: Think finance 2011
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35. Empréstimo Fácil
Search e Display
Através da sua campanha inicial em
AdWords, o Empréstimo Fácil pode
aprimorar ainda mais seu negócio.
Mudou o foco da empresa e alterou
metas.
-Acréscimento no número de
visitantes diários de 30 para 7 mil,
-80% a 90% destes são provenientes
diretamente do Google.
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37. Volume semanal de buscas
Explore os segmentos
ABRIL
Explore:
CPG
Saúde
Varejo
Turismo
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38. Como explorar o segmento CPG
Crescimento do Volume de buscas:
Estimativa de investimento da categoria:
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39. Como explorar o segmento CPG
Dados do mercado:
• Localizar pontos de venda e comparar
opções de produtos são as atividades
mais realizadas
• O usuário passa a maior parte do tempo em
pesquisas para cuidados pessoais e cuidados
com a pele
• Vídeos online mostrando como usar o
produto influenciam a compra de Bens de
Consumo
Por que Abril?
• Páscoa
• Antecipação de campanhas para o Dia das Mães
Fonte: Think CPG 2011
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44. Volume semanal de buscas
Explore os segmentos
MAIO
Explore:
Casa e Jardim
Eletrônicos
Beleza e Saúde
Automotivo
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45. Como explorar o segmento VAREJO
Crescimento do Volume de buscas:
Estimativa de investimento da categoria:
45 Google confidential
46. Como explorar o segmento VAREJO
Dados do mercado:
• O Dia das Mães é considerado a
2a data mais importante para o varejo
ao longo do ano.
• Em 2011 as vendas tiveram um
crescimento de 12,4% comparado
com o ano anterior
Por que Maio?
• Datas como Dias das Mães e Noivas favorecem os
subsegmentos ligados às mulheres
Fonte: Serasa Experian
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48. Marisa
Youtube
Com uma ideia
inovadora, a marca
criou um desfile
interativo no canal do
Youtube, onde as
mulheres podiam
escolher o biotipo
mais parecido com o
delas e ver as roupas
da nova coleção em
modelos iguais a
elas.
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50. Volume semanal de buscas
Explore os segmentos
JUNHO
Explore:
CPG
Saúde
Varejo
Educação
Turismo
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51. Como explorar o segmento Saúde
Dados do mercado:
O que os médicos procuram online?
• 57% doenças
• 33% marcas e medicamentos
• 36% tratamentos
Por que Junho?
• Temporada de inverno traz
de volta gripes e resfriados
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57. Volume semanal de buscas
Explore os segmentos
JULHO
Explore:
Automotivo
Educação
Eletrônicos
CPG
Turismo
Varejo
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58. Como explorar o segmento Educação
Crescimento do Volume de buscas:
Estimativa de investimento da categoria:
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59. Como explorar o segmento Educação
Dados do mercado:
Por que Julho?
• Segundo ciclo anual do segmento
• Cursos do segundo semestre
• Vagas remanscentes
• Diversas modalidades
• Longo processo de decisão de escolha do curso do início do
ano
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61. Grupo Uninter
First Watch
A campanha da UNINTER foi a
primeira do segmento a utilizar
anúncios do formato First Watch.
O resultado foi sucesso total,
com milhões de impressões,
milhares de cliques e CTR acima
da média!
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63. Volume semanal de buscas
Explore os segmentos
AGOSTO
Explore:
Beleza e Saude
Varejo
Eletrônicos
CPG
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64. Como explorar o segmento
Varejo/Eletrônicos
Crescimento do Volume de buscas:
Estimativa de investimento da categoria:
64 Google confidential
65. Como explorar o segmento Varejo
Dados do mercado:
Por que Agosto?
• Dia dos Pais influencia praticamente todos os sub-verticais com destaque para:
- Eletrônicos,
- Calçados,
- Artigos Esportivos,
- Relógios
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67. Netshoes
Search e Display
Principal foco: tráfego qualificado!
Desde que começou a investir no Google,
nunca mais parou.
Em 1 ano, triplicou o número de clicks e
aumentou a taxa de retorno em 100%
Parceria Cliente – Agência – Google!
Clique Aqui
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69. Volume semanal de buscas
Explore os segmentos
SETEMBRO
Explore:
Todos os segmentos!
69 Google confidential
70. Como explorar o segmento Varejo (Beleza)
Crescimento do Volume de buscas:
Estimativa de investimento da categoria:
Cuidados com Corpo e Face Hair Care Maquiagem e Cosméticos
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71. Como explorar o segmento Varejo
(Beleza)
Rede de Display:
Explore os blogs e site pack de moda:
Youtube:
Explore vídeos promovidos, true view e anúncios gráficos:
Por que Setembro?
• As buscas por presentes
de Natal começam em
setembro!
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73. Unilever – Case Seda
Busca e Display
• 350K visitas novas através do Google.
• Integração com o Analytics para
otimizar a campanha.
• Presença durante o ano inteiro.
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73 Google confidential
75. Volume semanal de buscas
Explore os segmentos
OUTUBRO
Explore:
Todos os segmentos!
75 Google confidential
76. Como explorar o segmento AUTO
Crescimento do Volume de buscas:
Estimativa de investimento da categoria:
76 Google confidential
77. Como explorar o segmento AUTO
Dados do mercado:
• 61% do tempo utilizado na
pesquisa por um carro novo ou
usado foi passado online
Por que Outubro?
• Saldão dos carros com modelos do ano anterior
• Promoções
• Redução de IPI
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79. Nissan Frontier
Videos Promovidos
A campanha foi lançada para
destacar o motor de 172 cavalos
do modelo Nissan Frontier.
Repercurtiu tanto que acabou na
mídia internacional.
No total foram mais de 14
milhões de views em somente
um dos vídeos.
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82. Volume semanal de buscas
Explore os segmentos
NOVEMBRO
Explore:
Todos os segmentos!
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83. Como explorar o segmento Varejo
Crescimento do Volume de buscas:
Estimativa de investimento da categoria:
83 Google confidential
84. Como explorar o segmento Varejo
Dados do mercado:
• Movimentou R$ 17 milhões em 2011.
• A data já está consolidada no calendário
nacional e trouxe mais uma grande
oportunidade para o segmento antes do
natal.
Por que Novembro?
• Mês antes do Natal
• Vendas aquecidas! As compras já
iniciaram!
• Nova data do calendário nacional
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88. Volume semanal de buscas
Explore os segmentos
DEZEMBRO
Explore:
Todos os segmentos!
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89. Como explorar o segmento Tecnologia
Crescimento do Volume de buscas:
Estimativa de investimento da categoria:
89 Google confidential
90. Como explorar o segmento Tecnologia
Dados do mercado:
• 5% das buscas da categoria de tecnologia são
feitas de celular
• 479% crescimento em mobile das palavras da
categoria de tecnologia no ano passado
• Buscas pelas palavras da categoria em mobile
crescem 9X mais rápido do que no desktop
Por que Dezembro?
• Sazonalidade do Natal
• Top presentes mais desejados
• Competitividade do segmento
• Vasto portfolio de produtos
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92. Vivo
Gmail Billboard
Visibilidade média:
4 milhões de impressões dias úteis
2 milhões aos finais-de-semana
• 12 milhões de usuários/mês
• 60% homens
• 76% tem entre 18 e 49 anos
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95. Encerramento
Highlights
• Aproveitar a sazonalidade facilita as vendas e encanta o cliente;
• Use os cases a seu favor !
• As datas mais importantes do ano podem ser exploradas por todos os
verticais;
• Planejamento e antecipação é tudo! Mostre ao cliente que você está
antevendo o sucesso!
• Informações do ano anterior (faturamento, crescimento em vendas)
ajudam a calcular o ROI.
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