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SAP Customer Success Story | Aviação comercial | Azul Linhas Aéreas Brasileiras SA
A Azul Linhas Aéreas é uma companhia nacional de aviação comercial. Em menos
de oito meses, alcançou a marca de 1milhão de clientes transportados no mundo
todo e se tornou uma das companhias aéreas de maior participação no mercado. A
ʦm de criar uma aproximação com seus clientes por meio das redes sociais, a Azul
integrou os aplicativos da solução SAP Social Media Analytics by Netbase a seu
sistema de informação.
Nome da Empresa
Azul Linhas Aéreas Brasileiras SA
Indústria
Aviação comercial
Produtos e Serviços
Transporte aéreo
Website
www.voeazul.com.br
SAP®Solutions
SAP Social Media Analytics application by Netbase e
SAP Social OnDemand
Visão Geral Executiva
Empresa
Visão
Por que SAP
Implementação
Solução
Benefícios
Planos Futuros
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Visão Geral Executiva
Empresa
Visão
Por que SAP
Implementação
Solução
Benefícios
Planos Futuros
Idealizada por David Neeleman, empresário
brasileiro criado nos Estados Unidos, a Azul Linhas
Aéreas Brasileiras vendeu sua primeira passagem
no dia 1° de dezembro de 2008, e fez seu primeiro
voo duas semanas depois. Com sede no bairro de
Alphaville, no município de Barueri, em São Paulo, a
companhia teve rápido crescimento, transportando
5 milhões de passageiros em menos de dois anos.
Em maio de 2012, associou-se com a TRIP Linhas
Aéreas. Hoje contacom uma frota de mais de 120
aeronaves, mais de 850 voos diários e mais de 100
destinos atendidos, consolidando-se como a
terceira maior companhia aérea do Brasil, e
apresenta considerável desenvolvimento a cada
mês que passa.
Azul Linhas Aéreas – Negócios
decolando
5 milhõesde passageiros transportados em
menos de dois anos
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Visão Geral Executiva
Empresa
Visão
Por que SAP
Implementação
Solução
Benefícios
Planos Futuros
A fim de manter alguns dos melhores índices do
setor de aviação brasileira e, por consequência,
seu grande avanço no mercado, a Azul Linhas
Aéreas foi em busca de alternativas tecnológicas
que suportassem o seu compromisso em garantir
a satisfação dos clientes.
A empresa encontrou nos aplicativos do SAP
Social Media Analytics by Netbase e no SAP
Social OnDemand, que é parte do pacote de
soluções e ferramentas de gestão de
relacionamento com clientes (CRM) SAP
Customer OnDemand, a solução capaz de
intensificar o monitoramento e gerenciamento
das relações virtuais com seus públicos,
marcando uma forte presença nas redes sociais.
Os aplicativos implementados fornecem e
direcionam as principais informações referentes
à empresa, e captam interações entre seus
usuários, permitindo à Azul avaliar o nível de
satisfação dos clientes, atendendo às suas
solicitações e tentando fidelizá-los ainda mais.
Int egração com client es
3 milhõesde pessoas já curtiram e seguem a
FanPage da Azul no Facebook
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Os aplicativos do SAP Social Media Anatytics by
Netbase e a solução SAP Social OnDemand foram
considerados pela Azul uma ótima solução para
melhor atender às solicitações e necessidades dos
consumidores através do Facebook e Twitter, as
duas redes sociais utilizadas pela companhia para
relacionamento com seus públicos. A companhia
ingressou no universo das redes sociais há alguns
anos, mas sentia falta de um controle maior sobre as
mensagens publicadas nos seus canais de
relacionamento. Os recursos para isso estavam
disponíveis nas soluções SAP, que hoje permitem à
empresa “rastrear” todos os posts que citam o seu
nome e saber tudo aquilo que é dito a seu respeito.
Além disso, a possibilidade de ter as soluções
baseadas em cloud computing contaram a favor, já
que dispensa investimentos adicionais em
infraestrutura e permite rápida implementação.
Visão Geral Executiva
Empresa
Visão
Por que SAP
Implementação
Solução
Benefícios
Planos Futuros
Por que SAP?
“A ferramenta SAP dá segurança para o relacionamento digital.”
Fábio Marão, gerente de Marketing Interativo da Azul Linhas Aéreas
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Visão Geral Executiva
Empresa
Visão
Por que SAP
Implementação
Solução
Benefícios
Planos Futuros
Atendiment o especializado em
redes sociais
Uma vez tomada a decisão de adotar as soluções
SAP para suporte aos processos de relacionamento
com clientes através das redes sociais, a equipe de TI
da Azul, em conjunto com consultores da própria SAP,
realizaram deram início ao projeto de implementação
A Azul já previa que os novos aplicativos rapidamente
gerenciariam um ʧuxo de solicitações tão intenso
quanto aquele tratado no call center da empresa.
Por isso, investiu também no treinamento de seus
proʦssionais para garantir o uso adequado das
soluções. Além de receber treinamento para o uso
especíʦco das nova ferramentas, os responsáveis por
estes canais de comunicação tiveram o desaʦo de
criar uma linguagem mais especíʦca para o universo
online e evitar erros ortográʦcos nos textos
publicados. Só com esse preparo, seria possível
atender aos clientes da melhor maneira possível, e
com a seriedade de sempre.
A solução é baseada na nuvem e por isso pode ser
implementada muito rapidamente, sem a
necessidade de investimentos adicionais.
“Graças à implementação da solução, estabelecemos workʧows
e conseguimos tratar as mensagens de acordo com a
prioridade do assunto.”
Fábio Marão, gerente de Marketing Interativo da Azul Linhas Aéreas
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O SAPSocial Media Analytics by Netbase e o SAP
Social OnDemand dão maior segurança à interação
entre aAzul e os seus clientes, cuja troca de
informações é constantemente gerenciada.As novas
ferramentas seguem ʧuxos, direcionam posts, captam
interações e gerenciam múltiplos canais de
relacionamento simultaneamente.
Com elas, aAzul é capaz de monitorar os
atendimentos de forma rápida e segura,melhorando o
relacionamento virtual com seus clientes.As soluções
são utilizadas no rastreamento de mensagens que
citem a Azul, mesmo que os usuários não marquem o
nome da empresa nas redes sociais.Isso permite
maior controle sobre as informações que envolvem a
sua marca e a sua imagem.
Afora os recursos que asseguram respostas rápidas
aos clientes e tomadas de decisões baseadas em
feedbacks dos usuários,as novas soluções SAP
possibilitam a criação de relatórios que medem a
opinião dos clientes em relação aos serviços prestados
pela companhia, a gestão de crises e o gerenciamento
das redes sociais com escalonamento de publicações
sobre os assuntos de maior relevância.
Visão Geral Executiva
Empresa
Visão
Por que SAP
Implementação
Solução
Benefícios
Planos Futuros
SAP Social Media Analyt ics by Net base e o SAP Social
OnDemand – mais segurança ao relacionament o
200 milusuários acompanham o perʦl
da Azul no Twitter
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Visão Geral Executiva
Empresa
Visão
Por que SAP
Implementação
Solução
Benefícios
Planos Futuros
Gestão de redes sociais em prol
dos negócios
Com a instalação dasnovas ferramentas SAP,aAzul
passou a acompanhar demuito perto tudo o que os
clientes pensam arespeito da empresa,eresponder
com maior segurançae eʦcácia a todas as suas
dúvidas,solicitações e questionamentos.Além disso,a
companhia consegueidentiʦcar emelhorar seus pontos
fracos e saber o resultado dessenovo trabalho apartir
da geração de relatórios completos,quemedem
sentimentos de clientes por meio da análise denuvem
de tags,fontes e domínios,gestão de crises e
monitoramento completo das redes sociais com
escalonamento de posts sobre assuntos críticos.
Ao colocar em prática o gerenciamento das relações
digitais e o bom treinamento deseus proʦssionais,a
Azul também secapacitou a atender as necessidades
de cada cliente,fazendo da internet sua mais nova
aliada em favor dos negócios.
Em resumo,a companhia consegue garantir maior
satisfação de seus clientes e,consequentemente,
aprimorar seus resultados denegócios.
“A Azul fornece relatórios completos, que medem sentimentos
de clientes, fontes e domínios, gestão de crises e
monitoramento das redes sociais com escalonamento de
posts sobre assuntos críticos.”
Fábio Marão, gerente de Marketing Interativo da Azul Linhas Aéreas
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Solução
Benefícios
Planos Futuros
Os próximos objetivos deste relacionamento
digital envolvem a venda de passagens por meio
das redes sociais.
Planos Fut uros
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Azul

  • 1. SAP Customer Success Story | Aviação comercial | Azul Linhas Aéreas Brasileiras SA Azul cada vez mais perto de seus clientes com SAP Social Media Anal... http://go.sap.com/brazil/documents/2014/07/24411a5c-397c-0010-82c... 1 of 9 19/08/2016 14:39
  • 2. 2 /  9 SAP Customer Success Story | Aviação comercial | Azul Linhas Aéreas Brasileiras SA A Azul Linhas Aéreas é uma companhia nacional de aviação comercial. Em menos de oito meses, alcançou a marca de 1milhão de clientes transportados no mundo todo e se tornou uma das companhias aéreas de maior participação no mercado. A ʦm de criar uma aproximação com seus clientes por meio das redes sociais, a Azul integrou os aplicativos da solução SAP Social Media Analytics by Netbase a seu sistema de informação. Nome da Empresa Azul Linhas Aéreas Brasileiras SA Indústria Aviação comercial Produtos e Serviços Transporte aéreo Website www.voeazul.com.br SAP®Solutions SAP Social Media Analytics application by Netbase e SAP Social OnDemand Visão Geral Executiva Empresa Visão Por que SAP Implementação Solução Benefícios Planos Futuros Azul cada vez mais perto de seus clientes com SAP Social Media Anal... http://go.sap.com/brazil/documents/2014/07/24411a5c-397c-0010-82c... 2 of 9 19/08/2016 14:39
  • 3. 3 /  9 SAP Customer Success Story | Aviação comercial | Azul Linhas Aéreas Brasileiras SA Visão Geral Executiva Empresa Visão Por que SAP Implementação Solução Benefícios Planos Futuros Idealizada por David Neeleman, empresário brasileiro criado nos Estados Unidos, a Azul Linhas Aéreas Brasileiras vendeu sua primeira passagem no dia 1° de dezembro de 2008, e fez seu primeiro voo duas semanas depois. Com sede no bairro de Alphaville, no município de Barueri, em São Paulo, a companhia teve rápido crescimento, transportando 5 milhões de passageiros em menos de dois anos. Em maio de 2012, associou-se com a TRIP Linhas Aéreas. Hoje contacom uma frota de mais de 120 aeronaves, mais de 850 voos diários e mais de 100 destinos atendidos, consolidando-se como a terceira maior companhia aérea do Brasil, e apresenta considerável desenvolvimento a cada mês que passa. Azul Linhas Aéreas – Negócios decolando 5 milhõesde passageiros transportados em menos de dois anos Azul cada vez mais perto de seus clientes com SAP Social Media Anal... http://go.sap.com/brazil/documents/2014/07/24411a5c-397c-0010-82c... 3 of 9 19/08/2016 14:39
  • 4. 4 /  9 SAP Customer Success Story | Aviação comercial | Azul Linhas Aéreas Brasileiras SA Visão Geral Executiva Empresa Visão Por que SAP Implementação Solução Benefícios Planos Futuros A fim de manter alguns dos melhores índices do setor de aviação brasileira e, por consequência, seu grande avanço no mercado, a Azul Linhas Aéreas foi em busca de alternativas tecnológicas que suportassem o seu compromisso em garantir a satisfação dos clientes. A empresa encontrou nos aplicativos do SAP Social Media Analytics by Netbase e no SAP Social OnDemand, que é parte do pacote de soluções e ferramentas de gestão de relacionamento com clientes (CRM) SAP Customer OnDemand, a solução capaz de intensificar o monitoramento e gerenciamento das relações virtuais com seus públicos, marcando uma forte presença nas redes sociais. Os aplicativos implementados fornecem e direcionam as principais informações referentes à empresa, e captam interações entre seus usuários, permitindo à Azul avaliar o nível de satisfação dos clientes, atendendo às suas solicitações e tentando fidelizá-los ainda mais. Int egração com client es 3 milhõesde pessoas já curtiram e seguem a FanPage da Azul no Facebook Azul cada vez mais perto de seus clientes com SAP Social Media Anal... http://go.sap.com/brazil/documents/2014/07/24411a5c-397c-0010-82c... 4 of 9 19/08/2016 14:39
  • 5. 5 /  9 SAP Customer Success Story | Aviação comercial | Azul Linhas Aéreas Brasileiras SA Os aplicativos do SAP Social Media Anatytics by Netbase e a solução SAP Social OnDemand foram considerados pela Azul uma ótima solução para melhor atender às solicitações e necessidades dos consumidores através do Facebook e Twitter, as duas redes sociais utilizadas pela companhia para relacionamento com seus públicos. A companhia ingressou no universo das redes sociais há alguns anos, mas sentia falta de um controle maior sobre as mensagens publicadas nos seus canais de relacionamento. Os recursos para isso estavam disponíveis nas soluções SAP, que hoje permitem à empresa “rastrear” todos os posts que citam o seu nome e saber tudo aquilo que é dito a seu respeito. Além disso, a possibilidade de ter as soluções baseadas em cloud computing contaram a favor, já que dispensa investimentos adicionais em infraestrutura e permite rápida implementação. Visão Geral Executiva Empresa Visão Por que SAP Implementação Solução Benefícios Planos Futuros Por que SAP? “A ferramenta SAP dá segurança para o relacionamento digital.” Fábio Marão, gerente de Marketing Interativo da Azul Linhas Aéreas Azul cada vez mais perto de seus clientes com SAP Social Media Anal... http://go.sap.com/brazil/documents/2014/07/24411a5c-397c-0010-82c... 5 of 9 19/08/2016 14:39
  • 6. 6 /  9 SAP Customer Success Story | Aviação comercial | Azul Linhas Aéreas Brasileiras SA Visão Geral Executiva Empresa Visão Por que SAP Implementação Solução Benefícios Planos Futuros Atendiment o especializado em redes sociais Uma vez tomada a decisão de adotar as soluções SAP para suporte aos processos de relacionamento com clientes através das redes sociais, a equipe de TI da Azul, em conjunto com consultores da própria SAP, realizaram deram início ao projeto de implementação A Azul já previa que os novos aplicativos rapidamente gerenciariam um ʧuxo de solicitações tão intenso quanto aquele tratado no call center da empresa. Por isso, investiu também no treinamento de seus proʦssionais para garantir o uso adequado das soluções. Além de receber treinamento para o uso especíʦco das nova ferramentas, os responsáveis por estes canais de comunicação tiveram o desaʦo de criar uma linguagem mais especíʦca para o universo online e evitar erros ortográʦcos nos textos publicados. Só com esse preparo, seria possível atender aos clientes da melhor maneira possível, e com a seriedade de sempre. A solução é baseada na nuvem e por isso pode ser implementada muito rapidamente, sem a necessidade de investimentos adicionais. “Graças à implementação da solução, estabelecemos workʧows e conseguimos tratar as mensagens de acordo com a prioridade do assunto.” Fábio Marão, gerente de Marketing Interativo da Azul Linhas Aéreas Azul cada vez mais perto de seus clientes com SAP Social Media Anal... http://go.sap.com/brazil/documents/2014/07/24411a5c-397c-0010-82c... 6 of 9 19/08/2016 14:39
  • 7. 7 /  9 SAP Customer Success Story | Aviação comercial | Azul Linhas Aéreas Brasileiras SA O SAPSocial Media Analytics by Netbase e o SAP Social OnDemand dão maior segurança à interação entre aAzul e os seus clientes, cuja troca de informações é constantemente gerenciada.As novas ferramentas seguem ʧuxos, direcionam posts, captam interações e gerenciam múltiplos canais de relacionamento simultaneamente. Com elas, aAzul é capaz de monitorar os atendimentos de forma rápida e segura,melhorando o relacionamento virtual com seus clientes.As soluções são utilizadas no rastreamento de mensagens que citem a Azul, mesmo que os usuários não marquem o nome da empresa nas redes sociais.Isso permite maior controle sobre as informações que envolvem a sua marca e a sua imagem. Afora os recursos que asseguram respostas rápidas aos clientes e tomadas de decisões baseadas em feedbacks dos usuários,as novas soluções SAP possibilitam a criação de relatórios que medem a opinião dos clientes em relação aos serviços prestados pela companhia, a gestão de crises e o gerenciamento das redes sociais com escalonamento de publicações sobre os assuntos de maior relevância. Visão Geral Executiva Empresa Visão Por que SAP Implementação Solução Benefícios Planos Futuros SAP Social Media Analyt ics by Net base e o SAP Social OnDemand – mais segurança ao relacionament o 200 milusuários acompanham o perʦl da Azul no Twitter Azul cada vez mais perto de seus clientes com SAP Social Media Anal... http://go.sap.com/brazil/documents/2014/07/24411a5c-397c-0010-82c... 7 of 9 19/08/2016 14:39
  • 8. 8 /  9 SAP Customer Success Story | Aviação comercial | Azul Linhas Aéreas Brasileiras SA Visão Geral Executiva Empresa Visão Por que SAP Implementação Solução Benefícios Planos Futuros Gestão de redes sociais em prol dos negócios Com a instalação dasnovas ferramentas SAP,aAzul passou a acompanhar demuito perto tudo o que os clientes pensam arespeito da empresa,eresponder com maior segurançae eʦcácia a todas as suas dúvidas,solicitações e questionamentos.Além disso,a companhia consegueidentiʦcar emelhorar seus pontos fracos e saber o resultado dessenovo trabalho apartir da geração de relatórios completos,quemedem sentimentos de clientes por meio da análise denuvem de tags,fontes e domínios,gestão de crises e monitoramento completo das redes sociais com escalonamento de posts sobre assuntos críticos. Ao colocar em prática o gerenciamento das relações digitais e o bom treinamento deseus proʦssionais,a Azul também secapacitou a atender as necessidades de cada cliente,fazendo da internet sua mais nova aliada em favor dos negócios. Em resumo,a companhia consegue garantir maior satisfação de seus clientes e,consequentemente, aprimorar seus resultados denegócios. “A Azul fornece relatórios completos, que medem sentimentos de clientes, fontes e domínios, gestão de crises e monitoramento das redes sociais com escalonamento de posts sobre assuntos críticos.” Fábio Marão, gerente de Marketing Interativo da Azul Linhas Aéreas Azul cada vez mais perto de seus clientes com SAP Social Media Anal... http://go.sap.com/brazil/documents/2014/07/24411a5c-397c-0010-82c... 8 of 9 19/08/2016 14:39
  • 9. 9 /  9 SAP Customer Success Story | Aviação comercial | Azul Linhas Aéreas Brasileiras SA Visão Geral Executiva Empresa Visão Por que SAP Implementação Solução Benefícios Planos Futuros Os próximos objetivos deste relacionamento digital envolvem a venda de passagens por meio das redes sociais. Planos Fut uros Azul cada vez mais perto de seus clientes com SAP Social Media Anal... http://go.sap.com/brazil/documents/2014/07/24411a5c-397c-0010-82c... 9 of 9 19/08/2016 14:39