Trajes femininos como emblemas do poder

Trajes Rituais e Transição de Status: o Traje Feminino
como Emblema da Competência
Aula 1 _ Escrita e fala
de Poder
Sensorial
Especial para Midiã Barbosa

[...] ABERTURA
A ecologia natural da linguagem humana é a interação face a face que compreende a troca de uma
infinidade de sinais multimodais.
Tentar entender o processamento psicolinguístico da linguagem em seu nicho natural levanta novas
questões, em primeiro lugar, a ligação de sinais múltiplos, compensados temporalmente sob restrições
de tempo impostas por um sistema de tomada de turno.
Pode-se esperar que isso sobrecarregue e retarde nosso sistema cognitivo, mas na verdade é o
contrário.
Propomos mecanismos cognitivos que podem explicar esse fenômeno e apelamos para
uma estrutura psicolinguística situada multimodal para desvendar todas as complexidades do
processamento da linguagem humana.
Tecnicamente o poder de “penetração” das vozes

[...] nascemos sinestetas, isto é, seres intrinsecamente
transsensoriais, mesmo que fatores culturais
frequentemente moldem nossa alfabetização sensorial de
maneiras fundamentais.
[...] o conhecimento e as habilidades de arquitetos, perfumistas, ceramistas, afinadores de piano,
chocolatiers ou enólogos exigem que eles estejam "sintonizados" com várias modalidades de sentidos e
alfabetização sensorial – de modalidades de sentido único a múltiplas. Mesmo tarefas mundanas como
escolher uma determinada marca de pasta de dente, sabonete, roupas ou material de escritório,
reservar uma mesa em um restaurante ou baixar sinais de celular refletem nossas inclinações em
relação a certas cores, cheiros, texturas, sabores ou sons, e nossas decisões são as resultado de —
consciente ou inconsciente — operações envolvendo vários sentidos.

Comportamentos Comunicativos Visuais Distribuídos entre Articuladores e Tempo.

FORMA DE PRÁTICA NA PAISAGEM DOMÉSTICA

[...] O objetivo geral deste workshop é contribuir para a nossa compreensão de como
várias culturas e comunidades sentem o mundo, prestando atenção a uma das suas
manifestações mais acessíveis, nomeadamente a linguagem. O workshop tenta reunir
estudiosos que trabalham em vários aspectos de como as percepções sensoriais se
manifestam verbalmente e usam diferentes metodologias – tanto experimentais quanto
baseadas no discurso. Isso envolve prestar atenção em como nossos recursos
lexicais, bem como nosso discurso, ou recursos de gênero lançam luz sobre como as
percepções sensoriais podem ser organizadas em nossas mentes e como
comunicamos nossa percepção do mundo. As questões gerais abordadas no
workshop são as seguintes:
• Como falamos ou escrevemos sobre visão, paladar, olfato, tato e audição
(lexical
• Quais são os conceitos e mecanismos figurativos mais usados na descrição
dessas experiências sensoriais,
• Como os fatores culturais e disciplinares influenciam a maneira como
descrevemos nossas percepções no exto e no discurso.

[...] neste encontro vamos decompor tudo o necessário
para criar a sua comunicação de impacto. ...

[...] A linguagem dos cinco sentidos
Ao usar a linguagem sensorial, você descreve o que vê, sente, ouve, saboreia e
cheira. Você não escreve: “Fiquei triste quando minha namorada me deixou”. Você
escreve [...]
Vi um sorriso piscar nos lábios de Sarah quando ela sussurrou as palavras: “Estou
deixando você”. Minha garganta apertou. Pisquei com força para não chorar, mas uma
lágrima quente caiu e salgou meu lábio superior.
Esta curta passagem incorpora quatro dos cinco sentidos: audição (“ela me disse”),
toque/sensação (“uma lágrima quente”), visão (“eu vi um sorriso”), audição (“ela
sussurrou”), paladar ( “salgou meu lábio superior”). Você pode ver como a linguagem
sensorial anima sua escrita, envolve o leitor e faz visualizar a cena para que ele possa
experimentá-la melhor.

NÃO USE USE ESTES EM VEZ DISSO:
BOA
aceitável, admirável, louvável, louvável, virtuoso, realizado, habilidoso,
MAU Defeituoso, errôneo, inadequado, abaixo do padrão, corrupto, vil, angustiante, severo, ofensivo, imoral
COISA objeto material, artigo, conceito, entidade, aparelho, dispositivo, detalhe, declaração, itens.
GRANDE considerável, colossal, imenso, considerável, vasto, eminente, influente, supremo, nobre, proeminente
PEQUENA diminutivo, imaturo, diminuto, leve, insignificante, mesquinho, trivial, limitado.
IMPORTANTE de longo alcance, grave, momentoso, significativo, substancial, proeminente, notável
FELIZ contente, alegre, jubiloso, emocionado, vantajoso, favorável, afortunado,
TRISTE triste, triste, triste, sombrio, melancólico, triste, sombrio penoso

Análise de áudios gravados com poesias, memorandos, palestras de treinamentos e propaganda de 2.150 horas produzidos por pessoas do Brasil. Completa a base de dados
observações do estilo comunicativo “emanado” das Universidades Brasileiras Brasil entre 2018 e 2021.
Para mais detalhes sobre o estilo de comunicação faça contato via WhastApp 19981778535
Fonte de pesquisa própria em http://bit.ly/GRATISCursoparaPersuasao
[...] Volume da voz. ...

Sua história precisa construir algo emocionante, o clímax.
Escreva sobre um conflito simples, uma tarefa que deve
ser concluída, uma pergunta que deve ser respondida ou
uma barreira que deve ser superada.
Crescente ação
Clímax
Começo
Resolução

[...] SUMÁRIO
1. COMUNICAÇÃO INTENCIONAL
2. LINGUAGEM SENSORIAL DE TATO
3. LINGUAGEM SENSORIAL DE VISÃO
4. LINGUAGEM SENSORIAL DE AUDIÇÃO
5. LINGUAGEM SENSORIAL DE OLFATO
6. LINGUAGEM SENSORIAL DE PALADAR
7. PALAVRAS DE PODER

[...] uma mulher estilosa faz querer ir até ela e dizer “Onde você
conseguiu isso?” “como você sabe isso?” Não está em nenhuma
revista ou em nenhuma passarela que eu tenha visto, não está em
nenhum livro que eu tenha lido [...] e eu só tenho que descobrir de
onde é.
Um mercado de pulgas, o armário de sua avó, seu mentor particular, onde
quer que seja.
Todos os grandes ícones de estilo alcançaram essa aura de intriga. Eles
foram os primeiros a entrar em cena com falas, roupas e acessórios que
deixaram o resto do mundo perguntando: 'Onde ela escutou ou conseguiu
isso?' Como os ícones de estilo nunca seguem o líder, eles nunca
obedecem às regras.
Pequenos insights revisionais [...] insights revisionais

[...] um argumento deve
ser discutível.
Um argumento deve ser adaptado à
sua situação retórica.
Valores da argumentação [...] insights revisionais

Diferenças argumentação e opinião
Argumentos têm regras; opiniões nunca. Em outras palavras,
para formar um argumento, você deve considerar se o argumento é
razoável. Vale a pena fazer? É válido? Todas as suas partes
se encaixam logicamente?
Argumentos têm suporte; opiniões nunca. Se você fizer uma reclamação
e depois parar, como se a afirmação em si fosse suficiente para demonstrar
sua veracidade, você afirmou apenas uma opinião.
Um argumento deve ser suportado e o suporte de um argumento tem
suas próprias regras. O suporte também deve ser razoável, relevante e
suficiente.
[...] insights revisionais

TIPOLOGIA DE Diálogos ARGUMENTATIVOS

Fluxo para Diálogos ARGUMENTATIVOS
Mostre a necessidade de agir.
Use repetição para assegura o apego à ação.

Comunicação
intencional
5ª Aula _

A intencional idade da fala refere-se à capacidade de uma pessoa
enviar mensagens de propósito, diretamente a alguém para atingir um
objetivo específico.
Nos estágios iniciais do desenvolvimento da comunicação, as crianças
se comunicam sem perceber.
É o adulto que atribui sentido ao que a criança faz. ATENÇÃO AQUI!
ASSIM É TAMBÉM ENTRE ADULTOS, Lembre do OK.
COMUNICAÇÃO INTENCIONAL

E MAIS.
Se penso em um piano, algo em meu pensamento escolhe um piano.
Se falo de charutos, algo em minha fala se refere a charutos.
Essa característica dos pensamentos e palavras, pela qual eles
escolhem, referem-se ou tratam de coisas, é a intencionalidade.
LEMBRE DE CENÁRIOS (ELEITORAIS, RELIGIOSOS... OUTDOORS

A comunicação intencional é a chave para manter sua equipe
informada, focada e avançando.
Por mais que você encoraje todos a se expressarem de forma
livre, clara e autêntica, você também deve criar um ambiente
onde toda a comunicação seja direcionada para o positivo e
tudo o que o ajudar a crescer.

A comunicação intencional descreve o uso
intencional de atos verbais e não verbais (como
gestos, linguagem de sinais, vocalizações pré-
linguísticas ou palavras) para transmitir uma
mensagem a outra pessoa.

A comunicação pode envolver sinais convencionais ou não convencionais, pode
assumir formas linguísticas ou não linguísticas e pode ocorrer por meio de
modelos falados ou outros.
Comunicação intencional (IC) é a exibição de sinais (verbais ou não)
comunicativos que são sensíveis ao estado do receptor.
Com base em pesquisas sobre a comunicação de bebês humanos, o IC pode
ser operacionalizado de acordo com vários critérios objetivos de avaliação

[...] critérios objetivos de avaliação da Comunicação Intencional mediada por
atos verbais e não verbais .
1. Primeiro, é exibido socialmente, é necessária uma audiência.
2. Em segundo lugar, o sinalizador ajusta a comunicação de acordo com os correlatos comportamentais de
atenção no receptor.
3. Em terceiro lugar, quando a comunicação é sobre uma entidade ou evento que é removido espacialmente
tanto do sinalizador quanto do receptor, ela é exibida com alternância de olhares entre essa entidade
distante e o receptor.
4. Outra maneira de afirmar isso é que o comportamento de orientação visual do sinalizador está sob o controle
de estímulo da localização do receptor e da localização da entidade distante.
5. Quarto, se o objetivo putativo do ato comunicativo não for alcançado, o sinalizador persistirá na
comunicação.
6. Quinto, se os sinais iniciais não atingirem o objetivo putativo, o sinalizador elaborará sua
comunicação.

[...] critérios objetivos de avaliação da Comunicação Intencional.
No desenvolvimento humano, o CI é de interesse porque há uma transição de desenvolvimento
robusta e amplamente replicada perto dos 12 meses de idade, na qual os bebês começam a
"assumir o comando" das interações comunicativas, por exemplo, por meio de apontar.
A evidência, portanto, sugere que essas habilidades para se envolver em atenção conjunta são
compartilhadas entre humanos e macacos (e talvez macacos também), com raízes filogenéticas
relativamente profundas. o sinalizador persistirá na comunicação. Quinto, se os sinais iniciais não
atingirem o objetivo putativo, o sinalizador elaborará sua comunicação.

Para estabelecer a Comunicação Intencional. [...] mediada por atos verbais e
não verbais
 Comece conectando. Concentre-se no relacionamento antes do conteúdo.
Descreva o propósito da conversa.
 Certifique-se de que há tempo suficiente disponível. Encontre um horário
mutuamente aceitável. ...
 Esteja ciente de seu estado de espírito e do estado de espírito E AS
EXPECTATIVAS de SUA AUDIÊNCIA

1. Você pode começar a desenvolver uma comunicação intencional [...]
mediada por atos verbais e não verbais ...tornando-se um ouvinte melhor.
Ouça com a mente aberta.
2. Ouça toda a mensagem e descubra como você pode levar a
comunicação a um nível superior.
3. A comunicação intencional não é necessariamente isenta de viés. Na
verdade, sua comunicação privilegia os positivos, as potencialidades, o
crescimento e tudo o que é belo e criativo.

A comunicação intencional humana [...] mediada por atos
verbais e não verbais ... é marcada por sua flexibilidade e
sensibilidade ao contexto. Mecanismos cerebrais hipotéticos
podem fornecer explicações convincentes e completas sobre
a capacidade humana de comunicação intencional apenas na
medida em que podem corresponder ao poder computacional
necessário para exibir essa capacidade.

ATOS MOTORES (COMO LEVANTAR O BRAÇO E/OU ESTENDER O
DEDO INDICADOR) PODEM SUGERIR DIFERENTES INTENÇÕES
COMUNICATIVAS DEPENDENDO DO CONTEXTO EM QUE SÃO
REALIZADOS.
As informações de contexto podem pertencer a informações sobre o
estado simultâneo do mundo.

As informações de contexto também podem pertencer a informações sobre outros atos
motores executados simultaneamente. Por exemplo, uma pessoa levantando o braço,
estendendo o dedo indicador e mover o dedo indicador para os lábios (fechados)
provavelmente (em comparação com outras combinações de ações) pretende sinalizar “fique
em silêncio”.
Quando esta combinação de atos motores é adicionalmente combinada com um contexto no
qual a música é tocada e, além disso, são feitos atos como fechar os olhos, inclinar a cabeça
e afastar o dedo dos lábios, uma combinação de intenções comunicativas pode ser sinalizada
[por exemplo , “fique em silêncio, preste atenção e ouça”].
É importante ressaltar que ações idênticas, executadas em contextos diferentes, podem
sinalizar intenções comunicativas qualitativamente diferentes.

Evidentemente, a comunicação humana se situa entre esses dois
extremos. Visões triviais e intratáveis da comunicação humana falham em
caracterizar adequadamente a complexidade dos problemas de
comunicação resolvidos por humanos em situações cotidianas.

A comunicação intencional não é
necessariamente isenta de viés. Na verdade,
sua comunicação privilegia os positivos, as
potencialidades, o crescimento e tudo o que
é belo e criativo.

“Não tenho certeza se ele está se comunicando
de propósito. Como posso eu saber?“
Freqüentemente, os profissionais observam um
comportamento, como vocalizar ou mover uma
parte do corpo, e não podem ter certeza se é uma
tentativa intencional de comunicação. Ei, se fosse
claro [...] Aqui estão algumas coisas para pensar.

“Bem, eu acho que é intencional, mas não tenho certeza.”
Se isso parece um pouco nebuloso, tudo bem. Podemos nunca ter 100% de certeza, então nossa abordagem é
procurar a preponderância das evidências. Observamos e tentamos fazer julgamentos razoáveis sobre o que
estamos vendo. Cada vez que vemos um comportamento potencialmente comunicativo, paramos e nos
perguntamos: essa comunicação foi proposital?
Aqui está um exemplo.
Julian olhou para sua caixa de suco e vocalizou, depois olhou para seu professor: Pontuação 1 para
comunicação intencional
Ele balançou e vocalizou quando o musicoterapeuta veio, mas sem contato visual: Pontuação 1 para não
intencional
Quando o SLP ofereceu a ele um brinquedo, Julian olhou para ele, olhou para ela, depois de volta para o
brinquedo e sorriu: Outro ponto para comunicação intencional
Julian começa a balançar e vocalizar quando a música para. Quando nada acontece, ele fica mais alto e bate a
mão no laptray: Proposital
Assim que a música começa, ele sorri e move a cabeça de um lado para o outro: Não intencional
E assim por diante. O ponto é que observamos o(s) comportamento(s) e os consideramos dentro do contexto
imediato para nos ajudar a decidir se esse comportamento tem mais probabilidade de ser 'provavelmente
intencional' ou 'provavelmente não intencional'. Estamos procurando padrões.

O cliente faz contato visual ao demonstrar esse comportamento?
É algo que ele/ela parece fazer consistentemente em certas
circunstâncias?
Ele/ela alterna o olhar entre o parceiro de comunicação e o objeto?
Ele/ela é persistente e tenta novamente se as tentativas iniciais não
forem satisfeitas?
Ele/ela parece modificar o comportamento na tentativa de ser
reconhecido/percebido?
Se a resposta a uma ou mais dessas perguntas for 'sim', então o
cliente tem algumas habilidades de comunicação intencional.

[...]
“E se eu estiver errado?”
Depende. Se você está tratando algo como intencional, e não é, não se preocupe. Não há
problema aqui. Na verdade, você está fazendo o que precisa para ajudar esse
comportamento a SE TORNAR intencional.
Por outro lado, se você está tratando um comportamento como aleatório/não intencional
quando na verdade é uma verdadeira tentativa de comunicação, você está diminuindo A
POSSIBILIDADE DA OUTRA tente novamente. Não tão bom.
A mensagem final é esta: Se você não tiver certeza, trate o comportamento COMO SE fosse
uma verdadeira tentativa de comunicação . Fazer isso aumenta as chances DE
ESTABELECR INTERAÇÃO CONTINUADA. E isso, claro, é exatamente o que queremos.

[...]
“Quais são algumas boas maneiras de avaliar comunicadores como este e monitorar seu progresso?”
Obviamente, esses não são comunicadores que podem sentar-se à sua mesa e fazer uma bateria de testes. Na maioria das vezes, a
avaliação é observacional ou informal. No entanto, podemos coletar alguns dados muito úteis. Aqui estão algumas ideias.
1. Faça uma contagem de frequência : mantenha uma guia contínua de comportamentos,
conforme descrito anteriormente neste post, categorizando cada ocorrência em categorias
de provavelmente intencional e provavelmente não intencional.
2. Envolva a equipe : explique o que procurar e como pontuar/tabelá-lo.
3. Assistir a um vídeo : Grave o vídeo do cliente e assista com cuidadores de confiança.
Peça-lhes para alertá-lo sempre que virem o cliente fazendo algo que interpretem como
comunicação. Pause o vídeo para discutir.
4. Resuma os resultados : Use um gráfico ou gráfico para procurar mudanças ao longo do
tempo

0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
4.5
5
Intencional não intencional
Intencional
não intencional

Communication Matrix : ferramenta on-line baseada em pesquisa por sua
capacidade de nos fornecer informações sobre o nível geral de
funcionamento comunicativo dos comunicadores iniciantes, juntamente
com informações sobre os propósitos para os quais eles se comunicam e
as maneiras pelas quais eles se comunicam.

A comunicação intencional é uma forma de comunicação que promove
deliberadamente o desenvolvimento de habilidades sociais e
emocionais.
Simplificando, as habilidades sociais e emocionais incluem compreender
e gerenciar a si mesmo, relacionando-se com os outros, e fazer
escolhas responsáveis com base em si mesmo e nos outros.

A comunicação intencional cria um ambiente seguro que
permite que você aumente sua consciência sobre o que
você esta sentindo, o que você quer, e o que você
precisa (self).

• Facilita a compreensão dos princípios fundamentais para uma comunicação
eficaz
• Promove o reconhecimento e a compreensão de como os padrões de
linguagem motivam e influenciam comportamentos
• Usa técnicas práticas para promover a compreensão compartilhada
• Usa técnicas desenvolver melhores comunicações. ...
A comunicação intencional

• Desenvolve habilidades em torno de seus hábitos de linguagem corporal,
especialmente o tom de voz....
• Promove o Cuidado com as palavras. ...
• Facilita que você Observe o que você está sentindo em todas as suas
comunicação
OS “PRINCÍPIOS BÁSICOS”
DA COMUNICAÇÃO INTENCIONAL:
A comunicação intencional

[...].
Intencionalidade NA COMUNICAÇÃO significa encontrar
tempo para se conectar com cada PESSOA COM A QUAL
INTERAJE, mas também encontrar tempo para se conectar
com você mesmo a fim de ser mais intencional com suas
ações e reações.

Criação de
Metáforas
sensoriais
5ª Aula _

Tipos de metáforas que podem ser construídas usando linguagem sensorial
Usar metáforas repletas de linguagem sensorial é uma ótima maneira de
oferecer descrições vívidas sem forçar a linguagem sensorial, principalmente
ao escrever sobre assuntos que são muito secos para extrair narrativas.
Nesse caso, as metáforas podem ajudá-lo simultaneamente a envolver e
informar seus leitores.
Por exemplo, ao escrever uma postagem de revisão para uma plataforma de
criação de cursos, você pode chamá-la de “Cadillac das plataformas de
cursos online”. Os leitores se conectarão imediatamente (desde que
entendam que um Cadillac é um veículo de alta qualidade) e entenderão que
você quer dizer que a plataforma de cursos online é a melhor em sua
categoria.

Palavras
sensoriais de
Tato
5ª Aula _

Palavras Sensoriais de tato
4. O monstro de olhos verdes
A frase significa ser invejoso. O verde está associado a doenças ou enfermidades,
talvez porque a pele das pessoas às vezes adquire uma tonalidade ligeiramente
amarela/esverdeada quando estão gravemente doentes. Verde também é a cor de
muitas frutas verdes que causam dor abdominal.
A frase foi usada e talvez inventada por Shakespeare para significar ciúme. Em O
Mercador de Veneza , assim como em Otelo , Shakespeare se refere aos gatos
como monstros de olhos verdes porque eles brincam com ratos antes de matá-los.

[...] Inclui coisas que você pode sentir, como texturas, diferenças de temperatura
ou sensações humanas ao tocar em algo.
Suave
Suave
Rude
Duro
Escorregadio
Resfriado
Quente
Espinhoso
Viscoso

[...]

Palavras
sensoriais de
Visão
5ª Aula _

Palavras Sensoriais de Audição
2. O amor é cego
Todos entendem o significado disso. Durante séculos, a frase foi lida em várias
peças de Shakespeare – Dois Cavalheiros de Verona , Henrique V e O Mercador de
Veneza .
A frase não foi, de fato, inventada por Shakespeare, mas ele aproveitou e a trouxe
ao público, sendo desde então considerado o autor da expressão.

4. O monstro de olhos verdes
A frase significa ser invejoso. O verde está associado a doenças ou enfermidades,
talvez porque a pele das pessoas às vezes adquire uma tonalidade ligeiramente
amarela/esverdeada quando estão gravemente doentes. Verde também é a cor de
muitas frutas verdes que causam dor abdominal.
A frase foi usada e talvez inventada por Shakespeare para significar ciúme. Em O
Mercador de Veneza , assim como em Otelo , Shakespeare se refere aos gatos
como monstros de olhos verdes porque eles brincam com ratos antes de matá-los.

Palavras Sensoriais de Visão
[...] 1. Palavras sensoriais da visão
As palavras de visão estão relacionadas à visão e descrevem a aparência de
algo (sua cor, tamanho, forma e assim por diante).
Exemplos de palavras visuais:
Seu cabelo dourado parecia desgrenhado graças à rajada de
vento.
Ele era uma presença imponente .
Pedi um suco de laranja grande, mas o garçom me trouxe um
copo minúsculo do tamanho de um dedal.

[...] 1. Palavras Visuais (Visão)
As imagens visuais envolvem o sentido da visão. Inclui coisas que você pode ver,
bem como descrições visuais e atributos físicos, como tamanho, cor, forma, etc.
Colorido
Leve
Escuro
Superlotado
Pacífico
Brilhante
Deserta

[...]

Palavras
sensoriais de
Audição
5ª Aula _

Palavras Auditivas (Som)
1. Toc toc! Quem está aí?
Embora não haja evidências diretas, é possível que o nascimento da piada “Knock
knock” no século XX possa ser atribuído à famosa cena do porteiro na peça
Macbeth . O porteiro tenta passar pelo portão do castelo de Macbeth, onde o rei da
Escócia acaba de ser assassinado.
Na cena anterior, em que Macbeth e sua esposa cometem o crime, eles ouvem um
som de batida que cristaliza sua culpa. O castelo de Macbeth é e continuará sendo
o quartel-general da dupla diabólica e o local de inúmeros crimes hediondos.

Palavras Auditivas (Som)
As imagens auditivas dizem respeito à forma como as coisas soam . Aliteração,
onomatopéia e outros artifícios literários ajudam a criar sons na escrita.
Alto
Tranquilo
batendo
Devagar
Zumbido
borbulhando
Cantarolando

Palavras
sensoriais de
Olfato
5ª Aula _

Palavras Sensoriais de Olfato
[...] Palavras Olfativas (Cheiro)
Sabor e cheiro estão intimamente ligados, o que significa que muitas vezes você
encontrará as mesmas palavras usadas para descrever ambos, como “ doce ” ou “
picante”. ”
Fresco
Podre
esfumaçado
terroso
Queimado
mofado
Fedido

Palavras
sensoriais de
Paladar
5ª Aula _

Palavras Sensoriais de Paladar
[...] Eles incluem cinco sabores básicos: doce, salgado, azedo, amargo e umami. As
palavras gustativas também envolvem as texturas e sensações ligadas ao ato de
comer.
Doce
Apimentado
Azedo
Salgado
Amargo
Noz
Brando
Picante

Palavras
Sensoriais
Cinestésicas
5ª Aula _

Palavras Sensoriais Cinestésicas
5. O mundo é minha ostra
Uma frase bastante única que significa que existem muitas possibilidades e
oportunidades no mundo. Vem de As Alegres Comadres de Windsor , de
Shakespeare .
Uma frase popular com significado semelhante é “carpe diem” (“aproveite o dia”).
Para conseguir algo neste mundo, é preciso aproveitar todas as oportunidades.

Palavras Sensoriais Cinestésicas
[...] A cinestesia está relacionada com a sensação de movimento. Algumas das
palavras podem ser semelhantes às palavras táteis, mas as imagens cinestésicas
estão mais preocupadas com as sensações do corpo inteiro.
asas batendo
Corações batendo forte
Água correndo
fluxo gorgolejante
Luzes piscando/cintilando
cavalos galopando
Medo subindo
Bater os cílios

Palavras de
Poder
Palavras e Usos
5ª Aula _

Palavras de poder
Palavras de poder são palavras persuasivas e emocionais que
desencadeiam uma resposta positiva ou negativa. Eles podem nos fazer
sentir assustados, encorajados, excitados, zangados, gananciosos, seguros
ou curiosos.
Pessoas que são boas argumentadoras usam “palavras poderosas” para
incrementar seu conteúdo e obrigar uma audiência a agir.

Palavras e usos
As 5 palavras mais persuasivas em todos os idiomas
1. Você
2. Livre
3. Porque/ como
4. Imediatamente
5. Novo
A pesquisa por trás dessas palavras mostrou repetidamente que elas funcionam.
Onde usar estas palavras: frases de chamariz, títulos, linhas de assunto, cabeçalhos,
frases de abertura e parágrafos
68% 74%

Palavras e usos
3 palavras para incentivar a comunidade
1. Junte-se
2. Torne-se um membro
3. Venha comigo
Essas frases comunitárias fornecem uma sensação de união ao usuário; eles sentem que
estão participando de algo maior que eles mesmos.
Onde usar estas palavras: Convite para participar de clubes – participar de ações
voluntárias - Inscrições de e-mail, ofertas de teste, mensagens no aplicativo...
69% 89%

Palavras e usos 69% 89%
12 frases que implicam exclusividade
• Apenas membros
• Turma completa
• Adesão agora fechada
• Peça um convite
• Inscreva-se para ser um “testers”
• Disponível apenas para assinantes
• 12 frases que implicam exclusividade
• Ofertas exclusivas
• Torne-se um insider
• Seja um dos poucos
• Pegue antes de todo mundo
• Seja o primeiro a saber disso
• Agora

Palavras e usos 69% 89%
• Segredo
• Nos digam
• Inspira
• Toma
• Socorro
• Promover
• Aumentar
• Crio
• Descobrir
9 palavras para conteúdo compartilhável
Onde usar: formulários de inscrição, links, apelos à ação...

Palavras de poder
Os 7 tipos diferentes de palavras de poder
Palavras do poder do medo
Palavras de poder de encorajamento
Palavras de poder de luxúria
Palavras de poder de raiva
Palavras de poder de ganância
Palavras de poder de segurança
Palavras proibidas do poder

Palavras de poder
1. Palavras do poder do medo
O medo é, sem dúvida, a emoção mais poderosa para agarrar e manter a atenção
de uma audiência. Para garantir que você nunca altere o canal, as redes de
notícias carregam palavras de medo, fazendo com que você se preocupe com a
possibilidade de perder algo importante.
Essas palavras realmente conectam pessoas.
58% 64%

Palavras de poder
1. Palavras do poder do medo
Eu estava em agonia. Ondas de fraqueza inimagináveis caíram pela minha espinha,
fazendo com que todos os músculos do meu corpo se desmanchassem, como se eu
tivesse virado um pudim. Minhas costas arquearam-se em um ângulo nunca natural.
Meus braços e pernas começaram a tremer.
Em um momento, eu estava em __________________conversando com pessoas sobre
______________explicando como iniciar _________e torná-lo popular. No dia
seguinte, tudo ficou escuro. Eu ainda estava consciente, mas apenas mal.
Cuide da sua saúde – Sempre mais do que eu.
58% 64%

Palavras de poder
2. Palavras de poder de encorajamento
Vamos encarar. Você está aqui a ouvir - e a maioria - das pessoas nunca está
exatamente pulando nas paredes com energia e entusiasmo. Elas provavelmente estão
entediadas, talvez um pouco deprimidos e quase definitivamente cansados. [...] estão
procurando por algo, qualquer coisa, que as desperte e faça com que se sintam melhor –
e procuram receitas...
63% 744%

Palavras de poder
2. Palavras de poder de encorajamento
1. Você
2. Livre
3. Porque/ como
4. Imediatamente
5. Novo
Vou encorajar você a permanecer ouvindo...Com duas palavras encorajadoras -
mudança de vida e magia. Ou qualquer dessas que estão mostradas.
Surpreendente Milagre Miraculoso Esperança Ganhar
Tirar o fôlego Arranca Sensacional Incrível Maravilhoso
Vencer Honra Desafio De cair o queixo Maravilhoso
3 palavras para incentivar a comunidade
1.Junte-se
2.Torne-se um membro
3.Venha comigo
63% 74%

Palavras de poder
5 tipos diferentes de palavras de poder
1.Palavras de poder de luxúria
2.Palavras de poder de raiva
3.Palavras de poder de ganância
4.Palavras de poder de segurança
5.Palavras proibidas do poder

3. Palavras de poder de luxúria
A luxúria é uma das principais emoções humanas. Basta olhar para as revistas masculina
e feminina e você verá o que quero dizer. Quase todas as manchetes da capa são
explícitas ou indiretas sobre sexo. E funciona, nunca apenas para revistas masculinas
e femininas, mas para qualquer coisa.
[...] você pode usar palavras que inspiram a luxúria para tornar quase tudo intrigante.
COMO AUMENTAR A EMOÇÃO COM PALAVRAS DE LUXÚRIA
Avançar - Palavras de poder
Desafio: escreva uma argumentação voltada ao sem empreendimento usando palavras de poder no enunciado dos
seus argumentos. O Prêmio – Sensibilizar para sempre.
[...]
54% 73%

3. Palavras de poder de luxúria
[...]
Despertar Implorando Proibido Arrepios Tentador
Sem censura Sedutor Insolente Atrevido Beijo
Saudade Cativante Clímax Atrevido Satisfazer
Molhado Provocante Almejar Abraço Sensual
Hipnótico Picante Impulso Encantar Segredo
Tentador Ousado Selvagem Fascinante Ligar
Avançar - Palavras de poder 54% 73%

3 a) Escreva a sua argumentação usando Palavras de Luxúria
Vamos encarar. Você está aqui a ouvir a mais ______________ - e a maioria - das
pessoas nunca está exatamente _________________com _______________. Vamos
mudar isso ___________vamos dar___________________. [...] Vou entregar a você - a
cada uma _____________________que vai dar e fazer com que se sinta
____________________ – e _______________...
[...]
Na Prática - Palavras de poder 54% 73%

4. Palavras de poder de Raiva
De todas as emoções, a raiva é, sem dúvida, a mais crítica. É também o mais moralista,
farisaico e repudiador. Portanto, por mais consciente que você seja, recorrer à raiva
permite-lhe confortavelmente desconfirmar a validade, ou legitimidade, da perspectiva
do outro.
Se você quiser se conectar com a raiva das pessoas e, lentamente, mas com certeza,
colocá-las em um frenesi, use as palavras poderosas abaixo.
Apenas tenha cuidado com quem você alveja.
[...]

4. Palavras de poder de Raiva
[...]
Abominável Derrotar Valentão Poluir Grosseiro
Abuso Boca grande Traquinas Arruinado1 Repugnante
Irritante Brutal Falso Maldição Repelindo
Desonesto Bruto Mentiras Repugnante Fracassado
Enganoso Sem utilidade Dissimulado Esnobe Explorar
Absurdo Palhaço Pretensioso Corrupto Covarde

4 a) Escreva a sua argumentação usando Palavras de Raiva
____________________ – e _______________...
Na Prática_ Palavras de poder
[...]
44% 56%

5. Palavras do poder da ganância
Se você quer que as pessoas façam algo, pise em suas glândulas gananciosas até
sangrarem.
A verdade é que quase todo ser humano no planeta está interessado em
economizar – gastar menos energia ou ganhar - fazer mais com menos - ou
fazer (ganhar) dinheiro.
Se você quiser pisar nas glândulas de ganância das pessoas para conduzi-las use
as palavras poderosas que está a seguir.
[...]
61% 79%

5. Palavras do poder da ganância
[...]
Barganha Menor preço Melhor Luxuoso Bilhão
Barato
Poupar dinheiro
Pagar menos Pague zero Desconto
Dinheiro Drenar dinheiro Clímax Atrevido Satisfazer
Prêmio Em dobro Menos esforço Extra Subindo sempre
Triplo Muito mais Riqueza Gritante Fortuna
Dólar Luxuoso Quadruplicar Rico Seis dígitos

5 a) Escreva a sua argumentação usando Palavras da Ganância
____________________ – e _______________...
[...]

6. Palavras de poder de segurança
A ganância nunca é a única emoção que você quer que os compradores sintam. Você
também quer que eles se sintam seguros. Eles precisam confiar em você e em seu
produto ou serviço. Eles precisam ter confiança que você vai cumprir o que promete –
implicitamente ou explicitamente. Precisam acreditar que obterão resultados.
Se você quiser aumentar a emoção e a segurança das pessoas para conduzi-las
use as palavras poderosas que está a seguir.
54% 69%

6. Palavras de poder de segurança
[...]
Resultados Comprovado Livre de risco Acima e além Privacidade
Anônimo
Autêntico
Pagar menos Protegido Apoiado
Prova de
recessão
Prova de crises Best-seller Confiável
Cancelar a
qualquer...
Certificado Infalível Científico Garantido Seguro
Legítimo Testado
Nenhuma
obrigação
Isso nunca falha
Experimente
antes...
Oficial Verificar Permanente Classe mundial Sem perguntas

6 a) Escreva a sua argumentação usando Palavras de poder de segurança
____________________ – e _______________...
[...]

7. Palavras de Poder Proibidas
Lembra quando você era criança e alguém lhe disse para nunca fazer alguma coisa?
Daquele ponto em diante, você poderia pensar em pouco mais, certo?
A verdade é que todos somos fascinados pelo misterioso e proibido. É como se estivesse
programado em nossa própria natureza. Então, vamos tirar o máximo dessa
programação. Sempre que você quiser acionar a programação do “proibido” espalhe
palavras de poder por toda a sua argumentação. Vamos conhecer as palavras do
proibido?
[...]
64% 75%

7. Palavras de Poder Proibidas
[...]
Porta dos
fundos
Nunca visto
antes
Fora dos limites Proibido Privado
Na lista negra Segredo Oculto
Tentou
esconder
Apoiado
Mercado
negro
Censurado Classificado Confissões Confidencial
Sob sigilo Controverso Sob sigilo Disfarçado Exótico
Subterrâneo Esquecido nunca revelado Inesperado Inacessível
Revelado
Pouco
conhecido
Do cofre Exótico Debaixo da mesa

7 a) Escreva a sua argumentação Palavras de Poder Proibidas
Vamos encarar. Você está aqui a ouvir a mais ______________ - e a maioria - das pessoas
nunca está exatamente _________________com _______________. Vamos mudar isso
___________vamos dar___________________. [...] Vou entregar a você - a cada uma
_____________________que vai dar e fazer com que se sinta ____________________ – e
_______________...
seus argumentos. O Prêmio – Sensibilizar para sempre. [...]

Português
Instrumental
28/11/2022

Os objetivos deste projeto se concentra em sua seleção de palavras e frases:
1. Escolha palavras e gramática que comunicam claramente.
2. Escolha palavras e gramática que apelem aos sentidos.
Elimine o jargão.
Escolha Tópicos Descritivos ou Baseados em História
Qualquer tópico pode funcionar, mas para flexionar seus músculos da
redação de discursos, escolha um tópico que se preste a descrições
vívidas.
Discursos baseados em histórias ou experiências irão desafiá-lo a
selecionar palavras e frases para transportar seu público de suas cadeiras
para o cenário onde seu discurso ocorre.
Português Instrumental

2. Use linguagem sensorial
Faça o seu público ver o que você vê, sentir o que você sente, provar o que você prova,
cheirar o que você cheira e ouvir o que você ouve. Resumindo, use todos os cinco
sentidos para criar uma descrição completamente envolvente. Transporte seu público
para um cinema, descrevendo:
Visão: os efeitos especiais estonteantes do cenário das artes marciais
Cheiro: o aroma flutuante de pipoca com manteiga
Som: os efeitos de som surround estrondosos que o fizeram pular da cadeira
Sabor: o doce XXXXX de alcaçuz que derrete na boca
Toque: o aperto claustrofóbico de seus joelhos pressionados no encosto do banco à sua
frente.

2. Use linguagem sensorial
Visão - “pode fazer com que as chamas subam, envolvendo seus hambúrgueres”, “padrão
hachurado agradável”, “festa para os olhos e também para a paleta”
Cheiro - “A manteiga com especiarias vai começar a infiltrar-se na carne e vai libertar aromas
que vão fazer inveja na vizinhança”
Som - “você ouvirá o estalido agradável do churrasco”
Prove - “mistura de manteiga picante”, “alface crocante, tomate maduro, cebola com pop,
picles doces, pimenta, bacon defumado”
Toque - “pegue cada hambúrguer na palma da sua mão e pressione para baixo formando um
vale”, “massageie o hambúrguer em uma espessura e forma agradáveis”

Frases sensoriais
Aliteração: “A tarefa parece impossível, intransponível, a ideia é
incompreensível!”, “Às vezes é staccato, às vezes suave”
Repetição: “cheire” repetidamente (veja abaixo), “Agora EU AMO mangas.
Amor em maiúsculas AMOR mangas. ”; “Eu aprendi como ...” usada em três
frases consecutivas; “Burkina Faso tem…” em quatro frases consecutivas perto
da conclusão.
Símile: “o tempo como a areia escorregando pela ampulheta”, “acertando você
como uma parede de tijolos”, “a força e a intensidade do calor fazem você sentir
como se o sol se desviasse e estivesse em uma trajetória indo direto para você ”
Metáfora: “cores que podem levantar até o mais triste dos humores”

Frases sensoriais
Visão - “um rio de motos passando rapidamente”, “Babados e penas e linhas em zigue-zague”
Som - descrições de música, "quando não há música ... o som da língua é o que é fascinante",
"cante música, para cima e para baixo...
Toque - descrições de poeira seca e avermelhada em todos os lugares; calor extremo
Cheiro - “existem vários tipos de cheiros; há cheiros rançosos, cheiros de urina, o cheiro de
lixo, um cheiro de odor corporal, cheiros de peixe seco e não se esqueça do cheiro de
exaustão ou o odor desagradável de plástico queimado que de alguma forma flutua por sua
casa sem aviso prévio. ”
Sabor - manga e outras frutas, arroz com molho vermelho, etc.

Frases sensoriais
Faça seu motor funcionar por Karen Woodson (vídeo)
Simile : “me atingiu como uma tonelada de tijolos” [0:57]
Som : “e então a poderosa declaração 'Senhores, liguem seus motores' é anunciada sobre
o rugido alto da audiência” [1:25]
Visão : “uma corrida noturna quando as luzes refletem na pintura brilhante” [2:25];
numerosas referências a bandeiras de cores diferentes voando
Tríade : “quebra de ossos, ranger de dentes, barulho de roda girando” [4:05]
Aliteração e tríade : “coberto de confete e champanhe, coca-cola ou gatorade” [5:55]
Outra frase descritiva : “enquanto a borracha queima ... ronco dos motores ... somente
durante os 'avisos' a multidão relaxa o suficiente para se sentar” [3:35];

Frases sensoriais
Exemplo # 4 FIXADO EM DUAS SÍLABAS
The House on Silver Spring Lake por Leena Oh (vídeo)
O parágrafo inicial incorpora maravilhosamente os objetivos deste projeto. Cinqüenta e nove
palavras, e Leena usa frases sensoriais que se baseiam em todos os cinco sentidos :
Imagine acordar de manhã, o sol entrando pelos galhos do pinheiro na janela do seu
quarto (visão). Você ouve o chilrear dos pássaros (som) e os pica-paus batendo para ouvir
o seu café da manhã (som) .
Está frio, então você tenta ficar no calor das cobertas (toque) o maior tempo possível, mas não
consegue resistir ao cheiro do café da manhã e do café (cheiro) que vem da cozinha.
Além disso, observe que dessas 59 palavras, apenas três têm mais de duas sílabas:
imagine, pica-paus e possível.

A sua voz adormece o seu público? Isso te faz dormir?
Você acha difícil transmitir emoções com sua voz?
Você é fácil de ouvir ou sua voz o decepciona?
Os objetivos da variedade vocal é usar sua voz para complementar sua mensagem,
aprimorando:
1. ritmo,
2. tom,
3. poder, e
4. faz uma pausa.
Sua voz é a melhor ferramenta em sua caixa de ferramentas de entrega. Você deve
aprender a usá-lo de forma eficaz para aprimorar sua apresentação.
Variedade Vocal

Na Prática
1. Planeje em torno dos 4 grandes da fala: ritmo, tom, potência e pausas
Esteja ciente de todas as quatro variáveis vocais principais e trabalhe todas elas em sua fala.
Ritmo - uma das maneiras mais fáceis de incorporar ritmo variável é desacelerar por meio de
declarações-chave.
Pitch - Uma maneira conveniente de atingir diferentes pontos de pitch é jogar com diferentes
conteúdos emocionais. Uma voz triste assume um tom diferente de uma voz contente, que é distinta
de uma voz excitada e assim por diante. As histórias são bons blocos de construção de discurso por
muitos motivos, incluindo como eles trazem a voz do falante à vida por meio de emoções diferentes.
Energia (Volume) - Não exagere com mudanças de volume. Novamente, alinhe suas variações de
volume com o conteúdo emocional. Raiva ou alegria tende a trazer uma voz alta. O medo ou a
tristeza exigem uma voz baixa .
Pausas - Há uma infinidade de maneiras de incorporar as pausas de uma forma significativa (veja
um artigo futuro do Six Minutes dedicado às pausas). Para este discurso, seja direto.
Certifique-se de que você tenha pausas curtas após cada frase e pausas mais longas no final dos
parágrafos ou transições dentro de sua fala .
Variedade Vocal

Na Prática
2. Seja deliberado (mantenha a pontuação se for necessário)
“ Sua voz é a melhor ferramenta em sua caixa de ferramentas de entrega. Você
deve aprender a usá-lo de forma eficaz para aprimorar sua apresentação. ”
Não basta escrever um discurso e tentar incorporar a variedade vocal na hora que você
o profere. Conforme você escreve, edita e ensaia seu discurso, selecione palavras ou
frases nas quais você irá variar sua voz conscientemente em cada um dos quatro
Grandes. À medida que você cresce como um alto-falante, você atingirá todos os quatro
fatores inconscientemente, mas quando estiver aprendendo, é normal ser um pouco
mais deliberado.
Considere fazer anotações em seu discurso com caneta colorida para destacar as
oportunidades de variação vocal. Você pode até considerar fazer um “cartão de
pontuação” na margem de sua página e dar a si mesmo um ponto para cada manobra
vocal. Atire para uma pontuação de pelo menos 3 para cada gRANDE.
Variedade Vocal

Na Prática
3. Alinhe sua voz com gestos expressivos
Uma das melhores maneiras de trazer sua voz mais expressiva é usar gestos FACIAIS expressivos.
Se participar de teleconferências ou webinars, você pode ter aprendido esse truque. Mesmo que ninguém possa ver você,
realmente ajuda ficar de pé em seu escritório e fazer gestos corporais, manuais e faciais enquanto fala ao telefone. Sua voz
ganhará vida naturalmente, como se sincronizada com seus gestos.
O mesmo truque também se aplica às apresentações face a face. Se você é expressivo com seu rosto e outros gestos, sua
voz tende a se alinhar naturalmente.
4. Livre-se das anotações, mantenha a cabeça erguida e projete sua voz
Sem notas , você será capaz de manter a cabeça erguida e os olhos no público. Com a cabeça erguida, o pescoço e a
garganta ficarão esticados, e a qualidade da sua voz PODE SER RESSOADA. PRATICAR O ZUMBIDO
5. Palavras exageradas
“ Se você é expressivo com seu rosto e outros gestos, sua voz tende a se alinhar naturalmente. ”
Se sua fala permitir, encontre algumas palavras com as quais você possa brincar com a pronúncia para adicionar um toque
vocal ao seu discurso. Por exemplo:
Em vez de dizer “O carro estava muito longe da praia”, você poderia dizer “O carro era um looooooong caminho da praia”.
Em vez de dizer "O hambúrguer estava delicioso", experimente "O hambúrguer estava delicioso ".
Variedade Vocal

PRINCÍPIO DE REPETIÇÃO
Princípio
Se algo acontecer com bastante frequência, eventualmente serei persuadido.
Padrão
Nossos cérebros são excelentes combinadores de padrões e nos recompensam por usarmos essa habilidade muito útil. A repetição
cria um padrão que, conseqüentemente e naturalmente, chama nossa atenção no início e, em seguida, cria o conforto da
familiaridade.
Familiaridade
A repetição cria familiaridade, mas a familiaridade gera desprezo? Embora possa acontecer, a realidade é que a familiaridade leva
muito mais ao gosto do que ao desprezo. Quando estamos em um supermercado, é muito mais provável que compremos marcas
conhecidas, mesmo que nunca tenhamos experimentado o produto antes. Os anunciantes sabem disso muito bem.
nunca escassez
Um efeito que pode acontecer é que a repetição repele qualquer efeito de escassez , tornando algo inicialmente menos
atraente. Quando trabalho com uma pessoa famosa, meu estado inicial de intimidação pode logo ser substituído pela antipatia por
seus hábitos irritantes. Com o tempo, entretanto (se eles nunca forem muito desagradáveis), provavelmente vou me acostumar com
eles e até mesmo começar a apreciar e gostar do melhor de sua natureza.

Técnicas de pausa
Agora que examinamos os benefícios das
pausas de fala, vamos examinar os vários tipos
de pausa e quando devem ser usadas.
“ Assim como o comediante deve
deixá-los rindo, o orador deve
deixá-los pensando. ”

A.A cláusula de pausa ( ou a pausa da vírgula)
Use pequenas pausas em seu discurso sempre que uma vírgula for usada na
linguagem escrita para separar duas cláusulas ou para separar itens de uma
lista claramente.
Por exemplo:
Querendo impressionar minha esposa no nosso aniversário [pausa] , preparei
ovos [pausa] bacon [pausa] e panquecas para o café da manhã.
Em Speak Like Churchill, Stand Like Lincoln , James C. Humes defende
quebrar o texto do seu discurso em uma série de frases curtas, uma por linha.
Por meio do ensaio, pequenas pausas são introduzidas sempre que a linha
termina - no final de cada cláusula.

B. A Pausa da Sentença
Use pausas médias em sua fala sempre que um ponto final (ou ponto de interrogação ou
exclamação) for usado na linguagem escrita para separar duas frases.
Por exemplo:
Nós nos casamos há dez anos [pausa]. Ainda me lembro da primeira vez que olhei para ela
subindo o altar.
Uma pausa de frase geralmente deve ser mais longa do que uma pausa de cláusula, da
mesma forma que um ponto final é um sinal de pontuação mais forte do que uma vírgula.
Cuidado com a tendência de conectar sentenças com “e” infinitamente. Fazer isso rouba do
seu público essa quebra de semântica crítica.

C. A pausa do parágrafo
Use pausas mais longas em seu discurso sempre que estiver fazendo a
transição de uma ideia para a outra, da mesma forma que os parágrafos são
usados na linguagem escrita.
Duas aplicações muito comuns para esse tipo de pausa são:
Separe dois “pontos” um do outro. Por exemplo, o segundo benefício desta
abordagem é ... [pausa]
O terceiro benefício desta abordagem é ...
Separe um desvio de história / anedota do discurso “normal” com pausas de
parágrafo antes e depois da história.

D. A pausa de ênfase
Quando você quiser enfatizar uma palavra-chave (ou frase), tente fazer uma pausa
imediatamente antes e imediatamente após a palavra-chave (ou frase). Junto com as
variações de tom, volume ou entonação, essas pausas chamam a atenção para a palavra-
chave. A pausa anterior sinaliza "ouça", enquanto a pausa seguinte diz "coloque isso
na sua memória".
Antes / depois de uma transição ou palavra de contraste:
A sabedoria popular sugere que você imagine seu público nu [pausa], entretanto [pausa]
acho que esse é um conselho terrível.
Antes / depois de uma palavra-chave:
Olivia Mitchell oferece uma cura [pausa] chamada chunking [pausa] para eliminar ahs e
ums. [...] um atraso de qualquer tipo imediatamente antes de uma palavra-chave ajuda
os ouvintes a lembrá-la .

E. Pausa de pergunta retórica
Depois de fazer ao seu público uma pergunta retórica, faça uma pequena pausa. Isso
estimula o seu público a se envolver, a pensar internamente sobre a resposta à sua
pergunta.
Exemplo pregunta retórica: Quem não quer ser feliz?
Você pensa que eu sou bobo?
O mesmo se aplica a outras formas de convidar a participação silenciosa do seu público,
por exemplo, “ Pense por um momento sobre como você se sentiria se ... ”
Por outro lado, deixar de fazer uma pausa após uma pergunta retórica frustra o público.
(Eles fizeram uma pergunta e agora você está seguindo em frente sem lhes dar tempo para
pensar sobre isso!)

F. Nova pausa visual
Ao falar com imagens de slides, geralmente é bom fazer uma pausa ao
alternar para um novo slide para dar ao público um momento para estudar o
visual em silêncio.
Ao continuar a falar, você sinaliza que o foco deve voltar para você.
Imagens simples requerem apenas uma pequena pausa antes de
continuar; visuais mais complicados requerem uma pausa mais longa.
(Claro, você deve simplificar o visual tanto quanto possível ...)

G. Pausa “Estou pensando”
Apesar de suas melhores intenções ao preparar o discurso e moderar o ritmo,
às vezes você descobrirá que está se adiantando, com os lábios travados
enquanto o cérebro busca a próxima palavra.
Você pode sentir uma tendência de preencher este espaço com uma palavra
de preenchimento - ah, er, hum - mas é muito melhor apenas fazer uma pausa
até que você se recompõe.
Essa técnica também pode ser usada como uma pausa deliberada para um
efeito dramático, mesmo se você souber exatamente o que vai dizer a
seguir. Embora, talvez isso o torne um ...

H. Pausa dramática
Parte retórica e parte teatral, uma pausa dramática é usada sempre
que você deseja gerar algum drama ou suspense.
Uma pausa dramática pode ser usada antes de continuar seu discurso
falado ou pode ser usada antes de exibir um slide ou um adereço.
Bastante autoexplicativo, a pausa dramática é uma batida ou duas de
silêncio sem diálogo e com pouca ou nenhuma música / som de
fundo. Normalmente feito para aumentar a expectativa antes do The
Reveal. Também chamada de " Pausa da gravidez ", também pode
seguir a revelação ... é simplesmente chocante!

Punchline Pause
Comediantes profissionais argumentam que as pausas devem ser usadas antes
de uma piada engraçada, e a pesquisa concorda! Archakis, et. al. ( Papel PDF )
conclui que, junto com as variações na velocidade e intensidade da fala, as
pausas são usadas antes e depois das piadas nas piadas .
Faça uma pausa imediatamente antes do final da história para criar uma
antecipação elevada e sinalizar uma recompensa.
Faça uma pausa imediatamente após a conclusão para permitir que o público
solte o riso.
Prolongue a pausa enquanto houver risadas. Caso contrário, suas palavras estão
competindo por atenção e serão diminuídas. Da mesma forma, nunca tente falar
sobre aplausos.

“ Assim como o comediante deve deixá-los rindo, o
orador deve deixá-los pensando. ”
Estude os 10 modelos a seguir e adapte seu discurso para terminar com um estrondo:
Fechar livro
Desafio Fechar
Eco Fechar
Fechar Repetitivo
Título Fechar
Cante a música perto
Callback Close
Fechar filme
Fechar cotação
Fechamento de Terceiros

Táticas de
liderança
carismática
5ª Aula _

Táticas de liderança carismática
A abertura
A abertura do discurso é muito forte. As primeiras palavras do discurso - “ Eu
preciso fazer uma confissão ... ” - criam mistério e atraem o público
imediatamente. O humor tecido nesta abertura provocou gargalhadas do
público, mas pode não ter sido a melhor escolha. (ver abaixo)
O outro elemento digno de nota da abertura é a maneira como Pink
enquadra seu discurso não como uma história , mas como um caso [...]
“Eu não quero te contar uma história. Eu quero fazer um caso. Eu quero
fazer um caso, baseado em evidências, ouso dizer para repensar como
dirigimos nossos negócios. ”

A abertura
“Esta é uma das descobertas mais robustas nas ciências sociais [pausa] ... e
também uma das mais ignoradas .” “Na verdade, isso é bom para muitos tipos
de tarefas do século 20 . Mas para as tarefas do século 21 ... ”[5:40]
“Tipo de trabalho rotineiro, baseado em regras, do cérebro esquerdo”
[7:25] versus “Cérebro direito, criativo, conceitual ..” [7:45]
“... a produtividade vai para cima , o engajamento dos trabalhadores vai -se , a
satisfação do trabalhador vai para cima , volume de negócios vai para baixo ” [15:53]
“Esta é a batalha titânica entre essas duas abordagens. Este é o Ali-Frasier da
motivação. ” “ Motivadores intrínsecos versus motivadores extrínsecos ...
autonomia, domínio e propósito versus cenouras e porretes” [17:05] - Pink amplifica o
contraste entre essas abordagens ao invocar uma comparação com a histórica luta de
boxe.

[...] decidi analisar as táticas de liderança carismática.
Embora existam 12 táticas identificadas na pesquisa, nosso
estudo concentra-se nestas 8:
Demonstre convicções morais.
Vincule suas mensagens aos princípios morais subjacentes
e declare sua intenção de "fazer a coisa certa".
Reflita o sentimento do grupo.
Ouça as preocupações do seu público e enfatize a história
compartilhada, as lutas ou os desejos.

Defina altas expectativas.
Estabeleça metas ousadas para você e seu público.
Comunique confiança.
Assegure ao seu público que os objetivos elevados podem ser
alcançados.
Use metáforas, sorrisos e analogias.
Ajude seu público a entender suas mensagens em termos de
conceitos ou experiências que eles já conhecem.
Use contraste.
Defina-se (e suas idéias) claramente, enfatizando o que você (e
suas idéias) não são.

Organize o conteúdo em tríades (listas de três partes).
Aproveite a regra mágica de três para tornar suas mensagens
mais fáceis de lembrar.
Faça perguntas retóricas.
Envolva seu público com perguntas que os levem a se envolver
cognitivamente.
Para cada uma dessas 8 táticas, nós:
Mostramos exemplos de seu uso.

Tática 1: Demonstrar convicções morais.
“ ... aprenda como usar essas táticas em um discurso real e
como combinar essas táticas para criar passagens
particularmente poderosas. ”
[...] promete dar o seu: conselho verdadeiro e fiel...
Na verdade, ele sinta o dever de fazer isso: use uma frase como: No entanto, é meu dever, pois estou certo de que
deseja que eu exponha os fatos da forma como os vejo, apresentar a vocês alguns fatos sobre a atual situação [...] Mais
tarde, ele repete este dever: Sinto o dever de falar abertamente agora que tenho a ocasião e a oportunidade de fazê-lo.
Essas palavras implicam que seus motivos pessoais são altruístas e puros .
E depois:
Nosso objetivo não é nada além de assistência mútua e colaboração.

Tática 2: Refletir o sentimento do grupo.
[...] reflita os pensamentos de seu público ao afirmar o que eles já
acreditam:
Também é uma honra, talvez quase única, para um visitante
particular ser apresentado a uma audiência acadêmica pelo
Presidente dos Estados Unidos.
Os Estados Unidos estão, neste momento, no auge do poder
mundial. É um momento solene para a Democracia Americana.

[...] reflita os pensamentos de seu público ao afirmar o que
eles já acreditam:
[...] conhecemos as terríveis perturbações em que
a família comum é mergulhada quando a
maldição [...] se abate sobre o ganha-pão e sobre
aqueles para quem ele trabalha e planeja.

[...] reflita os pensamentos de seu público ao afirmar o que eles já
acreditam:
[...] poucas vezes em nossa vida, vimos...chamados, contra
nossos desejos e tradições, contra argumentos, cuja força é
impossível não compreender, atraídos por forças
irresistíveis, para essas lutas a tempo de garantir a vitória
da boa causa...

[...] Tática 3: Defina altas expectativas.
Os líderes carismáticos nunca estabelecem metas
facilmente alcançáveis para seus ouvintes. Em vez
disso, desafia seus ouvintes com grandes objetivos que
exigem um grande compromisso e perseverança.
[...] É nada menos do que a segurança e o bem-estar, a
liberdade e o progresso de todas as casas e famílias de
todos os homens e mulheres em todas as terras.

[...] Tática 4: Comunicar confiança.
[...] Qualquer um pode ver com os olhos abertos que nosso
caminho será difícil e também longo, mas se perseverarmos
juntos como fizemos nos momentos difíceis - embora não,
infelizmente, no intervalo entre elas - não posso duvidar
que alcançaremos nosso propósito comum no final.
Eventualmente pode chegar - eu sinto que
eventualmente chegará - o princípio da cidadania comum,

[...] Tática 4: Comunicar confiança.
...] freqüentemente combina as altas expectativas com
declarações de confiança de que elas podem ser alcançadas.
Por exemplo, considere o seguinte (com palavras-chave de
confiança em negrito ):
Devemos, e acredito que devemos, nos mostrar à altura desse
requisito severo.

[...] Tática 5: Use metáforas, símiles e analogias.
O título do discurso de Churchill é em si uma metáfora: “Os
tendões da paz” (tendão = “músculo”, o que significa que
apenas uma demonstração de força pode levar à paz).
A frase mais citada deste discurso é uma metáfora que
fornece imagens vívidas e emocionais da separação
entre a Europa ocidental e oriental.

NO Templo da Paz. Trabalhadores de todos os países devem construir esse templo. Se
dois dos trabalhadores se conhecem particularmente bem e são velhos amigos, se suas
famílias estão misturadas e se eles têm "fé no propósito um do outro, esperança no futuro
um do outro e caridade para com as deficiências um do outro" - para citar alguns Boas
palavras que li aqui outro dia - por que COMO eles não podem trabalhar juntos na tarefa
comum como amigos e parceiros?
COMO eles não podem compartilhar suas ferramentas e, assim, aumentar os poderes de
trabalho uns dos outros? Na verdade, eles devem fazê-lo ou então o templo não pode ser
construído, ou, sendo construído, pode desabar, e todos seremos novamente incapazes
de serem ensinados e teremos que tentar aprender novamente pela terceira vez em uma
escola de guerra, incomparavelmente mais rigoroso do que aquele de que acabamos de
ser libertados.

As metáforas fazem a conexão dessa nova ideia com um objeto que o
público já conhece.
Metáforas são pontes significativas em discursos
Pense em uma metáfora como uma conexão ou ponte entre o novo e o
familiar. Essa conexão fornece uma nova perspectiva e um novo significado
que pode persuadir o público a reconsiderar sua atitude cética ou apática.
As metáforas são tão poderosas que Aristóteles disse: “ A maior coisa, de
longe, é ter dominado a metáfora. E o filósofo e escritor espanhol Jose
Ortega y Gasset acrescentou: “ A metáfora é provavelmente o poder mais
fértil que o homem possui. ”

Considere os seguintes exemplos de metáforas de fala:
Provavelmente, seu público veria mais valor em marcar uma consulta para ver um estilista
de sorrisos em vez de um dentista.
Provavelmente, seu público estaria mais interessado em aprender como
comprar joias para suas janelas em vez de acessórios para janelas, como hastes de
cortina, anéis, cordões e brindes.
É provável que seu público goste mais de exercícios físicos se pensar na esteira como
um simulador de vôo .
Provavelmente, seu público comeria mais frutas se pensasse que está comendo o doce
de Deus .
E as chances são de que os membros de seu público possam se voluntariar mais
prontamente para se tornarem o motorista designado se todos continuarem a chamá-lo
de a Vida do Partido .

[...] Tática 6: Use contraste.
Palavras e frases contrastantes são salpicadas ao longo do discurso:
deve guiar e governar a conduta dos povos de língua inglesa em paz, como
fizeram na guerra contra a pandemia e a resseção e a depressão...
Devemos ter certeza de que seu trabalho é frutífero, que é uma realidade e
não uma farsa , que é uma força para a ação , e não apenas uma espuma
de palavras , que é um verdadeiro templo de paz no qual os escudos de
muitos nações podem algum dia ser suspensas, e não apenas uma cabine
de comando em uma Torre de Babel .

[...] Tática 7: Organize o conteúdo em tríades (listas de três partes).
Assim como o contraste, as tríades são usadas em todo o discurso, conforme
demonstrado por estes exemplos:
[...] política, dialética, retórica [...]
[...] encargos, deveres e responsabilidades [...]
A oportunidade está aqui agora, clara e brilhando para ambos os nossos países. Para
[1] rejeitá-lo ou
[2] ignorá-lo ou
[3] desperdiçá-lo trará sobre nós todas as longas reprovações do tempo posterior.
É necessária aquela constância de espírito, persistência de propósito e a grande simplicidade de decisão [...]
Devemos ter certeza de que seu trabalho é frutífero,
[1] que é uma realidade e não uma farsa,
[2] que é uma força para a ação, e não apenas uma espuma de palavras,
[3] que é uma verdadeira templo da paz no qual os escudos de muitas nações podem algum dia ser pendurados, e não apenas uma
cabine de comando em uma Torre de Babel.

[...] Tática 8: Faça perguntas retóricas.
Churchill faz apenas quatro perguntas retóricas, com duas delas juntas.
Qual é, então, o conceito estratégico geral que devemos inscrever hoje?
Seria uma relação especial entre os Estados Unidos e a Comunidade
Britânica inconsistente com nossa lealdade dominante à Organização
Mundial?
Por que eles não podem trabalhar juntos na tarefa comum como amigos e
parceiros? Por que eles não podem compartilhar suas ferramentas e, assim,
aumentar os poderes de trabalho uns dos outros?

Usar Pausas em suas argumentações dão poder a sua fala.
As pausas podem ser adicionadas em muitos lugares para adicionar impacto às suas
comunicações.
❑Faça uma pausa após alguém ter falado e antes de você falar.
❑Faça uma pausa antes de uma piada ou ponto particularmente importante
para aumentar a tensão e adicionar ênfase. Pausar em pontos irregulares
também pode aumentar a tensão.
❑Faça uma pausa após uma piada ou pontos importantes para poder absorvê-
la.
❑Faça uma pausa entre uma frase de solicitação e uma frase de comando na
mesma frase de solicitação.
❑Combine pausas com ações dramáticas, como descobrir um novo produto,
apontar para algo importante, etc.

Usar Pausas
Ao usar as pausas, certifique-se de que vale a pena esperar. Se o resultado nunca
corresponder ao drama, você causará desilusão e decepção, além de perder
credibilidade.
As PAUSAS, NUNCA devem ser vocalizadas, por exemplo, preenchendo o espaço com
'ummm'. Um silêncio completo é muito mais poderoso.
Cuidado para nunca usar pausas demais, pois isso pode transformar a tensão em
irritação.
Exemplo
E aqui está ... o bolo de aniversário!
Você pode, por favor ... sentar-se.
Há pessoas aqui ... e elas sabem quem são ... ah, sim ... que estão prontas para fazer

Usar Pausas
Uma pausa entre uma solicitação e um comando os separa, tornando
o comando mais poderoso enquanto mantém o enquadramento geral
polido de uma solicitação.
Combinar a linguagem facial/corporal com a pausa cria alinhamento e,
portanto, aumenta a confiança. Misturar linguagem facial e corporal
com a fala cria mensagens confusas e o efeito oposto.
A fala normal contém cerca de quatro ou cinco
pausas por minuto. Se você quiser soar normal,
combine isso. Se deixar de fazer, você vai

Entendimento
A repetição também pode levar à compreensão, pois dá tempo para o centavo cair. O que no início pode ser estranho, após
a exposição repetida torna-se claro e compreensível. Isso é importante para empresas que trazem novos produtos
inovadores ao mercado, onde os usuários podem inicialmente nunca estar familiarizados com o produto ou seu uso.
Memória
Lembra-se de ter aprendido a tabuada na escola primária? Temos que repetir as coisas mais de uma vez para que eles
finalmente mergulhem em nossas memórias. Nossas memórias de curto prazo são notoriamente de curto prazo e podem
esquecer algo (como o nome de uma pessoa) em menos de um segundo. A repetição serve para colocar as coisas na
memória de longo prazo e, portanto, é um método fundamental para o aprendizado.
Convincente
Algumas pessoas simplesmente precisam fazer as coisas várias vezes antes de se decidirem. Pense na última vez que você
comprou um par de sapatos. Você os escolheu e depois os largou várias vezes antes de experimentá-los. Você voltou para
tentar novamente? Se sim, você está em boa companhia. Muitas pessoas têm de repetir as coisas várias vezes antes de se
convencerem. Três vezes é um número comum.
Os vendedores espertos sabem disso quando mostram algo e depois outra coisa, e voltam à primeira coisa algumas
vezes.

Ranzinza
Também podemos ser persuadidos de uma forma negativa e repetitiva. Todos os filhos sabem que, se repetirem um pedido
com frequência suficiente, seus pais desabarão. Alguns se lembram disso quando crescem e se casam - o cônjuge irritante
é um ícone lendário.
Pistas
Como Pavlov descobriu com seus cães, com a repetição você pode conectar uma deixa ou gatilho com uma ação
selecionada. Pode ser uma cor, uma forma, uma melodia ou uma série de outras coisas. O ideal que os anunciantes buscam
é que ao ver o produto na loja, as sensações agradáveis ou engraçadas que o anúncio evocou sejam despertadas, fazendo
com que você de alguma forma queira comprar o produto (de preferência em grande quantidade!).
Música
Um princípio fundamental da música é a repetição. Ele aparece em corridas, trinados e estrofes, bem como em ritmos de
rock violento e música de dança.
Pessoas dançando em clubes e salas de valsa geralmente entram em estados de transe. Música, ritmo e repetição têm um
efeito hipnótico que pode induzir as pessoas a seguir um padrão de maneiras irrefletidas.
.

Transe
A repetição também é a base para os estados de transe e, conseqüentemente, a base
da hipnose e das técnicas hipnóticas.
E daí
Use a repetição amigável para criar familiaridade e, portanto, simpatia. Use-o para ajudar a
outra pessoa a se lembrar das coisas que você deseja que ela se lembre. E enquanto você
está nisso, associe a repetição a um gatilho que pode re-estimular bons sentimentos.
Algumas pessoas têm um número maior ou menor de vezes que algo precisa acontecer para
que sejam convencidas. Descubra esse número conversando com eles, no passado, em que
se convenceram.

PRINCÍPIO DE ALINHAMENTO
Quando tudo se alinha, nunca há contradições que causem desacordo. Quando uma pessoa recebe uma comunicação sua,
uma das maneiras de ela avaliar se pode confiar em você e em sua mensagem é compará-la com outras coisas que você
disse e fez. Se todos eles concordarem (ou seja, eles se alinham), é provável que confiem totalmente em você. Por outro
lado, quanto mais você estiver desalinhado, menos eles confiarão em você.
Sem mensagens misturadas
O oposto de comunicação alinhada é uma mensagem mista, onde crenças, valores, atitudes e palavras e ações anteriores
nunca contam a mesma história.
Se você exibir valores que indicam que você é egoísta ou se tem um histórico de insegurança, pedir a alguém que lhe
empreste algum dinheiro pode nunca ter sucesso.
Alinhamento interno
O alinhamento externo ocorre quando as palavras e ações de uma pessoa se alinham com as motivações internas de outras
pessoas. Normalmente, isso envolve pelo menos o alinhamento com valores comuns, como respeitar os outros e ajudar os
que estão em perigo.

PRINCÍPIO DE ALINHAMENTO
Alinhamento externo
O alinhamento externo ocorre quando as palavras e ações de uma pessoa se alinham com
as motivações internas de outras pessoas. Normalmente, isso envolve pelo menos o
alinhamento com valores comuns, como respeitar os outros e ajudar os que estão em perigo.
Alinhamento total
O alinhamento total ocorre quando duas pessoas têm alinhamento interno e externo. Isso é
extremamente raro, embora possa ser abordado quando as pessoas trabalham em uma
cultura compartilhada e colaborativa.

PRINCÍPIO DA LIGAÇÃO
Eu farei o que meus amigos pedem de mim. Como animais sociais, construímos amizades com outras pessoas. E uma parte da amizade é ajudar um
ao outro sem ter que negociar uma troca a cada passo, em parte porque sabemos que com o tempo, a troca e o capital social vão se equilibrar.
O vínculo também acontece com pais e irmãos - 'O sangue é mais espesso que a água' é um ditado comum. Também pode acontecer com
substitutos familiares, incluindo empregadores e outras organizações e instituições às quais aderimos.
Ligação emocional
Um dos efeitos de nos tornarmos amigos é um processo de vínculo muito humano , por meio do qual sentimos uma conexão emocional com a outra
pessoa, de modo que nossas identidades estão conectadas.
Em tal situação, com identidades conectadas, se faço algo para mim, também o faço para a outra pessoa e vice-versa.
Títulos variáveis
Os laços emocionais variam. Temos família, amigos íntimos e conhecidos em geral, e o grau em que os ajudaremos varia de acordo.
Gosto
Os vínculos ocorrem mesmo quando simplesmente gostamos das pessoas, inclusive no curto prazo. Para persuasão, isso fornece uma ferramenta
poderosa - ser simpático também o torna mais persuasivo.

PRINCÍPIO DA LIGAÇÃO
Ligação primitiva
Na teoria psicanalítica é o princípio da fase neonatal em que um bebê está literalmente "em unidade " com o mundo e antes que
sua identidade separada seja formada por meio da fase do espelho . A vida depois disso é um dilema de querer uma identidade separada e também
de retornar a essa unidade primitiva. O vínculo com outras pessoas ajuda a criar algum sentido disso à medida que introjetamos seus objetos bons .
A busca pela unidade também é encontrada em muitas religiões, seja conectando-se com Deus ou alcançando o Nirvana ou a iluminação.
Apego e Perda
Particularmente na psicologia e no início da vida, o termo " apego " é comumente usado para descrever nunca apenas uma conexão, mas uma
sensação de apego.
O apego pode, portanto, ser motivado pelo medo da perda. A sensação de perda é novamente profunda e primitiva e pode ser muito angustiante,
tornando-se um pensamento compreensivelmente amedrontador.
Grupos
As pessoas são, em geral, pegajosas. Eles se agrupam e formam grupos coesos com desculpas mínimas . Como os átomos, eles costumam ser
instáveis quando estão juntos e parecem programados para se formar em "moléculas" reconhecíveis.
E daí?
Faça amizade com a outra pessoa. Construa laços emocionais. Encontre coisas em comum. Portanto, quando você pede a eles que façam algo por
você, eles se sentirão como se estivessem fazendo por eles mesmos.

ROLO DE VOZ- TRANSE
O 'rolo de voz' é uma técnica usada para criar um estado de transe em uma audiência usando padrões que ocorrem em uma
taxa regular, normalmente 45 a 60 por minuto.
O padrão pode estar no uso de pausas , ênfase , repetição de uma palavra-chave ou qualquer combinação. Pode estar em
primeiro plano ou pode estar em segundo plano e pode até estar no ritmo da música. Ele pode ser executado por um curto
período de tempo ou um pouco mais.
O rolo de voz em si pode incluir o conteúdo principal ou pode aparecer de outras maneiras, desde uma locução até a
entrega de um prato de coleta.
Exemplo
Agora ouça aqui ... estou lhe dizendo ... você tem que ... se deixar levar ... se liberar ... para receber ... a vontade de cima ...
Você está prontos agora, você está realmente pronto , porque quando você está pronto , você pode pisar em cima , você
pode entrar em , e você pode pisar fora .
Discussão
A taxa de batimento de 45-60 repetições por minuto destina-se a alinhar e causar ritmos alfa no cérebro, que estão
associados a um relaxamento, meditação e transe.
Este método é particularmente popular em algumas formas de cerimônia religiosa, onde é usado para
enviar o público (que pode já estar na metade do caminho) a um estado de transe extático.

Preferencias ao ouvir
As preferências são mais do que apenas tomar decisões
•Tipos de excitação : Quatro tipos de excitação.
•Estilo de atribuição : explicando a falha.
•Quatro tipos : quatro classificações que surgiram ao longo da história.
•O efeito do contexto : Nossas preferências mudam com o contexto ambiental.
•Tipos de identidade de controle : com base em duas necessidades principais.
•Cultura : os modelos culturais aqui geralmente são baseados em preferências
compartilhadas.
•Tolerância e ação na crença : como vemos outras crenças.
•Tipos e digitação : Combinar preferências em tipos de caracteres.

Preferencias ao ouvir
Existem muitas escalas de preferência. Observe que há dois estilos comumente usados. A primeira é uma pontuação absoluta em uma única escala ('Quão feliz você
está?') E a segunda é uma posição ao longo de um espectro entre (geralmente duas) alternativas ('Quão feliz ou triste você está?').
Aqui estão apenas alguns (veja também crenças sobre as pessoas ).
• Atração vs. Evitação : Podemos ser movidos mais por medos ou desejos.
• Culpar vs. Explique : Quando as coisas dão errado, culpamos os outros ou o contexto.
• Contrarian vs. Conformista : Vá contra o que é pedido ou siga todas as regras.
• Preferências de entretenimento : cinco tipos diferentes.
• Extroversão vs. Introversão : Motivação que vem das pessoas ou do pensamento.
• Cabeça, mãos e coração: Somos dirigidos cognitivamente, comportamentalmente ou afetivamente.
•Imperativo : a resposta ao comando pode ser conformidade, independência ou contradição.
• Gratificação Instantânea vs. Atrasada : Quando receber recompensas.
• Julgando vs. Percebendo : Vivendo um estilo de vida estruturado ou nunca estruturado.
• Locus de controle : visão interna vs. externa de onde o controle ocorre.
• Maximizando vs. Minimizando : Tirando o máximo proveito da vida ou de uma vida simples.
• Otimismo e pessimismo : maneiras de ver o mundo.
• Pensamento reflexivo vs. reativo : velocidade e profundidade de pensamento.
•Direitos vs Deveres : Eu e os outros.
• Viés de risco : preferência por assumir ou evitar riscos.
• Limiares de dor : onde a ação é acionada.
• Sensing vs. Intuiting : Atenção e significado baseados em dados imediatos ou pensamentos mais profundos.
• Similaridade x diferença : enfocar o que é igual ou diferente nas coisas.
• Espiritualidade : Extensão de maior integridade.
• Estilo vs. Substância : Preferência pela realidade ou percepção.
• Subjetividade vs. Objetividade : Ponto de vista ao perceber o mundo pode ser subjetividade engajada ou objetividade destacada.
• Tarefa vs. Pessoa : Fazer o trabalho por tarefa ou foco na pessoa.
• Pensar versus sentir : decidir com base na lógica ou na consideração dos outros.
• Previsão de ameaça : podemos prever o futuro como negativo e ameaçador ou positivo e esperançoso.

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