A Tegma apresentou seus resultados financeiros do 3o trimestre de 2012, com destaque para: 1) o início de novas operações de transporte de veículos da Toyota e Hyundai; 2) crescimento da receita impulsionado pelas operações de bens de consumo, porém com queda na margem de lucro; 3) aumento da dívida líquida da empresa.

1. 06 de novembro de 2012
Apresentação de Resultados
3º Trimestre de 2012

2. Agenda
• Eventos Recentes
• Resultados Financeiros
• Q&A
2

3. Eventos Recentes
Tegma inicia novas operações para Toyota e Hyundai
3
• A Tegma iniciou em setembro o transporte de dois novos modelos de veículos, o
Etios da Toyota e HB20 da Hyundai, para cerca de 100 concessionárias no país;
• As duas operações farão coletas nas fábricas de Sorocaba (Toyota) e de
Piracicaba (Hyundai);

4. 55,3
58,4
3T11 3T12
145,0
146,9
9M11 9M12
Resultados Consolidados
Receita Líquida e EBITDA - R$ milhões
397,6
496,6
3T11 3T12
24,9%
4
CRESCIMENTO IMPULSIONADO PELAS
OPERAÇÕES NO SEGMENTO DE
BENS DE CONSUMO E PELA RECUPERAÇÃO DA
VENDA DE VEÍCULOS.
Margem EBITDA Ajustado
Receita Líquida
EBITDA-A
EBITDA Ajustado
QUEDA DA MARGEM EBITDA DECORRENTE DO
MIX DA RECEITA E DO AUMENTO DA ESTRUTURA
PARA SUPORTAR O CRESCIMENTO DAS
OPERAÇÕES
1.071
1.303
9M11 9M12
21,7%
13,9%
11,8%
13,5%
11,3%
5,7%
1,3%

5. 46,3
55,7
3T11 3T12
122,6 129,1
9M11 9M12
836,5
952,3
9M11 9M12
302,1
365,1
3T11 3T12
Destaques dos Segmentos
Logística Automotiva – R$ milhões
Receita Líquida de R$ 365,1 milhões (+20,8 vs 3T11).
 Crescimento de 10,6% na quantidade de veículos
transportados na comparação anual;
 Aumento de 22,8% na receita bruta com logística de
veículos;
20,8%
20,4%
5
EBITDA de R$ 55,7 milhões (20,4% vs 3T11), com margem de
15,3% (estável vs 3T11).
Crescimento decorrente do crescimento do volume de veículos transportados.
13,8%
5,4%
Receita Líquida de R$ 952,3 milhões (+13,8% vs 9M11).
 Crescimento de 7,7% na quantidade de veículos
transportados no semestre;
 Aumento de 15,2% na receita bruta com logística de
veículos;
EBITDA de R$ 129,1 milhões (5,4% vs 3T11), com margem de
13,6% (-1,1 p.p vs 3T11).
3T12
9M12
Receita Líquida EBITDA Ajustado

6. 9,0
2,7
3T11 3T12
22,5
17,8
9M11 9M12
234,6
351,1
9M11 9M12
95,5
131,5
3T11 3T12
Destaques dos Segmentos
Logística Integrada – R$ milhões
37,7%
-70,0%
6
Forte crescimento das operações de bens de consumo
49,7%
-20,7%
3T12
9M12
Receita Líquida de R$ 131,5 milhões (37,7% vs 3T11).
• Aumento de 177,2% na receita bruta de
e-commerce.
• Crescimento de 32,2% na receita bruta de
telecomunicações;
EBITDA de R$ 2,7 milhões (-70% vs 3T11), com margem de
2,0% (-7,4 p.p vs 3T11).
Receita Líquida de R$ 351,1 milhões (49,7% vs 9M11).
• Aumento de 178,7% na receita bruta de
e-commerce.
• Crescimento de 39,0% na receita bruta de
telecomunicações;
EBITDA de R$ 17,8 milhões (-20,7% vs 9M11), com margem
de 5,1% (-4,5 p.p vs 9M11).
Receita Líquida EBITDA Ajustado

7. 71,5 71,4
9M11 9M12
28,9
31,6
3T11 3T12
Resultados Consolidados
Lucro Líquido - R$ milhões
Lucro Líquido impactado por itens financeiros e operacionais.
7
28,9
30,2
3T11 3T12
4,8%
3T12
69,2
63,5
9M11 9M12
-8,2%
9M12
9,4%
-0,2%
Não Recorrente Não Recorrente

8. 156
192
202
226
213
0.8 X 0.9 X 1.0 X 1.1 X 1.0 X
-10,000.00
-8,000.00
-6,000.00
-4,000.00
-2,000.00
0.00
0
50
100
150
200
250
3T11 4T11 1T12 2T12 3T12
Resultados Consolidados
Saldo de Caixa e Endividamento – R$ milhões
Dívida Líquida / EBITDA
/EBITDA 12 meses
Perfil da Dívida
58%
42%
CP LP
8

9. Contatos de RI
Alexandre Brandão
+55 (11) 4346-2532
alexandre.brandao@tegma.com.br
Ian Nunes
+55 (11) 4397-9423
ian.nunes@tegma.com.br
9

10. Nós fazemos declarações sobre eventos futuros que estão sujeitas a riscos e incertezas. Tais
declarações têm como base crenças e suposições de nossa Administração e informações a que a
Companhia atualmente tem acesso. Declarações sobre eventos futuros incluem informações
sobre nossas intenções, crenças ou expectativas atuais, assim como aquelas dos membros do
Conselho de Administração e Diretores da Companhia.
As ressalvas com relação a declarações e informações acerca do futuro também incluem
informações sobre resultados operacionais possíveis ou presumidos, bem como declarações que
são precedidas, seguidas ou que incluem as palavras "acredita", "poderá", "irá", "continua",
"espera", "prevê", "pretende", "planeja", "estima" ou expressões semelhantes.
As declarações e informações sobre o futuro não são garantias de desempenho. Elas envolvem
riscos, incertezas e suposições porque se referem a eventos futuros, dependendo, portanto, de
circunstâncias que poderão ocorrer ou não. Os resultados futuros e a criação de valor para os
acionistas poderão diferir de maneira significativa daqueles expressos ou sugeridos pelas
declarações com relação ao futuro. Muitos dos fatores que irão determinar estes resultados e
valores estão além da capacidade de controle ou previsão da TEGMA.
10
Disclaimer