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Resultados 3T18
Disclaimer
Esta apresentação pode incluir declarações que representem expectativas sobre eventos ou
resultados futuros de acordo com a regulamentação de valores mobiliários brasileira e internacional.
Essas declarações estão baseadas em certas suposições e análises feitas pela Companhia de acordo
com a sua experiência e o ambiente econômico, as condições de mercado e os eventos futuros
esperados, muitos dos quais estão fora do controle da Companhia. Fatores importantes que podem
levar a diferenças significativas entre os resultados reais e as declarações de expectativas sobre
eventos ou resultados futuros incluem a estratégia de negócios da Companhia, as condições
econômicas brasileira e internacional, tecnologia, estratégia financeira, desenvolvimentos da indústria
de serviços públicos, condições hidrológicas, condições do mercado financeiro, incerteza a respeito
dos resultados de suas operações futuras, planos, objetivos, expectativas e intenções, entre outros.
Em razão desses fatores, os resultados reais da Companhia podem diferir significativamente daqueles
indicados ou implícitos nas declarações de expectativas sobre eventos ou resultados futuros.
As informações e opiniões aqui contidas não devem ser entendidas como recomendação a potenciais
investidores e nenhuma decisão de investimento deve se basear na veracidade, atualidade ou
completude dessas informações ou opiniões. Nenhum dos assessores da Companhia ou partes a eles
relacionadas ou seus representantes terá qualquer responsabilidade por quaisquer perdas que
possam decorrer da utilização ou do conteúdo desta apresentação.
Este material inclui declarações sobre eventos futuros sujeitas a riscos e incertezas, as quais
baseiam-se nas atuais expectativas e projeções sobre eventos futuros e tendências que podem afetar
os negócios da Companhia.
Essas declarações podem incluir projeções de crescimento econômico, demanda, fornecimento de
energia, além de informações sobre posição competitiva, ambiente regulatório, potenciais
oportunidades de crescimento e outros assuntos. Inúmeros fatores podem afetar adversamente as
estimativas e suposições nas quais essas declarações se baseiam.
2
Destaques 3T18
3
 Aumento da carga medida na área de concessão (+1,2%), com destaque para os crescimentos
das classes residencial e industrial
 Crescimentos de 4,4% na Receita Operacional Líquida e de 21,4% no EBITDA
 Dívida líquida de R$ 15,5 bilhões e alavancagem de 2,92x Dívida Líquida/EBITDA1
 Investimentos de R$ 525 milhões
 Projetos vencedores no 28º LEN – Leilão A-6 (ago/18): PCH Cherobim,
com capacidade instalada de 28,0 MW, e Complexo Eólico Gameleira,
com capacidade instalada de 69,3 MW
 Temas Relevantes do Setor: Bandeiras Tarifárias/Ativos
Regulatórios, GSF e nova equipe do MME
1) Critério dos covenants financeiros.
9M17 9M183T17 3T18 9M17 9M183T17 3T18
9M17 9M183T17 3T18
9M17 9M183T17 3T18
Destaques 3T18 | EBITDA1
4
Total: R$ 1.548 milhões
 EBITDA1 por Segmento | 3T18 | R$ milhões  Distribuição | R$ milhões
 Geração Convencional | R$ milhões
 Geração Renovável | R$ milhões Comerc., Serviços e Outros | R$ milhões
Geração Conv.
22%
Comerc., Serviços e Outros
4%
Distribuição
46%
Renováveis
28%
1) O EBITDA é calculado a partir da soma do lucro líquido, impostos, resultado financeiro e depreciação/amortização, conforme Instrução CVM 527/12.
+47,1%
+45,4%
+4,7%
+3,9%
+4,7%
+5,0%
+16,0%
-3,1%
1) Carga líquida de perdas; 9M17 9M18
29%
39%
15%
17%
Residencial Industrial
Comercial Outros
Vendas de Energia no 3T18
5
3T17 3T18
3T17 3T18
10.770 10.808
5.162 5.441
 Perfil do Mercado na
área de concessão |
3T18
15.933 16.249
+5,4%
Cliente Livre Cativo
+2,0%
+0,3%
 Vendas por classe
de consumo | GWh
Resid.
+2,4%
Comerc.Indust. Demais
 Vendas na área de
concessão | GWh
 Aumento da carga1 medida na área de concessão (+1,2%)
 Aumento nas vendas na área de concessão (+2,0%)
 Crescimento da classe Residencial (+2,0%), com destaque para a
RGE (+6,3%) e a RGE Sul (+4,0%)
 Estabilidade da classe Comercial (+0,2%)
 Crescimento da classe Industrial (+2,4%), com destaque para a
CPFL Piratininga (+4,3%), a RGE (+3,7%) e a RGE Sul (+4,8%)
 Perdas: de 9,26% no 3T17 e 9,03% no 2T18 para 8,87% no 3T18
Destaques do Período
+2,0%
 Comparativo por região
| Vendas na área de
concessão
15.933 16.249147 5 7589
+2,0% +0,2% +2,8%
+1,3% +2,0%
+2,2% +1,7%
+1,5% +2,6%
Resid.
+3,5%
Comerc.Indust. Demais
+3,0%
48.748 50.193623 106 324392
+2,7% +1,3% +3,9%
Geração | Cenário
1) Considera a participação societária em cada projeto; 2) Período de 1997 a 2017.6
 Nível de reservatórios no SIN | %  Nível de reservatórios no Sudeste | %
 Evolução do PLD (SE/CO)
Previsão Novembro:
25,9%
Previsão Novembro:
21,1%
8
54,0
42,3
42,2
54,0
 GSF - Projeção
 O GSF verificado em agosto foi de 0,575 e em setembro
de 0,558. A perspectiva é de a que geração hidráulica
continue abaixo da garantia física no ano de 2018
32,4
38,9
44,2 46,1 44,1 41,8
37,0
31,2
26,6
31,3
37,0
42,2 44,0 42,5 39,8
34,2
28,1
23,0 20,0
Resultados 3T18
7
Receita Líquida
9M18
R$ 21.450
MM
9M17
R$ 19.285
MM
11,2%
R$ 2.165 MM
EBITDA:
Distribuição: var. total de +R$ 230 MM
• Mercado/tarifa (+R$ 178 MM)
• Ativo financeiro da concessão (+R$ 89 MM)
• Entidade de Previdência Privada (+R$ 6 MM)
• PMSO (-R$ 70 MM):
 Despesas legais e judiciais (-R$ 51 MM)
 PDD (-R$ 14 MM)
Geração Convencional: var. total de +R$ 15 MM
• Recuperação de créditos retroativos de PIS/Cofins
na Epasa (+R$ 11 MM)
Comerc., Serv. e Outros: var. total de +R$ 9 MM
EBITDA:
Geração Renovável: var. total de +R$ 19 MM
• Maior geração de eólicas (+R$ 32 MM)
• Penalidades contratuais em 2017 (+R$ 5 MM)
• Impacto do GSF (-R$ 14 MM)
• Sazonalização de PPA para PCHs (-R$ 8 MM)
Lucro Líquido:
Resultado Financeiro: var. total de +R$ 64 MM
• Encarg. de dívidas1 - principalmente devido à redução
da taxa de juros/custo da dívida (+R$ 101 MM)
• MTM (-R$ 47 MM)
EBITDA
9M18
R$ 4.284
MM
9M17
R$ 3.498
MM
22,5%
R$ 786 MM
Lucro Líquido
9M18
R$ 1.496
MM
9M17
R$ 745
MM
100,6%
R$ 750 MM
1) Líquidos das rendas de aplicações financeiras, incluindo os ativos e passivos financeiros setoriais.
3T18
R$ 8.130
MM
3T17
R$ 7.784
MM
4,4%
R$ 346 MM
3T18
R$ 1.548
MM
3T17
R$ 1.275
MM
21,4%
R$ 273 MM
3T18
R$ 626
MM
3T17
R$ 390
MM
60,5%
R$ 236 MM
Principais Efeitos Observados
9M
3T
8 1) EBITDA últimos 12 meses; 2) Ajustado pela consolidação proporcional; 3) Dívida financeira (-) hedge
 Alavancagem l Critério dos covenants financeiros l R$ bilhões
 Custo da dívida bruta3 l IFRS l fim de período  Composição da dívida bruta
por indexador3 | IFRS | 3T18
Nominal
Real
Dívida Líquida ajustada1
/EBITDA ajustado2
Endividamento
EBITDA ajustado1,2
R$ milhões
2014 2015 2016 2017 1T18 2T18 3T18
13,0 12,2
13,2
14,5
15,6 15,7 15,5
3,49 3,41
3,21 3,20 3,31
3,11
2,92
3.736 3.584 4.117 4.531 4.708 5.041 5.306
Perfil da Dívida | Em 30/set/2018
9
 Cronograma de amortização da dívida1 l IFRS | R$ milhões
1) Considera o principal da dívida, incluindo hedge; 2) Outubro de 2018 – Setembro de 2019.
Prazo médio: 3,16 anos
Curto Prazo (12M): 16% do total
Curto Prazo2
Longo Prazo
Cobertura do caixa:
0,94x amortizações
de curto-prazo (12M)
3.819
10
Geração Renovável | Empreendimentos greenfield
PCH Boa Vista II PCH Cherobim Complexo Eólico Gameleira3
Entrada Operação 2020 2024 2024
Capacidade Instalada 29,9 MW 28,0 MW 69,3 MW
Garantia Física 15,2 MWmédios1 16,5 MWmédios 12,0 MWmédios4
PPA
21º LEN 2015
R$ 240,47/MWh2 até 2049
28º LEN 2018
R$ 189,95/MWh até 2053
28º LEN 2018
R$ 89,89/MWh até 2043
Financiamento BNDES A ser estruturado A ser estruturado
Vencedor
Leilão A-6
2018
Vencedor
Leilão A-6
2018
Entrada em
operação em
2020-2024(e)
127,2 MW
de capacidade
instalada
Foto: PCH Boa Vista II
Antecipação prevista
1) 14,0 MWmédios de energia contratada no Leilão A-5 2015; 2) Moeda constante (set/18); 3) Compreende os seguintes parques eólicos: Costa das Dunas, Figueira
Branca, Farol de Touros e Gameleira; 4) 12,0 MWmédios de energia contratada no Leilão A-6 2018; o restante da energia foi comercializado no mercado livre.
Programa CPFL Inova
11
Resultados
Programa de imersão da CPFL no ecossistema
empreendedor, com o objetivo de aproximar e
conectar a CPFL com as mais promissoras
startups/scale-ups do Brasil
Metodologia de aceleração Endeavor para
mapear, selecionar, avaliar e acompanhar
empreendedores de alto impacto (scale-ups)
da rede de mentores da Endeavor
Programa selecionou 12 scale-ups dentro dos
temas de interesse do grupo CPFL
Lançamento em out/17, seleção das scale-ups
em fev/18, conclusão da etapa de aceleração
em set/18
Eficiência
Operacional
Eficiência
Energética
Geração
Distribuída
Internet of Things Big Data/Analytics Smart Cities
Energy Storage
Relacionamento
com Clientes
• R$ 6 MM em contratos e projetos
inovadores: negócios diretos com as scale-
ups selecionadas
• Conexão do público interno com
iniciativas inovadoras no Brasil: 30
executivos diretamente envolvidos e mais de
60 horas de mentoria
• Mapeamento de soluções inovadoras na
nossa indústria: 496 scale-ups avaliadas
no programa
• Posicionamento da CPFL como empresa
inovadora: mais de 570k pessoas atingidas
via newsletter e 408k via redes sociais
• Promoção da Cultura de Inovação:
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Apresentação de Resultados 3T18 - CPFL Energia

  • 1. © CPFL Energia 2018. Todos os direitos reservados. Resultados 3T18
  • 2. Disclaimer Esta apresentação pode incluir declarações que representem expectativas sobre eventos ou resultados futuros de acordo com a regulamentação de valores mobiliários brasileira e internacional. Essas declarações estão baseadas em certas suposições e análises feitas pela Companhia de acordo com a sua experiência e o ambiente econômico, as condições de mercado e os eventos futuros esperados, muitos dos quais estão fora do controle da Companhia. Fatores importantes que podem levar a diferenças significativas entre os resultados reais e as declarações de expectativas sobre eventos ou resultados futuros incluem a estratégia de negócios da Companhia, as condições econômicas brasileira e internacional, tecnologia, estratégia financeira, desenvolvimentos da indústria de serviços públicos, condições hidrológicas, condições do mercado financeiro, incerteza a respeito dos resultados de suas operações futuras, planos, objetivos, expectativas e intenções, entre outros. Em razão desses fatores, os resultados reais da Companhia podem diferir significativamente daqueles indicados ou implícitos nas declarações de expectativas sobre eventos ou resultados futuros. As informações e opiniões aqui contidas não devem ser entendidas como recomendação a potenciais investidores e nenhuma decisão de investimento deve se basear na veracidade, atualidade ou completude dessas informações ou opiniões. Nenhum dos assessores da Companhia ou partes a eles relacionadas ou seus representantes terá qualquer responsabilidade por quaisquer perdas que possam decorrer da utilização ou do conteúdo desta apresentação. Este material inclui declarações sobre eventos futuros sujeitas a riscos e incertezas, as quais baseiam-se nas atuais expectativas e projeções sobre eventos futuros e tendências que podem afetar os negócios da Companhia. Essas declarações podem incluir projeções de crescimento econômico, demanda, fornecimento de energia, além de informações sobre posição competitiva, ambiente regulatório, potenciais oportunidades de crescimento e outros assuntos. Inúmeros fatores podem afetar adversamente as estimativas e suposições nas quais essas declarações se baseiam. 2
  • 3. Destaques 3T18 3  Aumento da carga medida na área de concessão (+1,2%), com destaque para os crescimentos das classes residencial e industrial  Crescimentos de 4,4% na Receita Operacional Líquida e de 21,4% no EBITDA  Dívida líquida de R$ 15,5 bilhões e alavancagem de 2,92x Dívida Líquida/EBITDA1  Investimentos de R$ 525 milhões  Projetos vencedores no 28º LEN – Leilão A-6 (ago/18): PCH Cherobim, com capacidade instalada de 28,0 MW, e Complexo Eólico Gameleira, com capacidade instalada de 69,3 MW  Temas Relevantes do Setor: Bandeiras Tarifárias/Ativos Regulatórios, GSF e nova equipe do MME 1) Critério dos covenants financeiros.
  • 4. 9M17 9M183T17 3T18 9M17 9M183T17 3T18 9M17 9M183T17 3T18 9M17 9M183T17 3T18 Destaques 3T18 | EBITDA1 4 Total: R$ 1.548 milhões  EBITDA1 por Segmento | 3T18 | R$ milhões  Distribuição | R$ milhões  Geração Convencional | R$ milhões  Geração Renovável | R$ milhões Comerc., Serviços e Outros | R$ milhões Geração Conv. 22% Comerc., Serviços e Outros 4% Distribuição 46% Renováveis 28% 1) O EBITDA é calculado a partir da soma do lucro líquido, impostos, resultado financeiro e depreciação/amortização, conforme Instrução CVM 527/12. +47,1% +45,4% +4,7% +3,9% +4,7% +5,0% +16,0% -3,1%
  • 5. 1) Carga líquida de perdas; 9M17 9M18 29% 39% 15% 17% Residencial Industrial Comercial Outros Vendas de Energia no 3T18 5 3T17 3T18 3T17 3T18 10.770 10.808 5.162 5.441  Perfil do Mercado na área de concessão | 3T18 15.933 16.249 +5,4% Cliente Livre Cativo +2,0% +0,3%  Vendas por classe de consumo | GWh Resid. +2,4% Comerc.Indust. Demais  Vendas na área de concessão | GWh  Aumento da carga1 medida na área de concessão (+1,2%)  Aumento nas vendas na área de concessão (+2,0%)  Crescimento da classe Residencial (+2,0%), com destaque para a RGE (+6,3%) e a RGE Sul (+4,0%)  Estabilidade da classe Comercial (+0,2%)  Crescimento da classe Industrial (+2,4%), com destaque para a CPFL Piratininga (+4,3%), a RGE (+3,7%) e a RGE Sul (+4,8%)  Perdas: de 9,26% no 3T17 e 9,03% no 2T18 para 8,87% no 3T18 Destaques do Período +2,0%  Comparativo por região | Vendas na área de concessão 15.933 16.249147 5 7589 +2,0% +0,2% +2,8% +1,3% +2,0% +2,2% +1,7% +1,5% +2,6% Resid. +3,5% Comerc.Indust. Demais +3,0% 48.748 50.193623 106 324392 +2,7% +1,3% +3,9%
  • 6. Geração | Cenário 1) Considera a participação societária em cada projeto; 2) Período de 1997 a 2017.6  Nível de reservatórios no SIN | %  Nível de reservatórios no Sudeste | %  Evolução do PLD (SE/CO) Previsão Novembro: 25,9% Previsão Novembro: 21,1% 8 54,0 42,3 42,2 54,0  GSF - Projeção  O GSF verificado em agosto foi de 0,575 e em setembro de 0,558. A perspectiva é de a que geração hidráulica continue abaixo da garantia física no ano de 2018 32,4 38,9 44,2 46,1 44,1 41,8 37,0 31,2 26,6 31,3 37,0 42,2 44,0 42,5 39,8 34,2 28,1 23,0 20,0
  • 7. Resultados 3T18 7 Receita Líquida 9M18 R$ 21.450 MM 9M17 R$ 19.285 MM 11,2% R$ 2.165 MM EBITDA: Distribuição: var. total de +R$ 230 MM • Mercado/tarifa (+R$ 178 MM) • Ativo financeiro da concessão (+R$ 89 MM) • Entidade de Previdência Privada (+R$ 6 MM) • PMSO (-R$ 70 MM):  Despesas legais e judiciais (-R$ 51 MM)  PDD (-R$ 14 MM) Geração Convencional: var. total de +R$ 15 MM • Recuperação de créditos retroativos de PIS/Cofins na Epasa (+R$ 11 MM) Comerc., Serv. e Outros: var. total de +R$ 9 MM EBITDA: Geração Renovável: var. total de +R$ 19 MM • Maior geração de eólicas (+R$ 32 MM) • Penalidades contratuais em 2017 (+R$ 5 MM) • Impacto do GSF (-R$ 14 MM) • Sazonalização de PPA para PCHs (-R$ 8 MM) Lucro Líquido: Resultado Financeiro: var. total de +R$ 64 MM • Encarg. de dívidas1 - principalmente devido à redução da taxa de juros/custo da dívida (+R$ 101 MM) • MTM (-R$ 47 MM) EBITDA 9M18 R$ 4.284 MM 9M17 R$ 3.498 MM 22,5% R$ 786 MM Lucro Líquido 9M18 R$ 1.496 MM 9M17 R$ 745 MM 100,6% R$ 750 MM 1) Líquidos das rendas de aplicações financeiras, incluindo os ativos e passivos financeiros setoriais. 3T18 R$ 8.130 MM 3T17 R$ 7.784 MM 4,4% R$ 346 MM 3T18 R$ 1.548 MM 3T17 R$ 1.275 MM 21,4% R$ 273 MM 3T18 R$ 626 MM 3T17 R$ 390 MM 60,5% R$ 236 MM Principais Efeitos Observados 9M 3T
  • 8. 8 1) EBITDA últimos 12 meses; 2) Ajustado pela consolidação proporcional; 3) Dívida financeira (-) hedge  Alavancagem l Critério dos covenants financeiros l R$ bilhões  Custo da dívida bruta3 l IFRS l fim de período  Composição da dívida bruta por indexador3 | IFRS | 3T18 Nominal Real Dívida Líquida ajustada1 /EBITDA ajustado2 Endividamento EBITDA ajustado1,2 R$ milhões 2014 2015 2016 2017 1T18 2T18 3T18 13,0 12,2 13,2 14,5 15,6 15,7 15,5 3,49 3,41 3,21 3,20 3,31 3,11 2,92 3.736 3.584 4.117 4.531 4.708 5.041 5.306
  • 9. Perfil da Dívida | Em 30/set/2018 9  Cronograma de amortização da dívida1 l IFRS | R$ milhões 1) Considera o principal da dívida, incluindo hedge; 2) Outubro de 2018 – Setembro de 2019. Prazo médio: 3,16 anos Curto Prazo (12M): 16% do total Curto Prazo2 Longo Prazo Cobertura do caixa: 0,94x amortizações de curto-prazo (12M) 3.819
  • 10. 10 Geração Renovável | Empreendimentos greenfield PCH Boa Vista II PCH Cherobim Complexo Eólico Gameleira3 Entrada Operação 2020 2024 2024 Capacidade Instalada 29,9 MW 28,0 MW 69,3 MW Garantia Física 15,2 MWmédios1 16,5 MWmédios 12,0 MWmédios4 PPA 21º LEN 2015 R$ 240,47/MWh2 até 2049 28º LEN 2018 R$ 189,95/MWh até 2053 28º LEN 2018 R$ 89,89/MWh até 2043 Financiamento BNDES A ser estruturado A ser estruturado Vencedor Leilão A-6 2018 Vencedor Leilão A-6 2018 Entrada em operação em 2020-2024(e) 127,2 MW de capacidade instalada Foto: PCH Boa Vista II Antecipação prevista 1) 14,0 MWmédios de energia contratada no Leilão A-5 2015; 2) Moeda constante (set/18); 3) Compreende os seguintes parques eólicos: Costa das Dunas, Figueira Branca, Farol de Touros e Gameleira; 4) 12,0 MWmédios de energia contratada no Leilão A-6 2018; o restante da energia foi comercializado no mercado livre.
  • 11. Programa CPFL Inova 11 Resultados Programa de imersão da CPFL no ecossistema empreendedor, com o objetivo de aproximar e conectar a CPFL com as mais promissoras startups/scale-ups do Brasil Metodologia de aceleração Endeavor para mapear, selecionar, avaliar e acompanhar empreendedores de alto impacto (scale-ups) da rede de mentores da Endeavor Programa selecionou 12 scale-ups dentro dos temas de interesse do grupo CPFL Lançamento em out/17, seleção das scale-ups em fev/18, conclusão da etapa de aceleração em set/18 Eficiência Operacional Eficiência Energética Geração Distribuída Internet of Things Big Data/Analytics Smart Cities Energy Storage Relacionamento com Clientes • R$ 6 MM em contratos e projetos inovadores: negócios diretos com as scale- ups selecionadas • Conexão do público interno com iniciativas inovadoras no Brasil: 30 executivos diretamente envolvidos e mais de 60 horas de mentoria • Mapeamento de soluções inovadoras na nossa indústria: 496 scale-ups avaliadas no programa • Posicionamento da CPFL como empresa inovadora: mais de 570k pessoas atingidas via newsletter e 408k via redes sociais • Promoção da Cultura de Inovação: envolvimento dos colaboradores de todos os níveis, incluindo participação em eventos externo Soluções de Interesse
  • 12. © CPFL Energia 2018. Todos os direitos reservados.