Este documento resume a apresentação da Embraer para analistas e investidores. A Embraer destaca seu crescimento como uma das maiores fabricantes de aviões comerciais do mundo, com uma estratégia focada em diversificar suas receitas geograficamente e por segmentos de negócios, além de expandir suas operações de serviços ao cliente.

1. Embraer
Terceiro Encontro Anual
de Analistas e Investidores
São José dos Campos
21-22 Novembro de 2002
Maurício Botelho
Diretor Presidente

2. Esta apresentação inclui projeções, declarações a respeito de eventos ou circunstâncias
ainda não ocorridas ou estimativas. Essas projeções e estimativas têm por embasamento,
em grande parte,nas nossas expectativas atuais, projeções sobre os eventos futuros e
tendências financeiras que afetam o nosso negócio. Essas estimativas estão sujeitas a
riscos, incertezas e suposições, que incluem, entre outras: condições gerais econômicas,
políticas e comerciais no Brasil e nos mercados onde atuamos; expectativas de tendências
para a nossa indústria; nossos planos de investimento; nossa capacidade de desenvolver
e entregar produtos nas datas previamente acordadas; e regulamentações governamentais
existentes e futuras.
As palavras “acredita”,” pode”, “poderá”, “estima”, “continua”, “antecipa”, “pretende”,
“espera”, e termos similares têm por objetivo identificar expectativas. Não nos sentimos
obrigados a publicar atualizações ou revisar quaisquer estimativas em decorrência de novas
informações, eventos futuros ou quaisquer outros acontecimentos. Em vista dos riscos e
incertezas, as estimativas, eventos e circunstâncias sobre o futuro podem não ocorrer.
Nossos resultados reais podem diferir substancialmente daqueles mencionados em nossas
expectativas.

3. Destaques

4. Destaques
?Uma das maiores fabricantes de aviões
comerciais do mundo
?Significativa participação de mercado
?Base de clientes globais
?Renomados parceiros internacionais
?Performance financeira excelente
?Maior exportadora brasileira em 1999,
2000 e 2001

5. Fundamentos
?Fundamentos da Indústria Aeronáutica
Alta Tecnologia
Pessoas
Atuação Global
SATISFAÇÃO
DO CLIENTE
Capital Intensivo
Premissa básica de nossa
ação empresarial
Flexibilidade

6. Responsabilidade Social
?Certificação pela ISO 14001 e OHS18001
?Social e Comunidade – Foco na Educação:
?Instituto Embraer de Educação e Pesquisa
?Desenvolvimento Profissional & Treinamento
?Projetos Culturais
? Líder global do setor pelo Dow Jones Sustainability
Index.

7. Estratégia
Corporativa de
Crescimento

8. Companhia orientada para o
crescimento
Foco Estratégico
1995 – 1998 1999 – 2001
• Expansão de participação de
• Reviravolta
mercado via:
• Ganho de credibilidade • Expansão da família do ERJ145 e
desenvolvimento da família do
• Desenvolvimento do Mercado
EMBRAER 170
de Jatos Regionais • Desenvolvimento da família de
Jatos Corporativos
• Lucratividade
• Acesso ao mercado de capitais
global
• Lucratividade

9. Estratégia de Crescimento
?Diversificação de Receita:
?Geograficamente
?Segmentos de Negócios
? Diversificação Geográfica dos ativos
? Crescimento Orgânico e outras
oportunidades

10. Diversificação de Receitas
Quebra das receitas esperadas
Em cinco anos
Comercial
70% Jatos
Corporativos
30% Serviço ao
Cliente
Defesa
Quebra das Receitas
Ano 2001
Commercial Parts and
87% Services
6%
Corporate
3%
Defense
4%

11. Oportunidades
de Crescimento

12. Aviação Comercial
?Crescentes embarques em jatos regionais
nos EUA: preferência do passageiro
?Crescimento do tráfego regional:
substituição de turbohélices & alcance mais
longo dos jatos regionais
?Flexibilização das Scope Clauses
?Nova geração de jatos de 70-110 assentos
vs idade avançada da frota
?Adequação da capacidade vs demanda

13. Legacy – Novo membro
?Nicho de mercado
?Basedo na plataforma de uma aeronave
consolidada, com mais de 600 aviões em
operação
?Representa valor para o cliente:
?Conforto, performance, eficiência de
custo e confiabilidade

14. Estratégia de Crescimento de
Defesa
? Comercializar os programas
existentes para outras Forças Aéreas
?Desenvolvimento de Novas
Tecnologias
?Explorar sinergias com Parceiros
Estratégicos (Dassault, Thales,
Snecma and EADS)

15. Produtos de Defesa
Inteligência,
Sistemas
Treinamento Vigilância e Combate Transporte
& Serviços Reconhecimento
Comando Terrestre ALX / Super Tucano EMB 145 AEW&C ALX / Super Tucano EMB 135/145
& Controles Integrados
Sistemas Integrados
AMX-T EMB 145 MP / ASW AMX / AMX-T Legacy
Data-Link Sistemas EMB 145 AGS F-5 BR EMB 120K

16. Estratégia de Crescimento: Serviço ao Cliente
?Serviço de uma frota global
crescente
?Expansão do alcance geográfico
?Soluções “Total Care”

17. Relações com
Investidores
www.embraer.com.br
Tel: 12 3927 1216
mercapit@embraer.com.br