Este case foi reconhecido pelo Google Adwords Brasil. Veja como a Órama obteve clientes qualificados e conseguiu + 350% de taxa de conversão, - 82% de custo por aquisição com - 40% de verba.

2. QUEM É LISANE ANDRADE?
• MBA em Marketing Digital.
• Trabalho com Marketing Digital há 4 anos.
• SEO, Links Patrocinados e Métricas da Órama.
• Ex-Seo do Comprafacil.com e de parceiros como Globo
Marcas, Som Livre, Abril Shopping, IpirangaShop, entre
outros.
• Colunista do Digitais do Marketing.
• Site: www.lisaneandrade.com.br

3. www.orama.com.br

4. Com apenas 1 semana...

5. “Não fica assim...
Se você for bem, o mérito é todo seu.
Se não...”
5

6. RESUMO
FERRAMENTAS REDE DE RESULTADO
Análise da campanha da
Órama e dos
DISPLAY + 350% de Taxa de Conversão
- 40% de verba
Concorrentes. Foco mais em branding.
1 2 3 4 5
REDE DE OTIMIZAÇÃO
PESQUISA Alterações com foco
em conversão.
Onde são realizadas a
maioria das conversões.

7. FERRAMENTAS
Google Adwords Google Analytics SEM Rush
Métricas das Campanhas Métricas pós clique Benchmarking

8. REDE DE PESQUISA

9. REDE DE PESQUISA: Análise
Todos os anúncios estavam inseridos em uma única campanha.
Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)

10. REDE DE PESQUISA: Análise
Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)

11. REDE DE PESQUISA: Análise
84%
Porcentagem dos
cliques que resultavam
em visitas.
70%
Saiam sem interagir.
Taxa de Rejeição!
O anúncio pode até ser atrativo, mas e o site?
Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)

12. REDE DE PESQUISA: Análise
Pouquíssimas palavras-chave negativas!
• Orações fortes e poderosas para ganhar dinheiro
• Pacto com o diabo para ganhar muito dinheiro
• Fique milionário ou perca a mão
• Dicas de como ganhar dinheiro dando a bunda
? ??
Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)

13. REDE DE PESQUISA: Análise
Palavras-chave com correspondência ampla e algumas muito genéricas.
CLIQUES DESPERDÍCIO
IMPRESSÕES
DESQUALIFICADOS DE VERBA
Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)

14. REDE DE PESQUISA: Otimização
76% dos grupos de anúncios foram pausados.

15. REDE DE PESQUISA: Otimização
Criação de campanhas específicas para cada grupo de anúncio.

16. REDE DE PESQUISA: Otimização
• Novas Palavras-chave e Anúncios
• Ajuste de CPC e Correspondência
• Pausa de Palavras-chave desqualificadas
• Mais de 4 mil palavras-chave negativas!
• Novas Landing Pages.

17. REDE DE PESQUISA: Otimização
VERBA
Redução de 50%

18. REDE DE PESQUISA: Otimização
Campanhas Novos
antigas Fundos
REDE DE
PESQUISA
Alguns Blog
testes

19. REDE DE PESQUISA: Resultado
IMPRESSÕES
CLIQUES
- 55,26% de Impressões
- 15% de cliques
Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)

20. REDE DE PESQUISA: Resultado
CONVERSÕES
+ 273,44% de + 271,05% de
Conversões Taxa de Conversão
Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)

21. REDE DE PESQUISA: Resultado
99,50%
84% Atualmente.
Porcentagem dos
cliques que resultavam
em visitas.
Tráfego mais qualificado! o/
Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)

22. REDE DE PESQUISA: Resultado
70,88% 49,50%
Taxa de Rejeição antiga.
40%
Taxa de Rejeição atual.
Landing Page mais atrativa!
Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)

23. REDE DE PESQUISA: Resultado
Cliques mais qualificados = mais visitas!
99,50% dos cliques resultam em visitas
Todo o período da Campanha - De Agosto/11 até Outubro/12. (15 meses)

24. REDE DE PESQUISA: Resultado
+ 271,05% de Taxa de Conversão
Todo o período da Campanha - De Agosto/11 até Outubro/12. (15 meses)

25. REDE DE DISPLAY

26. REDE DE DISPLAY: Análise
IMPRESSÕES
Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)

27. REDE DE DISPLAY: Análise
80,12%
35% De Taxa de Rejeição!
Porcentagem dos cliques
que resultavam em visitas.
Canais Desqualificados geram Cliques Desqualificados!
Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)

28. REDE DE DISPLAY: Análise
Sem Segmentação
QUALIDADE
Pra todo mundo, em qualquer lugar!
• IG
• Globo.com
• Orkut
• UOL
• Jogos
Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)

29. REDE DE DISPLAY: Otimização
• Exclusão de mais de 300 canais desqualificados e inclusão
de novos.
• Novas Palavras-chave (inclusive negativas).
• Interesse.
• 30 categorias da web negativas.

30. REDE DE DISPLAY: Otimização
• Exclusão de campanhas desqualificadas.
• Criação de campanhas segmentadas de remarketing, de
acordo com a navegação do usuário.

31. REDE DE DISPLAY: Otimização
Redução de
40% da
Verba

32. REDE DE DISPLAY: Resultado
- 89,18% de Impressões
- 90,05% de cliques
- 74,91% de visitas
- 85,28% de verba
Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)

33. REDE DE DISPLAY: Resultado
35,76% 90,13%
Porcentagem dos Atualmente.
cliques que resultavam
em visitas.
Atingindo as pessoas certas nos lugares certos.
Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)

34. REDE DE DISPLAY: Resultado
80,12%
Taxa de Rejeição anterior.
43,58%
Taxa de Rejeição atual.
Cliques mais qualificados.
Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)

35. REDE DE DISPLAY: Resultado
CONVERSÕES
+ 100% de + 697,21% de
Conversões Taxa de Conversão
Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)

36. REDE DE DISPLAY: Resultado
Menos Impressões e menos Cliques = Visitas mais qualificadas!
Todo o período da Campanha - De Agosto/11 até Outubro/12. (15 meses)

37. REDE DE DISPLAY: Resultado
+ 697,21% de Taxa de Conversão!
Todo o período da Campanha - De Agosto/11 até Outubro/12. (15 meses)

38. RESULTADO FINAL
Impressões - 87,01%
Cliques - 56,35% 98,28% dos cliques
Visitas - 25,30% geram visitas.
CTR + 235,98%
Taxa de Rejeição - 34,07%
Conversões + 235%
Taxa de Conversão + 350%
Verba - 40,08%
Custo por Aquisição - 82,16%
Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)

39. OBRIGADA!
CONTATOS
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