Serão apresentados os principais KPIs relacionados ao monitoramento das ofertas nos Marketplaces e como os varejistas podem otimizar suas margens e vendas analisando a competitividade das suas ofertas. Além do monitoramento, será apresentado as boas práticas de Precificação automática nos Marketplaces.

1. Dezembro/16
Estratégias de pricing no Marketplace

2. Sistemas de
informação
Pós - Engenharia de
Marketing
Quem sou eu

3. Agenda
Contexto Marketplace
Conhecendo indicadores Marketplace
Otimize a conversão
Otimize a margem
Implementando a precificação Automática

4. Contexto Marketplace

5. Principal objetivo dos sellers

6. Share de vendas Marketplace no e-commerce
Fonte: Brasil > Ebit 2016 | Amazon > IRCE 2015
60%
40%
Marketplace Estoque prórpioEstoque próprio
20%
80%
Marketplace Estoque prórpioEstoque próprio

7. Marketplace = Foco no consumidor
TUDO
+ Variedade Melhor condição

8. Marketplace = Foco no consumidor
Melhor condição Conjunto de fatores

9. Conhecendo indicadores do Marketplace

10. Cenário competitivo (antes dos Marketplaces)
R$ 100 R$ 78
Dentro dos
Marketplaces

11. Cenário competitivo (considerando apenas preço)
R$ 100
R$ 99
Sites (sellers)
R$ 119
R$ 102
R$ 78
Dentro dos
Marketplaces
Sites próprios
R$ 89

12. Cenário competitivo (considerando apenas preço)
R$ 100
R$ 99 R$ 101
Sites (sellers)
R$ 101
R$ 119 R$ 78
R$ 102 R$ 101
R$ 78
Dentro dos
Marketplaces
Sites próprios
Indústria
R$ 89

13. Cenário competitivo (considerando apenas preço)
R$ 100
R$ 99 R$ 101
R$ 69
Sites (sellers)
R$ 101
R$ 119 R$ 78
R$ 90
R$ 102 R$ 101
R$ 78
Dentro dos
Marketplaces
Sites próprios
Indústria MarketPlace
R$ 89

14. Cenário competitivo (considerando apenas preço)
R$ 100
R$ 99 R$ 101
R$ 69
Sites (sellers)
R$ 101R$ 59
R$ 119 R$ 78
R$ 90
R$ 102 R$ 101
R$ 199
R$ 78
Dentro dos
Marketplaces
Sites próprios
Indústria MarketPlaceSites (que ainda não estão no marketplace)
R$ 89

15. 8.977 produtos
20/09 a 28/09/16
20 sellers em 7 marketplaces
www
Iremos conhecer os indicadores com dados reais

16. Quantas
ofertas tem
1 ou mais
sellers?

17. Buybox é
menor
preço?
preço

18. Menor preço
é Buybox?
preço

19. Diferença
de preço
da 1ª para
a 2ª
oferta?
preço
2
≠

20. O diagnóstico do Buybox
Total de ofertas
17.494
Buybox
8.888 (51%)
Não Buybox
8.606 (49%)

21. O diagnóstico do Buybox
*Gap de preço: diferença média do meu preço para o segundo colocado
** Comparação com o menor preço
*** Comparações feitas com o buybox
Fonte: Estudo amostral de Marketplace | Sieve | 28/09/16
Total de ofertas
17.494
Buybox
8.888 (51%)
Sozinho
5.885 (66%)
Acompanhado
3.003 (34%)
Não Buybox
8.606 (49%)

22. O diagnóstico do Buybox
*Gap de preço: diferença média do meu preço para o segundo colocado
** Comparação com o menor preço
*** Comparações feitas com o buybox
Fonte: Estudo amostral de Marketplace | Sieve | 28/09/16
Total de ofertas
17.494
Buybox
8.888 (51%)
Sozinho
5.885 (66%)
Acompanhado
3.003 (34%)
Menor preço
1.979 (66%)
Gap de preço
-13%
Maior preço
1.024 (34%)
Gap de preço
+2,5%
Não Buybox***
8.606 (49%)
≠

23. O diagnóstico do Buybox
*Gap de preço: diferença média do meu preço para o segundo colocado
** Comparação com o menor preço
*** Comparações feitas com o buybox
Fonte: Estudo amostral de Marketplace | Sieve | 28/09/16
Total de ofertas
17.494
Buybox
8.888 (51%)
Sozinho
5.885 (66%)
Acompanhado
3.003 (34%)
Menor preço
1.979 (66%)
Gap de preço*
-13%
Maior preço
1.024 (34%)
Gap de preço**
+2,5%
Não Buybox***
8.606 (49%)
Menor preço
1.439 (17%)
Gap de preço
-6%
Maior preço
7.167 (83%)
Gap de preço
+23%
≠

24. Otimize a Margem

25. O diagnóstico do Buybox – Otimize a margem
*Gap de preço: diferença média do meu preço para o segundo colocado
** Comparação com o menor preço
*** Comparações feitas com o buybox
Fonte: Estudo amostral de Marketplace | Sieve | 28/09/16
Total de ofertas
17.494
Buybox
8.888 (51%)
Sozinho
5.885 (66%)
Acompanhado
3.003 (34%)
Menor preço
1.979 (66%)
Gap de preço*
-13%
Maior preço
1.024 (34%)
Gap de preço**
+2,5%
Não Buybox***
8.606 (49%)
Menor preço
1.439 (17%)
Gap de preço
-6%
Maior preço
7.167 (83%)
Gap de preço
+23%
≠

26. Distribuição do % de Buybox
Gap de preço: diferença média do meu preço para o segundo colocado
Buybox
8.888 (51%)

27. Buybox com concorrência
Gap de preço: diferença média do meu preço para o segundo colocado
Buybox
8.888 (51%)
Acompanhado
3.003 (34%)

28. Quando estou no Buybox, estou muito mais
barato?
Gap de preço: diferença média do meu preço para o segundo colocado
Gap de preço
-13%

29.  Diminuindo a
diferença das suas
ofertas Buybox
para o segundo
colocado.
Otimize a margem
Comece ajustando o preço das ofertas com menos
concorrentes;
Verifique diariamente se as alterações estão
impactando no % do buybox;
Analise se suas alterações estão realmente
impactando na margem;

30. Otimize a Conversão

31. O diagnóstico do Buybox – Otimize a conversão
*Gap de preço: diferença média do meu preço para o segundo colocado
** Comparação com o menor preço
*** Comparações feitas com o buybox
Fonte: Estudo amostral de Marketplace | Sieve | 28/09/16
Total de ofertas
17.494
Buybox
8.888 (51%)
Sozinho
5.885 (66%)
Acompanhado
3.003 (34%)
Menor preço
1.979 (66%)
Gap de preço*
-13%
Maior preço
1.024 (34%)
Gap de preço**
+2,5%
Não Buybox***
8.606 (49%)
Menor preço
1.439 (17%)
Gap de preço
-6%
Maior preço
7.167(83%)
Gap de preço
+23%
≠

32. 2
 Monitores as
ofertas exclusivas e
identifique novos
concorrentes.
 Conheça quem
são os seus
principais
concorrentes;
Otimize a conversão

33. 2
 Monitores as
ofertas exclusivas e
identifique novos
concorrentes.
 Conheça quem
são os seus
principais
concorrentes;
 Analise o % de
buybox
DIARIAMENTE.
 Identifique quando
um marketplace
começar a priorizar
outros fatores além
do preço.
Otimize a conversão

34. 2
 Monitores as
ofertas exclusivas e
identifique novos
concorrentes.
 Conheça quem
são os seus
principais
concorrentes;
 Analise o % de
buybox
DIARIAMENTE.
 Identifique quando
um marketplace
começar a priorizar
outros fatores além
do preço.
Otimize a conversão
Priorize os ajustes de preços
nos produtos com mais
margem e estoque;
Analise diariamente se as
mudanças refletiram em ganho
de buybox;
Analise se suas alterações estão
realmente impactando na
conversão;

35. Implementando a precificação Automática / Dinâmica

36. Diferenças entre precificação dinâmica e inteligente
https://www.ecommercebrasil.com.br/artigos/diferencas-entre-precificacao-dinamica-e-precificacao-inteligente/

37. Um longo caminho antes de automatizar
Defina
objetivos
Minere
dados
Analise
dados
DECIDA!
Analise
resultado

38. Otimize algumas decisões
Estabeleça regras pra ficar com o preço
menor que o Buybox:
 Por Marketplace
 Por Estrutura mercadológica
 Agende quando o sistema vai mudar os
preços
 SEMPRE DENTRO DOS SEUS LIMITES DE
MARGEM

39. De todas suas ofertas, quantas realmente você
pode baixar o preço e talvez ganhar o buybox?
* Cálculo feito analisando o % das ofertas que estão no buybox e com o menor preço dos concorrentes do seller analisado

40. De todas suas ofertas, quantas realmente você
pode baixar o preço e talvez ganhar o buybox?
* Cálculo feito analisando o % das ofertas que estão no buybox e com o menor preço dos concorrentes do seller analisado

41. De todas suas ofertas, quantas realmente você
pode baixar o preço e talvez ganhar o buybox?
* Cálculo feito analisando o % das ofertas que estão no buybox e com o menor preço dos concorrentes do seller analisado

42. Um longo caminho antes de automatizar
Simule trocas de preços com base no seu preço e a situação atual do %
de buybox;

43. Um longo caminho antes de automatizar
Simule trocas de preços com base no seu preço e a situação atual do %
de buybox;
Entenda os principais indicadores;

44. Um longo caminho antes de automatizar
Simule trocas de preços com base no seu preço e a situação atual do %
de buybox;
Entenda os principais indicadores;
Avalie a probabilidade de ganhar buybox com base no preço;

45. Um longo caminho antes de automatizar
Simule trocas de preços com base no seu preço e a situação atual do %
de buybox;
Entenda os principais indicadores;
Avalie a probabilidade de ganhar buybox com base no preço;
Analise diariamente o % de buybox com suas vendas;

46. O quadrante “mágico” do buy box (número de ofertas)
% das ofertas que não sou buy box e sou maior preço
%futurastrocasdentrodolimite(5%do
preço)eregraR$1abaixodobuybox
1 Analise a relevância em R$ dos
itens
2 Quem são os concorrentes?
3
Redefina regra e limites dentro da
sua margem
1 Ajuste os preços
2 Analise se ganhou buybox
1 Ajuste os preços
1 Analise a probabilidade de ganhar
buybox
2 Analise estoque e margem
A B
C D

47. O quadrante “mágico” do buy box (número de ofertas)
% das ofertas que não sou buy box e sou maior preço
%futurastrocasdentrodolimite(5%do
preço)eregraR$1abaixodobuybox
AJUSTE O PREÇO ALTO IMPACTO
RELEVÂNCIA SIMULE

48. O quadrante “mágico” do buy box (número de ofertas)
% das ofertas que não sou buy box e sou maior preço
%futurastrocasdentrodolimite(5%do
preço)eregraR$1abaixodobuybox
Outrosfatores
Foco no
preço

49. O quadrante “mágico” do buy box (número de ofertas)
% das ofertas que não sou buy box e sou maior preço
%futurastrocasdentrodolimite(5%do
preço)eregraR$1abaixodobuybox
A B
C D

50. Conteúdo relevante sobre o assunto

51. Conteúdo relevante sobre Pricing e Marketplace
Como a redução de preço influencia a posição na buy box
Em quais produtos aumentar o preço e otimizar a rentabilidade no
marketplace
Meu preço é baixo e não sou buy box: o que fazer?
O que é o Monitoramento de Marketplaces?
Por que é importante monitorar o marketplace antes de alterar os
preços dos produtos?
E-BOOK: Guia essencial da precificação no Markeplace

52. Antes de automatizar qualquer processo, você precisa conhecê-lo

53. Obrigado
Jefferson costa Silva
Jefferson.costa@sieve.com.br
Linkedin: https://br.linkedin.com/in/jeffersoncs
Tel: 3454-3267 / 11-972914026