SEU PREÇO É<br />COMPETITIVO?<br />Luís Vabo Jr<br />luis.vabo@sieve.com.br<br />
Você sabe se deixou de vender por não ter o melhor preço?<br />Quantas vezes seus concorrentes alteraram o preçohoje?<br /...
Como devo<br />gerenciar uma <br />loja virtual?<br />
Alguém se lembra dos 4 Ps ?<br />Produto<br />Promoção<br />Praça<br />Preço<br />
Em 2009, 75% dos consumidores identificaram o preço como razão para trocar de varejista<br />Fonte: Accenture<br />
Quais são os pontos de atençãorelativos aoPREÇO?<br />
Componentes da precificação<br />COMPETITIVE INTELLIGENCE<br />Informações Externas<br />Informações Internas<br />BUSINES...
Com que frequência você monitora seus concorrentes?<br /><ul><li> Não monitoro
 1x por mês
 1x por semana
 1x por dia
 Em tempo real!</li></li></ul><li>Quantos produtos você tem?<br />Quem são seus principais concorrentes?<br />Qual é sua p...
1.000 produtos em 8 concorrentes <br />8.000 URLs<br />100 horas verificando <br />12,5 dias de trabalho<br />* Um acesso ...
Como você monitoraseus concorrentes?<br /><ul><li>Manualmente
Relatório incompleto
Ferramenta especializada</li></li></ul><li>Como você monitoraseus concorrentes?<br /><ul><li>Manualmente
Relatório incompleto
Ferramenta especializada</li></ul>Desumano<br />Erros de digitação<br />Lento<br />Caro<br />
Como você monitoraseus concorrentes?<br /><ul><li>Manualmente
Relatório incompleto
Ferramenta especializada</li></ul>Limite de produtos<br />Limite de lojas<br />Limite de varreduras<br />
Como você monitoraseus concorrentes?<br /><ul><li>Manualmente
Relatório incompleto
Ferramenta especializada</li></ul>Monitoramento de qualquer produto em qualquer loja em tempo real<br />Não apenas eletrôn...
VALOR AGREGADO<br />Ganhando, perdendo, dividindo, exclusivo<br />Disponibilidade<br />Alertas<br />
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  • Mostrar os 4 Ps em um quadro de aula, remetendo escola... Principios do marketing
  • Ringue com robos
  • Palestra Sieve

    1. 1. SEU PREÇO É<br />COMPETITIVO?<br />Luís Vabo Jr<br />luis.vabo@sieve.com.br<br />
    2. 2. Você sabe se deixou de vender por não ter o melhor preço?<br />Quantas vezes seus concorrentes alteraram o preçohoje?<br />Você está com os melhores preços agora?<br />
    3. 3. Como devo<br />gerenciar uma <br />loja virtual?<br />
    4. 4. Alguém se lembra dos 4 Ps ?<br />Produto<br />Promoção<br />Praça<br />Preço<br />
    5. 5.
    6. 6. Em 2009, 75% dos consumidores identificaram o preço como razão para trocar de varejista<br />Fonte: Accenture<br />
    7. 7. Quais são os pontos de atençãorelativos aoPREÇO?<br />
    8. 8. Componentes da precificação<br />COMPETITIVE INTELLIGENCE<br />Informações Externas<br />Informações Internas<br />BUSINESS INTELLIGENCE<br />Custos diretos<br />Custos com promoção<br />Custos com entrega<br />Expectativa de margem<br />...<br />COMPARADORESDE PREÇO<br />CONCORRÊNCIA<br />
    9. 9. Com que frequência você monitora seus concorrentes?<br /><ul><li> Não monitoro
    10. 10. 1x por mês
    11. 11. 1x por semana
    12. 12. 1x por dia
    13. 13. Em tempo real!</li></li></ul><li>Quantos produtos você tem?<br />Quem são seus principais concorrentes?<br />Qual é sua política de revisitação?<br />
    14. 14. 1.000 produtos em 8 concorrentes <br />8.000 URLs<br />100 horas verificando <br />12,5 dias de trabalho<br />* Um acesso manual dura, em média, 45 segundos<br />* Em média, 1 produto tem 8 concorrentes relevantes<br />
    15. 15. Como você monitoraseus concorrentes?<br /><ul><li>Manualmente
    16. 16. Relatório incompleto
    17. 17. Ferramenta especializada</li></li></ul><li>Como você monitoraseus concorrentes?<br /><ul><li>Manualmente
    18. 18. Relatório incompleto
    19. 19. Ferramenta especializada</li></ul>Desumano<br />Erros de digitação<br />Lento<br />Caro<br />
    20. 20. Como você monitoraseus concorrentes?<br /><ul><li>Manualmente
    21. 21. Relatório incompleto
    22. 22. Ferramenta especializada</li></ul>Limite de produtos<br />Limite de lojas<br />Limite de varreduras<br />
    23. 23. Como você monitoraseus concorrentes?<br /><ul><li>Manualmente
    24. 24. Relatório incompleto
    25. 25. Ferramenta especializada</li></ul>Monitoramento de qualquer produto em qualquer loja em tempo real<br />Não apenas eletrônicos<br />Não apenas as lojas grandes<br />Não apenas 1 vez por dia<br />
    26. 26. VALOR AGREGADO<br />Ganhando, perdendo, dividindo, exclusivo<br />Disponibilidade<br />Alertas<br />
    27. 27. VALOR AGREGADO<br />Múltiplos tamanhos, combos e origens<br />Formas de pagamento, frete e prazo de entrega<br />Tendências e histórico de preços e status<br />
    28. 28. VALOR AGREGADO<br />Flexibilidade de relatórios e filtros cruzados<br />Análises de profundidade, categorias e marcas<br /> Identificação das políticas de alteração de preços<br />Adoção de uma política de boa conduta anti-bloqueio<br />
    29. 29. Robôs<br />
    30. 30. INOVAÇÃO<br />Robôs webcrawlers<br />Algoritmos de matchingde produtos<br />Setup dos metadados dos sites<br />
    31. 31. Dados publicamente disponíveis<br />Fim da assimetria de informações<br />O diferencial é como pilotar a ferramenta<br />
    32. 32. COMO PILOTAR<br />Integrar com estoque, custo, margem<br />Automatizar a precificação<br />Automatizar as campanhas de marketing<br />(mailmkt, comparadores, links patrocinados...)<br />
    33. 33. COMO NÃO PILOTAR<br />Caso Profnath X Bordeebook <br />Livro The Making of a Fly<br />Profnath = 0,17% mais barata do que a Bordeebook<br />Bordeebook = 27,06% mais cara do que a Profnath<br />
    34. 34. MAS, AFINAL, SEU PREÇO FICA COMPETITIVO?<br />Otimiza seu preço<br />Economiza seu tempo<br />Aumenta sua conversão e margens<br />
    35. 35. “Aquele que conhece o inimigo e a si mesmo, lutará cem batalhas sem perigo de derrota...”<br />Sun Tzu, A arte da guerra<br />
    36. 36. SEU CONCORRENTE <br />NA PALMA DA SUA MÃO<br />Luís Vabo Jr<br />luis.vabo@sieve.com.br<br />+55 21 3681-8483<br />

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