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Negociação
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Leiria, 27 de Maio de 2014
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cios Internacionais pela EST...
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Procurement and supply_seminario maio 2014_vantagem

  1. 1. SEMINÁRIO Seminário Procurement and Supply Negociação e Contratação Leiria, 27 de Maio de 2014 www.vantagem.com • Qual a importância da fidelização dos fornecedores? • Quais os princípios básicos da negociação e como desenvolvê-la? • Como definir estratégias e tácticas de negociação? • Quais as questões jurídicas a ter em conta? Porto, 28 de Maio de 2014 Lisboa, 29 de Maio de 2014 Media Partner:
  2. 2. Seminário Procurement and Supply Negociação e Contratação Leiria, 27 MAIO Porto, 28 MAIO Lisboa, 29 MAIO SEMINÁRIO INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES Tlf: +351 218 493 333 | Fax: +351 218 496 181 | Email: formacao@vantagem.com www.vantagem.com Estimado(a) Profissional, Saber negociar é uma habilidade essencial para quem quer ver o seu negócio ir para frente. Seja com clientes, com fornecedores ou com colaboradores, a negociação é uma ferramenta estratégica de gestão empresarial. Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair a perder! O objectivo é chegar a um consenso. Para isso, é impor- tante que todos saibam os resultados que pretendem alcançar e que sintam que os seus posicionamentos foram ouvidos e levados em consideração pela outra parte. Um habilidoso negociador só tem a ganhar. Ganha na compra de produtos de maior qualidade, ganha na conquista de preços mais baixos e prazos mais longos e, principalmente, ganha confiança, respeito e admiração dos diversos públicos com os quais se relacio- na. Desenvolver competências e atitudes que permitam uma relação de maior confiança e proactividade no processo de negociação com fornecedores, é o que a Vantagem+ pretende ao organizar o Seminário: Procurement and Supply. Um Seminário a não perder, já em Maio, nas instalações da Vantagem+ Leiria, Porto e Lisboa. Com os melhores cumprimentos, Gestora de Eventos Metodologia: • Alinhamento face à realidade de cada empresa sobre a melhor estratégia de negociação; • Partilha de experiência concreta na relação com o forne- cedor; • Apresentação e discussão de casos práticos. Porque deve participar neste Seminário: • Adoptar as principais abordagens na negociação de acordos comerciais com organizações externas • Preparar as negociações com organizações externas • Entender como devem ser feitas as negociações comerciais • Entender as questões jurídicas que se relacionam com a organização e elaboração de contratos • Reconhecer o uso de termos jurídicos que devem regular os acordos comerciais A quem é dirigido: • Directores de Logística • Directores de Compras • Responsáveis de Armazém • Responsáveis de Aprovisionamento • Directores Gerais • Todos os profissionais, de organismos públicos ou privados, que efectuam actos de compras, de gestão de aprovisiona- mento ou de gestão de armazéns, e a todos os interessados em trabalhar nestas áreas
  3. 3. Licenciada em Relações Internacionais pela Universidade Lusíada de Lisboa e Mestrada em Negó- cios Internacionais pela ESTG/ IPL em Leiria. Desde Abril de 2001 é Procurement Manager e tem tido ao longo da sua carreira diversas responsa- bilidades, tais como: • Organização do papel; • Coordenação de uma equipa de 2 compradores seniores; • Um armazém e o seu staff com cerca de 1,5 Milhões de euros; • Tem a responsabilidade de um volume anual de compras de 30 milhões de Euros; • Faz negociações directas com fornecedores; • Define políticas de fornecimento; • Identifica novos fornecedores: • Executa acções de Auditoria a fornecedores; • Gere a frota automóvel; • Faz a gestão e o controlo das comunicações móveis; • Negoceia e realiza os contratos anuais, pela aquisição e negociação de todo o material imobilizado; • É responsável pela logística internacional entre afiliadas, por três projectos na Região EMEA de Working Capital – Inventário; • É responsável também por Moldes e Matérias-Primas. Ao longo da sua carreira abraçou projectos diferenciadores, tais como: Redução de Inventário; Eliminação de Papel; Avaliação de fornecedores; Compras Regionais; Redução de Inventário na Região EMEA e Direct Savings. Joana Sobral tem fortes conhecimentos em procedimentos alfandegários. Seminário Procurement and Supply Negociação e Contratação Leiria, 27 MAIO Porto, 28 MAIO Lisboa, 29 MAIO SEMINÁRIO INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES Tlf: +351 218 493 333 | Fax: +351 218 496 181 | Email: formacao@vantagem.com www.vantagem.com Com a Oradora: Joana Sobral Procurement Manager Libbey Portugal A vida é feita de negociações, tanto a nível pessoal como profissional - quando tentamos convencer o nosso filho a comer a sopa ou o patrão a dar-nos um aumento, estamos a negociar. E a tarefa não é fácil. Muitas negociações não se concluem ou têm um final indesejado. Alguns tentam impor a sua vontade ou recorrem a truques sujos; outros, para evitar conflitos, permitem todo o tipo de concessões. Embora as negociações sejam diferentes, os seus elementos básicos são sempre os mesmos - comprar uma casa ou assinar um acordo de paz no Médio Oriente têm mais em comum do que pensamos. Em Como Conduzir Uma Negociação, Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton propõem - a partir do trabalho que desenvolveram no Projeto Negocial de Harvard - uma estratégia comprovada para levar a melhor em qualquer negociação. Os autores ajudam-no ainda a reforçar as suas capacidades e a criar o seu próprio plano para cada situação. Como verá, neste livro de culto negociar é sempre sinónimo de ganhar. Oferta do Livro: Como Conduzir uma Negociação - Chegar ao Sim Editor: Lua de Papel de Roger Fisher, Bruce Patton, William Ury
  4. 4. Seminário Procurement and Supply Negociação e Contratação Leiria, 27 MAIO Porto, 28 MAIO Lisboa, 29 MAIO SEMINÁRIO INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES Tlf: +351 218 493 333 | Fax: +351 218 496 181 | Email: formacao@vantagem.com www.vantagem.com Módulo 1 Introdução 1.1 - O mercado competitivo / Globalização 1.2 - A importância da fidelização de fornecedores 1.3 - Factores que conduzem à melhoria da imagem da empresa, durante todo o processo negocial 1.4 - Influência da Cultura na Negociação Módulo 2 Negociação 2.1 - Princípios básicos de Negociação 2.2 - Mitos da Negociação 2.3 - Elementos influentes na Negociação 2.4 - As Fases da Negociação 2.5 - Preparação da Negociação 2.6 - Como conduzir uma Negociação 2.7 - Estratégias de Negociação 2.8 - Tácticas de Negociação Módulo 3 Contratos / Acordos 3.1 - Pontos a considerar na elaboração de contratos 3.2 - Questões jurídicas Programa:
  5. 5. Seminário Procurement and Supply Negociação e Contratação Leiria, 27 MAIO Porto, 28 MAIO Lisboa, 29 MAIO SEMINÁRIO INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES Tlf: +351 218 493 333 | Fax: +351 218 496 181 | Email: formacao@vantagem.com www.vantagem.com - Aos Valor indicados acresce IVA à taxa legal em Vigor; - Os Valores incluem documentação, livro, certificado de participação, almoço e coffee-breaks. Nome Telefone Email Função Nome Par cipante 1 Par cipante 2 Telefone Email Função Empresa Localidade Telefone Morada Nº Contribuinte Fax Código Postal - CANCELAMENTOS • São aceites Cancelamentos de inscrições até 5 dias úteis antes da data de início do evento, ou até 15 dias úteis antes da data de início do evento para acções a realizar fora de Portugal, sem qualquer penalização. • Cancelamentos com menos de 5 dias úteis antes da data de início do evento, ou 15 dias úteis antes da data de início do evento para acções a realizar fora de Portugal, sofrerão uma taxa por cancelamento tardio, referentes a encargos de natureza administrativa no valor de 50% do valor da inscrição. - SUBSTITUIÇÕES • Substituições de formandos são sempre permitidas sem qualquer penalização, desde que comunicadas por escrito à Vantagem+ até 48h antes da data de início do evento ou 10 dias úteis antes da data de início do evento para acções a realizar fora de Portugal. - NÃO COMPARÊNCIAS • Não Comparências à data de início do evento, sem prévio Cancelamento por escrito, implicarão o pagamento total (100%) da inscrição. - CONDIÇÕES DE PAGAMENTO • Após a recepção da inscrição a Vantagem+ emitirá uma factura que deverá ser liquidada a pronto pagamento por transferência bancária. • A participação no evento só é garantida se o pagamento da inscrição for efectuado conforme o descrito no ponto anterior e sempre antes da data de início. Preços Especiais para mais participantes CONSULTE-NOS! Informaçãodo(s)Participante(s): Seminário Procurement and Supply - Negociação e Contratação Instalações Vantagem+ Leiria | Porto | Lisboa 9h às 13h - 14h30 às 18h ValordaInscrição: Condições de Cancelamento, Substituição, Não Comparência e Pagamento: InformaçãodaEmpresa: • Substituições de formandos são sempre permitidas sem qualquer penalização, desde que comunicadas por escrito à Vantagem+ até 48h antes da data de início do evento ou 10 dias úteis antes da data de início do evento para acções a realizar fora de Portugal. • Só com a assinatura desde documento podemos garantir a execução do Evento e o mesmo tem que ser enviado até 5 dias antes da data de início ou 15 dias úteis antes da data de início para acções a realizar fora de Portugal. Nome do Responsável Assinatura e carimbo Data AutorizaçãodoCliente: - A importância de ________Euros, será liquidada por transferência bancária à ordem de Vantagem+, Consultores de Formação. Banco CAIXA GERAL DE DEPÓSITOS NIB: 0035 0100 00021699431 40 IBAN: PT50003501000002169943140 SWIFT: CGDIPTPL Banco SANTANDER TOTTA NIB: 0018 0000 05535228001 36 IBAN: PT50001800000553522800136 SWIFT: TOTAPTPL Banco ESPIRITO SANTO NIB: 0007 0000 00639587446 23 IBAN: PT50 0007 0000 0063 9587 4462 3 SWIFT: BESCPTPL Pagamento: INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES Tlf: +351 218 493 333 | Fax: +351 218 496 181 | Email: formacao@vantagem.com www.vantagem.com Ficha de Inscrição: Inscrição Simples 790 € Inscrição Corporate 2 Inscrições (Valor por Par cipante) 1.380€ 690€ por par cipante LisboaPorto Assinale com um X a opção que pretende: Leiria

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