O guia para organizar equipes de vendas

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O desafio de todo empreendedor, gestor comercial ou gerente de vendas, é organizar a equipe de vendas de maneira que os resultados sejam os melhores possíveis para a empresa.

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O guia para organizar equipes de vendas

  1. 1. www.agendor.com.br equipes de vendas
  2. 2. Qual o maior desafio de um gestor de vendas?
  3. 3. O desafio de todo empreendedor, gestor comercial ou gerente de vendas é organizar a equipe de vendas de maneira que os resultados sejam os melhores possíveis para a empresa.
  4. 4. Muitas vezes, fazer com que os vendedores trabalhem juntos é um verdadeiro desafio. Não é a toa que o vendedor acabou ganhando a fama de ser um dos profissionais mais difíceis de liderar. Por isso, a maioria dos gestores comerciais enfrenta um dilema: como organizar a equipe de vendas? Se você já se pegou pensando nisso, fique tranquilo, elaboramos um guia rápido para te ajudar.
  5. 5. 1 Selecione perfis diferentes de vendedores
  6. 6. Todo líder quer vendedores experientes e ávidos por bater metas. Formar uma equipe apenas com esses vendedores pode transformar a sua empresa em uma disputa de méritos. Lembre-se do ditado: os opostos se atraem. Os perfis dos vendedores precisam se complementar. Pense nos resultados que a equipe precisa alcançar como um todo.
  7. 7. 2 Organize os vendedores de acordo com o processo de vendas
  8. 8. Atuar em todas as etapas da venda, pode ser bem desgastante para um único vendedor. Isso acontece porque todo profissional tem algo que gosta mais de fazer e que faz melhor do que os outros. Selecione e contrate vendedores para atuarem especificamente em apenas uma etapa da venda. Isso lhe permitirá organizar a equipe de vendas por competência.
  9. 9. 3 Organize a equipe por segmento
  10. 10. A sua empresa atua no B2B* e no B2C*? Então, divida a sua equipe também nesses segmentos. Vender para o consumidor final é totalmente diferente de vender para outras empresas. O discurso, a abordagem, o acompanhamento, o relacionamento, ou seja, tudo no processo de vendas é diferente. Por isso, não use uma equipe de vendas para fazer tudo! * B2B: Business to business; B2C: Business to consumers. Termos usados para determinar para quem as empresas vendem.
  11. 11. 4 Padronize os processos de vendas
  12. 12. O que o seu vendedor fala no telefone, o que o seu vendedor apresenta em uma reunião com o cliente, quais os argumentos na hora da negociação? Tudo isso precisa de roteiro. Na ligação, na visita, na negociação, no fechamento. Todas as etapas da venda precisam ter um roteiro do que precisa ser feito, para que o objetivo principal daquela etapa seja alcançado.
  13. 13. Organizar uma equipe de vendas é tarefa constante. O gestor comercial precisa de muito jogo de cintura para intermediar uma equipe, sem que ela afete o rendimento e o desempenho da empresa toda. No final do dia, essas pequenas dicas contam muito para aproveitar melhor o desempenho de cada vendedor.
  14. 14. Gostou da apresentação? Compartilhe e espalhe a ideia! + conteúdo em: agendor.com.br/blog

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