Terceiro encontro do curso "Decifrando o mundo do livro"

1. Decifrando o mundo do
livro
Tito Montenegro

2. 3º Encontro
A divulgação do livro
• Assessoria de imprensa
• Utilização de redes sociais e formadores de opinião
• A importância da plataforma do autor
• Campanhas de marketing e ações de ponto de venda

3. 3º Encontro – A divulgação do livro
Alguns pressupostos
• O livro é um produto com vendas relativamente baixas, portanto é preciso
aprender a trabalhar com verbas apertadas.
• Toda ação de marketing deve ter em mente o público ao qual se destina
o livro (com a maior precisão possível).
• Nesse cenário, torna-se fundamental usar a criatividade e fazer escolhas muitas
vezes difíceis (não dá para abraçar todas as formas de divulgação).

5. Assessoria de imprensa
3º Encontro – A divulgação do livro
• É a forma mais tradicional de divulgação, mas os espaços destinados aos
livros na imprensa estão cada vez mais raros e disputados. Portanto, a
chance de sucesso diminui.
• Quando a editora “emplaca” a pauta, alcança milhares de potenciais
leitores de uma única vez, porém trata-se de um público normalmente
heterogêneo.
• A divulgação do livro pelos jornais e revistas é gratuita, mas não é,
obviamente, um trabalho sem custo. É preciso considerar a remuneração
do assessor (terceirizado ou funcionário) e os custos com envio dos livros,
follow up, etc.

6. O release
• Texto simples, curto e direto, destacando
as características do livro que podem
interessar aos jornalistas.
• Com dados técnicos fundamentais (número
de páginas, preço) e formas de contato.
• Quando houver sessão de autógrafos,
deixar bem claras as informações.

7. Redes sociais e novos formadores de
opinião
3º Encontro – A divulgação do livro
• As redes sociais permitem estabelecer um diálogo com os leitores e
anunciar
o livro a públicos muito específicos, selecionados a partir de idade, sexo,
localização e interesses.
• Cada livro pode responder melhor em uma rede social, dependendo do
perfil do público e da presença do autor naquela rede, entre outros
fatores.

11. Redes sociais e novos formadores de
opinião
3º Encontro – A divulgação do livro
• As redes sociais e os blogs trouxeram novos formadores de opinião para
o debate sobre livros. Mais do que críticos, são apaixonados pelo assunto.
• Para alguns tipos de livros (especialmente aqueles de nichos específicos),
o papel dos blogs vem sendo tão importante que as editoras fazem
parcerias
com blogueiros escolhidos, que recebem os livros em troca
(explicitamente ou não) de divulgação.

12. A importância da plataforma do autor
3º Encontro – A divulgação do livro
• A plataforma pode ser entendida como a posição a partir da qual o autor
fala para o seu público.
• A plataforma pode ser mensurada em número de seguidores (redes
sociais), número de alunos ou participações em congressos e palestras
(especialmente válido para livros técnicos), capacidade de gerar
entrevistas, etc.
• Para uma boa divulgação, não basta o autor ter a plataforma, mas é
fundamental saber usá-la com inteligência (e não ter vergonha de se
promover).

16. Campanhas de marketing e ações de PDV
3º Encontro – A divulgação do livro
• Livros com maior potencial de vendas podem justificar investimentos em
campanhas de marketing.
• As revistas das redes são destino comum desses investimentos, pois
aliam visibilidade com negociação com o setor de compras.
• No ponto de venda, a compra de espaço privilegiado é cada vez mais
comum. Quase tudo está à venda: vitrines, cubos, pontas de gôndola,
antenas, telas, etc.

20. tito@arquipelagoeditorial.com.br