O Editor de Marketing

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O Editor de Marketing é o editor do futuro. Neste apresentação é possível descobrir como o este profissional atua em cada etapa da produção do livro, da aquisição à publicação, passando pela capa, preparação e até elaboração do sumário.
[Apresentação feita para a equipe editorial universitária da Editora Saraiva em 5/12/2012.]

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  • Excelente, Carlo! Parabéns.
    Agora é preciso que as editoras também se adaptem a esse editor. Nós evoluímos, melhoramos, mas as editoras (empresa e sua burocracia, seu orgaoigrama, seus departamentos finaceiros, legais, etc.
    Eu diria que melhor ainda é se cada editora pudesse contar com editor de marketing TRANSMÍDIA!

    Aí, sim, não terá pra ninguém :)
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O Editor de Marketing

  1. 1. O Editor de Marketing “Porque editar é muito mais que fazer livros, é descobrir e criar leitores.”
  2. 2. Premissa básicaO editor de livros é fundamentalmenteum desenvolvedor de produtos, umhomem de marketing. Ele cria livros ouprodutos para serem lidos ouconsumidos. E para isso, vender éfundamental, ainda que de graça.
  3. 3. Análise filológica Editor de Livros +Profissional de Marketing = Editor de Marketing
  4. 4. Um exemploComo transformar um juiz maratonista eevangélico e seu conhecimento daBíblia em um best-seller?
  5. 5. Nunca esquecer Livros que não vendem = Livros não lidos =Livros que não mudam o mundo
  6. 6. Regra fundamental“Nunca confunda seu catálogo com sua biblioteca.” Jordi Nadal, editor espanhol
  7. 7. Promover e vender livros...… é parte do trabalho de todo editor.… deve permear todo o trabalho editorial.… é condição sine qua non, pois livros desconhecidos são pouco úteis.… é o que a Amazon sabe fazer como ninguém. E quem eles contratam?
  8. 8. Editor for Books WantedPosition: Senior Editor, BooksJob ID: 200332Location: New YorkDate: 11/29/2012Company: Amazon Corporate LLCCategory: Editorial
  9. 9. Connect, grow, reach, interactThe Amazon.com Books Editorial team is looking for an enthusiastic,creative Senior Editor to seek out exceptional books, connect theirauthors with readers, and grow our business. The successful candidatewill be a fantastic writer, passionate reader, and a natural advocate forbooks, with a proven record of reaching those readers through a blog orother social channels. We seek someone detail-oriented and organized,capable of handling multiple projects at once, capable of dealing withambiguity, responding to a large volume of information and rapidlychanging priorities, and comfortable interacting with the media(including in live interviews), publishers, authors, internal teams, andmanagement.
  10. 10. Analyze, merchandise, synthetize, social mediaBesides having first-class written and verbal communication skills, thiseditor will be able to prioritize to meet deadlines, (…), and analyze anddemonstrate results with data. Technical requirements include (…),proficiency in Microsoft Office (…), plus the ability to learn our in-housetools quickly. The ideal candidate will have at least four years ofexperience with online writing or book merchandising. They will beinnovative, motivated, self-directed, and willing to synthesize businessand customer experience objectives into flawlessly executed online andemail content. They will have (…) an understanding of how to use socialmedia to connect with and build communities.
  11. 11. Community, performance, delight, analyze, optimizeCore duties: Plan, coordinate and execute editorial initiatives for Amazon.com Books with strong, on-voice copy Engage and build the reader community at Amazon—on our retail site, blog, via email, and through social media Analyze performance of content and email with an eye for ways to improve Work with authors, publishers, and site merchandisers to create best-in-class features that delight readers Analyze traffic patterns and optimize for seasonality, relevance, and selection Drive site improvements to completion by coordinating with project managers, web developers, buyers, designers, and merchandisers
  12. 12. Mas como o Editor de Marketing pode atuar especificamente?
  13. 13. Na Aquisição1. Definindo o mercado:“Não existe sucesso de vendas se o editor não sabe para quem edita. O Editor de Marketing conhece seu público.”
  14. 14. Na Aquisição2. Endomarketing interno ou profeciaautorrealizável “Se o editor não acredita no livro, ovendedor não acredita, o comprador não acredita, o atendente não acredita. É uma receita para encalhe. O Editor de Marketing sempre acredita.”
  15. 15. O caminho da felicidade editorialEntrada na livraria → Pilha → Capa →Título → Subtítulo → Quarta Capa →Orelhas → Sumário → Páginas iniciais → Caixa registradora
  16. 16. O caminho DIGITAL da felicidade editorial Entrada no site → Metadados & Algoritimos → Capa → Título →Subtítulo → Metadados → Capítulo de amostra → Carrinho de compras
  17. 17. Na Produção1. Capa “A capa é a embalagem do livro e o Editor de Marketing a trata como tal. Uma boa embalagem destaca pontos fortes do produto, não o virtuosismo do designer ou a criatividade do editor.”
  18. 18. Jabuti 2012
  19. 19. Na Produção2. Lombada “O destino final de todo o livro, antes da devolução, é a prateleira, onde a lombada é fundamental. O Editor deMarketing sabe que a lombada é a capa do livro emprateleirado.”
  20. 20. Na Produção3. Título “O Editor de Marketing escolhe um títulosimples para ser lembrado, criativo para ser visto e inteligente para ser descoberto.”
  21. 21. Na Produção4. Subtítulo “O Editor de Marketing sabe que osubtítulo é a declaração de missão do livro emprateleirado.”
  22. 22. Na Produção5. Quarta capa “A quarta capa é o principal anúncio do livro. Deve ser escrita como publicidade, para vender o livro. É o texto mais importante do Editor de Marketing.”
  23. 23. Na Produção6. Orelhas“As orelhas devem mostrar o conteúdo dolivro, uma amostra grátis. Se o comprador chegou até ali, ele já mordeu a isca. Só falta fisgar.”
  24. 24. Na Produção7. Sumário “É onde o leitor define se o livro atende oque ele quer, se é chato ou não, se cativa seu interesse. Ninguém compra um livrosem aprovar o sumário. O sumário também é uma peça de marketing.”
  25. 25. Na Produção8. Páginas iniciais “Quanto menos, melhor. O Editor de Marketing sabe disso.”
  26. 26. Na Produção9. Prefácio “Tem de ajudar a aumentar as vendas,não o ego do autor. Uma boa regra para o Editor de Marketing: o prefaciador tem de ser mais conhecido que autor.”
  27. 27. Na Produção10. Endossos“Ferramenta de marketing importante, queo Editor de Marketing não esquece. Valemendossos de famosos com credibilidade ouda mídia conhecida, tanto ao autor como ao livro. Devem estar na capa.”
  28. 28. Na Produção11. Metadados “Os metadados são a quarta capa, as orelhas, o sumário e a introdução nomundo digital. E mais: tags, categoria etc. Trabalho fundamental do Editor de Marketing, não do estagiário de TI.”
  29. 29. Na Produção12. Material promocional“É trabalho do editor. Ninguém vende um livroe conhece seus atributos melhor que o editor. O marketing define as peças. O Editor de Marketing define seus conteúdos.”
  30. 30. No Lançamento1. Assessoria de Imprensa “O resultado de mídia é maximizadoquando editor e assessor trabalham juntos.Networking com a imprensa é importante. O Editor de Marketing conhece os ganchos de seus livros.”
  31. 31. No Lançamento2. Cessão de textos “O mundo precisa de conteúdo. O Editor de Marketing está sempre atento em oportunidades para ceder seu conteúdoem troca de divulgação. E faz isto melhor que a assessoria de imprensa.”
  32. 32. No Lançamento3. Endomarketing interno ou água moleem pedra dura “O Editor de Marketing acredita no livromais ainda no seu lançamento e influenciao departamento de vendas. Influenciar dá melhores resultados que cobrar.”
  33. 33. No Lançamento4. Mídias Sociais “O Editor de Marketing usa as mídias sociais, sites e blogs próprios e da editora para divulgar seus livros ao máximo. Ele estimula o autor a fazer o mesmo. E sabeque algumas destas mídias funcionam na cauda longa.”
  34. 34. ConclusãoO trabalho do editor vai além de editaros livros. Ele tem de publicá-los. E parapublicar, é preciso público. E para existirpúblico é preciso marketing. Todo bomeditor é um Editor de Marketing e editapara os leitores e não para si mesmo.
  35. 35. Carlo Carrenho Fundador do PublishNews,Consultor Editorial & Editor de Marketing Twitter: @carrenho E-mail: carrenho @ gmail.comEsta apresentação está disponível em: www.slideshare.net/carrenho www.publishnews.com.br

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