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oportunidade de envolver-se com este negócio
como se fosse um presente.
E é! Este é o poder do “Marketing Interior”.
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Interior, pra depois expor isso às pessoas.
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mensais as pessoas, não quereria incluir seus
amigos e familiares o mais depressa possível?
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candidatos potenciais.
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valor inacreditável
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Você precisa ser Convencido
antes de poder Convencer.
Grandes profissionais de Marketing de Rede descobriram
a duras penas que é preciso ser convencido para poder
vender a Oportunidade de negócio.
Uma das razões, é você está apaixonado pelo negócio. O
patrocinio tem uma estranha maneira de acontecer
espontaneamente.
Toda técnica do mundo não lhe proporcionará um
unico distribuidor novo se não tiver amor/crença.
Lista de Nomes
É aqui que muita gente derrapa. Quando uma pessoa vê o
Plano de Marketing, pensa logo em três pessoas que farão
o negócio e, juntamente com elas ficarão ricas. Se falar
com as três e eles dizem não, já pensa em desistir e a
pessoa vai à falência.
O capital de giro deste negócio é a LISTA DE NOMES;
quanto maior, melhor. Se ela tiver mais de 100 nomes e
aqueles três disserem não, você ainda tem 97% de chance
de ser bem sucedido.
O erro mais comum cometido por quem está iniciando
é não dar valor a esta parte do negócio.
Não cometa esse mesmo erro!!!
Elaborando sua lista de nomes
• Deve ter o nome de todas as pessoas que você
conhece;
• Mínimo de 50 pessoas;
• Nunca prejulgue ninguém;
• Coloque sempre pessoas novas;
Quanto maior for sua lista ,
maior será o seu negócio;
Elaborando sua lista de nomes
Se você for casal, elabore esta lista junto com o cônjuge . Mesmo que
ele(a) não esteja muito entusiasmado(a) com o negócio poderá
saber e te lembrar de pessoas com potencial.
Pessoas que queiram ter seu próprio negócio, pessoas que queiram
uma renda adicional, pessoas que gostariam de ajudar sua família e
amigos, pessoas que queiram mais tempo livre, etc.
Lembre-se de uma coisa muito importante na
hora de fazer a lista. NÃO PREJULGUE
NINGUÉM!!!
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Por GrupoPor Grupo
• FamíliaFamília
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• Amigos de IgrejaAmigos de Igreja
• Escola ou FaculdadeEscola ou Faculdade
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Por OcupaçãoPor Ocupação
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•GordoGordo
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Contactar
Para aumentar as chances de êxito, tenha em mente que o
que você quer é criar uma curiosidade, qualificar o
candidato e marcar um encontro. Nada mais.
Não precisa mais que um a dois minutos por pessoa. “Não
mate a sede”. Mantenha a curiosidade. Se você sair
respondendo tudo que o candidato perguntar, ele vai
achar que já sabe tudo. Nesse caso, por que ele assistiria a
uma Apresentação sua?
Lembre-se: o telefone foi feito para contatar e convidar, não para
mostrar o plano. Manter a curiosidade é também a garantia de que o
candidato verá o projeto pessoalmente e por inteiro.
Contactar
Outra coisa a considerar é que você deve convidar
mais pessoas do que a quantidade de convidados
que deseja ter na sua apresentação. A tendência é
que compareça um para cada cinco confirmações.
Não engane as pessoas. Fale sempre a verdade.
Nunca as convide para irem a uma festa ou a um
jantar e as surpreenda com o PLANO, sem elas
esperarem !
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O importante é que a sua abordagemO importante é que a sua abordagem
seja curta, leve e insinuante e,seja curta, leve e insinuante e,
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Algumas formas de conviteAlgumas formas de convite
1 - Alô Fulano, gostaria de passar ai, pois tenho algo
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obs:Caso não possa, dê mais duas opções:
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É exatamente sobre isso que vamos falar, só queÉ exatamente sobre isso que vamos falar, só que
pessoalmente.pessoalmente.
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conceitos do negócio são 90% visuais.conceitos do negócio são 90% visuais.
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  • 2. TUDO QUE SERÁ FALADO HOJE, SÓ VALERÁ A PENA SE VOCÊ TIVER UM SONHO!!!
  • 3. LISTA DE NOMES CONTACTAR e CONVIDAR O primeiro passo para gerar resultados rápidos é aprender como conversar com pessoas – e, talvez ainda mais importante, aprender com quais pessoas começar. Escola de Liderança
  • 4. “Quem você vai chamar?” Muitas pessoas, por uma ou outra razão, não querem se aproximar de início de seus amigos. Pensamos: É “arriscado demais”! Imaginemos uma “Mina de Ouro” que você acabou de encontrar. Lá existe muita riqueza onde uma dúzia de existências não seria suficiente para você garimpar, muito menos gastar toda a fortuna.
  • 5. Há o suficiente para ser partilhado… … Com quem você quer partilhá-lo? Com pessoas que são suas amigas – ou com pessoas que você não conhece? Porque isso acontece com algumas pessoas? • O Medo de despertar falsas esperanças. • O medo de causar má impressão. O medo é um Vilão!!!
  • 6. Ora, se é nisso que você realmente acredita, como acha que vai funcionar com as pessoas? Não é dificil imaginar: alguém que tenha uma convicção assim oferecerá as pessoas a oportunidade de envolver-se com este negócio como se fosse um presente. E é! Este é o poder do “Marketing Interior”. Você tem que primeiro fazer o Marketing Interior, pra depois expor isso às pessoas.
  • 7. Se você tivesse certeza de que poderia proporcionar rendimentos de até 10 mil reais mensais as pessoas, não quereria incluir seus amigos e familiares o mais depressa possível? Ai você diz às pessoas: “Não estou recrutando, nem procurando candidatos potenciais. Estou oferecendo a você um presente de valor inacreditável – quer dá uma olhada?”
  • 8. Você precisa ser Convencido antes de poder Convencer. Grandes profissionais de Marketing de Rede descobriram a duras penas que é preciso ser convencido para poder vender a Oportunidade de negócio. Uma das razões, é você está apaixonado pelo negócio. O patrocinio tem uma estranha maneira de acontecer espontaneamente. Toda técnica do mundo não lhe proporcionará um unico distribuidor novo se não tiver amor/crença.
  • 9. Lista de Nomes É aqui que muita gente derrapa. Quando uma pessoa vê o Plano de Marketing, pensa logo em três pessoas que farão o negócio e, juntamente com elas ficarão ricas. Se falar com as três e eles dizem não, já pensa em desistir e a pessoa vai à falência. O capital de giro deste negócio é a LISTA DE NOMES; quanto maior, melhor. Se ela tiver mais de 100 nomes e aqueles três disserem não, você ainda tem 97% de chance de ser bem sucedido. O erro mais comum cometido por quem está iniciando é não dar valor a esta parte do negócio. Não cometa esse mesmo erro!!!
  • 10. Elaborando sua lista de nomes • Deve ter o nome de todas as pessoas que você conhece; • Mínimo de 50 pessoas; • Nunca prejulgue ninguém; • Coloque sempre pessoas novas; Quanto maior for sua lista , maior será o seu negócio;
  • 11. Elaborando sua lista de nomes Se você for casal, elabore esta lista junto com o cônjuge . Mesmo que ele(a) não esteja muito entusiasmado(a) com o negócio poderá saber e te lembrar de pessoas com potencial. Pessoas que queiram ter seu próprio negócio, pessoas que queiram uma renda adicional, pessoas que gostariam de ajudar sua família e amigos, pessoas que queiram mais tempo livre, etc. Lembre-se de uma coisa muito importante na hora de fazer a lista. NÃO PREJULGUE NINGUÉM!!!
  • 12. Elaborando sua lista de nomes Por GrupoPor Grupo • FamíliaFamília • ParentesParentes • AmigosAmigos • vizinhosvizinhos • Amigos de IgrejaAmigos de Igreja • Escola ou FaculdadeEscola ou Faculdade • Colegas de trabalhoColegas de trabalho • Outras pessoasOutras pessoas que você conheceque você conhece Por OcupaçãoPor Ocupação • ProfessorProfessor • VendedorVendedor • AdvogadoAdvogado • CabeleireiroCabeleireiro • DentistaDentista • FarmacêuticoFarmacêutico • ComercianteComerciante • MecânicoMecânico • JornaleiroJornaleiro • Etc.cEtc.c Pessoas que você já conhece, agenda antiga,Pessoas que você já conhece, agenda antiga, agenda atual, agenda do celular.agenda atual, agenda do celular. Lista Fria, pessoas que você não conheceLista Fria, pessoas que você não conhece ainda.ainda.
  • 13. Por Características •BrancoBranco •NegroNegro •AltoAlto •BaixoBaixo •MagroMagro •GordoGordo •Cabelo GrandeCabelo Grande •Cabelo PequenoCabelo Pequeno •Usa bigodeUsa bigode •Não usaNão usa •Fala muitoFala muito •Fala poucoFala pouco •ExtrovertidoExtrovertido •IntrovertidoIntrovertido •AnimadoAnimado •Triste/fechadoTriste/fechado •TranquiloTranquilo •EstressadoEstressado •Etc,etc,etc...Etc,etc,etc... Fotos atuais e antigas, fotos da formatura, fotos doFotos atuais e antigas, fotos da formatura, fotos do casamento, lista do Facebook, lista do Skype.casamento, lista do Facebook, lista do Skype. Esgotou tudo, vai para o desespero (lista porEsgotou tudo, vai para o desespero (lista por características...)características...) Elaborando sua lista de nomes
  • 14. Mentalidade escassez Mentalidade escassez – ‘’não tem gente disponível – desesperado para colocar alguém’’. Postura do pelo amor de Deus. Seus contatos nunca vão valorizar o que você propõe a eles. Acha que está lhe fazendo um favor em entrar. Cura para essa doença: Sempre está aumentando sua lista de nomes. Pra fazer uma lista de nomes você tem que ter um sonho. O sonho é que te da respaldo para superar as dificuldades e rejeição.
  • 15. Missão Impossivel? No mundo há 6 bilhões de pessoas apenas esperando ou procurando uma oportunidade
  • 16. Contactar Para aumentar as chances de êxito, tenha em mente que o que você quer é criar uma curiosidade, qualificar o candidato e marcar um encontro. Nada mais. Não precisa mais que um a dois minutos por pessoa. “Não mate a sede”. Mantenha a curiosidade. Se você sair respondendo tudo que o candidato perguntar, ele vai achar que já sabe tudo. Nesse caso, por que ele assistiria a uma Apresentação sua? Lembre-se: o telefone foi feito para contatar e convidar, não para mostrar o plano. Manter a curiosidade é também a garantia de que o candidato verá o projeto pessoalmente e por inteiro.
  • 17. Contactar Outra coisa a considerar é que você deve convidar mais pessoas do que a quantidade de convidados que deseja ter na sua apresentação. A tendência é que compareça um para cada cinco confirmações. Não engane as pessoas. Fale sempre a verdade. Nunca as convide para irem a uma festa ou a um jantar e as surpreenda com o PLANO, sem elas esperarem !
  • 18. Abordagem O importante é que a sua abordagemO importante é que a sua abordagem seja curta, leve e insinuante e,seja curta, leve e insinuante e, especialmente SIMPLES.especialmente SIMPLES. Precisa ser simples por três razões:Precisa ser simples por três razões: Você tem que saber o que vai fazer.Você tem que saber o que vai fazer. O simples vende; o complicado torna confuso e confude.O simples vende; o complicado torna confuso e confude. Tem que ser curto para ser duplicável.Tem que ser curto para ser duplicável.
  • 19. Usando a regra FORMUsando a regra FORM Uma forma eficiente de fazer umUma forma eficiente de fazer um Contato e convite é através daContato e convite é através da regraregra “FORM”“FORM” F :F : FamíliaFamília O :O : OcupaçãoOcupação R :R : RecreaçãoRecreação M:M: Mensagem (Convite)Mensagem (Convite)
  • 20. O convite tem que ser feito: Observações Agendar o DIA Convidar o Casal Traje social  Não levar crianças Estabelecendo um bom relacionamento Valorizando o propósito do convite Entusiasmo é tudo Simplicidade Naturalidade Rapidez
  • 21. Algumas formas de conviteAlgumas formas de convite 1 - Alô Fulano, gostaria de passar ai, pois tenho algo importante para lhe mostrar – que dia é melhor para você , segunda ou terça-feira? 2 - Oi Davi, sou eu, o Paulo. Você tem interesse em ter uma renda a mais? Tem tempo para isso? Tem? Ok. Hoje a noite você está disponivel para conversarmos? obs:Caso não possa, dê mais duas opções: – Ok, então qual o melhor dia para você, Segunda a noite ou terça-feira tarde?
  • 22. 3- Se surgisse na sua vida uma oportunidade de ter mais tempo livre, dinheiro e segurança, te interessaria conhecer? - Agora ou daqui a 1 ano? - Excelente!! O que você vai fazer 2ª feira à noite? Ótimo!!! - Às 22.oohs de 2ª feira haverá uma grande apresentação de negócios para empreendedores e empresários que queiram aumentar seus rendimentos. (Ou você pode marcar um dia pra você mesmo mostrar o Plano pra pessoa) Algumas formas de conviteAlgumas formas de convite
  • 23. Algumas formas de conviteAlgumas formas de convite 4 - Você analisaria novas formas de se fazer negócios e4 - Você analisaria novas formas de se fazer negócios e ganhar dinheiro?ganhar dinheiro? Descobri uma oportunidade de negócio com um grandeDescobri uma oportunidade de negócio com um grande potencial de renda.potencial de renda. Se o dinheiro for bom e não atrapalhar o que você estáSe o dinheiro for bom e não atrapalhar o que você está fazendo agora, você gostaria de obter mais detalhes?fazendo agora, você gostaria de obter mais detalhes? Ótimo!!! Então vamos nos encontrar em (local / horas)Ótimo!!! Então vamos nos encontrar em (local / horas) para conversar sobre o assunto?para conversar sobre o assunto?
  • 24. 5 - Você conhece alguém que gostaria de ganhar de5 - Você conhece alguém que gostaria de ganhar de 500 à 1.500 reais, trabalhando nas horas vagas, sem500 à 1.500 reais, trabalhando nas horas vagas, sem atrapalhar sua atividade profissional?atrapalhar sua atividade profissional? -Pede pra me ligar por favor.Pede pra me ligar por favor. 6 - Fulano, o que você está fazendo agora?6 - Fulano, o que você está fazendo agora? - Nada.- Nada. - Estou indo pra aí. Não saia de casa!! Tchau...- Estou indo pra aí. Não saia de casa!! Tchau... Algumas formas de conviteAlgumas formas de convite
  • 25. ObjeçõesObjeções 1.1. O que é ? Do que se trata?O que é ? Do que se trata? É exatamente sobre isso que vamos falar, só queÉ exatamente sobre isso que vamos falar, só que pessoalmente.pessoalmente. R: Infelizmente não tenho como te responder, osR: Infelizmente não tenho como te responder, os conceitos do negócio são 90% visuais.conceitos do negócio são 90% visuais. 2. Não tenho dinheiro , hein!!2. Não tenho dinheiro , hein!! Por isso mesmo é que estou te Convidando.Por isso mesmo é que estou te Convidando. 3. É empresa tal?3. É empresa tal? Não... O que é isso?Não... O que é isso? 4. É emprego?4. É emprego? É muito melhor que um emprego, pois pode crescer umÉ muito melhor que um emprego, pois pode crescer um pouco todo mês .pouco todo mês .
  • 26. ObjeçõesObjeções 5. Isso é venda?5. Isso é venda? Porque? Você gosta de vendas? (sim / não)Porque? Você gosta de vendas? (sim / não) Ótimo você vai gostar muito desse negócio.Ótimo você vai gostar muito desse negócio. 6 . Em caso de total rejeição. Peça indicações.6 . Em caso de total rejeição. Peça indicações. Fulano, uma chave para o meu negócio são asFulano, uma chave para o meu negócio são as indicações. Existe alguém que você conheça, que sejaindicações. Existe alguém que você conheça, que seja ambicioso, queira uma renda extra, que possa estarambicioso, queira uma renda extra, que possa estar interessado em dar uma analisada na minhainteressado em dar uma analisada na minha atividade?atividade?
  • 27. A Regra de um MetroA Regra de um Metro A capacidade de contatar pessoas é o maior trunfo e aA capacidade de contatar pessoas é o maior trunfo e a mais poderosa vantagem em patrocinar novosmais poderosa vantagem em patrocinar novos distribuidores.distribuidores. A indecisão e a falta de iniciativa causa uma paralisiaA indecisão e a falta de iniciativa causa uma paralisia total em contatar pessoas.total em contatar pessoas. A melhor maneira de combater isso é adotar “A Regra deA melhor maneira de combater isso é adotar “A Regra de um metro”um metro” Vender a oportunidade a qualquer pessoa que seVender a oportunidade a qualquer pessoa que se encontre em um raio de um Metro a sua volta.encontre em um raio de um Metro a sua volta. SÓ NÃO SE TORNE CHATO!!!SÓ NÃO SE TORNE CHATO!!!
  • 28. Medo da rejeição Muitas pessoas lhe dirã0 nã0. Nada deMuitas pessoas lhe dirã0 nã0. Nada de tomar essas rejeições pessoalmente.tomar essas rejeições pessoalmente. Ou muito menos culpar a nós mesmos e atéOu muito menos culpar a nós mesmos e até a oportunidade.a oportunidade. Siga a regra: “AT, AN, ED – o Próximo!”Siga a regra: “AT, AN, ED – o Próximo!” ““AAlgunslguns TTopam,opam, AAlgunslguns NNão topam,ão topam, EE DDaí?aí? – o Próximo!”– o Próximo!”
  • 29. Formula do SucessoFormula do Sucesso Eis uma formula que servirá de guia esquemático doEis uma formula que servirá de guia esquemático do volume de trabalho que você terá de desenvolver:volume de trabalho que você terá de desenvolver: •Fale com três pessoas e uma o ouvirá;Fale com três pessoas e uma o ouvirá; •Três ouvem e uma comparecerá a uma apresentação;Três ouvem e uma comparecerá a uma apresentação; •Três comparecerão e uma entrará no negócio com você;Três comparecerão e uma entrará no negócio com você; •Três entrarão no negócio e uma será bem-sucedida;Três entrarão no negócio e uma será bem-sucedida; •Três serão bem-sucedidas e uma será um Diamante.Três serão bem-sucedidas e uma será um Diamante. Você falou com 243Você falou com 243
  • 30. Essa pessoa será você?Essa pessoa será você?
  • 31. “5” o número mágico Cinco é realmente um número mágico emCinco é realmente um número mágico em nosso negócio.nosso negócio. Em Marketing de Rede, você não constróiEm Marketing de Rede, você não constrói uma organização de centenas de milharesuma organização de centenas de milhares de pessoas.de pessoas. O que você faz é duplicar 5 líderesO que você faz é duplicar 5 líderes como você que farão a mesma coisa –como você que farão a mesma coisa – é daí que vêm as centenas deé daí que vêm as centenas de milhares!milhares!
  • 32. Muitos escarnecerão de sua ingenuidade assimMuitos escarnecerão de sua ingenuidade assim que você falar a respeito desse negócio.que você falar a respeito desse negócio. Esteja preparado para o pior. Revista-se de umaEsteja preparado para o pior. Revista-se de uma couraça mais dura do que a do rinoceronte. Ecouraça mais dura do que a do rinoceronte. E tenha sempre presente que a crítica é o melhortenha sempre presente que a crítica é o melhor indício de que você está causando impacto.indício de que você está causando impacto.