O documento discute os fundamentos do processo de vendas, incluindo como entender as necessidades dos clientes e criar um fluxo de vendas efetivo através de ferramentas como LinkedIn Sales Navigator e Semrush. Ele também enfatiza a importância de reter clientes no longo prazo por meio de engajamento constante.

1. Em busca do processo
de vendas perfeito…

2. Mentor Google Launchpad
Professor de MBA da IEBS School
(Espanha e Brasi)
Professor Sebrae SP
Autodidata (Não tenho faculdade e daí?)
Estudando Estatística e Matemática Aplicada

6. 8.000% de crescimento no
GMV de Marketing em
9 meses.

7. Criando uma máquina de
vendas efetiva…
Mas primeiro vamos aos
fundamentos…

8. Para vender mais, basta
contratar mais vendedores e
mante-los motivados?

9. Errou!
(imagine a voz do Faustão dizendo isso)

12. ICP + TRIPLE CANVAS
Business Model Canvas
Value Proposition Canvas
Empathy Canvas

13. A maldita da persona.

14. Não se cria, se descobre.

15. Concentre-se &
converse
com o cliente.

16. Acesse: jo.my/personas
Form para descobrir sua persona.

18. 18

19. 19

20. 20

22. Entendendo o processo
de vendas como uma linha de
produção;

24. (Nosso Foco)

25. Meetime (exemplo sublime)
Hubspot (blog e academy)

26. Ferramentas;
Experiências;
Cases;
Bora vender.

27. #1 Linkedin.

28.
A pesquisa booleana ou boolean
search do Linkedin baseia-se em
3 comandos simples, mas que
possuem o potencial de construir
pesquisas extremamente
complexas e refinadas. Os
comandos básicos estão na
imagem abaixo, se não entender,
não se preocupe, os conceitos
ficarão mais claros quando os
colocarmos na prática mais
adiante.

29. Condicionais Lógicos
OR = Ou
AND = Também tenha as palavras
NOT = Não tenha as palavras

30. Busca complexa
((title: gerente OR gestor OR gestora OR líder OR head
OR manager) AND (title: vendas OR comercial OR
sales OR marketing)) NOT (title: colocação OR
oportunidade OR transição OR recolocação OR
transiction OR desempregado OR desempregada OR
emprego OR desafio)

31. Sales Navigator

35. Linkedin Sales Navigator + Dux-Soup
dux-soup.com

43. foda…
FODA
Brasil!

44. TEU FOCO COM O
PROSPECT É MUDAR O
ESTADO DELE DE
EXTREMAMENTE OCUPADO
PARA CURIOSO.

46. #2 Semrush.

48. VOCÊ CONSEGUE OBTER
DIRETAMENTE VÁRIAS EMPRESAS
DA MESMA INDUSTRIA
QUE QUER ATINGIR NUMA
TACADA SÓ

49. #3 botsol.com

51. ENVIAR UMA CADÊNCIA DE 4 E-MAILS
EXEMPLO DE E-MAILS:
blog.ramper.com.br/templates-de-cold-email/

54. Ferramenta e processo
tem de monte…
Mas criatividade fala mais alto.

57. Dados pra mim são tudo…
(NPS, fator de retorno, DAU, MAU, suporte decente CX, CS análise
cohort e etc…)

58. - Vendas na real? Que nem pró de stand up.
Funciona assim: se você faz as
pessoas rirem muito no primeiro
minuto, você fica no palco
e ganha mais dinheiro.
Se você não os fizer rir nos primeiros
60 segundos, você estará perdido,
vaiado e fora do palco.
Você não receberá um centavo.

59. Isso é o que acontece
quando alguém
experimenta o seu
produto pela primeira
vez.

60. Onboarding eficaz;
Construe hábitos (hooked);
Engajamento no longo prazo;

61. - Hábitos
você deve encontrar algo único e
inexplorado em torno do qual você
pode criar um novo comportamento.
A má notícia é que substituir um hábito
antigo é muito mais difícil do que
construir um novo a partir do zero.
Mas é necessário.

62. Onboarding eficaz;
Construe hábitos (hooked);
Engajamento no longo prazo;

63. - Engajamento
Manter os seus clientes engajados é a
principal característica do crescimento
sustentável.
De acordo com dados da Quettra de
2015, o Facebook retém 98% dos
usuários 90 dias após a instalação, o
Whatsapp retém 77% e o Instagram
retém 48%, enquanto o Snap retém
apenas 33%.

64. Tudo precisa ser medido.

68. Quer crescer de forma sustentável?
Aquisição e Ativação é REI.

69. Retenção e Recomendação é o
REINO.

70. ''Olhe Simba, tudo isso que o Sol toca
é o nosso reino!''

71. Lista Vip
Bootcamp Marketing Científico
E-mail: phelipe@gogrowth.me
Instagram: phelipe.eu
Linkedin: Phelipe Xavier

72. Obrigado.