Aprenda neste artigo completo os beneficios do storytelling e porque usar na sua comunicação persuasiva. Aborda também os elementos da história.

1. Storytelling - 7 benefícios para você usar na sua comunicação persuasiva
Agora que o conceito de storytelling está guardado na sua memória, você já sabe
que:
 Nenhuma história é inocente ou ausente de intenção.
 E, sem emoção não há história, é mais um amontoado de informação.
E de excesso de informação, sem “encantamento”, o público já está saturado,
concorda?
Por esse motivo utilizar este poderoso instrumento, eticamente, na sua
comunicação vai fazer total diferença e te trazer grandes benefícios.
Neste post falarei de 7 benefícios do storytelling adaptadas do storyteller James
McSill.
No fim do post você saberá os benefícios do storytelling e porque usar na sua
comunicação persuasiva.
Continue com a leitura para…
 Ficar a saber que a história prende a atenção da audiência
 Motivar o outro a refletir e agir usando a história
 Criar laços afetivos
 Auxiliar o outro e a nós mesmos a abrir-se para o mundo
 Apresentar não apenas um amontoado de informações
 Aprender que a história é mais fácil de guardar na memória
 Apresentar argumentos por meio da emoção e da lógica
1 A história prende a atenção da audiência…

2. …como se fosse um ato hipnótico, sabe?
Desse modo encantador o desejo de conhecer o desfecho para a resolução do
problema aumenta.
Quando se utiliza bem este recurso, é como se o leitor te implorasse:
- Por favor, não para, continua!
2 Criamos laços afetivos e uma afinidade entre o que apreciamos e
almejamos e o que o outro aprecia e almeja
Aqui fica evidente o poder da empatia. Colocar-se no lugar do outro, sentir o que
o outro sente, como: dores, angústias e decepções.
Funciona, basicamente assim: eu conto a minha história e você se imagina (e se
encontra) dentro dela.
Isto ocorre porque a história passa por fases distintas para obtenção do êxito.
Estou referindo aos elementos da…
 Identificação - dá-se por meio de um processo interativo em que durante
a leitura do texto ou audição ocorre a assimilação com a história e com os
personagens.
 Percepção – é determinante para perceber que o outro possui infortúnios
semelhantes aos seus.
3 Com mais facilidade motivamos o outro a refletir e agir
Diante do encantamento da história o público fica mais suscetível a mudança.

3. É que o lado da emoção pesa, e muito.
Neste benefício floresce mais outro elemento comum que a história proporciona.
Assim como a identificação e a percepção referida anteriormente, aqui ocorre
a…
 Projeção - um mecanismo de defesa em que o leitor/ouvinte procura
bloquear de sua mente sentimentos de infortúnios, transferindo aos outros
suas emoções e modos de agir.
Desse modo, não nos resta muita hipótese a não ser ceder aos encantos da
promessa tentadora que está mesmo ali, a nossa frente, a espera de uma ação.
4 Auxiliamos o outro e a nós mesmos a abrir-se para o mundo
Contar histórias é um ato nobre de generosidade (principalmente se for a sua
história), evidencia para a sua audiência que você também passa por
dores/problemas e que ela não está sozinha nessa caminhada.
Ademais, as histórias não são ocas, elas têm uma intenção, de modo que na
contação de histórias elas ressoam como ecos partilhados.
O elemento chave é a…
 Introjeção – dá-se por incorporar o conhecimento adquirido com a leitura
e/ou audição, ou seja, o que o leitor/ouvinte aprendeu com a história.
Desse modo, oferece oportunidade para sua audiência traçar novos caminhos e
refazer sua própria trajetória/história.

4. 5 Apresentamos a nossa audiência não apenas um amontoado de
informações
No elemento que se segue, e que também está embutido na história, a magia
continua a acontecer…
 Humor – o prazer (humor) ocorrerá em diferentes momentos da leitura ou
da audição, e o seu êxito provocará no leitor uma empatia com os
personagens associado aos seus problemas.
Nesta magia as palavras ganham mais sabor, são maisdigeríveis, maisdivertida,
mais memorável, mais envolvente, mais… (eu poderia acrescentar muitos mais,
mas não convém exagerar 😊).
6 A história é mais fácil de guardar na memória
Dá uma “ajudinha” para o seu cérebro, vai?
Para que enfiar “goela abaixo” um amontoado de informação se você pode
contar com a ajuda de uma boa história na sua comunicação?
Contar uma história é a melhor maneira da sua audiência processar a sua
mensagem.
Se você ainda tem alguma dúvida em relação a este poderoso instrumento, faça
um teste com o seu filho, ou vizinho, ou alguém próximo de você.

5. Conte uma história envolvente e logo depois fale um monte de informação.
Depois peça para ele replicar a história e as informações.
Veja qual das duas técnicas ficou guardada mais facilmente na memória.
Compare qual mais poderoso é.
7 Apresentamos argumentos por meio da emoção e da lógica para que o
outro mude o modo de pensar sobre um determinado assunto
A história, a grosso modo, é a junção da emoção mais a informação embutida,
escrita ou contada sob o manto de uma estrutura lógica.
Com base na informação a audiência fica ciente que há veracidade nos seus
argumentos. É relevante, principalmente, para a quebra de objeções.
A coisa funciona assim: na parte da emoção você envolve, hipnotiza. Já na outra
parte da informação você disponibiliza os dados, a mensagem que você
considera importante.
Siga uma sequência com início, meio e fim. Para te facilitar conheça a jornada
do herói, lá você encontrará a estrutura, aí é só adaptar a sua história 😜.
Neste contexto, mais elementos que a história oferece merecem destaque:
 Introspecção – a história convida o leitor/ouvinte a uma mudança interior.
E por fim, e de igual modo importante, a…
 Catarse – a história oferece ao leitor/ouvinte um estado de êxtase
(catarse), trazendo um bem-estar ao corpo e ao espírito.
E agora?

6. Agora que você conhece os benefícios do storytelling dê os primeiros passos
aplicando este instrumento poderoso na sua comunicação.
Como você pode notar, a história oferece oportunidade de reflexão,
enfrentamento da vida e autoconhecimento na descoberta de novos caminhos
para a resolução de problemas.
Espero ter contribuído com a sua jornada.
Abraços,
PS: Vamos recapitular os 7 benefícios/motivos de usar o storytelling na sua
comunicação?
1 A história prende a atenção da audiência
2 Com mais facilidade motivamos o outro a refletir e agir
3 Criamos laços afetivos e uma afinidade entre o que apreciamos e
almejamos e o que o outro aprecia e almeja
4 Auxiliamos o outro e a nós mesmos a abrir-se para o mundo
5 Apresentamos a nossa audiência não apenas um amontoado de
informações
6 A história é mais fácil de guardar na memória
7 Apresentamos argumentos por meio da emoção e da lógica para que o
outro mude o modo de pensar sobre um determinado assunto