1. Jimo – Adaptação do Produto ao Mercado
Internacional
A adaptação do produto a cada mercado é fundamental para que
uma empresa possa vencer no estrangeiro. A Jimo, que atuava
sobretudo no mercado interno, tinha produtos e práticas
especialmente dedicadas a este mercado que tornava difícil a
penetração nos mercados internacionais.
Através da prospeção internacional ou visitas a feiras fomos
detetando as tendências específicas de cada mercado e fomos
incorporando as práticas mais comuns ao nível do produto, preço,
posicionamento e formas de venda nas nossas politicas. Isto ajudou-
nos a progredir.
Hoje temos novos clientes na Irlanda, Espanha, França, Bélgica,
Dinamarca. Entramos pela primeira vez na Suécia e Holanda. Mas
não queremos ficar por aqui: vamos tentar reforçar a nossa presença
nos mercados onde já estamos e queremos conquistar novos.
E para isso vamos continuar a estudar, analisar, compreender e
desenvolver os produtos e serviços ideais para cada país.
Duarte Cardoso
Seguir as tendências do mercado ao nível do
produto é fundamental
A indicação dos preços é de fácil
compreensão
O relacionamento baseia-se
numa cooperação e confiança
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