9. Nessa etapa o objetivo é entender onde os
seus melhores clientes estão.
— Qual canal atrai o maior tráfego?
— Qual canal tem a melhor taxa de conversão?
— Qual canal tem o melhor custo de aquisição de cliente?
— Qual canal me traz os melhores usuários?
Aquisição
DevDay 2019
10. Ativação
DevDay 2019
O momento onde o cliente entende o
quanto seu produto é fantástico e como
isso vai transformar a vida dele.
12. Usuário ativo
DevDay 2019
As pessoas que estão recebendo valor do seu
produto ou serviço.
— Quem são os usuários ativos?
— Quanto tempo demora para ativar um usuário?
— Quem são as pessoas que ainda não chegaram lá?
— O que pode estar atrapalhando isso?
13. O evento crítico é a ação que seu usuário realiza
dentro do produto que mais se alinha com sua
proposta de valor.
Evento crítico
DevDay 2019
14. Completar uma sessão de meditação
Assistir uma série / filme
Reservar um quarto
DevDay 2019
15. Retenção
O quanto as pessoas continuam usando o meu
produto ao longo do tempo
— Quantas pessoas continuam usando o meu produto?
— De quanto em quanto tempo elas usam?
— Quem são as pessoas que ficaram?
— Quem são as pessoas que abandonaram?
DevDay 2019
26. Receita
DevDay 2019
Quanto dinheiro entra e sai do meu produto
— Qual o meu Custo de Aquisição do Cliente (CAC)?
— Qual meu Lifetime Value (LTV)?
— Qual o ticket médio?
28. H.E.A.R.T.
Criado pela Google Ventures
— Happiness (felicidade)
— Engagement (engajamento)
— Adoption (adoção)
— Retention (retenção)
— Task Success (sucesso de tarefas)
DevDay 2019
29. Felicidade
Felicidade e satisfação dos usuários.
— Net Promoter Score® (NPS)
— Customer Satisfaction Score (CSAT)
— Customer Effort Score (CES)
DevDay 2019
*Essas são métricas relatadas pelo próprio usuário em pesquisas de satisfação.
O resultado pode ser altamente enviesado pelo contexto.
30. O quanto as pessoas usam o produto.
— Quais as funcionalidades mais utilizadas?
— Quanto tempo as pessoas passam no meu produto?
— Quais as páginas mais acessadas?
— Power users!
Engajamento
DevDay 2019
31. Novos usuários do produto ou feature.
— Taxa de adoção
— Quanto tempo demora pro usuário usar pela primeira vez
— Quem são os usuários que estão usando pela primeira vez
Adoção
DevDay 2019
32. Eficiência e eficácia do produto.
— Quantas pessoas executam as tarefas sem problemas?
— Onde as pessoas mais erram?
— Qual a performance do sistema?
Sucesso de Tarefas
DevDay 2019
38. Experiência Positiva
— As pessoas comem no meu restaurante
— As pessoas gostam da comida
— As pessoas passam um tempo no lugar (não só comem e vão embora)
— As pessoas indicam pros amigos
DevDay 2019
39. Experiência Negativa
— Os pedidos demoram muito
— Pedidos errados / com problema
— Serviço ruim
— Pessoas não voltam
DevDay 2019
43. objetivo
As pessoas comem no meu restaurante
As pessoas gostam da comida
As pessoas passam um tempo no lugar
(não só comem e vão embora)
As pessoas indicam pros amigos
sinal
Nº de refeições vendidas
Satisfação dos clientes
Nº de sobremesas vendidas
A pessoa espera antes de pedir a comida
A pessoa fica um tempo no lugar depois de comer
Publicações em redes sociais
DevDay 2019
44. Os pedidos demoram muito
Pedidos errados / com problema
Serviço ruim
Pessoas não voltam
Tempo de espera do pedido
Quantidade de pedidos que voltaram
Pessoas que não pagaram os 10%
Nº de clientes que não conhecem a casa
DevDay 2019
objetivo sinal
54. Nº de refeições vendidas
Nº de sobremesas vendidas
Satisfação dos clientes
A pessoa espera antes de pedir a comida
A pessoa fica um tempo no lugar depois de comer
Publicações em redes sociais
Nº de refeições vendidas / dia
Nº de sobremesas / refeição
NPS
Tempo de médio de permanência / dia
Compartilhamentos em redes sociais / semana
DevDay 2019
Sinal Métrica
55. Tempo de espera do pedido
Quantidade de pedidos que voltaram
Pessoas que não pagaram 10%
Nº de clientes que não conhecem a casa
Tempo médio de espera / dia
Pedidos que voltaram / Pedidos totais
Não pagaram 10% / Total de clientes
Novos clientes / Clientes que estão retornando
DevDay 2019
Sinal Métrica