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AGENDAAGENDA
• A captação para a sustentabilidade.
• O plano de Captação e as fontes de recursos habituais;
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 Quais as Vantagens?
 E os Desafios?
 Quais as Motivações para Doar?
 Quais os Recursos Necessários
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DIVERSIFICAÇÃO DE FONTESDIVERSIFICAÇÃO DE FONTES
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 Estabilidade
 Legitimidade
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FUNDAÇÕES INTERNACIONAISFUNDAÇÕES INTERNACIONAIS
 Pesquise muito
 Crie relação
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EXERCÍCIO #2EXERCÍCIO #2 – RESUMO EXECUTIVO– RESUMO EXECUTIVO
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LEGITIMIDADE
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EXERCÍCIO #2EXERCÍCIO #2 – RESUMO EXECUTIVO– RESUMO EXECUTIVO
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COMUNICAÇÃOCOMUNICAÇÃO
TODOS JUNTOSTODOS JUNTOS
TRABALHO CONSTANTETRABALHO CONSTANTE
 Mudança de Paradigma
 Buscar apoio local
 Organizar eventos
 Criar geração de re...
EXERCÍCIO #3EXERCÍCIO #3 – BUSCANDO DOADORES– BUSCANDO DOADORES
COTIDIANO DO CAPTADORCOTIDIANO DO CAPTADOR
Usar os conselheirosUsar os conselheiros
Fazer contatosFazer contatos
Buscar as...
 Monitoramento e avaliação
 Números, dados
 Meta de captação alcançada?
 Repensar atitudes em contatos
 Contabilidade...
EXERCÍCIO #4EXERCÍCIO #4 – A CAMPANHA– A CAMPANHA
ÚLTIMOS TOQUESÚLTIMOS TOQUES
Trabalhar com diversificação de fontes.
Ampliar nossa rede de apoiadores diariamente.
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MOBILIZAÇÃO DE RECURSOSMOBILIZAÇÃO DE RECURSOS
Marcelo Estraviz
marcelo.abcr@gmail.com
ABCR
www.captadores.org
MUITO OBRIG...
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Oficina de captação de recursos sobre fundações internacionais e captação com indivíduos.

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  • Século XIX
    O Estado nasce antes da nação
    Assistência social: mandado para a Igreja, organizações assistenciais confessionais: asilos, orfanatos, santas casas, obras de caridade
    Século XX
    O Estado brasileiro se envolve diretamente na assistência social
    Surgem as políticas de Getúlio Vargas, CLT, Ss, LBA, INPSs
    Militares
    Políticas compensatória e distributivista
  • Dialogo23109

    1. 1. Recursos Financeiros InternacionaisRecursos Financeiros Internacionais e Captação por Indivíduose Captação por Indivíduos Marcelo Estraviz São Paulo, janeiro de 2009
    2. 2. Antes de começarmos, é bom saber queAntes de começarmos, é bom saber que vamos passar o dia juntos, então...vamos passar o dia juntos, então... *Quem são vocês?*Quem são vocês?*Não se trata aqui de instituições...
    3. 3. ENSINARENSINAR Estímulos para pensarEstímulos para pensar e desmistificar os monstrose desmistificar os monstros Consultoria Coletiva para sair diferente de como entrou ACORDOS:  Horário  Celulares  Silêncio  Perguntas VAMOS COMBINAR?VAMOS COMBINAR?
    4. 4. AGENDAAGENDA • A captação para a sustentabilidade. • O plano de Captação e as fontes de recursos habituais; • Vantagens e desafios de cada fonte; • Porque trabalhar com Individuos e Fundações? • Modelos de arrecadação internacional; • Mapa da mina das fundações internacionais; • Projetos: Algumas dicas; • Exemplos de arrecadação com indivíduos; • Eventos Locais e ativos comunitários; • A experiência internacional com indivíduos; • Fidelização de doadores; • A legitimidade no longo prazo; • A sustentabilidade da captação
    5. 5. ações sociais SOBREVIVENDO E APRENDENDO DINHEIRO MUNDO MISSÃO PARCEIROS
    6. 6. SUSTENTABILIDADE INSTITUCIONALSUSTENTABILIDADE INSTITUCIONAL MobilizarMobilizar RecursosRecursos prapra gerar frutosgerar frutos DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL AÇÕES MISSÃO semente caule DESENVOLVIMENTO SOCIAL frutos
    7. 7. FONTES DE RECURSOSFONTES DE RECURSOS EMPRESASEMPRESAS FUNDAÇÕESFUNDAÇÕES GOVERNOGOVERNO INDIVÍDUOSINDIVÍDUOS
    8. 8.  Quais as Vantagens?  E os Desafios?  Quais as Motivações para Doar?  Quais os Recursos Necessários  Quais os Tipos de Apoio? FONTES DE RECURSOSFONTES DE RECURSOS
    9. 9. EXERCÍCIO #1EXERCÍCIO #1 – DIFERENÇAS DAS FONTES– DIFERENÇAS DAS FONTES
    10. 10. DIVERSIFICAÇÃO DE FONTESDIVERSIFICAÇÃO DE FONTES  Interdependência  Estabilidade  Legitimidade  Riqueza de experiências  Tem trabalho todo dia ““Não colocar todos os ovosNão colocar todos os ovos no mesmo cesto…”no mesmo cesto…”
    11. 11. FUNDAÇÕES INTERNACIONAISFUNDAÇÕES INTERNACIONAIS  Pesquise muito  Crie relação  Mantenha dados atualizados  Saiba elaborar um projeto  Tenha uma visão estratégica  Conheça quem recebeu a doação  Solicite no momento oportuno
    12. 12. GUIAS DEGUIAS DE FINANCIADORESFINANCIADORES
    13. 13. www.fgv.br/fosocial/www.fgv.br/fosocial/ www.gife.org.br/www.gife.org.br/ GUIAS NO BRASILGUIAS NO BRASIL
    14. 14. GUIAS NOS EUAGUIAS NOS EUA http://foundationcenter.org/http://foundationcenter.org/
    15. 15. EXERCÍCIO #2EXERCÍCIO #2 – RESUMO EXECUTIVO– RESUMO EXECUTIVO
    16. 16. INDIVÍDUOSINDIVÍDUOS
    17. 17. 20% - 1 DOADOR 20% - 2 DOADORES 20% - 5 DOADORES 20% - 10 DOADORES 20% - 500 DOADORES    RECURSOS LEGITIMIDADE A IMPORTÂNCIA DAS PESSOASA IMPORTÂNCIA DAS PESSOAS
    18. 18. 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% TRABALHO DE ESCALATRABALHO DE ESCALA LEGITIMIDADLEGITIMIDAD EE PROJETOS EPROJETOS E REUNIÕESREUNIÕES
    19. 19. QUANTOS ERROS TEM AQUI ?QUANTOS ERROS TEM AQUI ? SOCIEDADESOCIEDADE ONG
    20. 20. SOCIEDADE O REAL TAMANHO DAS COISASO REAL TAMANHO DAS COISAS SOCIEDADE ONG parceiros doadores governo “clientes” outras ONGs o vizinho tua prima mil etceteras
    21. 21. AQUI ESTÁ VOCÊ
    22. 22. EXERCÍCIO #2EXERCÍCIO #2 – RESUMO EXECUTIVO– RESUMO EXECUTIVO
    23. 23. • “81% das doações privadas vem de indivíduos” • “21% da população doa recursos financeiros e outros 29% doam recursos materiais” • “44% doam através de igrejas” ALGUNS DADOSALGUNS DADOS
    24. 24. COMUNICAÇÃOCOMUNICAÇÃO
    25. 25. TODOS JUNTOSTODOS JUNTOS
    26. 26. TRABALHO CONSTANTETRABALHO CONSTANTE  Mudança de Paradigma  Buscar apoio local  Organizar eventos  Criar geração de renda  Buscar associados
    27. 27. EXERCÍCIO #3EXERCÍCIO #3 – BUSCANDO DOADORES– BUSCANDO DOADORES
    28. 28. COTIDIANO DO CAPTADORCOTIDIANO DO CAPTADOR Usar os conselheirosUsar os conselheiros Fazer contatosFazer contatos Buscar associadosBuscar associados Animar voluntáriosAnimar voluntários Organizar eventosOrganizar eventos Organizar geração de rendaOrganizar geração de renda Lidar com projetosLidar com projetos Reunir-se com genteReunir-se com gente
    29. 29.  Monitoramento e avaliação  Números, dados  Meta de captação alcançada?  Repensar atitudes em contatos  Contabilidade e Auditoria  Aprendizado para nova campanha  Atualização da base de dados  Mais um dia começa PÓS CAPTAÇÃOPÓS CAPTAÇÃO
    30. 30. EXERCÍCIO #4EXERCÍCIO #4 – A CAMPANHA– A CAMPANHA
    31. 31. ÚLTIMOS TOQUESÚLTIMOS TOQUES Trabalhar com diversificação de fontes. Ampliar nossa rede de apoiadores diariamente. Trata-se de mobilizar recursos entre PESSOAS! Nosso objetivo como agentes sociais: a NOSSA extinção!
    32. 32. MOBILIZAÇÃO DE RECURSOSMOBILIZAÇÃO DE RECURSOS Marcelo Estraviz marcelo.abcr@gmail.com ABCR www.captadores.org MUITO OBRIGADO (mesmo!)MUITO OBRIGADO (mesmo!)

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