O documento apresenta o planejamento de marketing para a participação da Editora UFSM na 55a Feira do Livro de Porto Alegre, com o objetivo de divulgar a existência da editora e suas obras. O plano inclui análise da concorrência, definição de público-alvo, objetivos, estratégias e táticas de criação e mídia, além de detalhamento das peças de comunicação e orçamento.

1. Planejamento
Projeto: 55ª. Feira do Livro de Porto Alegre
1. Resumo da situação
A Editora UFSM está em busca de maior visibilidade e reconhecimento de
seu nome e de seus trabalhos na Feira do Livro de Porto Alegre; da qual participa
vendendo livros em uma das barracas e com lançamento de livros num dos dias
do evento, ambos disponibilizadas pela organização da Feira, através de sorteio.
A 55ª. Feira do Livro de Porto Alegre acontece entre os dias 30 de outubro
até 15 de novembro de 2009. Desde sua primeira edição, em 1955, o objetivo da
feira é popularizar o livro, que na época era considerado elitista, oferecendo
assim, preços e descontos atrativos a várias classes sociais. A partir da segunda
edição da feira começaram as sessões de autógrafos dos autores, no lançamento
dos livros como é até hoje, e nos anos 70 ela ganhou status de evento cultural.
2. Análise comparativa da concorrência:
Direta: todas as demais barracas de expositores da Feira do Livro Adulta.
Indireta: eventos que ocorrem paralelamente à Feira do Livro.
3. Definição dos problemas e oportunidades (FOFA = Forças e Oportunidades/
Fraquezas e Ameaças)
Forças: distribuição de obras em todo território nacional, em universidades
e livrarias particulares.
Oportunidades: horário disponibilizado pela Feira do Livro para
lançamento somente de livros publicados pela Editora UFSM.
Fraquezas: falta de conhecimento do público da Feira a respeito da
Editora UFSM e de seus serviços.
Ameaças: falta de uma identidade visual e de um slogan da Editora.
4. Determinação dos objetivos de comunicação
Atingir 50% do público-alvo com transparência de ações e clareza do
conceito criativo.
5. Posicionamento
Divulgar a existência da Editora UFSM e as suas obras publicadas dentro da
Feira do Livro de Porto Alegre, remetendo ao seu local de origem, dentro da
maior universidade do sul do Estado (UFSM), e a cidade de Santa Maria (coração
do Rio Grande do Sul).
6. Descrição do público-alvo e áreas de atuação
O público-alvo inclui docentes, funcionários e alunos pertencentes a todas
as universidades do país, também professores aposentados e pessoas que
moraram em Santa Maria e conhecem o nome da Editora UFSM.
Sua principal área de atuação é no ambiente acadêmico, com obras nas
várias áreas do conhecimento.

2. 7. Definição de objetivos de criação
Apresentar o nome da Editora UFSM ao público-alvo presente da Feira do
Livro de Porto Alegre.
8. Definição de estratégias de criação
Usar a cidade de Santa Maria e a Universidade como pontos de referência
para melhor localização e memorização da Editora pelo público.
9. Definição de táticas de criação
Trabalhar com a idéia de a Editora pertencer à maior universidade do sul
do país, a visibilidade que uma obra publicada aqui pode alcançar no território
nacional.
10. Definição de objetivos de mídia
Esclarecer e apresentar apropriadamente os trabalhos da Editora através
da divulgação do conceito criativo da campanha.
11. Definição de estratégias de mídia
Atingir o público-alvo presente na Feira do Livro utilizando duas frentes de
divulgação: a barraca de vendas dos livros, e a hora de lançamento das obras.
Duração da campanha: 15 dias
12. Definição de táticas de mídia
Hora dos autógrafos:
 Na mesa onde ocorre a sessão de autógrafos dos autores não podem ser usados
arranjos ou propagandas, uma alternativa seria customizar uma toalha para usar
na mesa já que não é permitido exposição de material gráfico. Na hora reservada
para essa sessão de autógrafos não é permitido realizar nenhuma ação, como
sorteio ou entrega de brindes.
 Customizar uma capinha para as garrafinhas de água que os autores recebem
na hora dos autógrafos.
Barraca de vendas:
 Entrega de marca-páginas junto com as obras vendidas na barraca;
 Customização da barraca com infláveis ou balões com o nome da Editora
UFSM, e/ou customizar a barraca com o ‘arco’ da entrada da UFSM.
 Customizar a roupa dos vendedores com, por exemplo, camisetas, bonés ou
aventais;
 Cartaz distribuído pelos murais da Feira do Livro.
13. Relação das peças publicitárias:
Marca-páginas: para ser entregue para as pessoas que comprarem livros na
barraca.
Suporte de copo: divulgar a marca da Editora UFSM (sujeito a aprovação pela
comissão da feira).
Flyer: para chamar às pessoas para a hora dos autógrafos.

3. Barraca: customização para chamar atenção das pessoas para o ponto de venda.
Camisetas: para ser usada pelos vendedores na barraca e pelos autores na hora
dos autógrafos.
Cartazes: distribuídos pelos murais da Feira.
Lista de preços: para melhor visualização das obras e dos preços das mesmas
pelo público.
14. Determinação da verba:
Marca-páginas: sulfit 210 g/m, colorido, tamanho personalizado, 1000 unidades,
aprox.: R$ 350,00.
Cartazes: couché fosco, A3, colorido, 15 unidades, aprox.: R$ 52,50.
Flyer: sulfit, A6, colorido, 1000 unidades, aprox.: R$ 437,50
Camisetas: 5 vendedores e 20 autores, 25 unidades brancas de algodão, 2 cores:
Iriarte: 8,00 cada; Sulgraf: 13,00 cada
Suporte de copos: tamanho personalizado 21cm x 6cm, 25 unidades, aprox.: R$
20,00
Barraca: Display de PVC, 2 placas 16cm x 60 cm: Jungton: 100,00 cada Piffero:
35,00 cada.
Lista de preços: capa e contracapa, tamanho A5.
Total aproximado: 1129,50 reais
FACOS Agência
Atendimento/Planejamento – Verônica Vasconcellos
Redação – Gabriela Rempel
Direção de arte – Rodrigo Arnoud