A Estratégia do Oceano Azul publicada no livro com o mesmo nome em 2005 por W. Chan Kim e Renée Mauborgne, é uma estratégia que, através de matrizes e gráficos montados a partir de análises de mercado, possibilita a visualização de grandes oportunidades e a criação de um novo espaço (oceano azul), com o objetivo de se diferenciar ao máximo da concorrência (oceano vermelho), tornando-a mais irrelevante possível para o seu negócio.
Neste seminário é abordada a essência da Estratégia do Oceano Azul, assim como alguns cases de sucesso, como o Cirque du Solei, analisados através dela.
5. 5
Inovação
• Inovação x Invenção
– Invenção: consiste na descoberta e na elaboração de
algo sem reais fins econômicos no momento do
trabalho
– Inovação: descobrir ou elaborar uma forma de obter
lucro e vantagem concorrencial
• Inovação é a exploração de uma invenção com
fins econômicos
Estratégia do Oceano Azul
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• Porque inovar?
Inovação
Vendas /lucro
Tempo
(I) Desenvolvimento
(II) Introdução
(III) Crescimento
(IV) Maturidade
(V) Declínio
Estratégia do Oceano Azul
7. 7
• Oceano azul e inovação
– Inovação perante ao mercado
– Inovação no posicionamento no mercado
Inovação
Estratégia do Oceano Azul
9. 9
• Objetivos da Estratégia dos
Oceanos Azuis
– Entender a experiência dos
consumidores
– Explorar as dimensões dos não-
consumidores
– Criar nova curva de valores do
produto ou serviço
– Desenvolver a estratégia de
inovação
Oceanos Azuis
Custos
Valor para
o comprador
Inovação
de valor
Estratégia do Oceano Azul
10. 10
• O que são Oceanos Azuis
– Imagine um mercado compostos por tipos de oceanos:
oceanos vermelhos e oceanos azuis
– Oceanos vermelhos: representam todos os setores
existentes, mercado já conhecido
– Oceanos azuis: representam todos os setores não
existentes, mercado inexplorado, onde a competição é
irrelevante
Oceanos Azuis
Estratégia do Oceano Azul
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Oceanos Azuis
Estratégia do Oceano Azul
Criar espaços de mercado inexplorados
Tornar a concorrência irrelevante
Criar e capturar a nova demanda
Romper o trade-off valor-custo
Estratégia do Oceano Vermelho
Competir nos espaços de mercado
existente
Vencer concorrentes
Aproveitar a demanda inexistente
Exercer o trade-off valor-custo
Estratégia do Oceano Azul
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Ferramentas
e modelos
Estratégia do Oceano Azul
Criando Oceanos Azuis
Matriz de valores
Matriz das 4 ações
Modelo das 6 fronteiras
Vá além da demanda existente
Teste sua estratégia
1
2
3
4
5
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1. Matriz de valores
– Visualizar situação atual do mercado
– Analisar oportunidades de posicionamento frente
aos concorrentes
Estratégia do Oceano Azul
Criando Oceanos Azuis 1. Matriz de valores
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• Cirque du Solei
– Setor circense decadente
– Setores alternativos de entretenimento
– Grande poder de compra de possíveis clientes
– Sentimento contra o uso de animais em
espetáculos
Estratégia do Oceano Azul
Criando Oceanos Azuis
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Criando Oceanos Azuis
Estratégia do Oceano Azul
Preço Astros
circenses
Shows com
animais
Descontos
para grupos
Espetáculos
em
Múltiplos
picadeiros
Diversão e
humor
Vibração e
perigo
Picadeiro
único
Alto
Matriz de valores do setor circense
Circos regionais Ringling Brothers
Nível
Baixo
1. Matriz de valores
18. 18
2. Matriz das 4 ações
Estratégia do Oceano Azul
Criando Oceanos Azuis
ELIMINAR
Quais atributos
devem ser
eliminados
ELEVAR
Quais atributos
devem ser elevados
REDUZIR
Quais atributos
devem ser reduzidos
abaixo do padrão
CRIAR
Quais atributos
nunca oferecidos
pelo setor
Nova
Curva
2. Matriz das 4 ações
19. 19
Criando Oceanos Azuis
Estratégia do Oceano Azul
Eliminar
• Astros circenses
• Espetáculos com animais
• Desconto para grupos
• Espetáculos em vários picadeiros
Elevar
• Picadeiro único
Reduzir
• Diversão e humor
• Vibração e perigo
Criar
• Tema
• Ambiente refinado para
espectadores
• Várias produções
• Músicas e danças artísticas
2. Matriz das 4 ações
2. Matriz das 4 ações
20. 20
Criando Oceanos Azuis
Estratégia do Oceano Azul
Alto
Matriz de valores do setor circense
Circos regionais Ringling Brothers Cirque du Solei
Nível
Baixo
2. Matriz das 4 ações
21. 21
• Conclusões sobre a estratégia tomada
pelo Cirque du Soleil:
– Não concorreu com outros circos para chegar
ao topo. Criou um novo espaço de mercado
inexplorado, que tornou irrelevante a
concorrência
– Rompeu a regra das melhores práticas do
setor circense, alcançando ao mesmo tempo
diferenciação e baixo custo
Estratégia do Oceano Azul
Criando Oceanos Azuis 2. Matriz das 4 ações
22. 22
• Outras matrizes de valores
Estratégia do Oceano Azul
Criando Oceanos Azuis
Matriz de valores do iPad
Netbook Laptops Ipad
Nível
Baixo
Alto
2. Matriz das 4 ações
23. 23Estratégia do Oceano Azul
Criando Oceanos Azuis
3. Modelo das 6 fronteiras
– Examine setores alternativos
– Examine grupos estratégicos dentro dos setores
– Examine cadeias de compradores
– Examine as ofertas de produtos e serviços
complementares
– Examine os apelos funcionais e emocionais dos
compradores
– Examine o transcurso no tempo
3. Modelo das 6 fronteiras
24. 24
– Examine setores alternativos
Criando Oceanos Azuis
Estratégia do Oceano Azul
Setor
hoteleiro
Setor
imobiliário
3. Modelo das 6 fronteiras
25. 25
– Examine grupos estratégicos dentro dos setores
Criando Oceanos Azuis
Estratégia do Oceano Azul
+
=
3. Modelo das 6 fronteiras
26. 26
– Examine cadeias de compradores
Criando Oceanos Azuis
Estratégia do Oceano Azul
3. Modelo das 6 fronteiras
27. 27
– Examine as ofertas de produtos e serviços
complementares
Criando Oceanos Azuis
Estratégia do Oceano Azul
3. Modelo das 6 fronteiras
28. 28
– Examine os apelos funcionais e emocionais dos
compradores
Criando Oceanos Azuis
Estratégia do Oceano Azul
3. Modelo das 6 fronteiras
29. 29
– Examine o transcurso no tempo
Criando Oceanos Azuis
Estratégia do Oceano Azul
3. Modelo das 6 fronteiras
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4. Vá além da demanda existente
– Níveis de não-clientes
Estratégia do Oceano Azul
Criando Oceanos Azuis
Inexplorados
Refratários
Quase-
convertidos
4. Vá além da demanda existente
31. 31Estratégia do Oceano Azul
Criando Oceanos Azuis
Inexplorados
Refratários
Quase-
convertidos
• Nintendo Wii
Homens acima de
30 anos
Mulheres, crianças
menores de 10
anos, família
Idosos
4. Vá além da demanda existente
32. 32Estratégia do Oceano Azul
Criando Oceanos Azuis
Utilidade para o
comprador
•Sua ideia de
negócio gera
utilidade
excepcional
ao
comprador?
Preço
•O seu preço é
acessível para
a massa de
compradores?
Custo
•Você é capaz
de cumprir
sua meta de
custo para
lucrar ao
preço
estratégico?
Adoção
•Quais são as
barreiras na
adoção para
que você
realize sua
ideia de
negócio?
Sim Sim Sim
Não Não Não
5. Teste da sequência estratégica
5. Teste da sequência estratégica
33. 33Estratégia do Oceano Azul
Criando Oceanos Azuis
5. Teste da sequência estratégica
Estratégia do Oceano Azul
Comercialmente Viável
5. Teste da sequência estratégica
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• Conclusões
– Oceanos Azuis são criados constantemente
– Os Oceanos Azuis e Vermelhos sempre coexistiram e
sempre coexistirão
– Criação de Oceano Azul não significa necessariamente
inovação tecnológica
– Não existem setores sempre excelentes o tempo todo
– Estas teorias apenas sistematizam busca por Oceanos
Azuis
Estratégia do Oceano Azul
Conclusões
