O documento discute várias opções de financiamento para projetos audiovisuais, incluindo patrocínio direto e incentivado, crowdfunding, editais públicos, entre outros. Também aborda estratégias para estruturar propostas de patrocínio cultural sustentável, diretrizes para gestão de patrocínios e exemplos de projetos financiados por leis de incentivo à cultura.

1. !
FinanciamentoAUDIOVISUAL!
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Minom Pinho!
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Caminhos para viabilizar projetos. Inventivo Fiscal à Cultura e diálogo com
universo empresarial - patrocínio, marketing cultural e outras ações de
comunicação e relacionamento.!

2. MODELOS DE FINANCIAMENTO
PROJETOS NEGÓCIOS
Patrocínio direto Investimento Próprio
Patrocínio Incentivado Investimento-anjo
Crowdfunding FINAME - Equipamentos
Mercado BNDES - Empréstimo
Solidário e Colaborativo Invest. Colaborativo
Doação e ISP Empréstimo Bancário
Editais e Convênios Investidores em geral
Prêmios e outras modal. Incubadoras e outros.

3. PATROCÍNIO SUSTENTÁVEL
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4. Patrocínio Sustentável ocorre
quando a empresa investe recursos
incentivados ou próprios buscando
melhorar o futuro das comunidades
onde atua.
Os projetos patrocinados podem ser
culturais, desportivos, sociais,
educativos ou ambientais. Precisam
ser relevantes nas comunidades e
operados em contextos de
colaboração entre áreas empresariais,
poderes públicos e players
socioculturais
Os recursos aplicados podem ser
financeiros, intelectuais, tecnológicos
ou materiais. O investimento torna-se
pertinente e estruturante dentro e
fora da organização, permitindo que o
investidor promova benefícios sociais
efetivos, enquanto constrói uma
sólida reputação como player
socioeconômico.

5. Patrocínio como estratégia
corporativa
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Reputação
A pertinência, consistência,
transparência e relevância
pública das práticas de
patrocínio trazem
reconhecimento do
compromisso social da
empresa.
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Valor
A gestão integrada dos
patrocínios promove a
percepção e adesão de
stakeholders aos valores
institucionais. A identidade
empresarial passa a ser
vivenciada e exercida por seus
diversos públicos.
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6. Patrocínio Sustentável como
estratégia corporativa
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Know-why-how
Gestores de diversas áreas
empresariais desenvolvem
maior sensibilidade em relação
aos contextos socioculturais
onde a organização atua.
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Articulação
Proatividade e conhecimento de
causa sobre questões
socioculturais ampliam e
qualificam o diálogo com
governos, lideranças
comunitárias, públicos
beneficiários e outros players
dos territórios da ação
empresariais.

11. Diretrizes implícitas ao modelo de patrocínio cultural planejado
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• CONCEITO E VISIBILIDADE – Integração entre as práticas, políticas e
escolhas de patrocínio com o posicionamento da marca, traduzindo
um posicionamento claro e o compromisso da empresa com seus
stakeholders(parceiros) e sociedade;
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•
REPUTAÇÃO – Patrocínio a projetos de alta legitimidade sociocultural.
Obtenção de reconhecimento de compromisso social da empresa
através da pertinência, consistência, relevância pública e idoneidade
dos patrocínios realizados.

12. Diretrizes implícitas ao modelo de patrocínio cultural
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• RACIONALIDADE – Estruturação dos patrocínios visando a
sustentabilidade, viabilidade das ações patrocinadas reguladas por
mecanismos que delimitem períodos de seleção e procedimentos
transparentes para a sociedade;
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•
ESTRATÉGIA – Composição, dentro dos mercado de atuação da
empresa, de cenários alinhados com as estratégias de expansão do
negócio;
!
•
RELACIONAMENTO – Ações planejadas de patrocínio privado ampliam
os potenciais articuladores da empresa junto ao mercado, clientes,
funcionários, fornecedores, lideranças comunitárias, poderes públicos
dos territórios de atuação da empresa.

13. Algumas fronteiras do PLANEJAMENTO/GESTÃO/ACOMPANHAMENTO
do PATROCINIO CULTURAL:
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- alinhamento com valores da marca
- alinhamento com políticas e agendas públicas
- possibilidade de relacionamento (B2B / governos / públicos de
interesse)
- alinhamento com mercado/negócio - praças / públicos / produtos
- geração de good-will - sustentabilidade, responsabilidade
socioambiental, etc
- convergência com políticas de comunicação da empresa e com
agendas da sociedade
- diferenciação, relevância, beneficios sociais, culturais, ambientais
produzidos pelas ações patrocinadas
- resultados sociais e ambientais e impactos socioeconomicos tangíveis
- inovação e pesquisa

14. !
PATROCÍNIO INCENTIVADO
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LEIS DE INCENTIVO FISCAL
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15. !
LEIS DE INCENTIVO À CULTURA
PATROCÍNIO INCENTIVADO
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FEDERAL Lei Rouanet, Lei do Audiovisual
www.cultura.gov.br
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ESTADUAL Proac / ICMS
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www.cultura.sp.gov.br
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MUNICIPAL Nova Lei
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www.prefeitura.sp.gov.br/cidade/secretarias/
cultura/lei_de_incentivo/

16. FORMULANDO PROPOSTA DE PATROCÍNIO
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CONVERGÊNCIA DE SENTIDOS E PLANO DE PARCERIA
- Diálogo e Diversidade. Buscando convergencia entre o projeto e o
seus parceiros
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MODELO DE PROPOSTA
A proposta deverá ser SUNCINTA, ATRAENTE, OBJETIVA E CUSTOMIZADA
às necessidades do patrocinador
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COTAS DE PATROCÍNIO e RECIPROCIDADES
- Desenhando cotas de patrocinio a partir da realidade de investimento
do seu segmento.
- Oferecendo exclusividade em algumas ações e movimentos do
projeto.
- Assinaturas: Apresentador, patrocinador exclusivo, múltiplas cotas
(master, co-patrocínio, apoio, apoio institucional, apoio comunitário,
apoio logístico) + Co-realização, co-produção, uma iniciativa.
- Ativação, promoção, relacionamento institucional, ações para públicos
e praças específicos, ações fechadas, ações de relacionamento.
- Cota de produtos para o patrocinador.

17. NETLABTV - CRIAÇÃO E DESENVOLVIMENTO DE SÉRIES
LEI ROUANET - ARTIGO 26 + INVESTIMENTO DIRETO

18. PRODUÇÃO LONGA METRAGEM - AS MELHORES COISAS
DO MUNDO - PROAC ICMS X LEI DO AUDIOVISUAL

19. CINESOLAR - BRAZUCAH - CIRCUITOS DE EXIBIÇÃO

20. CINESOLAR - BRAZUCAH - CIRCUITOS DE EXIBIÇÃO

21. FESTIVAL DE DOCUMENTÁRIOS
ROUANET E PROAC

22. FORMAÇÃO E EDUCAÇÃO AUDIOVISUAL

23. FORMAÇÃO E EDUCAÇÃO AUDIOVISUAL

24. BIBLIOGRAFIAS RECOMENDADAS:!
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Guia do incentivo à cultura - 3ª edição revisada e ampliada
Autor: Fábio de Sá Cesnik. Editora Manole, 2012
!
Cultura Neoliberal: leis de incentivo como política pública de cultura.
Autor: Cristiane Garcia Olivieri. Editora Escrituras, 2004.
!
Marketing Cultural e Financiamento da Cultura
Autor: Ana Carla Fonseca Reis, Editora Thomson, 2003.
!
Democracia Audiovisual - uma proposta de articulação regional para o desenvolvimento
Autor: André Martinez, Editora Escrituras e Instituto Pensarte, 2005.
!
Inovação Em Modelos de Negócios – Business Model Generation
Autor: Alexander Osterwalder. Editora Altabooks
!
Coleção “Indústria Cinematográfica e Audiovisual Brasileira” - Editora Iluminuras, 2010:
CinemaePolíticasdeEstado-Vol.I, CinemaeEconomiaPolíticaVol.II, CinemaeMercado-Vol.III
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25. OUTROS SITES DE INTERESSE:!
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http://garimpodesolucoes.com.br!
Oferece diversas publicações digitais sobre economia criativa e cidades criativas!
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26. OBRIGADA!!
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Minom!
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contato@casaredonda.com.br!