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Curso:
Fontes de Financiamento - Empreendimentos Culturais e Criativos

Aula 2
PATROCÍNIO, EDITAIS, CONVÊNIOS
Minom Pinho
Caminhos para viabilizar projetos. Diálogo e laboratório.
Projeto
Um	
  projeto	
  é	
  um	
  esforço	
  temporário	
  empreendido	
  para	
  criar	
  um	
  produto,	
  
serviço	
  ou	
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  exclusivo.	
  Os	
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enquanto	
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normalmente	
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  resultado	
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  considerações	
  
estratégicas.	
  
As	
  principais	
  caracterís?cas	
  dos	
  projetos	
  são:
	
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  temporários,	
  possuem	
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  definidos.
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  planejados,	
  executado	
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  controlado.
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  entregam	
  produtos,	
  serviços	
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  resultados	
  exclusivos.
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  desenvolvidos	
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  con?nuam	
  por	
  incremento	
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  elaboração	
  
progressiva.
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  realizados	
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  pessoas.
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  recursos	
  limitados.	
  
Fonte:	
  wikipedia	
  
Negócio
Em	
  economia,	
  negócio,	
  é	
  referido	
  como	
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  comércio	
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  empresa,	
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administrado	
  por	
  pessoa(s)	
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  recursos	
  financeiros	
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  gerar	
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serviços,	
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  de	
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diversos	
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  síntese,	
  podemos	
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  que,	
  entende-­‐se	
  por	
  
negócio	
  toda	
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  qualquer	
  a?vidade	
  econômica	
  com	
  o	
  obje?vo	
  de	
  
gerar	
  lucro.

Fonte:	
  wikipedia
empresas	
  sociais

Segundo Cláudio Boechat, professor e pesquisador do Núcleo Petrobras de
Sustentabilidade e Responsabilidade Corporativa da Fundação Dom Cabral, “No modelo
das empresas sociais, concebido e utilizado pelo Grameen Bank, de Bangladesh, as
empresas são desenhadas para atender às necessidades básicas das pessoas,
porém não têm como objetivo único a maximização do lucro. Elas devem gerar lucro, no
entanto ele é, a priori, delimitado. Pode-se estabelecer um retorno de capital de x% ao
ano, e o que passar dessa projeção é reinvestido no próprio negócio.”
Empreendimento

Empreendimento	
  (do	
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  compromissos	
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iden?ficação,	
  priorização,	
  autorização,	
  gerenciamento	
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  controle	
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  projetos,	
  
programas	
  e	
  outros	
  trabalhos	
  relacionados,	
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  fim	
  de	
  atender	
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  requisitos	
  dos	
  
projetos	
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  cumprir	
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  diretrizes	
  estratégicas	
  da	
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  no	
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Empreendimento(con9nuação)
	
  
Neste	
  sen?do,	
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  aplica-­‐se	
  igualmente	
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  qualquer	
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toda	
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  concebível.	
  Com	
  efeito,	
  pode-­‐se	
  falar	
  em	
  
empreendimento	
  ar>s?co,	
  empreendimento	
  cultural,	
  empreendimento	
  
enciclopédico	
  (wikipédico...),	
  empreendimento	
  literário,	
  empreendimento	
  
legisla?vo,	
  empreendimento	
  execu?vo,	
  empreendimento	
  judiciário,	
  
empreendimento	
  polí?co,	
  empreendimento	
  religioso	
  etc..	
  E	
  esta	
  lista	
  
certamente	
  não	
  é	
  exaus4va.	
  (…)	
  No	
  sen?do	
  amplo	
  —	
  podem	
  esses	
  
empreendimentos	
  todos	
  incluir-­‐se	
  sob	
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  manto	
  da	
  administração,	
  	
  usualmente	
  
conjugada	
  com	
  a	
  economia	
  e,	
  quando	
  cabível,	
  com	
  a	
  engenharia.	
  

Fonte:	
  wikipedia
MODELOS DE FINANCIAMENTO

       PROJETOS                NEGÓCIOS
    Patrocínio direto     Investimento Próprio
 Patrocínio Incentivado     Investimento-anjo
     Crowdfunding       FINAME - Equipamentos
        Mercado          BNDES - Empréstimo
Solidário e Colaborativo Invest. Colaborativo
      Doação e ISP        Empréstimo Bancário
  Editais e Convênios     Investidores em geral
Prêmios e outras modal. Incubadoras e outros.
Dinâmica Inicial:
A) REUNIR EM GRUPOS DE 2 ALUNOS

B) LEVANTAR MODELOS DE FINANCIAMENTOS PARA
SEUS PROJETOS/EMPREENDIMENTOS/NEGÓCIOS
PATROCÍNIO SUSTENTÁVEL
Patrocínio Sustentável ocorre
quando a empresa investe recursos
incentivados ou próprios buscando
melhorar o futuro das comunidades
onde atua.
Os projetos patrocinados podem ser
culturais, desportivos, sociais,
educativos ou ambientais. Precisam
ser relevantes nas comunidades e
operados em contextos de colaboração
entre áreas empresariais, poderes
públicos e players socioculturais
Os recursos aplicados podem ser
financeiros, intelectuais, tecnológicos
ou materiais. O investimento torna-se
pertinente e estruturante dentro e fora
da organização, permitindo que o
investidor promova benefícios sociais
efetivos, enquanto constrói uma sólida
reputação como player
socioeconômico.
Patrocínio como estratégia
corporativa

   Reputação
   A pertinência, consistência,
   transparência e relevância
   pública das práticas de
   patrocínio trazem
   reconhecimento do
   compromisso social da
   empresa.

   Valor
   A gestão integrada dos
   patrocínios promove a
   percepção e adesão de
   stakeholders aos valores
   institucionais. A identidade
   empresarial passa a ser
   vivenciada e exercida por seus
   diversos públicos.
Patrocínio Sustentável como
estratégia corporativa

 
 Know-why-how
   Gestores de diversas áreas
   empresariais desenvolvem maior
   sensibilidade em relação aos
   contextos socioculturais onde a
   organização atua.


 
 Articulação
   Proatividade e conhecimento de
   causa sobre questões
   socioculturais ampliam e
   qualificam o diálogo com
   governos, lideranças
   comunitárias, públicos
   beneficiários e outros players
   dos territórios da ação
   empresariais.
Diretrizes implícitas ao modelo de patrocínio cultural planejado

  • CONCEITO E VISIBILIDADE – Integração entre as práticas, políticas e
    escolhas de patrocínio com o posicionamento da marca, traduzindo
    um posicionamento claro e o compromisso da empresa com seus
    stakeholders(parceiros) e sociedade;

  •
 REPUTAÇÃO – Patrocínio a projetos de alta legitimidade sociocultural.
     Obtenção de reconhecimento de compromisso social da empresa
     através da pertinência, consistência, relevância pública e idoneidade
     dos patrocínios realizados.
Diretrizes implícitas ao modelo de patrocínio cultural

  • RACIONALIDADE – Estruturação dos patrocínios visando a
    sustentabilidade, viabilidade das ações patrocinadas reguladas por
    mecanismos que delimitem períodos de seleção e procedimentos
    transparentes para a sociedade;

  •
 ESTRATÉGIA – Composição, dentro dos mercado de atuação da
     empresa, de cenários alinhados com as estratégias de expansão do
     negócio;

  •
 RELACIONAMENTO – Ações planejadas de patrocínio privado ampliam
     os potenciais articuladores da empresa junto ao mercado, clientes,
     funcionários, fornecedores, lideranças comunitárias, poderes
     públicos dos territórios de atuação da empresa.
Algumas fronteiras do PLANEJAMENTO/GESTÃO/ACOMPANHAMENTO
do PATROCINIO CULTURAL:

- alinhamento com valores da marca
- alinhamento com políticas e agendas públicas
- possibilidade de relacionamento (B2B / governos / públicos de
  interesse)
- alinhamento com mercado/negócio - praças / públicos / produtos
- geração de good-will - sustentabilidade, responsabilidade
  socioambiental, etc
- convergência com políticas de comunicação da empresa e com
  agendas da sociedade
- diferenciação, relevância, beneficios sociais, culturais, ambientais
  produzidos pelas ações patrocinadas
- resultados sociais e ambientais e impactos socioeconomicos tangíveis
- inovação e pesquisa
PATROCÍNIO INCENTIVADO

LEIS DE INCENTIVO FISCAL
LEIS DE INCENTIVO À CULTURA
PATROCÍNIO INCENTIVADO

FEDERAL       Lei Rouanet, Lei do Audiovisual

www.cultura.gov.br


ESTADUAL      Proac / ICMS

www.cultura.sp.gov.br


MUNICIPAL     Lei Mendonça

www.prefeitura.sp.gov.br/cidade/secretarias/
cultura/lei_de_incentivo/
FORMULANDO PROPOSTA DE PATROCÍNIO

CONVERGÊNCIA DE SENTIDOS E PLANO DE PARCERIA
- Diálogo e Diversidade. Buscando convergencia entre o projeto e o
  seus parceiros

MODELO DE PROPOSTA
A proposta deverá ser SUNCINTA, ATRAENTE,                 OBJETIVA    E
 CUSTOMIZADA às necessidades do patrocinador

COTAS DE PATROCÍNIO e RECIPROCIDADES
- Desenhando cotas de patrocinio a partir da realidade de investimento
  do seu segmento.
- Oferecendo exclusividade em algumas ações e movimentos do
  projeto.
- Assinaturas: Apresentador, patrocinador exclusivo, múltiplas cotas
  (master, co-patrocínio, apoio, apoio institucional, apoio comunitário,
  apoio logístico) + Co-realização, co-produção, uma iniciativa.
- Ativação, promoção, relacionamento institucional, ações para
  públicos e praças específicos, ações fechadas, ações de
  relacionamento.
- Cota de produtos para o patrocinador.
MÚSICA ERUDITA - CASE BACARELLI HELIÓPOLIS
ONG AMBIENTAL- CASE SOS MATA ATLÂNTICA
MEGAEVENTO- CASE ROCK IN RIO
NAMING
NAMING
MODELO ORIENTADO À INSTITUIÇÃO
EDITAIS PRIVADOS

alguns cases...
EDITAIS PRIVADOS

Comgás: http://www.fundocomgas.com.br/
Natura: http://www.naturamusical.com.br/
EDP: http://www.edpbr.com.br/energia/empresa/
politica_patrocinio/politica_patrocinio.asp
Petrobrás Cultural: http://ppc.petrobras.com.br/
Oi: http://www.oifuturo.org.br/cultura/patrocinios/

EDITAIS E FOMENTO PÚBLICO

Ministério da Cultura: www.cultura.gov.br +
Secretarias Estaduais de Cultura
Órgãos Municipais de Cultura
Fundos Setoriais
MOTIVAÇÕES FOMENTOS E CONVÊNIOS PÚBLICO

- Convergência e alinhamento com agendas e políticas públicas
  internacionais, intergovernamentais, federais, estaduais, municipais

- Desenvolvimento local, diversidade, democratização de acesso,
 inclusão, formação de público, inclusão cultural, desportiva,
 educacional, etc.

- Desenvolvimento de Cadeias Setoriais: audiovisual, artes cênicas,
  dança, etc.

Exemplos:
Premio Brasil Criativo
Prêmio das Culturas Indígenas, Prêmio das Culturas Populares,
Programa Cultura Viva - Pontos de Cultura,
Editais de Cultura Periférica, Quilombola, Cigana, outros grupos.
Fundo Setorial do Audiovisual
Fomento ao Teatro , ETC, ETC, ETC...

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Fontes de Financimento 2 - Minom Pinho

  • 1. Curso: Fontes de Financiamento - Empreendimentos Culturais e Criativos Aula 2 PATROCÍNIO, EDITAIS, CONVÊNIOS Minom Pinho Caminhos para viabilizar projetos. Diálogo e laboratório.
  • 2. Projeto Um  projeto  é  um  esforço  temporário  empreendido  para  criar  um  produto,   serviço  ou  resultado  exclusivo.  Os  projetos  e  as  operações  diferem,   principalmente,  no  fato  de  que  os  projetos  são  temporários  e  exclusivos,   enquanto  as  operações  são  con>nuas  e  repe??vas.  Os  projetos  são   normalmente  autorizados  como  resultado  de  uma  ou  mais  considerações   estratégicas.   As  principais  caracterís?cas  dos  projetos  são:  -­‐  temporários,  possuem  um  início  e  um  fim  definidos. -­‐  planejados,  executado  e  controlado. -­‐  entregam  produtos,  serviços  ou  resultados  exclusivos. -­‐  desenvolvidos  em  etapas  e  con?nuam  por  incremento  com  uma  elaboração   progressiva. -­‐  realizados  por  pessoas. -­‐com  recursos  limitados.   Fonte:  wikipedia  
  • 3. Negócio Em  economia,  negócio,  é  referido  como  um  comércio  ou  empresa,  que  é   administrado  por  pessoa(s)  para  captar  recursos  financeiros  para  gerar  bens  e   serviços,  e  por  consequência  proporciona  a  circulação  de  capital  entre  os   diversos  setores.  Em  apertada  síntese,  podemos  dizer  que,  entende-­‐se  por   negócio  toda  e  qualquer  a?vidade  econômica  com  o  obje?vo  de   gerar  lucro. Fonte:  wikipedia
  • 4. empresas  sociais Segundo Cláudio Boechat, professor e pesquisador do Núcleo Petrobras de Sustentabilidade e Responsabilidade Corporativa da Fundação Dom Cabral, “No modelo das empresas sociais, concebido e utilizado pelo Grameen Bank, de Bangladesh, as empresas são desenhadas para atender às necessidades básicas das pessoas, porém não têm como objetivo único a maximização do lucro. Elas devem gerar lucro, no entanto ele é, a priori, delimitado. Pode-se estabelecer um retorno de capital de x% ao ano, e o que passar dessa projeção é reinvestido no próprio negócio.”
  • 5. Empreendimento Empreendimento  (do  la?m  imprehendere  =  "apanhar,  prender  com  as  mãos"  +   sufixo  substan?vador)  é  o  ato,  efeito  ou  resultado  de  empreender  algo  com  fim   determinado.  Em  administração,  economia  e  engenharia  tem  como  núcleo   comum  o  fato  de  ser; aquele  ente  abstrato  a  ser  realizado:  cons?tui  um  conjunto  de  a?vidades  e   obrigações,  a  serem  implementados  pela  organização,  e  que,  devido  ao  grau  de   complexidade  e  compromissos  associados,  exigem  o  estabelecimento  de  um   modelo  de  gerenciamento,  centralizado  ou  não,  capaz  de  promover  a   iden?ficação,  priorização,  autorização,  gerenciamento  e  controle  de  projetos,   programas  e  outros  trabalhos  relacionados,  a  fim  de  atender  aos  requisitos  dos   projetos  e  cumprir  as  diretrizes  estratégicas  da  empresa  (entendida  no  sen?do   amplo).      
  • 6. Empreendimento(con9nuação)   Neste  sen?do,  a  idéia  de  "empreendimento"  aplica-­‐se  igualmente  a  qualquer  e   toda  a4vidade  humana  concebível.  Com  efeito,  pode-­‐se  falar  em   empreendimento  ar>s?co,  empreendimento  cultural,  empreendimento   enciclopédico  (wikipédico...),  empreendimento  literário,  empreendimento   legisla?vo,  empreendimento  execu?vo,  empreendimento  judiciário,   empreendimento  polí?co,  empreendimento  religioso  etc..  E  esta  lista   certamente  não  é  exaus4va.  (…)  No  sen?do  amplo  —  podem  esses   empreendimentos  todos  incluir-­‐se  sob  o  manto  da  administração,    usualmente   conjugada  com  a  economia  e,  quando  cabível,  com  a  engenharia.   Fonte:  wikipedia
  • 7. MODELOS DE FINANCIAMENTO PROJETOS NEGÓCIOS Patrocínio direto Investimento Próprio Patrocínio Incentivado Investimento-anjo Crowdfunding FINAME - Equipamentos Mercado BNDES - Empréstimo Solidário e Colaborativo Invest. Colaborativo Doação e ISP Empréstimo Bancário Editais e Convênios Investidores em geral Prêmios e outras modal. Incubadoras e outros.
  • 8. Dinâmica Inicial: A) REUNIR EM GRUPOS DE 2 ALUNOS B) LEVANTAR MODELOS DE FINANCIAMENTOS PARA SEUS PROJETOS/EMPREENDIMENTOS/NEGÓCIOS
  • 10. Patrocínio Sustentável ocorre quando a empresa investe recursos incentivados ou próprios buscando melhorar o futuro das comunidades onde atua. Os projetos patrocinados podem ser culturais, desportivos, sociais, educativos ou ambientais. Precisam ser relevantes nas comunidades e operados em contextos de colaboração entre áreas empresariais, poderes públicos e players socioculturais Os recursos aplicados podem ser financeiros, intelectuais, tecnológicos ou materiais. O investimento torna-se pertinente e estruturante dentro e fora da organização, permitindo que o investidor promova benefícios sociais efetivos, enquanto constrói uma sólida reputação como player socioeconômico.
  • 11. Patrocínio como estratégia corporativa Reputação A pertinência, consistência, transparência e relevância pública das práticas de patrocínio trazem reconhecimento do compromisso social da empresa. Valor A gestão integrada dos patrocínios promove a percepção e adesão de stakeholders aos valores institucionais. A identidade empresarial passa a ser vivenciada e exercida por seus diversos públicos.
  • 12. Patrocínio Sustentável como estratégia corporativa Know-why-how Gestores de diversas áreas empresariais desenvolvem maior sensibilidade em relação aos contextos socioculturais onde a organização atua. Articulação Proatividade e conhecimento de causa sobre questões socioculturais ampliam e qualificam o diálogo com governos, lideranças comunitárias, públicos beneficiários e outros players dos territórios da ação empresariais.
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 17. Diretrizes implícitas ao modelo de patrocínio cultural planejado • CONCEITO E VISIBILIDADE – Integração entre as práticas, políticas e escolhas de patrocínio com o posicionamento da marca, traduzindo um posicionamento claro e o compromisso da empresa com seus stakeholders(parceiros) e sociedade; • REPUTAÇÃO – Patrocínio a projetos de alta legitimidade sociocultural. Obtenção de reconhecimento de compromisso social da empresa através da pertinência, consistência, relevância pública e idoneidade dos patrocínios realizados.
  • 18. Diretrizes implícitas ao modelo de patrocínio cultural • RACIONALIDADE – Estruturação dos patrocínios visando a sustentabilidade, viabilidade das ações patrocinadas reguladas por mecanismos que delimitem períodos de seleção e procedimentos transparentes para a sociedade; • ESTRATÉGIA – Composição, dentro dos mercado de atuação da empresa, de cenários alinhados com as estratégias de expansão do negócio; • RELACIONAMENTO – Ações planejadas de patrocínio privado ampliam os potenciais articuladores da empresa junto ao mercado, clientes, funcionários, fornecedores, lideranças comunitárias, poderes públicos dos territórios de atuação da empresa.
  • 19. Algumas fronteiras do PLANEJAMENTO/GESTÃO/ACOMPANHAMENTO do PATROCINIO CULTURAL: - alinhamento com valores da marca - alinhamento com políticas e agendas públicas - possibilidade de relacionamento (B2B / governos / públicos de interesse) - alinhamento com mercado/negócio - praças / públicos / produtos - geração de good-will - sustentabilidade, responsabilidade socioambiental, etc - convergência com políticas de comunicação da empresa e com agendas da sociedade - diferenciação, relevância, beneficios sociais, culturais, ambientais produzidos pelas ações patrocinadas - resultados sociais e ambientais e impactos socioeconomicos tangíveis - inovação e pesquisa
  • 21. LEIS DE INCENTIVO À CULTURA PATROCÍNIO INCENTIVADO FEDERAL Lei Rouanet, Lei do Audiovisual www.cultura.gov.br ESTADUAL Proac / ICMS www.cultura.sp.gov.br MUNICIPAL Lei Mendonça www.prefeitura.sp.gov.br/cidade/secretarias/ cultura/lei_de_incentivo/
  • 22. FORMULANDO PROPOSTA DE PATROCÍNIO CONVERGÊNCIA DE SENTIDOS E PLANO DE PARCERIA - Diálogo e Diversidade. Buscando convergencia entre o projeto e o seus parceiros MODELO DE PROPOSTA A proposta deverá ser SUNCINTA, ATRAENTE, OBJETIVA E CUSTOMIZADA às necessidades do patrocinador COTAS DE PATROCÍNIO e RECIPROCIDADES - Desenhando cotas de patrocinio a partir da realidade de investimento do seu segmento. - Oferecendo exclusividade em algumas ações e movimentos do projeto. - Assinaturas: Apresentador, patrocinador exclusivo, múltiplas cotas (master, co-patrocínio, apoio, apoio institucional, apoio comunitário, apoio logístico) + Co-realização, co-produção, uma iniciativa. - Ativação, promoção, relacionamento institucional, ações para públicos e praças específicos, ações fechadas, ações de relacionamento. - Cota de produtos para o patrocinador.
  • 23. MÚSICA ERUDITA - CASE BACARELLI HELIÓPOLIS
  • 24. ONG AMBIENTAL- CASE SOS MATA ATLÂNTICA
  • 28. MODELO ORIENTADO À INSTITUIÇÃO
  • 30.
  • 31.
  • 32.
  • 33. EDITAIS PRIVADOS Comgás: http://www.fundocomgas.com.br/ Natura: http://www.naturamusical.com.br/ EDP: http://www.edpbr.com.br/energia/empresa/ politica_patrocinio/politica_patrocinio.asp Petrobrás Cultural: http://ppc.petrobras.com.br/ Oi: http://www.oifuturo.org.br/cultura/patrocinios/ EDITAIS E FOMENTO PÚBLICO Ministério da Cultura: www.cultura.gov.br + Secretarias Estaduais de Cultura Órgãos Municipais de Cultura Fundos Setoriais
  • 34. MOTIVAÇÕES FOMENTOS E CONVÊNIOS PÚBLICO - Convergência e alinhamento com agendas e políticas públicas internacionais, intergovernamentais, federais, estaduais, municipais - Desenvolvimento local, diversidade, democratização de acesso, inclusão, formação de público, inclusão cultural, desportiva, educacional, etc. - Desenvolvimento de Cadeias Setoriais: audiovisual, artes cênicas, dança, etc. Exemplos: Premio Brasil Criativo Prêmio das Culturas Indígenas, Prêmio das Culturas Populares, Programa Cultura Viva - Pontos de Cultura, Editais de Cultura Periférica, Quilombola, Cigana, outros grupos. Fundo Setorial do Audiovisual Fomento ao Teatro , ETC, ETC, ETC...