Este documento descreve as atividades de uma equipe de três pessoas que estão desenvolvendo um plano de negócios para uma aplicação móvel chamada Plan4Women. A aplicação visa ajudar mulheres entre 30 e 45 anos a minimizar o estresse do dia-a-dia através do planejamento de tarefas. A equipe está validando seu segmento de clientes por meio de entrevistas e pesquisas e melhorando sua compreensão das necessidades das clientes.

1. Lessons Learned
Energia de Portugal
Equipa 43
www.fabricadestartups.com

2. Membros da Equipa
Isabel Machado Alexandre, 38 anos, casada e mãe de 3 filhos. Doutorada pela Universidade de Leeds
na área da Computação.
O seu percurso profissional centra-se numa carreira académica, tende como principais atividades o
ensino e a investigação científica.
As suas maiores paixões os príncipes lá de casa, a família e a descoberta de novas ideias, locais, e
experiências.
Helder Alexandre, 38 anos, casado e pai de 3 filhos. Licenciado pelo Instituto Superior Técnico em
Engenharia Informática e de Computadores.
O seu percurso profissional iniciou-se na área de consultoria tecnológica e atualmente desempenha
funções de desenvolvimento de negócio na Microsoft Portugal.
As maiores paixões são a família, a forma como a tecnologia pode ter impacto na vida das pessoas e
organizações, história e fotografia conjugadas numa vontade imensa de conhecer novos povos e locais.
Raquel Águas, 38 anos, casada e mãe de 2 filhos. Licenciada pelo Instituto Superior de Economia e
Gestão em Economia.
Desde 2001 que trabalha na Câmara Municipal de Lisboa a assessorar financeiramente os dirigentes ou
o executivo.
As maiores paixões são os filhos, a família e as viagens! Viajar é algo essencial para abrir horizontes e
conhecer outras realidades.
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3. Problema
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4. Ideia de Negócio
Plan4Women ajuda mulheres ativas dos
30 aos 45 anos a minimizar situações do
dia-a-dia causadoras de stress através de
uma aplicação móvel que lhe permite
definir e planear os seus objetivos
fornecendo-lhe toda a informação
necessária para a sua concretização
distinguindo-se de outras aplicações
através de sugestões personalizadas e
de disponibilização rápida e diversificada
de informação.
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5. Foco da Semana
• Sugestão da Mentora:
• “… 90% do vosso tempo
deve ser dedicado a validar
o vosso segmento de
clientes”
• Ação:
• Levantar conjunto de hipóteses
dedicadas ao Segmento de
Clientes
• Hipóteses de granularidade
fina para validação exata!
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6. Como Validar Segmento de Clientes?
• Dimensionamento Estatístico do Mercado
• Entrevistas
• Estabelecer Guião
• Ir ter com os nossos futuros clientes …
• Melhoramento do Guião
• Conversão da Entrevista em Inquérito
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7. Dimensionamento do Mercado (1/2)
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Análise do perfil dos possuidores de Smartphones

8. Dimensionamento do Mercado (2/2)
• Dados Estatísticos:
• Nº de smartphones têm 360 mil utilizadores em Portugal
(fonte:Marktest via http://www.7app.pt/index.php/blog/item/18-smartphones-t%C3%AAm-360-mil-utilizadores-em-portugal.html de 28 de Fev de 2013)
• Nº de tablets vendidos em 222 mil unidades deverão chegar às 320 mil unidades em 2013
(fonte:IDC via http://www.dinheirovivo.pt/Economia/Artigo/CIECO067139.html?page=0 de 29 de Out de 2012 )
• Inferências:
• Nº de smartphones associado a mulheres é de 162 mil unidades
• Sendo que na faixa etária do segmento de mercado da Plan4Women será de aproximadamente 72,9
mil unidades
• Assumindo o mesmo tipo de perfil para os possuidores de tablets teremos então:
• Para valores reais de 2012 cerca de 100 mil unidades no total, sendo que na faixa etária do mercado
identificado o número é aproximadamente 45 mil unidades
• Para valores estimados para 2013, um total de 144 mil unidades, e no segmento abrangido será de
64,8 mil unidades
• Conclusões:
• Mercado Potencial:
• 72,9 mil utilizadoras de smartphones
• 64,8 mil utilizadoras de tablets
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9. Lições da Semana
• Melhor compreensão das Hipóteses
• A mais valia da opinião da nossa mentora 
• O desafio das entrevistas (aprende-se sempre!)
• Caracterização mais exata do nosso segmento de clientes
• Outras perspetivas para a proposta de valor
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10. ANEXOS
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11. Modelo de Negócio
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12. Vida com
stress
Várias formas
de agendar
tarefas
Sucessivas
solicitações
Rodeada por
família,
colegas e
amigos
Dificuldade em
satisfazer todas
as solicitações
Cansaço e
Stress
Quer organizar-
se para ter mais
tempo
Necessidade
de tempo de
qualidade
Frustração com o
incumprimento
Sonha com
tempo extra
Esforçasse
para
cumprir
Queixas/
exigências dos
filhos
Solicitação
para eventos
de lazer
Testemunho das
Amigas
Queixas e
exigências das
chefias
Publicidade a
eventos para
mulheres
Quer fazer
sempre mais!
Tenta planear
e planificar
Mostra
frustração
Cansaço
Falhar algum
compromisso
Não ter tempo de
qualidade com toda a sua
esfera mais próxima
Não consegue
cumprir todos os
objetivos
Ajuda no
planeamento e
gerir objetivos
Aumentar
tempo de
qualidade
Melhorar
desempenho
Acessibilidad
e a serviços e
informação

13. Tarefas Realizadas
• Atualização do Blog: http://plan4women.wordpress.com/
• Facebook Plan4Women e Grupo Fechado Plan4Women
• Conta Twitter
• Dimensionamento do Mercado (atualização)
• Modelo de Negócio v 2.0
• Guião de Entrevista (versão 1 e versão 2)
• Inquérito
• Mapa de Empatia
• Personas (2 para segmento de mercado)
• Hipóteses (foco no segmento de clientes)
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