Aumentar rendimento mental/físico nos ginásios

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Apresentação do workshop realizado na XXI Convenção Promofitness

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Aumentar rendimento mental/físico nos ginásios

  1. 1. aumentar orendimentomental/físico nosginásioslide ra n ç a , c o a c h in g , P NL
  2. 2. milhões de sócios
  3. 3. 5% da população Ibérica é sócia de ginásios(International Health Racquet & Sportsclub Association, 2006; Deloitte e Touche, 2002y Consumer 2008) 3
  4. 4. Foto por Arturo de AlbornozO marketing dos ginásios cria expectativas erradas e barreiras intimidatórias para quem procura aderir (Brooks, 1994) 4
  5. 5. As pessoas não se comprometem com a frequência,intensidade e duração de exercício recomendadaspara produzir os benefícios psicológicos efisiológicos proporcionados por um programa deexercício físico. A literatura recomenda que osmonitores tenham em conta outros fatores na horade elaborar programas de treino.(Glaros e Janelle, 2001; Thompson e Wankel, 1980; Annesi, 1996; Cartoccio, 2004) 5
  6. 6. As taxas de abandono dos ginásios são muito elevadas.
  7. 7. 24.000 sócios com 78% de retenção
  8. 8. Relação Sócio-Funcionarios é o del CPAG (médias) Factores fator mais valorizado 5,22 Média global 4,94 4,46 4,63 3,06Relação Sócio- Ambiente Físico Relação Sócio- Fatores PessoaisFuncionários Sócio 8
  9. 9. Tendências do Fitness 20121. Mais pessoas a treinar em ginásios2. Programação e certificações para baby-boomers3. Programação para adolescentes e teenagers4. Exercício social5. Treino personalizado em pequenos grupos6. Tecnologia7. Opções de fitness convenientes8. Benefícios para empresas9. Exercício com o peso do corpo10.Exercício prescrito pelo médico.
  10. 10. 2006Centros de fitness: 1100Sócios: 500 milPreço médio da mensalidade: 48 EURVendas aproximadas deste mercado (incluindo gastossecundários): 316.8 milhões de eurosFuncionários (estimativa): 13200
  11. 11. 15mil milhões de euros
  12. 12. 22mil milhões de euros
  13. 13. Há mais ex-sócios de ginásios do que sócios de ginásios (IHRSA, 1998)
  14. 14. um corpo + capaz+ impacto nas nossas vidas
  15. 15. Cadeia de ExcelênciaRepresentações Fisiologia Internas Estado Comportamentos Resultados
  16. 16. PNLP r o g ra m a ç ã o N eu r o lin g u íst ic a
  17. 17. 1973PNL – Programação Neurolinguística
  18. 18. N L Pa comunicação está no centro de transformação doindivíduo
  19. 19. Resultado AcuidadeFlexibilidade
  20. 20. 01Como me programo?O que faço para…?
  21. 21. 02Quem já modelou ?Sala de troféus
  22. 22. 03O que eu quero?Quando quero conseguir?Porque quero isso?Como posso conseguir isso?O que vou fazer para que isso aconteça?Que recursos estão disponíveis?Qual o primeiro passo?Quando vou dar o primeiro passo?
  23. 23. pressuposições daPNL
  24. 24. O mapa não é o território.
  25. 25. Não é o território ou realidade que limita as pessoas,mas a escolha que elas julgam disponível através dosseus mapas.
  26. 26. Ambientes e contextosmudam.A mesma ação nãoproduzirá sempre omesmo resultado.Necessitasflexibilidade.
  27. 27. se não funciona, tenta algo diferente
  28. 28. é impossível não se comunicar
  29. 29. “Falhei mais de 9000lançamentos na minha carreira.Perdi quase 300 jogos. Em 26ocasiões encarregaram-me defazer o lançamento decisivopara ganhar e falhei. Falheiuma e outra vez na minha vida.E é por isso que eu fui bemsucedido.”não existe fracasso, apenas feedback
  30. 30. todo o comportamento humano tem uma intençãopositiva
  31. 31. não existem pessoas sem recursos, somente estadossem recursos.
  32. 32. as pessoas respondem a sua experiência, não àrealidade em si. (crenças e recursos)
  33. 33. ter uma escolha ou opção é melhor do que não teruma escolha ou opção.
  34. 34. o significado da comunicação não é simplesmenteaquilo que você pretende, mas também a respostaque obtém.
  35. 35. temos dentro de nós todos os recursos para ter êxito,ou então podemos criá-los
  36. 36. mente e corpo formam um sistema. são expressõesdiferentes da mesma pessoa.
  37. 37. processamos todas as informações através denossos sentidos.
  38. 38. modelar desempenho bem-sucedido leva à excelência.
  39. 39. se quiser compreender, aja
  40. 40. ecologia
  41. 41. metamodelo
  42. 42. 04imagens sons sensações
  43. 43. palavras processuais
  44. 44. Eu desejo…Eu tenho de…Eu devia…Eu vou…Eu quero…Tenho de chegar a…Posso…Estou a conseguir…Estou a fazer…Preciso de…Devo…
  45. 45. ver ouvir aconchegante acreditarimagem dizer confortável aprenderclaro falar sentir estimularponto de vista perguntar sensação “sacar”brilhante explicar gosto estudarquadro estalo cheiro saberluz comentário pesado igualaraparência boato macio detalheobservar tom doce decidirobscuro barulho bloqueio pensar
  46. 46. VISUAIS AUDITIVAS CINESTÉSICAS INESPECÍFICASver ouvir aconchegante acreditarimagem dizer confortável aprenderclaro falar sentir estimularponto de vista perguntar sensação “sacar”brilhante explicar gosto estudarquadro estalo cheiro saberluz comentário pesado igualaraparência boato macio detalheobservar tom doce decidirobscuro barulho bloqueio pensar
  47. 47. VISUAISCores ou preto e branco?Perto ou longe?Plano ou 3D?Imagem rápida ou persistente?Luminosa ou sombria?Clara ou escura?Imagem ou filme?Comprida ou curta?Estreita ou larga?
  48. 48. AUDITIVASAlto ou baixo?Grave ou agudo?Ritmo rápido ou lento?De onde vem o som?Para onde se dirige o som?
  49. 49. CINESTÉSICASOnde se localiza a sensação?Forte ou débil?Quente ou fria?Pesada ou leve?Grossa ou fina?
  50. 50. Olfativa/GustativaDoce ou azedo?Aroma?Cheiro forte/fraco?
  51. 51. mudar representaçõesinternas
  52. 52. Diminuir experiencias Intensificar experienciasstressantes ou desagradáveis positivas ou recursosSaia da imagem (dissociar) Entre na imagem (associar)a imagem imóvel a imagem num filmea imagem mais pequena a imagem maiora imagem mais longe a imagem mais próximaa imagem a preto Intensifique as coresvaga ou desfocada aumente a claridade e luminosidadeos sons longínquos os sons mais próximosos sons mais reduzidos e os sons maiores e mais altos (asilenciosos não ser que seja uma experiência de paz e sossego)
  53. 53. diminuir experiênciasestressantes ou desagradáveis
  54. 54. intensificarexperiênciaspositivas ou recursos
  55. 55. 05
  56. 56. perguntas poderosas
  57. 57. Como posso fazer diferente da próxima vez?O que há de bom na saudade?Como posso alterar meu corpo (fisiologia) de formaque altere para meu estado emocional desejado?Por qual pensamento positivo posso substituir estenegativo que me faz ficar triste?Já que um dia vou rir disso tudo, posso rir agoramesmo?Que música posso escutar que me deixa feliz?Que lugar me deixa feliz?Que pessoa me deixa feliz?Quais foram os melhores momentos de minha vida?
  58. 58. Manhã:Por que coisas posso agradecer em minha vida?O que realmente importa na minha vida?O quero fazer hoje?Qual o foco do dia?Noite:A que fato do meu dia hoje eu quero agradecer?O que aprendi hoje?Em que eu contribuí hoje?O que preciso mudar amanhã?Como posso fazer diferente amanhã?Se eu não mudar isso qual será o preço a pagar?
  59. 59. Noite:A que fato do meu dia hoje eu quero agradecer?O que aprendi hoje?Em que eu contribuí hoje?O que preciso mudar amanhã?Como posso fazer diferente amanhã?Se eu não mudar isso qual será o preço a pagar?
  60. 60. Filme do Dia1. Reparar na experiencia a alterar.2. O que poderia ter feito diferente?3. Repassar a experiencia com as novas escolhas/opções.4. Verificar a ecologia interna. Sinto-me bem com as novas opções?
  61. 61. Perguntas que solucionam situações difíceis:O que aprendo com essa situação?O que posso fazer nesta situação?O que estou realmente disposto a fazer paraobter o que quero?O que estou disposto a deixar de fazer para obtero que quero?Como posso me divertir durante o processoenquanto faço o que for necessário para obter oque quero?
  62. 62. Pessoas difíceis:Qual a intenção positiva dessa pessoa ao agirassim?O que respeito nesta pessoa?
  63. 63. 06
  64. 64. rapport
  65. 65. 07
  66. 66. ancoragem
  67. 67. 08
  68. 68. crenças
  69. 69. Causa- efeito Crenças De Valoressignificado
  70. 70. 09Evocar crenças do nosso modelo:Porque você faz o que faz?O que isso significa para si?O que aconteceria se você não fizesse isso?Como é isso? A que isso se compara?O que lhe dá forças quando faz isso?Agir como se ela fosse verdadeira
  71. 71. linha do tempo
  72. 72. Futuro Presente Passado
  73. 73. PassadoPresenteFuturo
  74. 74. coaching
  75. 75. Disciplina Método Autocontrolo
  76. 76. A Rotinas Motivação NovosCrenças Âncoras processosRecursos Confiança B
  77. 77. Estado Tarefas ApoioActual Rapport Informação Estado específica Desejado InformaçãoObjectivo básica
  78. 78. liderança
  79. 79. Aprender a descobrir e RESTAURAR os SONHOS daspessoas.
  80. 80. Sabe para onde vai Comunica a visão ao grupo A visão, o objectivo é lucrativo para o grupo
  81. 81. gerimos coisaslideramos pessoas
  82. 82. 5 elementosmelhorar desempenhodesportivo
  83. 83. 1estabelecer objetivos
  84. 84. 2repetição mental5 sentidos
  85. 85. 3momento presente
  86. 86. 4distrações ansiedade
  87. 87. 5vitórias insucessoaprender
  88. 88. Cadeia de ExcelênciaRepresentações Fisiologia Internas Estado Comportamentos Resultados
  89. 89. Palavras 7% Tom de voz Corporal 38% 55%Impacto da Comunicação
  90. 90. Sala de Afixar TroféusObjetivos Partilhar Visualizar MúsicaAncoragem Imagens Gestos Associar Visualizar PRAZER benefícios
  91. 91. quandoqueroconsigo
  92. 92. p j r s e n a @ g m a il. c om

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