Apresentação do workshop realizado na XXI Convenção Promofitness

1. aumentar o
rendimento
mental/físico nos
ginásios
lide ra n ç a , c o a c h in g , P NL

2. milhões de sócios

3. 5% da população Ibérica é sócia de ginásios
(International Health Racquet & Sportsclub Association, 2006; Deloitte e Touche, 2002
y Consumer 2008)
3

4. Foto por Arturo de Albornoz
O marketing dos ginásios cria expectativas erradas e
barreiras intimidatórias para quem procura aderir
(Brooks, 1994)
4

5. As pessoas não se comprometem com a frequência,
intensidade e duração de exercício recomendadas
para produzir os benefícios psicológicos e
fisiológicos proporcionados por um programa de
exercício físico. A literatura recomenda que os
monitores tenham em conta outros fatores na hora
de elaborar programas de treino.
(Glaros e Janelle, 2001; Thompson e Wankel, 1980; Annesi, 1996; Cartoccio, 2004)
5

6. As taxas de abandono dos ginásios
são muito elevadas.

7. 24.000 sócios com 78% de retenção

8. Relação Sócio-Funcionarios é o del CPAG (médias)
Factores fator mais valorizado
5,22 Média global
4,94 4,46
4,63
3,06
Relação Sócio- Ambiente Físico Relação Sócio- Fatores Pessoais
Funcionários Sócio 8

9. Tendências do Fitness 2012
1. Mais pessoas a treinar em ginásios
2. Programação e certificações para baby-boomers
3. Programação para adolescentes e teenagers
4. Exercício social
5. Treino personalizado em pequenos grupos
6. Tecnologia
7. Opções de fitness convenientes
8. Benefícios para empresas
9. Exercício com o peso do corpo
10.Exercício prescrito pelo médico.

10. 2006
Centros de fitness: 1100
Sócios: 500 mil
Preço médio da mensalidade: 48 EUR
Vendas aproximadas deste mercado (incluindo gastos
secundários): 316.8 milhões de euros
Funcionários (estimativa): 13200

11. 15mil milhões de euros

12. 22mil milhões de euros

13. Há mais ex-sócios de ginásios do que sócios de ginásios
(IHRSA, 1998)

17. um corpo +
capaz
+ impacto nas
nossas vidas

18. Cadeia de Excelência
Representações
Fisiologia
Internas
Estado
Comportamentos
Resultados

19. PNL
P r o g ra m a ç ã o N eu r o lin g u íst ic a

20. 1973
PNL – Programação Neurolinguística

21. N L P
a comunicação está no centro de transformação do
indivíduo

22. Resultado
Acuidade
Flexibilidade

23. 01
Como me programo?
O que faço para…?

25. 02
Quem já modelou ?
Sala de troféus

27. 03
O que eu quero?
Quando quero conseguir?
Porque quero isso?
Como posso conseguir isso?
O que vou fazer para que isso aconteça?
Que recursos estão disponíveis?
Qual o primeiro passo?
Quando vou dar o primeiro passo?

31. pressuposições da
PNL

32. O mapa não é o território.

33. Não é o território ou realidade que limita as pessoas,
mas a escolha que elas julgam disponível através dos
seus mapas.

34. Ambientes e contextos
mudam.
A mesma ação não
produzirá sempre o
mesmo resultado.
Necessitas
flexibilidade.

35. se não funciona, tenta algo diferente

36. é impossível não se comunicar

37. “Falhei mais de 9000
lançamentos na minha carreira.
Perdi quase 300 jogos. Em 26
ocasiões encarregaram-me de
fazer o lançamento decisivo
para ganhar e falhei. Falhei
uma e outra vez na minha vida.
E é por isso que eu fui bem
sucedido.”
não existe fracasso, apenas feedback

38. todo o comportamento humano tem uma intenção
positiva

39. não existem pessoas sem recursos, somente estados
sem recursos.

40. as pessoas respondem a sua experiência, não à
realidade em si. (crenças e recursos)

41. ter uma escolha ou opção é melhor do que não ter
uma escolha ou opção.

42. o significado da comunicação não é simplesmente
aquilo que você pretende, mas também a resposta
que obtém.

43. temos dentro de nós todos os recursos para ter êxito,
ou então podemos criá-los

44. mente e corpo formam um sistema. são expressões
diferentes da mesma pessoa.

45. processamos todas as informações através de
nossos sentidos.

46. modelar desempenho bem-sucedido leva à excelência.

47. se quiser compreender, aja

48. ecologia

49. metamodelo

51. 04
imagens sons sensações

52. palavras processuais

53. Eu desejo…
Eu tenho de…
Eu devia…
Eu vou…
Eu quero…
Tenho de chegar a…
Posso…
Estou a conseguir…
Estou a fazer…
Preciso de…
Devo…

54. ver ouvir aconchegante acreditar
imagem dizer confortável aprender
claro falar sentir estimular
ponto de vista perguntar sensação “sacar”
brilhante explicar gosto estudar
quadro estalo cheiro saber
luz comentário pesado igualar
aparência boato macio detalhe
observar tom doce decidir
obscuro barulho bloqueio pensar

55. VISUAIS AUDITIVAS CINESTÉSICAS INESPECÍFICAS
ver ouvir aconchegante acreditar
imagem dizer confortável aprender
claro falar sentir estimular
ponto de vista perguntar sensação “sacar”
brilhante explicar gosto estudar
quadro estalo cheiro saber
luz comentário pesado igualar
aparência boato macio detalhe
observar tom doce decidir
obscuro barulho bloqueio pensar

57. VISUAIS
Cores ou preto e branco?
Perto ou longe?
Plano ou 3D?
Imagem rápida ou persistente?
Luminosa ou sombria?
Clara ou escura?
Imagem ou filme?
Comprida ou curta?
Estreita ou larga?

58. AUDITIVAS
Alto ou baixo?
Grave ou agudo?
Ritmo rápido ou lento?
De onde vem o som?
Para onde se dirige o som?

59. CINESTÉSICAS
Onde se localiza a sensação?
Forte ou débil?
Quente ou fria?
Pesada ou leve?
Grossa ou fina?

60. Olfativa/Gustativa
Doce ou azedo?
Aroma?
Cheiro forte/fraco?

61. mudar representações
internas

62. Diminuir experiencias Intensificar experiencias
stressantes ou desagradáveis positivas ou recursos
Saia da imagem (dissociar) Entre na imagem (associar)
a imagem imóvel a imagem num filme
a imagem mais pequena a imagem maior
a imagem mais longe a imagem mais próxima
a imagem a preto Intensifique as cores
vaga ou desfocada aumente a claridade e
luminosidade
os sons longínquos os sons mais próximos
os sons mais reduzidos e os sons maiores e mais altos (a
silenciosos não ser que seja uma experiência
de paz e sossego)

63. diminuir experiências
estressantes ou desagradáveis

64. intensificar
experiências
positivas ou recursos

77. 05

78. perguntas poderosas

79. Como posso fazer diferente da próxima vez?
O que há de bom na saudade?
Como posso alterar meu corpo (fisiologia) de forma
que altere para meu estado emocional desejado?
Por qual pensamento positivo posso substituir este
negativo que me faz ficar triste?
Já que um dia vou rir disso tudo, posso rir agora
mesmo?
Que música posso escutar que me deixa feliz?
Que lugar me deixa feliz?
Que pessoa me deixa feliz?
Quais foram os melhores momentos de minha vida?

80. Manhã:
Por que coisas posso agradecer em minha vida?
O que realmente importa na minha vida?
O quero fazer hoje?
Qual o foco do dia?
Noite:
A que fato do meu dia hoje eu quero agradecer?
O que aprendi hoje?
Em que eu contribuí hoje?
O que preciso mudar amanhã?
Como posso fazer diferente amanhã?
Se eu não mudar isso qual será o preço a pagar?

81. Noite:
A que fato do meu dia hoje eu quero agradecer?
O que aprendi hoje?
Em que eu contribuí hoje?
O que preciso mudar amanhã?
Como posso fazer diferente amanhã?
Se eu não mudar isso qual será o preço a pagar?

82. Filme do Dia
1. Reparar na experiencia a alterar.
2. O que poderia ter feito diferente?
3. Repassar a experiencia com as novas
escolhas/opções.
4. Verificar a ecologia interna. Sinto-me bem com
as novas opções?

83. Perguntas que solucionam situações difíceis:
O que aprendo com essa situação?
O que posso fazer nesta situação?
O que estou realmente disposto a fazer para
obter o que quero?
O que estou disposto a deixar de fazer para obter
o que quero?
Como posso me divertir durante o processo
enquanto faço o que for necessário para obter o
que quero?

84. Pessoas difíceis:
Qual a intenção positiva dessa pessoa ao agir
assim?
O que respeito nesta pessoa?

85. 06

86. rapport

87. 07

88. ancoragem

90. 08

91. crenças

92. Causa-
efeito
Crenças
De
Valores
significado

93. 09
Evocar crenças do nosso modelo:
Porque você faz o que faz?
O que isso significa para si?
O que aconteceria se você não fizesse isso?
Como é isso? A que isso se compara?
O que lhe dá forças quando faz isso?
Agir como se ela fosse verdadeira

94. linha do tempo

95. Futuro Presente Passado

96. Passado
Presente
Futuro

97. coaching

99. Disciplina Método Autocontrolo

100. A Rotinas Motivação
Novos
Crenças Âncoras
processos
Recursos Confiança
B

101. Estado Tarefas Apoio
Actual
Rapport
Informação Estado
específica
Desejado
Informação
Objectivo
básica

103. liderança

106. Aprender a descobrir e RESTAURAR os SONHOS das
pessoas.

107. Sabe para onde vai
Comunica a visão ao
grupo
A visão, o objectivo é
lucrativo para o grupo

108. gerimos coisas
lideramos pessoas

109. 5 elementos
melhorar desempenho
desportivo

110. 1
estabelecer objetivos

111. 2
repetição mental
5 sentidos

112. 3
momento presente

113. 4
distrações ansiedade

114. 5
vitórias insucesso
aprender

115. Cadeia de Excelência
Representações
Fisiologia
Internas
Estado
Comportamentos
Resultados

116. Palavras 7%
Tom de voz
Corporal 38%
55%
Impacto da Comunicação

117. Sala de
Afixar
Troféus
Objetivos Partilhar
Visualizar
Música
Ancoragem Imagens
Gestos
Associar Visualizar
PRAZER benefícios

119. quando
quero
consigo

120. p j r s e n a @ g m a il. c om