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1. Livro
Business Model
Generation
Alexander
& Yves
(Ed. Alta
Books)
Diego Oliveira
Resumo do Mês Jul/2012
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2. 9 anos de pesquisa, 470 coautores, 8 protótipos,
28.456 post-its, mais de 4.000 horas de
trabalho... Foi assim que surgiu o Livro Business
Model Generation – Inovação em Modelos de
Negócio e já conquistou 45 Países e empresas
como 3M, Ericsson, Deloitte e Telenor.

3. • Você sempre pensa em criar valor e construir
ou transformar seus negócios?
• Você busca novas maneiras de fazer negócio?
Se respondeu “Sim” a qualquer uma destas
perguntas, você está com o livro certo!

4. • Um modelo de negócio é a forma como uma
empresa ganha dinheiro, ou se quisermos utilizar
uma definição mais completa conforme
encontra-se no livro Business Model
Generation: trata-se de uma descrição da lógica
pela qual uma organização cria, entrega e
captura valor.

5. Para que as organizações consigam descrever
esta lógica é necessário que exista algum tipo
de formato – template – que facilite esta tarefa.
Eis o objetivo inovador do livro.

6. É uma ferramenta que permite a descrição
modelos de negócio através de nove blocos
• Segmento de Clientes:
Para quem estamos criando valor?
• Propostas de Valor:
Que valor entregamos a nossos clientes?
• Canais:
Como alcançamos nossos clientes?
• Relacionamentos com Clientes:
Que relacionamento temos com nossos clientes?

7. • Modelo de Receitas:
Que valor os clientes estão dispostos a pagar?
• Principais Recursos:
Quais os recursos que nossa proposta requer?
• Principais Atividades:
Quais atividades são requeridas por nossa
proposta?
• Alianças:
Quem são nossos principais parceiros?
• Estrutura de custos:
Quais são nossos principais drivers de custo?

8. Melhor forma de uso
• Usar post-its;
• Escrita objetiva;
• Linguagem simples;
• Se possível, substituir a escrita por desenho.

9. Modelo finalizado

10. A Xerox inventou o Xerox 914 em 1958 – uma das
primeiras copiadoras de papel – com preço
elevado. Como não vendia, teve que desenvolver
um novo modelo de negócio. Começou a arrendar
a máquina por U$ 95 por mês incluindo 2.000
cópias gratuitas e U$ 0,05 por cópia adicional. Foi
assim que seus clientes começaram a fazer
milhares de cópias todos os meses.