Ação de Astroturfing para a incorporadora Klabin Segall. Esta ação gerou 4 milhões de reais em mídia espontânea e, sem nenhuma compra de mídia, bateu o recorde de vendas no Brasil de um empreendimento imobiliário.
Campanha Eu Sou da Lapa vende 668 apartamentos em 2h
1.
2. Há 30 anos não se constrói na Lapa, no Rio de Janeiro.
Apesar de ser visto com carinho pelos cariocas,
o bairro é fortemente identificado com a vida boêmia.
A incorporadora paulista Klabin Segall escolhe a
região para sua terceira e maior incursão na cidade,
com um prédio de 668 apartamentos e inspiração
novaiorquina chamado Cores da Lapa.
CENÁRIO
3.
4. Fazer com que a Lapa passe a ser vista
como opção de moradia.
Vender o empreendimento da Klabin Segall.
Criar brand awareness para a incorporadora
nesse seu novo mercado.
OBJETIVOS
5.
6. No Rio de Janeiro, as pessoas têm o costume de dizer em que
bairro vivem ao serem apresentadas. Assim, é comum ouvir
“Eu sou de Copacabana”,“Eu sou de Ipanema”ou“Eu sou de
Madureira”.
Para posicionar o bairro do empreendimento como opção de
moradia, a campanha de guerrilha foi desenvolvida a partir
da mensagem“Eu sou da Lapa”.
ESTRATÉGIA
7. Utilizando como porta-vozes ícones informais do Rio
de Janeiro, criou-se um movimento popular, usando a
ferramenta de astroturfing.
Ações publicitárias que parecem iniciativas espontâneas.
Inseridos em seu ambiente natural, eles distribuíam
guias com as atrações da Lapa e convidavam as
pessoas a visitarem o site oficial do movimento.
ESTRATÉGIA
8. Famoso pelas esculturas de areia que faz nas praias de
Ipanema e Copacabana, o colombiano Alonzo Gómez-
Diaz moldou uma réplica perfeita dos Arcos da Lapa,
monumento que identifica o bairro.
ESTRATÉGIA
9.
10. Saxofonista, Ademir Leão toca há 25 anos no metrô da
Carioca, no Centro do Rio, e adotou o movimento
usando camiseta e chapéu com a logo Eu Sou da Lapa.
11.
12. Personagem emblemático da noite carioca,
Sady Bianchin é visto em todos os bares da cidade –
há quem jure até que ele consegue estar em dois ou
três ao mesmo tempo. Vestido de Eu sou da Lapa,
levantava brindes para o bairro e pagava
uma rodada de chope.
13.
14. Ex-campeão de surfe, Dadá Figueiredo adotou em sua
Escola de Surfe, na Barra da Tijuca, pranchas e
camisetas estampadas com o endereço
do site do movimento.
15.
16. Enquanto a publicidade tradicional leva as empresas a
pagarem milhões pelo patrocínio dos times de futebol,
o movimento Eu Sou da Lapa firmou parceria com as
torcidas jovens de Flamengo, Botafogo e Vasco.
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18. 40 MIL GUIAS DE BOLSO COM AS ATRAÇões do bairro foram distribuídos
gratuitamente em estabelecimentos comerciais da lapa
19. Todos os bares da lapa aderiram ao movimento espontâneamente
distribuindo guardanapos e bolachas de chope personalizados.
20. o ator Marcos palmeira foi fotografado em ipanema usando a camiseta do
movimento, enviada para várias celebridades identificadas com a cidade.
21. Todos os 668 apartamentos foram vendidos em
2 horas, sem nenhuma compra de mídia.
Quatro milhões de mídia espontânea.
O movimento se tornou realidade em todas as esferas da
cidade. Foi adotado tanto pelos bares da Lapa quanto
endossado na imprensa pela prefeitura do Rio.
A incorporadora Klabin Segall ficou
definitivamente conhecida no Rio de Janeiro.
RESULTADOS