Vá para a
                    nuvem com
                    BPOS


                          Guilherme Pita
Ger. de Market...
BPOS | Versões Standard e Dedicada
Standard                                   Dedicada




 Diversos clientes, uma arquite...
BPOS | Modelos de licenciamento
   Enterprise Agreement                                                MOSP (Direto e Onli...
PREÇOS PARA O CLIENTE FINAL
            (em US$)
  Exchange Online Standard                Business Productivity
         ...
Por que BPOS é tão importante?
Pequenas empresas – Ameaça…
   Exchange      7%                 0%
                        ...
MODELO PARA PARCEIROS
                                            12%: novo cliente                   18% no
             ...
MODELO PARA PARCEIROS

  Análise de 40 contratos
     • Duração: 6 meses
     • Tamanho médio: 141 usuários
     • Receita...
DEMONSTRAÇÃO
Site para parceiros:
QuickStartOnlineServices.com

Site para clientes:
Microsoft.com/Brasil/Online
10 PERGUNTAS MAIS
FREQUENTES SOBRE
BPOS
BPOS | 10 principais perguntas

10
Como ganhar dinheiro com BPOS?

Com licenciamento e com serviços, na
proporção de USD 1...
BPOS | 10 principais perguntas

9
Qual o perfil do cliente BPOS?

- Médias e grandes empresas: clientes com
    base Excha...
BPOS | 10 principais perguntas

8
Quais as maiores vantagens do BPOS vs. Google?
- Software amplamente adotado no mundo
  ...
BPOS | 10 principais perguntas

7
Por que agora?
Os clientes querem. Infraestrutura de internet
ampla e disponível, serviç...
BPOS | 10 principais perguntas

6
Qual a expectativa de adoção?
- Até 15% da base do Exchange nos próximos
 três anos
- Mi...
BPOS | 10 principais perguntas

5
Quais as barreiras para adoção?
- Técnicos: infraestrutura de rede deficiente
    (ex.: ...
BPOS | 10 principais perguntas

4
Há expectativa de canibalização de receita?
Não, pelo contrário. O investimento em TI do...
BPOS | 10 principais perguntas

3
Como venderemos para Governo?
O modelo ainda não está 100% adaptado
para Governo. Estamo...
BPOS | 10 principais perguntas

2
O cliente pode comprar direto. Por que ele
precisa de um parceiro então?
Mais de 60% das...
BPOS | 10 principais perguntas

1
O que devo aprimorar no meu negócio para
surfar esta onda?
- Invista na preparação comer...
Saiba mais
Recursos disponíveis
 Prepare-se: Entenda a
 visão Serviços na Nuvem
  Microsoft.com/Brasil/Nuvem
  Microsoft.c...
OBRIGADO!
BPOS - Vá para nuvem
BPOS - Vá para nuvem
BPOS - Vá para nuvem
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

BPOS - Vá para nuvem

1.881 visualizações

Publicada em

Saiba como funciona o modelo para parceiros Officer, Microsoft, BPOS

Publicada em: Tecnologia
0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
1.881
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
16
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
45
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

BPOS - Vá para nuvem

  1. 1. Vá para a nuvem com BPOS Guilherme Pita Ger. de Marketing – Div. de Produtividade e Colaboração
  2. 2. BPOS | Versões Standard e Dedicada Standard Dedicada Diversos clientes, uma arquitetura Um cliente por arquitetura Os clientes precisam de uma Empresas com mais de 5.000 estações implantação rápida Otimize para mais de 20.000 Sem limite de estações Os clientes precisam da maioria dos Eficiência de custo como foco principal recursos de servidor
  3. 3. BPOS | Modelos de licenciamento Enterprise Agreement MOSP (Direto e Online) Novo ou já existente Microsoft Online Subscription Program Core CAL ou ECAL User Subscription Step-Up USL License (USL)  Duração do contrato: mesma do EA  Duração do contrato: 1 ano  Pagamento anual  SKUs da suíte ou por componente  Protégé o investimento do cliente em  Cobrança e pagamento mensal Core CAL ou ECAL com a Step-Up USL  Pago com cartão de crédito int.  Licença pode ser usada com os  Descontos de volume serviços ou com versões on-premises  Renovação automática dos produtos * All Information on this slide is subject to change prior to the official BPOS commercial launch in Brazil
  4. 4. PREÇOS PARA O CLIENTE FINAL (em US$) Exchange Online Standard Business Productivity US$ 5.00 Online Suite Office SharePoint Online Standard Inclui: US$ 5.25 40% de Exchange Standard desconto SharePoint Standard Office Communications Online (IM e Presença) Office Communications US$ 2.00 Live Meeting Standard Office Live Meeting Standard US$ 10/usuário/mês US$ 4.50 Exchange Online Deskless Worker US$ 2.00 Deskless Worker Suite SharePoint Online US$ 3.00/usuário/mês Deskless Worker US$ 2.00 6
  5. 5. Por que BPOS é tão importante? Pequenas empresas – Ameaça… Exchange 7% 0% 1% Google share 18% Base Exchange 3% 9% 33% Notes cresceu de 3% Antiga, ~50%, Google to 9% puxado concentrada no por SORGS 54% Exchange 2003 All Others 90% 82% (Pop3 Mail) 42% (42%) de 3% p 11% 4% 6% em SORGs 25% 19% 2008 2009 2008 2009 Exchange2007 (n=291) (n=321) (n=19*) (n=26*) Exchange2008 Brazil Brazil Exchange(unspecified) ...e uma TREMENDA Oportunidade SBS Médias empresas: Apenas 20% das empresas rodam Exchange 43% das empresas rodam email hosteado. Diferente de pequenas empresas, 80% já pagam por solução hospedada (hosters como Terra Empresas, LocaWeb, etc) Em empresas que rodam on premises, Exchange lidera o mercado. (60%)
  6. 6. MODELO PARA PARCEIROS 12%: novo cliente 18% no 6%: residual primeiro ano Comissão Venda Microsoft Parceiro Cliente Faturamento Oportunidades de receita para parceiros: Receita Serviços de gerenciamento e manutenção recorrente Receita Consultoria de negócios e customização repetida Receita de Migração e integração projetos Receita Comissão paga pela Microsoft transacional
  7. 7. MODELO PARA PARCEIROS Análise de 40 contratos • Duração: 6 meses • Tamanho médio: 141 usuários • Receita média: US$ 24k Oportunidades de receita para parceiros: Serviços de gerenciamento e manutenção US$ 200k Consultoria de negócios e customização US$ 383k Migração e integração US$ 265k Comissão paga pela Microsoft US$ 113k
  8. 8. DEMONSTRAÇÃO
  9. 9. Site para parceiros: QuickStartOnlineServices.com Site para clientes: Microsoft.com/Brasil/Online
  10. 10. 10 PERGUNTAS MAIS FREQUENTES SOBRE BPOS
  11. 11. BPOS | 10 principais perguntas 10 Como ganhar dinheiro com BPOS? Com licenciamento e com serviços, na proporção de USD 1 para USD 9.
  12. 12. BPOS | 10 principais perguntas 9 Qual o perfil do cliente BPOS? - Médias e grandes empresas: clientes com base Exchange n-1, n-2 e Notes - Pequenas empresas: clientes com POP3 mail
  13. 13. BPOS | 10 principais perguntas 8 Quais as maiores vantagens do BPOS vs. Google? - Software amplamente adotado no mundo corporativo - Integração com solução on-premises (melhor dos dois mundos)
  14. 14. BPOS | 10 principais perguntas 7 Por que agora? Os clientes querem. Infraestrutura de internet ampla e disponível, serviços na nuvem já tem custo/benefício que compensa a migração ou, ao menos, a consideração.
  15. 15. BPOS | 10 principais perguntas 6 Qual a expectativa de adoção? - Até 15% da base do Exchange nos próximos três anos - Migração em massa de plataformas de menor valor (POP3, Notes, etc)
  16. 16. BPOS | 10 principais perguntas 5 Quais as barreiras para adoção? - Técnicos: infraestrutura de rede deficiente (ex.: AD), políticas de segurança restritivas - Comerciais: cobrança em dólares, impostos cobrados em separado (MOSP)
  17. 17. BPOS | 10 principais perguntas 4 Há expectativa de canibalização de receita? Não, pelo contrário. O investimento em TI do cliente muda: ele precisará de mais serviços e poderá ter foco em novos projetos que gerem valor para a empresa.
  18. 18. BPOS | 10 principais perguntas 3 Como venderemos para Governo? O modelo ainda não está 100% adaptado para Governo. Estamos trabalhando para adequar melhor a oferta. Hoje: é possível vender via EA ou EAS.
  19. 19. BPOS | 10 principais perguntas 2 O cliente pode comprar direto. Por que ele precisa de um parceiro então? Mais de 60% das assinaturas são vendidas com a participação de parceiros. O parceiro orienta, presta serviços de migração/implantação e mantem o ambiente em plena operação.
  20. 20. BPOS | 10 principais perguntas 1 O que devo aprimorar no meu negócio para surfar esta onda? - Invista na preparação comercial e técnica - Fortaleça fortalecer sua oferta de serviços complementares às ofertas
  21. 21. Saiba mais Recursos disponíveis Prepare-se: Entenda a visão Serviços na Nuvem Microsoft.com/Brasil/Nuvem Microsoft.com/Brasil/Online QuickStartOnlineServices.com Inscreva-se! Passe pelos quatro passos Aproveite a promoção de 250 seats
  22. 22. OBRIGADO!

×