O documento resume um workshop sobre franquias realizado em 27 de maio de 2010. Ele explica conceitos como licenciamento versus franquia, os papéis de franqueado e franqueador, como funciona o modelo de franquia, termos como royalties e taxas de franquia, e passos para a compra de uma franquia como autoanálise, definição do negócio, avaliação de documentos e investimento.

1. 5ª Semana do Empreendedor WORKSHOP DE FRANQUIAS 27 de maio de 2010 Realização:

2. As maiores marcas do Brasil

3. Números do Franchising no BR Fonte: ABF

4. Números do Franchising no BR Fonte: ABF

5. Números do Franchising no BR Fonte: ABF

6. Números do Franchising no BR (%) Franqueadoras por Estado Fonte: ABF

7. Números do Franchising no BR (%) Unidades por Estado Fonte: ABF

8. LICENCIAMENTO X FRANQUIA Licenciamento Autorização para uso de marca ou personagem mediante pagamento de taxa Franquia Autorização para uso da marca e transferência de know-how (tecnologia de gestão) do negócio

9. Quem é o franqueado? É quem executa o negócio na ponta através do uso da marca e da metodologia de negócio oferecida pelo franqueadoR Quem é o franqueadoR? É quem pensa, planeja o futuro dos negócios e gerencia a rede de franqueados

10. FRANQUIA: COMO FUNCIONA? FranqueadoR Franqueado Seleciona franqueado Vende a franquia Treina o franqueado Vende ou entrega produtos Faz o MKT da Marca Dá suporte Recebe Royalties e outras taxas Pensa o negócio Não é empregadoR Seleciona a franquia Compra a franquia É treinado Compra ou recebe produtos Usa a Marca (do FranqueadoR) Recebe suporte Paga Royalties e outras taxas Executa o negócio Não é empregado

11. FRANQUIA: COMO FUNCIONA? FranqueadoR Franqueado

12. TERMOS DO FRANCHISING Royalties: Taxa (% faturamento/mês) recolhida a franqueadora a título do uso da marca e metodologia (know-how) do negócio, suporte, acesso a produtos e fornecedores Taxa de Franquia: Taxa inicial que dá direito a entrar na rede, receber treinamento inicial e usar a marca durante o contrato Fundo de Marketing: Taxa paga ao franqueadoR para investir na gestão da marca e ações promocionais COF: Circular de Oferta de Franquia

13. PARA COMPRAR UMA FRANQUIA Auto-análise: Personalidade Investimento Hab. e Conhecimentos Objetivos (Curto; Médio; Longo prazos) Vontade de aprender Ambição Determinação Facilidade de relacionar-se

14. PARA COMPRAR UMA FRANQUIA Defina o negócio Identifique segmentos X seu perfil Região de atuação Identifique algumas marcas Avalie os documentos da franquia e as taxas Força da marca na sua região Fale com franqueados e ex-franqueados Aprovação e apoio da família Investimento X Retorno X Risco

15. PARA COMPRAR UMA FRANQUIA Avalie o investimento Investimento Inicial: Reforma; instalação; taxa de franquia; pré-operacionais; treinamentos, primeiro estoque e caixa mínimo Simule resultados: DRE – Margem de lucro ROI – Rentabilidade PAY BACK – Tempo de retorno

16. DINÂMICA - TESTE DE EMPREENDEDORISMO Nos acompanhe n@ internet: site/blog: www.franca.srv.br twitter: twitter.com/francavf assine a newsletter: franca@franca.srv.br Ou ligue: (51) 2109.0005