Apresentação da Teleconferência de Resultados do 2T14 da Cia. Hering

1. Teleconferência de
Resultados 2T14
25 de julho de 2014

2. AVISO / DISCLAIMER
Nossas estimativas e declarações futuras têm por embasamento, em grande parte,
expectativas atuais e projeções sobre eventos futuros e tendências financeiras que
afetam ou podem afetar o nosso negócio. Muitos fatores importantes podem interferir
adversamente nossos resultados, tais como previstos em nossas estimativas e
declarações futuras. As palavras “acreditamos”, “podemos”, “visamos”, “estimamos” e
outros termos similares têm por objetivo identificar estimativas e projeções. As
considerações sobre estimativas e declarações futuras incluem informações referentes a
resultados e projeções, estratégias, planos de financiamentos, posição concorrencial,
ambiente setorial, potenciais oportunidades de crescimento, os efeitos de
regulamentações futuras e os efeitos da concorrência. Tais estimativas e projeções
referem-se apenas à data em que foram expressas, sendo que não assumimos a
obrigação de atualizar publicamente ou revisar quaisquer dessas estimativas em razão
da ocorrência de nova informação, eventos futuros ou de quaisquer outros fatores,
ressalvada a regulamentação vigente a que nos submetemos, em especial às Instruções
CVM 480 e 358.

3. AGENDA
Resultados 2T14
Perspectivas
Q&A

4. 4
DESEMPENHO DE VENDAS
Receita Bruta de R$ 501,1 milhões (-3,9%), principalmente em função do cenário
macroeconômico e o impacto negativo da Copa do Mundo no setor varejo de Vestuário,
além de clima desfavorável no S/SE.
Receita Bruta Por Canal (R$ milhões)Receita Bruta (R$ milhões)
2T13 2T14
R$ 380,3
R$ 41,7
R$ 29,4
R$ 356,7
R$ 44,1
R$ 29,6
-6,2%
R$ 54,3 R$ 54,5
+0,3%
+5,7%
+0,9%
Mercado
Externo R$ 7,9 R$ 10,6+33,0%
R$ 521,2 R$ 501,1-3,9%
257,2 258,1
187,6 161,1
6,7
7,4
54,3
58,3
2T13 2T14
Varejo Franquias Webstore Lojas Próprias
2.6%
+10,9%
+7,3%
0,4%
-14,1

5. 5
Rede Hering Store (Sell Out R$ milhões)
DESEMPENHO REDE HERING STORE
Retração de 3,1% nas vendas da rede Hering Store consequência de: queda de
vendas mesmas-lojas parcialmente compensada pela expansão no número de lojas.
 Redução de preços temporária do preço de
básicos, com consequente aumento do giro
 Preparação da rede de lojas para a chegada dos
novos básicos
 Promoções pontuais em artigos das coleções
outono e inverno
387,1 375.0
+67 lojas -9,9%
2T13 Expansão SSS 2T14
-3,1%

6. 6
LUCRO BRUTO E EBITDA
EBITDA impactado por vendas menores, maior nível de atividade promocional aliado a
aumento nas despesas decorrente das mudanças na estrutura organizacional da
Companhia.
Lucro Bruto e Margem Bruta EBITDA e Margem EBITDA
200,6
179,9
-10,3%
46,0%
42,9%
47,0%
44,1%
2T13 2T14
Lucro Bruto Margem Bruta Margem Bruta Caixa
116,7
96,9
26,8%
23,1%
-16,9%
2T13 2T14
EBITDA Margem EBITDA

7. 7
LUCRO LÍQUIDO E INVESTIMENTOS
Queda de 16,5% no lucro líquido do trimestre, em linha com o EBITDA. Investimentos
em TI e em lojas, em linha com o plano do ano.
Investimentos (R$ milhões)Lucro Líquido (R$ milhões)
88,8
74,2
20,4%
17,7%
-16,5%
2T13 2T14
Lucro Líquido Margem Líquida
2,2
8,15,7
9,3
0,2
1,5
8,5
2,9
16,6
21,8
31,3%
2T13 2T14
Lojas TI Outros Indústria

8. 8
FLUXO DE CAIXA
Geração de R$ 89,6 milhões de caixa livre:
• Impacto positivo proveniente da menor necessidade de capital de giro,
principalmente em função do ajuste de estoques,
• Parcialmente contraposto por menor resultado operacional e maior nível de
investimentos.
DFC Gerencial - Consolidado 2T13 2T14 Var.
EBITDA 116.656 96.894 (19.762)
Itens Não caixa 2.513 2.655 142
IR&CS Corrente (32.386) (20.942) 11.444
Investimento em Capital de Giro 13.280 32.802 19.522
(Aumento) redução em contas a receber de clientes (30.396) (8.403) 21.993
(Aumento) redução nos estoques 18.802 32.349 13.547
Aumento (redução) em fornecedores (2.565) 11.632 14.197
Aumento (redução) em obrigações tributárias 7.219 (8.881) (16.100)
Outros 20.220 6.105 (14.115)
CapEx (16.643) (21.840) (5.197)
Geração de Caixa Livre 83.420 89.569 6.149

9. AGENDA
Resultados 2T14
Perspectivas
Q&A

10. Hering
 Novo planejamento de coleção, com melhorias no
sortimento de produtos.
 Relançamento dos básicos (remodelados e novos
produtos)
10
PERSPECTIVAS DE NEGÓCIOS
 Novo modelo de negócios para a marca dzarm.
 Plano de negócios finalizado com alterações em
posicionamento de moda, preço e publico a ser
anunciado ao longo do 2S14.
 Cenário desafiador permanece no restante do ano
 Resultados operacionais ainda sob pressão.
Ações previstas para os próximos trimestres nos torna
melhor preparados para lidar com as adversidades e retomar
trajetória de crescimento.

11. AGENDA
Resultados 2T14
Perspectivas
Q&A

12. EQUIPE DE RELAÇÕES COM INVESTIDORES
Fabio Hering – CEO
Frederico Oldani – CFO e DRI
Bruno Salem Brasil– Gerente de RI
Daniel Popovich – Analista de RI
Tel. +55 (11) 3371-4867
E-mail: ri@hering.com.br
Website: www.ciahering.com.br/ri