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  1. 1. 1Viabilidade de Negócios
  2. 2. 2Viabilidade de NegóciosSUMÁRIO1. INTRODUÇÃO ................................................................................................. 31.1 INTRODUÇÃO ............................................................................................... 32. ANALISANDO A VIABILIDADE DO NEGÓCIO............................................ 112.1 ANALISANDO A VIABILIDADE DO NEGÓCIO.......................................... 112.2 INVESTIMENTOS FIXOS ............................................................................ 162.3 GASTOS FIXOS MENSAIS ......................................................................... 242.4 CAPITAL DE GIRO INICIAL........................................................................ 402.5 INVESTIMENTO INICIAL TOTAL................................................................ 502.6 METAS DE VENDAS ................................................................................... 562.7 GASTOS VARIÁVEIS.................................................................................. 622.8 PONTO DE EQUILÍBRIO............................................................................. 692.9 DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS ...................................................... 752.10 RETORNO DO INVESTIMENTO ............................................................... 823. ENCERRAMENTO......................................................................................... 913.1 ENCERRAMENTO....................................................................................... 91
  3. 3. 3Viabilidade de Negócios1. INTRODUÇÃO1.1 INTRODUÇÃOSeu negócio é viável?Descubra aqui no curso Viabilidade de negócios!Imagem de três empresáriosEstá precisando analisar a viabilidade do seu negócio? Então, está no cursocerto!O objetivo deste curso é proporcionar a você que está perto de abrir, melhorarou ampliar a sua empresa a oportunidade de analisar se o seu negócio seráviável ou não.
  4. 4. 4Viabilidade de NegóciosImagem de um homem com fisionomia positiva, próximo a um dinheiroNeste curso, você seguirá um passo a passo que aborda diversos aspectos daviabilidade econômica de sua empresa.Em cada um dos passos você irá realizar atividades com os dados de suaempresa. Essas atividades irão te ajudar a analisar se sua ideia de negócio éviável.Imagem de uma empresa quebrada
  5. 5. 5Viabilidade de NegóciosVocê sabia que a maioria dos empresários abre uma empresa sem conseguirprever os riscos ou qual o retorno que o seu negócio dará e, ainda, em quantotempo terá de volta o investimento? Saiba que é comum as empresas correremcertos riscos, como os exemplos abaixo:EndividamentoVendas insuficientesPerda do capital investidoEstimativa incorreta de investimentoFalta de capital e faturamento insuficienteQuebrar (27% quebraram no primeiro ano)Por isso é tão importante analisar a viabilidade econômica de um negócio!Assim, você terá uma ideia antecipada dos problemas que poderão surgir emsua empresa, podendo realizar mudanças no seu negócio para minimizar ospossíveis riscos.Fique atento a algumas reflexões que serão propostas a seguir. Durante ocurso, elas serão de extrema importância para que você possa tomar decisõespara minimizar os riscos de seu negócio.Imagem de uma mulher olhando pela janela um painel com as questões abaixo
  6. 6. 6Viabilidade de NegóciosQuanto você gastará para abrir, ampliar ou estruturar sua empresa?Você vai ganhar dinheiro com sua empresa?Quanto dinheiro você pretende ganhar com sua empresa?Quais são os investimentos necessários para abrir ou ampliar onegócio?Em quanto tempo você terá esse dinheiro de volta?O seu preço está compatível com o mercado?Você conseguirá pagar todos os gastos?Qual a sua retirada mensal?A sua empresa pode pagar esse valor?Todas essas perguntas estão relacionadas à análise que você fará daviabilidade do seu negócio. E se você conseguir responder a todas elas, já éum sinal que você conhece bem o seu negócio.Você pode estar se perguntando: Qual a importância da viabilidade econômicapara seu negócio? Com este curso, você aprenderá a:Imagem de um cofre com dinheiroEstimar quais são os investimentos necessários para abrir ou ampliar onegócio.
  7. 7. 7Viabilidade de NegóciosImagem de um envelope com três gastos (água, energia elétrica e telefone)Levantar todos os gastos necessários para manter o seu negócio funcionando,gastos com ampliação ou melhoria de sua empresa.Imagem de um relógioDescobrir em quanto tempo o seu negócio terá o retorno equivalente ao valordo investimento inicial total.
  8. 8. 8Viabilidade de NegóciosImagem de uma máquina registradoraDefinir se o capital disponível é suficiente.Imagem de uma empresa recebendo dinheiroDefinir se é mais viável investir o dinheiro na empresa ou em uma aplicaçãofinanceira.
  9. 9. 9Viabilidade de NegóciosImagem de uma mulher no computadorOs cursos de EAD do SEBRAE-SP já estão integrados às redes sociais daInternet. Estamos no Twitter e Facebook. O SEBRAE-SP tem também a suaprópria rede, o MEU SEBRAE, para unir você a outros empresários. Se você jáfaz parte ou quer iniciar sua participação nas redes, durante o curso, terá umaótima oportunidade!Em algumas frases, você encontrará esta logo do Twitter.Imagem da logo do TwitterVocê poderá fazer o seu cadastro no site do Twitter ou entrar com seu usuáriojá cadastrado. Depois, basta você “tuitar” a frase ou a ideia que está sendopassada naquele momento do curso. Assim, você poderá compartilharimediatamente as informações do curso com outros empresários e amigos.
  10. 10. 10Viabilidade de NegóciosUse os contatos obtidos nas redes sociais para melhorar o seu negócio. Ampliea ação de sua empresa com o apoio do MEU SEBRAE. Siga-nos!Imagem de uma mulher pensandoÉ ou não é viável abrir uma empresa?É viável ampliar minha empresa?Devo manter minha empresa funcionando?Imagem da logo do TwitterFrase para postar no Twitter: Analisando a viabilidade de um negócio, oempreendedor tem uma visão antecipada dos riscos que poderão surgir em suaempresa. #EADSebraesp
  11. 11. 11Viabilidade de Negócios2. ANALISANDO A VIABILIDADE DO NEGÓCIO2.1 ANALISANDO A VIABILIDADE DO NEGÓCIOImagem de uma mesa com um boleto bancário, calculadora e moedasAgora, você conhecerá de forma organizada e sistemática todos os dados einformações necessários para avaliar a viabilidade de sua empresa.Você terá contato com informações de um setor econômico de serviço e, emseguida, fará a análise com os dados do seu próprio negócio.
  12. 12. 12Viabilidade de NegóciosImagem de um salão de belezaA partir das informações coletadas sobre este salão, você aprenderá a fazer ocálculo e a análise da viabilidade com os dados da sua empresa. Conheçaagora a história da empresária Gisele, dona do salão. Saiba como ela fez prachegar até aqui.Imagem de Gisele em seu quarto lendo uma revista e pensandoGisele tinha um grande sonho... ela queria muito abrir um novo negócio.
  13. 13. 13Viabilidade de NegóciosGisele pensa: Um instituto de beleza...Um dia, ela começou a pensar se esse negócio poderia dar certo... e teve umaideia.Imagem de Gisele no computadorAcessou o portal SEBRAE-SP e verificou que ele oferecia um curso sobreViabilidade de Negócios. Gisele resolveu fazê-lo! Aprendeu todas as etapas deanálise da viabilidade econômica.Imagem de Gisele sorridente segurando uma xícara
  14. 14. 14Viabilidade de NegóciosFez simulações com os dados da sua empresa e chegou à conclusão que onegócio daria certo.Imagem de Gisele em seu salão com um calendário e um gráfico apontando lucroApós seis meses de uso de sua reserva para cobrir os gastos no seu novonegócio... comprovou: sua empresa passou a ter o retorno do investimento feitoe já está gerando lucro.Quer alcançar o sucesso como ela? Então, siga os passos!
  15. 15. 15Viabilidade de NegóciosImagem de Gisele em seu salão com um calendário e um gráfico apontando lucroGisele será uma referência para te auxiliar na análise da viabilidade da suaempresa. Junto a ela, você vai aprender e praticar.Conheça os dados que você precisará lançar no decorrer do curso.Investimentos fixosGastos fixos mensaisCapital de giro inicialInvestimento inicial totalMeta de vendasGastos variáveisPonto de equilíbrioDemonstrativo de resultadoRetorno do investimento
  16. 16. 16Viabilidade de Negócios2.2 INVESTIMENTOS FIXOSAntes de qualquer coisa, Gisele precisou investir em bens para ofuncionamento da empresa. Este é o primeiro passo da análise de viabilidade.Confira!Imagem de Gisele no balcão do salãoVocê sabe exatamente o que quer dizer INVESTIMENTO FIXONECESSÁRIO?
  17. 17. 17Viabilidade de NegóciosImagem de um salão de beleza com equipamentos do salão, móveis, computadores e umhomem fazendo reformaOs investimentos fixos necessários são os bens essenciais para ofuncionamento de uma empresa, como por exemplo:ReformasMáquinas e equipamentosComputadoresProgramas de computadoresMóveis e utensíliosVerifique! No balcão do salão há um recado para você.
  18. 18. 18Viabilidade de NegóciosImagem do balcão do salão com o recado abaixoÉ importante que o investimento fixo seja previamente calculado e analisado,pois ele compõe os gastos iniciais do seu negócio. Suponhamos que você nãoconsiderou uma reforma, por exemplo, nos seus cálculos. Isso significa quevocê terá um retorno financeiro menor que o previsto ou não terá retornoalgum.Confira o caso de uma escola em que os donos não fizeram estimativa aadequada do investimento fixo.Imagem dos alunos da escola Criança Feliz estudando
  19. 19. 19Viabilidade de NegóciosOs donos da escola Criança Feliz, Isabel e Joaquim, ao decidirem investir paraampliar o negócio, não fizeram a estimativa adequada do retorno doinvestimento fixo. Desse modo, acabaram não percebendo o quanto essaampliação influenciaria no volume de investimento fixo. Isabel e Joaquim nãocalcularam se o aumento no número de alunos traria o retorno do investimentoa ser realizado em reforma.Imagem dos proprietários da escola, Isabel e JoaquimCalculando e analisando de forma adequada o investimento, elescompreenderam que, embora tenham oportunidade de ampliar, não poderiamaproveitá-la como pensaram, porque isso implicaria em um aumentosignificativo no investimento fixo.Depois da análise do investimento, eles puderam tomar a decisão estratégicade, ao invés de ampliar as instalações, criar um turno de aulas a mais. A coleta,a análise e a comparação entre os dados favorecem a tomada de decisão!
  20. 20. 20Viabilidade de NegóciosImagem de Gisele no balcão do salão segurando um papelPercebeu como coletar, calcular e analisar dados é necessário para minimizaro risco de se investir mais do que o retorno previsto? Por isso, é bom que vocêfaça uma análise minuciosa de todos os dados da sua empresa.Ainda bem que Gisele não correu este risco. Verifique como ficou sua planilhade investimentos fixos.Investimentos Fixos do Instituto de Beleza Fino Trato ValoresReformas R$4.500,00Máquinas e equipamentos R$6.500,00Computadores R$1.200,00Programas de computadorR$800,00Móveis e utensíliosR$2.300,00Total de investimentos fixosR$15.300,00
  21. 21. 21Viabilidade de NegóciosComo você pode verificar, Gisele gastou R$15.300,00. E você, quanto achaque precisará investir para iniciar suas atividades? Agora, monte sua planilhacom os dados da sua empresa.
  22. 22. 22Viabilidade de NegóciosATIVIDADEPara realizar esta atividade, imprima este material ou a faça em uma folha àparte.Utilize a planilha abaixo para inserir os dados dos investimentos fixos para suaempresa. Se no seu negócio, algum dos itens não se enquadrar, você poderáutilizar as linhas em branco para inserir outros.Investimentos Fixos da minha empresa Valores (R$)ReformasMáquinas e equipamentosComputadoresProgramas de computadorMóveis e utensíliosTotal de investimentos fixos
  23. 23. 23Viabilidade de NegóciosAnalise bem o investimento que pretende fazer para sua empresa.Imagem de um homem analisando um gráfico sobre investimentosPesquise seus futuros concorrentes para levantar quais investimentos elesrealizam, e assim você definirá com mais facilidade quais serão necessáriospara seu negócio. Pesquise os fornecedores para seus equipamentos, comcustos-benefícios favoráveis para esse investimento fixo necessário, naabertura e funcionamento da sua empresa.Adquira bens para sua empresa de acordo com o tamanho do seu negócio,considerando sempre o volume de venda. Procure não exagerar na quantidadede equipamentos que precisará. E lembre-se de que a viabilidade do seunegócio é baseada em suas metas de venda.
  24. 24. 24Viabilidade de Negócios2.3 GASTOS FIXOS MENSAISImagem de Gisele no balcão do salãoDefinido o valor do investimento, Gisele começou a analisar os gastos fixosmensais. Ela adquiriu muita experiência com eles, fazendo o curso Gastos noServiço do SEBRAE-SP. Preste atenção no que ela tem para te mostrar!Gisele pensa: Huum... Vou dar uma conferida nos meus gastos fixos mensais.É sempre bom verificá-los para a manutenção do negócio.Imagem de uma mão segurando uma carteira de trabalho
  25. 25. 25Viabilidade de NegóciosGastos Fixos Mensais - São gastos que não variam de acordo com o volumede vendas. Mesmo que Gisele não venda nenhum produto, ela terá que pagar,por exemplo, os salários fixos dos seus colaboradores.Imagem de um gráfico apresentando lucroA definição desses gastos é um passo importante para avaliação da viabilidadedo seu negócio, pois podem impactar diretamente no resultado lucro/prejuízo,já que eles independem do volume de vendas.Caso seja estimado um volume de vendas insuficiente para cobrir os gastosfixos mensais, certamente o seu negócio não será viável. Por isso, fique atentoàs suas metas de vendas e gastos!Mas o que compõem os gastos fixos mensais?Pessoal e EncargosO gasto com Pessoal e Encargos é composto por: pró-labore, salários,encargos trabalhistas e benefícios.Verifique o conceito dos itens de pessoal e encargos para te auxiliar quando formontar sua planilha. Além de conhecer esses conceitos, você pode fazer ocurso Gastos no Serviço disponível no portal SEBRAE-SP.
  26. 26. 26Viabilidade de NegóciosConceitos:O salário é a remuneração básica do colaborador pela prestação dos seusserviços. É necessário que você defina a quantidade a ser gasta com aremuneração de seus futuros colaboradores.O pró-labore é a remuneração do proprietário e/ou sócios que irão trabalhar naempresa. Por isso, é importante definir um valor fixo a ser pago aosproprietários para que as retiradas financeiras sejam mais organizadas.Os encargos trabalhistas são compostos por:FGTS, que equivale a 8% do valor dos salários;o 13º salário e as férias, que são valores pagos uma vez por ano aoscolaboradores. Mesmo assim, é necessário que você trate esses gastoscomo mensais, calculando o valor proporcional do 13º e das férias todosos meses. Agindo assim, você impedirá prejuízos para sua empresa.OBSERVAÇÃO - No caso de empresas não optantes do simples há cobrançade outros encargos trabalhistas. Consulte seu contador ou faça o cursoDepartamento Pessoal na Prática disponível no portal Sebrae-SP.Os benefícios também são gastos fixos mensais que você precisa calcular econsiderar ao realizar a análise da viabilidade de sua empresa. Verifiquealguns exemplos:Vale-transporte;vale-refeição;cesta básica;assistência médicaIMPORTANTE - Para conhecer mais os gastos de pessoal e encargos, faça ocurso Departamento Pessoal na Prática disponível no portal SEBRAE-SP. Estecurso irá te ajudar muito para definir quais são estes gastos com pessoal ecomo você deve calcular cada um.
  27. 27. 27Viabilidade de NegóciosOcupaçãoGastos com o local onde ficará seu imóvel. Por exemplo: aluguel, IPTU,energia elétrica e água.ComunicaçãoGastos que você utilizará para entrar em contato com seus clientes,fornecedores e outros, como por exemplo: telefone fixo e móvel, internet ecorreios.Serviços de terceirosGastos relacionados a seu contador, a manutenção de programas docomputador da sua empresa, vigilância, manutenção do estabelecimento elimpeza.Marketing e divulgaçãoGastos fundamentais para a apresentação da sua empresa e produtos. Nessesgastos, estão inclusos hospedagem e manutenção de site da sua empresa,impressos e propagandas.Despesas geraisEstão inclusos o material de escritório, material de limpeza, cartório emantimentos.ATENÇÃO - Todos esses gastos são fixos, por isso devem ser pagosmensalmente, mesmo que não seja vendido nenhum serviço, pois sãoindependentes do volume de vendas.
  28. 28. 28Viabilidade de NegóciosImagem de Gisele no balcão do salão segurando uma pastaAgora que você conheceu o que é gasto fixo, o que acha de verificar a tabelade gastos do salão de Gisele? Ela está bem preparada para definir os da suaempresa, pois o curso Gastos no Serviço e o seu contador a ajudaram muito.Verifique abaixo os valores de todos os gastos fixos mensais do Instituto deBeleza Fino Trato.Pessoal e encargosPessoal e encargosPró-LaboreR$600,00SaláriosR$800,00FGTSR$64,00Vale TransporteR$120,00Cesta BásicaR$70,00Assistência médicaR$90,00Provisão de 13º e fériasR$96,00TotalR$1.840,00
  29. 29. 29Viabilidade de NegóciosOcupaçãoOcupaçãoAluguel R$600,00IPTU R$50,00Energia Elétrica R$180,00Água R$40,00Total R$870,00ComunicaçãoComunicaçãoTelefone fixo e internet R$150,00Telefone celular R$80,00Correios R$30,00Total R$260,00
  30. 30. 30Viabilidade de NegóciosServiços de terceirosServiços de TerceirosContadorR$180,00Manutenção de Programas de ComputadorR$80,00Monitoramento e vigilânciaR$100,00ManutençãoR$80,00LimpezaR$200,00TotalR$640,00Marketing e divulgaçãoMarketing e divulgaçãoHospedagem e manutenção de siteR$150,00ImpressosR$95,00PropagandaR$250,00TotalR$495,00
  31. 31. 31Viabilidade de NegóciosDespesas geraisDespesas GeraisMaterial de EscritórioR$30,00Material de LimpezaR$60,00CartórioR$15,00Mantimentos (café, água, etc.)R$150,00TotalR$255,00Total de gastos fixos mensaisGastos fixos mensais do Instituto de Beleza Fino TratoPessoal e EncargosR$1.840,00OcupaçãoR$870,00ComunicaçãoR$260,00Serviços de terceirosR$640,00Marketing e divulgaçãoR$495,00Despesas GeraisR$255,00TotalR$4.360,00Os gastos fixos mensais da empresa da Gisele totalizam R$4.360,00. E elanunca deixa de analisá-los para minimizar os riscos. Faça como Gisele! Analisesempre os gastos da sua empresa.
  32. 32. 32Viabilidade de NegóciosVerifique! No balcão do salão, há um recado para você.Imagem do balcão do salão com o recado abaixoPara definir os seus gastos fixos mensais, você deve:Analisar a estrutura dos concorrentes;verificar o piso salarial e benefícios referentes à categoria de seusfuturos colaboradores;pensar nas taxas de sindicatos patronais, prefeitura, vigilância sanitáriaque possivelmente deverão ser pagos;pesquisar fornecedores.Conheça um caso de uma lavanderia sobre os gastos fixos mensais:
  33. 33. 33Viabilidade de NegóciosImagem de Beatriz, dona da lavanderia CleanBeatriz é dona da lavanderia Clean. Durante sua análise de viabilidade parasua empresa, ela se esqueceu de fazer a provisão correta do 13º e férias dosseus colaboradores.Sua sócia, ao verificar que ela se esqueceu de inserir esses dados, informouque isso poderia acarretar em um prejuízo para a empresa, pois, apesar deserem pagos uma vez por ano aos colaboradores, esses gastos devem sertratados como mensais.
  34. 34. 34Viabilidade de NegóciosImagem de Gisele no balcão do salãoPara que esse problema da Beatriz não ocorra com você, é fundamental fazeruma análise criteriosa sobre todos os itens que irão compor os gastos fixosmensais da sua empresa.Gisele controla muito bem os dela. E você também pode fazer isso. Preencha asua planilha de gastos fixos mensais!
  35. 35. 35Viabilidade de NegóciosATIVIDADEPara realizar esta atividade, imprima este material ou a faça em uma folha àparte.Utilize os campos em branco para inserir os dados da sua empresa comrelação aos gastos fixos mensais. Se no seu negócio, algum dos itens não seenquadrar, você poderá utilizar as linhas em branco para inserir outros.Pessoal e encargosPessoal e encargosPró-LaboreSaláriosFGTSVale TransporteCesta BásicaAssistência médicaProvisão de 13º e fériasTotal
  36. 36. 36Viabilidade de NegóciosOcupaçãoOcupaçãoAluguelIPTUEnergia ElétricaÁguaTotalComunicaçãoComunicaçãoTelefone fixo e internetTelefone celularCorreiosTotal
  37. 37. 37Viabilidade de NegóciosServiços de terceirosServiços de TerceirosContadorManutenção de Programas de ComputadorMonitoramento e vigilânciaManutençãoLimpezaTotalMarketing e divulgaçãoMarketing e divulgaçãoHospedagem e manutenção de siteImpressosPropagandaTotal
  38. 38. 38Viabilidade de NegóciosDespesas geraisDespesas GeraisMaterial de EscritórioMaterial de LimpezaCartórioMantimentos (café, água, etc.)TotalTotal de gastos fixos mensaisGastos fixos mensais do Instituto da minha empresaPessoal e EncargosOcupaçãoComunicaçãoServiços de terceirosMarketing e divulgaçãoDespesas GeraisTotal
  39. 39. 39Viabilidade de NegóciosSaiba da importância de levantar todos esses gastos, pois, ao fazê-lo, vocêconseguirá administrar melhor e tomar decisões para aumentar ou diminuirgastos, levando em consideração o resultado que você espera e asnecessidades do dia a dia do seu negócio. Lembre-se: os gastos fixos mensaisSÃO ADMINISTRÁVEIS!
  40. 40. 40Viabilidade de Negócios2.4 CAPITAL DE GIRO INICIALImagem de Gisele no balcão do salãoGisele te mostrou o modelo de planilha para os gastos fixos mensais. Agora,você está pronto para calcular as necessidades financeiras da próxima etapa -Capital de Giro Inicial.Para fazer a análise da viabilidade da sua empresa é necessário que vocêestime outros valores que também irão compor o seu investimento inicial. Alémdo investimento fixo (máquinas, equipamentos, dentre outros), que é maisvisível, você também precisará ter recursos financeiros para cobrir o “giro”, ouseja, o funcionamento da empresa nos primeiros meses de atividade, e isso é oque denominamos Capital de Giro Inicial.O Capital de Giro Inicial, para os primeiros meses, deve ser muito bemdimensionado, já que neles a sua empresa poderá apresentar prejuízo, poisnormalmente o volume de vendas é menor do que o previsto quando aempresa estiver em pleno funcionamento.Por isso, é fundamental que você preveja um valor que servirá para cobrir anecessidade de capital de giro no início de suas operações.
  41. 41. 41Viabilidade de NegóciosImagem de um boneco efetuando cálculos através de um ábacoMas o que é Capital de Giro Inicial?É o valor necessário para que sua empresa possa sustentar as operações dodia a dia e funcionar nos primeiros meses sem depender das vendas parasobreviver.Imagem de Gisele no balcão do salão pensandoGisele pensa: Vou consultar na minha planilha os itens que compõem o capitalde giro inicial do meu salão. Quero verificar se está tudo em ordem.
  42. 42. 42Viabilidade de NegóciosAntes de verificar os cálculos de capital de giro inicial do Instituto de BelezaFino Trato, o que acha de conhecer os itens que os compõem?O capital de giro inicial do Instituto de Beleza Fino Trato é composto por:Imagem de um calendário e cofreReserva para cobertura de gastos fixos mensais nos primeirosmeses de funcionamento.Ao determinar o valor para cobertura de seus gastos fixos mensais nosprimeiros meses, você deve primeiro definir a quantidade de meses que suaempresa funcionará sem depender das vendas do seu empreendimento, ouseja, o período de tempo em que sua empresa provavelmente apresentaráprejuízo.ATENÇÃO - Ao simular a viabilidade da empresa, o valor da reserva poderávariar de acordo com a expectativa de evolução das vendas nos primeirosmeses.
  43. 43. 43Viabilidade de NegóciosImagem de uma empresa e dinheiroConstituição da empresaÉ o valor necessário para arcar com os gastos de constituição da empresa naabertura. Por exemplo: os gastos com honorários de contabilistas e pagamentode taxas junto aos órgãos competentes. Por isso, neste momento é necessárioque você apure quanto acha que terá que gastar para abrir sua empresa.LEMBRE-SE – Esses gastos podem variar de acordo com o ramo de suaatividade. No caso de empresas de serviço, o registro é na prefeitura pararecolhimento de impostos. Para a indústria e comércio, é feito o registro naFazenda Estadual.Imagem de um alvo
  44. 44. 44Viabilidade de NegóciosMarketingSão os primeiros gastos para sua empresa avaliar o mercado e, em seguida,tornar-se conhecida. Você precisará arcar com gastos de pesquisa demercado, criação da marca, logotipo, página na internet e divulgação inicial.Esta será a sua primeira ação de marketing planejada. Reflita sobre a questãoabaixo:Quanto você pretende investir em sua primeira ação de marketing?Imagem de um diplomaTreinamentos e certificaçõesSão os gastos iniciais que você terá com cursos, capacitações e certificaçõesnecessários para sua preparação e dos seus colaboradores para o início dasatividades.Você já parou para pensar se será necessário procurar alguma capacitaçãopara você e seus colaboradores?
  45. 45. 45Viabilidade de NegóciosImagem de um estoque de materiaisEstoque inicialSão gastos com a sua primeira compra de materiais que serão utilizados naprestação do serviço.DICA - Ao dimensionar o seu estoque inicial, procure garantir que terácondições de atender bem os seus clientes, mas sem exagerar, pois o estoqueparado pode gerar perdas financeiras para sua empresa.IMPORTANTE! Verifique se no seu negócio há outros itens além desses queforam exibidos aqui, pois eles podem variar de negócio para negócio.Imagem de Gisele no balcão do salão segurando um papel
  46. 46. 46Viabilidade de NegóciosGisele, no início de sua análise, definiu que precisaria manter em caixa o valorequivalente a seis meses de gastos fixos mensais, período suficiente paraassegurar as despesas fixas em caixa.A partir deste tempo estipulado, ela criou sua planilha de capital de giro inicial.Verifique!Planilha de capital de giro do Instituto de Beleza Fino Trato:Meses de reserva para cobertura de gastos fixosmensais6Reserva para cobertura de Gastos fixos mensais R$26.160,00Constituição da Empresa R$1.000,00Marketing e divulgação R$495,00Treinamentos e certificações R$500,00Estoque Inicial R$1.500,00Capital de Giro necessário no início dasatividades R$29.655,00Para calcular a reserva para cobertura das suas despesas fixas, Gisele pegoua quantidade de meses que gostaria de ter como garantia para cobertura dosseus gastos fixos mensais e multiplicou pelo valor dos gastos fixos mensais deseu salão. Verifique o cálculo:Reserva para cobertura = meses para cobertura x gastos fixos mensaisReserva para cobertura = 6 x R$4.360,00Reserva para cobertura = R$26.160,00
  47. 47. 47Viabilidade de NegóciosGisele definiu um valor para o seu estoque inicial. Geralmente, no início dasatividades, as empresas têm mais dificuldade para comprar a prazo. Por isso,fique atento! É importante que você preveja um valor para compras à vista parao seu estoque inicial. Agora, verifique o valor previsto por Gisele para o seuestoque inicial.Nos cálculos da Gisele, foram precisos R$29.655,00 para que o salãoexercesse suas atividades nos primeiros meses, sem depender das vendaspara sobreviver. Agora é a vez de elaborar a planilha de capital de giro inicialpara sua futura empresa.
  48. 48. 48Viabilidade de NegóciosATIVIDADEPara realizar esta atividade, imprima este material ou a faça em uma folha àparte.Utilize o campo abaixo para inserir os dados de capital de giro inicial para suaempresa. Utilize a fórmula para calcular a reserva para cobertura de despesasfixas. Você terá duas linhas disponíveis para acrescentar algum item, casoache necessário.Planilha de capital de giro inicial da minha empresaMeses de Reserva para Cobertura de GastosFixos MensaisReserva para Cobertura de Despesas FixasConstituição da EmpresaMarketing e DivulgaçãoTreinamentos e certificaçõesEstoque InicialCapital de giro necessário no início das atividadesFórmula de cálculo: Quantidade meses x total dos gastos fixos mensais
  49. 49. 49Viabilidade de NegóciosImagem de um homem efetuando cálculosO capital de giro inicial é muito importante para você chegar ao resultado quete dê a oportunidade de analisar a viabilidade econômica de seu negócio. Nãodeixe de destinar um valor para cobrir os gastos do dia a dia no início dasatividades, pois, nos primeiros meses, provavelmente, o valor das suas vendasserá insuficiente para cobrir todos os gastos.DICA - No futuro, o item Marketing e Divulgação, que está no capital de giroinicial, fará parte dos gastos fixos mensais da sua empresa.Pronto! Você já levantou os dados dos investimentos fixos e do capital de giroinicial. Agora, com os dados desses dois itens, você definirá a seguir o seuInvestimento Inicial Total para criação, aumento ou melhoria da sua empresa epara o funcionamento dela nos primeiros meses, até que ela seja capaz de sesustentar e gerar lucro.
  50. 50. 50Viabilidade de Negócios2.5 INVESTIMENTO INICIAL TOTALImagem de Gisele no balcão do salãoConheça algumas informações sobre o Investimento Inicial Total:Imagem de um homem efetuando cálculosA definição do investimento Inicial total é necessária porque, ao dimensionar oseu valor, você deve levar em consideração todo tipo de gasto da empresa.Lembre-se de que serão considerados todos os seus investimentos no cálculodo prazo de retorno financeiro.
  51. 51. 51Viabilidade de NegóciosImagem de um empreendedor fazendo anotações em sua agendaAlguns empreendedores costumam considerar apenas os gastos que sãovisíveis na empresa, como um equipamento que ele compra e que ele vê naempresa, por exemplo, e acabam se esquecendo de considerar o dinheiro queeles desembolsam nos primeiros meses de atividade para garantir ofuncionamento da empresa.Imagem de um relógioIsso é um risco muito grande para o negócio, pois, se o empreendedorconsiderar apenas o valor percebível, terá um prazo ilusório de retorno docapital.Verifique agora o caso de uma empresa que não estimou corretamente oInvestimento Inicial Total:
  52. 52. 52Viabilidade de NegóciosImagem de João Paulo, dono da oficina Fórmula 1João Paulo, dono da oficina mecânica Fórmula 1, não considerou osdesembolsos que precisou fazer durante os primeiros meses para garantir ofuncionamento da empresa. Por isso, o seu investimento total não foi estimadocorretamente.Ele acabou utilizando todo o dinheiro que tinha reservado, ficandodescapitalizado para manter a empresa nos primeiros meses, justamente noperíodo em que a oficina ainda não conseguia se sustentar.João Paulo teve que fazer um empréstimo para cobrir os gastos dofuncionamento da empresa. Com isso, os juros consumiram todo o resultadogerado pela empresa e o prazo para retorno do capital inicial investido foiampliado.Calcular e analisar os valores necessários para início ou ampliação do negócioé uma decisão estratégica e fundamental para minimizar os riscos. Pensenisso!
  53. 53. 53Viabilidade de NegóciosImagem de Gisele no balcão do salãoGisele tem algo para te mostrar! Verifique o cálculo do Investimento Inicial Totaldo salão. Preste atenção neste cálculo para que depois você possa fazer oseu.Definição do Investimento Inicial Total do Instituto de Beleza Fino TratoCapital de giro necessário no início das atividades -valor necessário para cobrir os gastos do dia a dia noinício das atividades.R$29.655,00Investimento fixo - formado pelo conjunto de bensnecessários à manutenção das atividades da empresa. R$15.300,00Valor Total do Investimento Inicial - capital de giroinicial + investimento fixo. R$44.955,00Gisele precisou investir o total de R$44.955,00 para iniciar suas atividades emseu novo negócio. Você deve estar curioso para conhecer os seus valores.
  54. 54. 54Viabilidade de NegóciosATIVIDADEPara realizar esta atividade, imprima este material ou a faça em uma folha àparte.Utilize o campo abaixo para inserir os dados do Investimento Inicial Total parasua empresa.Definição do Investimento Inicial Total da minha empresaCapital de giro necessário no início das atividades -valor necessário para cobrir os gastos do dia a dia noinício das atividades.Investimento fixo - formado pelo conjunto de bensnecessários à manutenção das atividades da empresa.Valor Total do Investimento Inicial - capital de giroinicial + investimento fixo.Ao prever esses gastos, você consegue, em uma simulação, saber quando suaempresa dará o retorno deste investimento e você consegue prever isso antesda sua empresa iniciar suas atividades.
  55. 55. 55Viabilidade de NegóciosImagem de um homem equilibrando no topo de um gráficoAgindo assim, é possível você calcular e saber de quanto necessita de retornoe, além disso, minimizar os riscos.E então? O que achou do valor referente ao seu investimento total inicial?Gisele investiu somente o necessário para o seu salão.Como você já definiu o seu investimento inicial total, já pode pensar em suasmetas de vendas. Esta é a próxima etapa a ser analisada.
  56. 56. 56Viabilidade de Negócios2.6 METAS DE VENDASImagem de Gisele no salãoAs metas de vendas são fundamentais na análise da viabilidade. A partir delasvocê terá um valor estimado de faturamento que permitirá calcular o retorno doseu investimento.Gisele estipulou uma meta bem ousada, porém alcançável! O que você achade fazer como ela?É fundamental que você faça uma previsão de vendas para a sua empresa. Asmetas de vendas é justamente o quanto você deseja faturar com suas vendas,ou seja, é o valor de faturamento mensal desejado.O empresário deve definir quantos serviços ele quer vender no mês e o preçode cada um deles. A multiplicação dessa quantidade de serviços e seus preçossão a sua previsão de vendas.
  57. 57. 57Viabilidade de NegóciosPara definir metas de vendas, você precisa considerar:ClientesConcorrentesExpectativa de retorno do capital investidoEstrutura de vendasTamanho do mercado em que sua empresa estará inseridaVolumes menores de vendas nos primeiros meses aumentandogradativamenteCapacidade de atendimentoPosicionamento no mercadoNa definição das metas, você sabe quais itens deve dimensionar? Confira!Imagem de uma pessoa utilizando calculadoraFaturamento mensal esperadoMeta de faturamento é quanto você deseja faturar mensalmente com asvendas. Você deve definir quantos serviços pretende vender por mês e o preçode cada um deles. É o valor mensal quando sua empresa conseguir manteruma regularidade no volume de vendas. O faturamento mensal nos primeirosmeses é mais baixo e, por isso, é importante ter inicialmente uma reserva desegurança para “cobrir” esse provável prejuízo.
  58. 58. 58Viabilidade de NegóciosCusto dos materiaisÉ o custo de aquisição dos materiais necessários para fazer frente ao volumede vendas. Você conhecerá detalhes sobre este custo mais à frente, nosGastos Variáveis.Imagem de Gisele no salãoGisele tinha uma meta de faturamento para seu salão. Para isso, ela precisoudefinir quantos serviços pretendia vender por mês e o preço de venda de cadaum deles.Assim, ela chegou a um valor mensal para quando seu salão conseguir manteruma regularidade no seu volume de vendas. Verifique o valor das metas defaturamento mensal do salão dela:Metas de vendas mensal do Instituto de Beleza Fino Trato:Faturamento mensal esperado R$12.000,00Este é o valor do faturamento mensal esperado por Gisele
  59. 59. 59Viabilidade de NegóciosAs metas de faturamento mensal da Gisele foram bem definidas. Agora chegousua vez! De acordo com sua previsão de vendas, defina as metas defaturamento mensal do seu negócio.
  60. 60. 60Viabilidade de NegóciosATIVIDADEPara realizar esta atividade, imprima este material ou a faça em uma folha àparte.Utilize o campo abaixo para inserir os dados das metas de faturamento mensalpara sua empresa.Metas de vendas mensal da minha empresa:Faturamento mensal esperado -Valor das vendas mensais quandominha empresa conseguir manteruma regularidade no volumenegociado mensalmente.A definição das metas de vendas mensais é importante na sua análise deviabilidade, pois ajuda na tomada de decisão e permite rever os itens a seguir:Dimensionar melhor os gastos mensais.Rever algum item do capital de giro inicial.Ter chance maior de atingir o resultado esperado, comparando seconseguiu vender mais que a meta.Estas são as decisões que você poderá tomar com as metas de vendas,além de visualizar o quanto sua empresa irá faturar.
  61. 61. 61Viabilidade de NegóciosImagem de Gisele no salãoMetas de vendas definidas! Você está quase chegando lá. Em breve, terá aresposta se sua ideia de negócio será viável. Continue com Gisele nestaanálise, ela ainda tem muita novidade pra você!
  62. 62. 62Viabilidade de Negócios2.7 GASTOS VARIÁVEISTambém devem ser calculados na análise de viabilidade os gastos variáveis.Esses gastos são gerados em função do volume de vendas e influenciam olucro e o retorno do investimento.LEMBRE-SE: Quanto maior a venda, maiores serão os seus gastos variáveis!Sua variação é diretamente proporcional ao volume de vendas, ou seja, suaprevisão de vendas deve considerar todos esses gastos.Imagem de Gisele e sua colaboradora Tereza no salãoGisele precisou definir em sua análise os seus gastos variáveis que sãocompostos pelo custo dos materiais, os impostos e as comissões dos seuscolaboradores.Conheça mais detalhes sobre cada um deles:
  63. 63. 63Viabilidade de NegóciosImagem da colaboradora TerezaGisele decidiu pagar comissão de 20% para sua colaboradora Tereza. Porenquanto, ela será a única profissional do salão com comissão, sendo queGisele tem um auxiliar que recebe salário fixo. Para calcular esta comissão, elamultiplicou 20% sobre o valor do faturamento esperado. Verifique o cálculoabaixo:Valor da comissão = R$12.000,00 x 20%Valor da comissão = R$2.400,00Gisele preferiu definir um pró-labore baixo e receber uma comissão pelo seuserviço realizado. Mais pra frente, ela pretende contratar outros profissionais eirá pagá-los com comissões.E neste caso haverá a incidência de encargos (FGTS, férias, 13º salário).Verifique agora outro tipo de gastos variáveis, os impostos.
  64. 64. 64Viabilidade de NegóciosImagem da placa do simples NacionalO salão da Gisele é optante pelo Simples Nacional. Pelo faturamentoesperado, a sua alíquota do Simples é de 5,47%.Para calcular esse imposto, ela multiplicou 5,47% sobre o valor do faturamentoesperado. Verifique o cálculo abaixo:Valor do imposto = R$12.000,00 x 5,47%Valor do imposto = R$656,40OBSERVAÇÃO: 5,47% era a alíquota vigente no ano de 2011 para o ramo deatividade de Gisele.Imagem de Gisele e sua colaboradora Tereza no salão
  65. 65. 65Viabilidade de NegóciosAntes de abrir esse salão, Gisele trabalhou há muitos anos em um instituto debeleza e, por isso, ela já tinha experiência em calcular o custo dos materiaisnecessários para fazer frente ao seu volume de vendas. Verifique maisdetalhes sobre esse custo.Imagem de produtos do salãoO custo do material é o custo de aquisição dos materiais necessários paraefetuar as vendas dos serviços de acordo com a previsão do empresário.Quanto maior a previsão de vendas, maior a quantidade de materiais.O valor que Gisele definiu para este custo foi de R$1.800,00.Acesse o portal SEBRAE-SP, faça o curso Preço de venda no serviço eaprenda a calcular o seu preço.Imagem de Gisele no balcão do salão
  66. 66. 66Viabilidade de NegóciosAgora que você verificou como são calculados os gastos variáveis do Institutode Beleza Fino Trato, o que acha de conhecer a tabela desses gastos?Planilha de gastos variáveis do Instituto de Beleza Fino TratoGasto Percentual Cálculo ValorComissão: 20%faturamento x 20%de comissãoR$2.400,00Impostos: 5,47%faturamento x 5,47%de impostosR$656,40Custo dasmercadoriasEste valor foidefinido pelaempresária Gisele deacordo com suaprevisão de vendasR$1.800,00Total de gastos variáveis R$4.856,40Os gastos variáveis do salão da Gisele totalizam R$4.856,40. Ela nunca deixade analisá-los para minimizar os riscos. Para conhecer os cálculos da suaempresa, não deixe de fazer o curso Gastos no serviço disponível no portalSEBRAE-SP.
  67. 67. 67Viabilidade de NegóciosATIVIDADEPara realizar esta atividade, imprima este material ou a faça em uma folha àparte.Utilize o campo abaixo para inserir os dados dos gastos variáveis para suaempresa.Planilha de gastos variáveis da minha empresaGasto Percentual Cálculo ValorComissão: %faturamento x % decomissãoImpostos: %faturamento x % deimpostosCusto dos materiaisEste valor foidefinido pelaempresária Gisele deacordo com suaprevisão de vendasTotal de gastos variáveisVocê deve monitorar sempre a alíquota dos impostos, pois pode variar deacordo com o faturamento da sua empresa. No caso do optante pelo Simples opercentual muda.
  68. 68. 68Viabilidade de NegóciosImagem de um gráficoVerifique, agora, o caso de uma empresa que não considerou os impostos nasua análise:Imagem de Jerônimo, dono da fábrica In LataJerônimo é dono da fábrica de enlatados In Lata e, ao realizar a análise daviabilidade da empresa, não considerou os impostos gerados sobre o volumede produtos vendidos. Após o 6º mês da abertura da empresa, percebeu queteria que rever o preço de seus produtos para conseguir arcar com o custo.É importante estar atento ao valor dos impostos para não ter prejuízo.
  69. 69. 69Viabilidade de Negócios2.8 PONTO DE EQUILÍBRIOImagem de Gisele no salãoGisele definiu quanto pretendia vender e estimou o seu faturamento mensal.Depois de definido este valor, ela teve que calcular o ponto de equilíbrio do seusalão. Verifique!Mas, o que é PONTO DE EQUILÍBRIO?É o valor que sua empresa precisa vender para cobrir todos os seus gastosfixos mensais e variáveis, sem ter lucro nem prejuízo. Se sua empresaconseguir atingir ou superar o ponto de equilíbrio em um determinado mês,significa que você teve lucro.Como já foi dito, o ponto de equilíbrio é o faturamento necessário para pagar osgastos totais da sua empresa. Verifique um exemplo do ponto de equilíbrio:
  70. 70. 70Viabilidade de NegóciosImagem de um gráfico comparando o faturamento e o gasto total, ambos no mesmo nivelAmbos são idênticos! Isso significa que, quando há empate, você não terá lucroe nem prejuízo.O próximo serviço vendido começará a dar lucro para sua empresa. Por isso, aprevisão de venda que vai gerar o faturamento da sua empresa nunca pode sermenor que o ponto de equilíbrio.Imagem de Gisele no balcão do salãoÉ muito importante que você faça esta análise do ponto de equilíbriopreviamente, pois, dessa forma, poderá conduzir melhor seus esforços devendas e definir as metas adequadamente. Verifique como ficou o cálculo doInstituto de Beleza Fino Trato.
  71. 71. 71Viabilidade de NegóciosAnálise do ponto de equilíbrio a partir da simulação do Instituto de BelezaFino TratoValor dos gastos fixos mensais R$4.360,00Margem de contribuição em % 59,53%Ponto de Equilíbrio R$7.324,04Para calcular o Ponto de Equilíbrio, Gisele utilizou a seguinte fórmula:Ponto de equilíbrio = valor dos gastos fixos mensais = R$4.360,00 = R$7.324,04Margem de contribuição (%) 59,53%Gasto Percentual Cálculo ValorMargem de contribuição em % 59,53%Para calcular o valor em R$ da margem de contribuição, Gisele utilizou a seguintefórmula:Margem de contribuição = Faturamento da empresa – gastos variáveis da empresaMargem de contribuição = R$12.000,00 – R$4.856,40Margem de contribuição = R$7.143,60Cálculo utilizado para encontrar o percentual da margem de contribuição:Margem de contribuição em reais x 100Faturamento Mensal
  72. 72. 72Viabilidade de NegóciosO valor do ponto de equilíbrio do Instituto de Beleza Fino Trato é deR$7.324,04. Se o salão conseguir atingir esse valor no mês, ela não teráprejuízo. Calcule agora o ponto de equilíbrio do seu negócio.
  73. 73. 73Viabilidade de NegóciosATIVIDADEPara realizar esta atividade, imprima este material ou a faça em uma folha àparte.Utilize o campo para inserir os dados do ponto de equilíbrio da sua empresa.Use a fórmula abaixo para fazer o cálculo.Análise do ponto de equilíbrio a partir da simulação da minha empresaValor dos gastos fixos mensaisMargem de contribuição em %Ponto de equilíbrioFórmula de cálculo do ponto de equilíbrio:PE = valor dos gastos fixos mensaisMargem de contribuição (%)Ao efetuar a simulação da viabilidade do seu negócio, pode ser que vocêchegue à conclusão que os valores definidos não são suficientes para garantira lucratividade da sua empresa. Por isso, a importância do ponto de equilíbrio!
  74. 74. 74Viabilidade de NegóciosImagem de um homem equilibrando em duas barras, uma de gastos totais e a outra defaturamentoEle permitirá que você visualize o mínimo que deve vender para que suaempresa cubra seus gastos.
  75. 75. 75Viabilidade de Negócios2.9 DEMONSTRATIVO DE RESULTADOSImagem de Gisele no salãoPronto! O seu ponto de equilíbrio está definido. Agora você já pode montar umdemonstrativo de resultados para a sua empresa. Gisele já tem essedemonstrativo e irá te mostrar em breve. Primeiro, conheça um pouco sobreeste relatório.Demonstrativo de Resultados:Relatório que permite saber se a empresa apresentou lucro ou prejuízo.Nesse relatório, você encontra todas as informações sobre receitas e gastos daempresa no mês, trimestre, semestre ou ano.É recomendável que você elabore o seu demonstrativo todo mês, pois éatravés dele que você identifica se seu negócio: é viável, dá lucro, está tendosucesso.Gisele está sempre analisando o seu demonstrativo de resultados. Com aanálise mensal feita por ela, é possível avaliar se o resultado financeiro do seusalão melhorou em relação aos meses anteriores ou se houve uma queda nos
  76. 76. 76Viabilidade de Negócioslucros da empresa. Agindo assim, Gisele tem mais controle e visão analíticapara solucionar algum risco que possa ocorrer.Imagem de Gisele no salãoGisele projetou a partir de qual mês seu salão começaria a apresentar lucro.Ela acreditou que passaria a ter esse ganho a partir do sétimo mês defuncionamento da empresa, já que ela definiu que por 6 meses sua reservacobriria todos os gastos fixos mensais.E isso aconteceu! Exatamente no sétimo mês, o salão de Gisele começou a terlucro com suas vendas!
  77. 77. 77Viabilidade de NegóciosImagem de Gisele segurando um papelGisele pensa: Hoje é dia de analisar o demonstrativo de resultados do meusalão. Preciso comparar minhas receitas e despesas com o mês anterior paraverificar se continuo tendo lucro.Chegou o momento de conhecer o demonstrativo de resultados para umdeterminado mês em que as contas se equilibram no Instituto de Beleza FinoTrato.
  78. 78. 78Viabilidade de NegóciosDemonstrativo de Resultado para um Mês Regular do Instituto de Beleza FinoTratoFaturamento MensalR$ 12.000,00 100,0%(-) Gastos variáveisCusto dos materiais R$ 1.800,00 15,00%Impostos (Simples Nacional) R$ 656,40 5,47%Comissões R$ 2.400,00 20,00%Total dos gastos variáveisR$4.856,40 40,47%(=) Margem de ContribuiçãoR$7.143,60 59,53%(-) Gastos fixos mensaisPessoal e EncargosR$1.840,00 15,33%OcupaçãoR$870,00 7,25%ComunicaçãoR$260,00 2,17%Serviços de terceirosR$640,00 5,33%Marketing e divulgaçãoR$495,00 4,13%Despesas geraisR$255,00 2,13%Total dos gastos fixos mensaisR$4.360,00 36,33%(=) Lucro operacionalR$2.783,60 23,20%É importante que você calcule quanto cada item de gasto representará emrelação ao valor do faturamento mensal, para que possa saber quais gastosexercem impacto maior nos resultados da sua empresa. Esse percentual écalculado da seguinte forma:Valor do gasto x 100Valor do faturamento mensal
  79. 79. 79Viabilidade de NegóciosExemplo do cálculo com os Gastos Variáveis:4.856,40 x 100 0,4047 x 100 40,47%12.000,00Quer dizer que os gastos variáveis representam 40,47% do faturamentomensal do salão de Gisele.Verifique também um exemplo do cálculo com os gastos fixos mensais:4.360,00 x 100 0,3633 x 100 36,33%12.000,00Quer dizer que os gastos fixos mensais representam 36,33% do faturamentomensal do salão da Gisele.Nos cálculos de Gisele, seu lucro operacional seria de R$2.783,60 erepresentaria 23,20% do faturamento mensal. O que acha de verificar o seulucro operacional?v vv v
  80. 80. 80Viabilidade de NegóciosATIVIDADEPara realizar esta atividade, imprima este material ou a faça em uma folha àparte.Utilize o campo para inserir os dados do demonstrativo de resultados da suaempresa. Use a fórmula abaixo para fazer o cálculo.Fórmula:Valor do gasto x 100Valor do faturamento mensalDemonstrativo de Resultado para um Mês Regular da minha empresa(=) Faturamento Mensal 100,0%(-) Gastos VariáveisCusto dos materiais aplicados na produçãoImpostosComissõesTotal de Gastos Variáveis(=) Margem de Contribuição(-) Gastos fixos mensaisPessoal e EncargosOcupaçãoComunicaçãoServiços de terceirosMarketing e divulgaçãoDespesas geraisTotal de Gastos Fixos Mensais(=) Lucro Operacional
  81. 81. 81Viabilidade de NegóciosCom o relatório, você identifica onde será necessário intervir para aumentar olucro do seu negócio, como, por exemplo, reduzir determinado gasto ouaumentar as vendas. O demonstrativo de resultados é um importanteinstrumento de tomada de decisão que permitirá um acompanhamentoconstante da viabilidade da sua empresa.Utilize e analise sempre esse relatório em seus negócios! Com ele, vocêconsegue identificar onde será necessário criar estratégias de tomada dedecisão para aumentar o lucro da sua futura empresa.Imagem de Gisele no salãoPronto! O seu demonstrativo de resultados já está definido! Faça comoGisele... Elabore esse relatório todo mês para conhecer os resultados do seunegócio.
  82. 82. 82Viabilidade de Negócios2.10 RETORNO DO INVESTIMENTOVocê chegou à etapa de análise da viabilidade da sua empresa! Agora, vocêdeve analisar o prazo de retorno do seu investimento. Com a análise deviabilidade, você descobrirá em quanto tempo o seu negócio terá o retornoequivalente ao valor do investimento inicial Total.Imagem de um relógioEsse retorno não é uma transferência do dinheiro investido para sua contapessoal.Imagem de uma transferência de dinheiro da empresa para a conta pessoal de umempresárioEsse retorno é uma afirmação de que sua empresa gerou lucro suficiente pararecuperar tudo o que você investiu nela.
  83. 83. 83Viabilidade de NegóciosVocê deve ter em mente o tempo mínimo de retorno do investimento desejado.Para realizar a análise da viabilidade da sua empresa, você precisa definir emquanto tempo terá o seu investimento de volta.Lembre-se de que o retorno do investimento não vem do dia para a noite! Emgeral, esse retorno acontece pelo menos no médio prazo, no caso de pequenasempresas.Imagem de Gisele no salãoCom esta análise do retorno, Gisele não criou expectativas irreais sobre otempo de retorno do seu capital. Além disso, ela pôde comparar, com o tempo,o valor do retorno de outros tipos de investimentos, como as aplicações, porexemplo, para saber que investimento é mais vantajoso: o salão ou aaplicação.
  84. 84. 84Viabilidade de NegóciosVerifique! No balcão do salão há um recado pra você.Imagem do balcão do salão com o recado abaixoDurante a simulação do retorno do seu investimento, caso seja necessário,você poderá tomar decisões, como:Reduzir o tempo de retorno do capital investido.Ampliar ou reduzir o investimento inicial.Mudar as características que havia definido para seu negócio.Comparar com outras possibilidades de empreendimento ou deinvestimento.A principal decisão que você irá tomar é se deve mesmo fazer esseinvestimento, seja na abertura ou na ampliação do seu negócio!
  85. 85. 85Viabilidade de NegóciosImagem de Gisele no balcão do salão segurando um papelGisele pensa: Pela minha análise do tempo de retorno, vou ter o meuinvestimento de volta em 22 meses.Você sabe como Gisele fez para chegar a esse número? Verifique!Planilha de análise de retorno do investimento do Instituto de Beleza FinoTratoAnálise do retorno de investimentoO Investimento Inicial previsto por Gisele é:R$44.955,00O Lucro mensal estimado é:R$2.783,60Tempo Estimado de Retorno do Investimento22 meses
  86. 86. 86Viabilidade de NegóciosVocê se lembra de onde surgiu o valor do investimento inicial total? Verifique atabela abaixo para relembrar:Definição do Investimento Inicial total do Instituto de Beleza Fino TratoCapital de Giro necessário no início das atividades - Valornecessário para cobrir os gastos do dia a dia no início dasatividades.R$29.655,00Investimento fixo - Formado pelo conjunto de bensnecessários à manutenção das atividades da empresa. R$15.300,00Valor Total do Investimento Inicial - Capital de giro inicial +investimento fixo. R$44.955,00O lucro mensal estimado se refere ao lucro que foi encontrado nodemonstrativo de resultados. Verifique um resumo deste demonstrativo:Demonstrativo de Resultados do Instituto de Beleza Fino Trato:Faturamento mensalR$12.000,00Gastos totais (Fixos e Variáveis)R$9.216,40Lucro mensal estimadoR$2.783,60O valor de R$2.783,60 de lucro corresponde a uma taxa de 23,20% ao mêssobre o faturamento mensal.Para calcular o tempo de retorno do investimento, Gisele utilizou a fórmulaabaixo:Valor do investimento + quantidade de meses que a empresa terá prejuízoLucro mensal esperadoR$44.955,00 + 6 = 22 mesesR$2.783,60
  87. 87. 87Viabilidade de NegóciosGisele estimou uma reserva para cobrir os prejuízos que ela previu que poderáter nos 6 primeiros meses. Logo, o lucro esperado acima refere-se ao resultadoque provavelmente será obtido a partir do sétimo mês, por isso, no cálculo dotempo retorno do investimento, foi necessário somar o período em que o salãoficaria no vermelho (os seis primeiros meses).O tempo estimado para que o salão da Gisele tenha o retorno do investimentoé de 22 meses. Quando será o seu retorno? Deve estar curioso para descobrir,não é mesmo?!
  88. 88. 88Viabilidade de NegóciosATIVIDADEPara realizar esta atividade, imprima este material ou a faça em uma folha àparte.Utilize o campo abaixo para inserir os dados da análise do retorno deinvestimentos da sua empresa. Use a fórmula abaixo para fazer o cálculo.Fórmula de cálculo do retorno de investimento:Valor do investimento + quantidade de meses que a empresa terá prejuízoLucro mensal esperadoAnálise do retorno de investimento da minha empresaO Investimento Inicial previsto:O Lucro mensal estimado é:Tempo Estimado de Retorno do InvestimentoImagem de um calendário
  89. 89. 89Viabilidade de NegóciosVocê encontrou o tempo estimado de retorno do seu investimento, encontrou ovalor do lucro e já identificou o seu investimento total!Agora, responda: Seu negócio é viável?Reflita sobre esta questão e, se necessário, analise os riscos da decisão defazer o investimento.Imagem de uma mulher pensandoVocê terá um prazo para recuperar todo o capital investido. Com ele, vocêpoderá avaliar se o seu negócio será viável e, nessa avaliação, poderá tomaralgumas decisões, como:Se eu investir esse dinheiro em uma aplicação financeira, eu terei oretorno do valor investido em menos tempo?Seria melhor eu aguardar um prazo maior de retorno para ter de volta ocapital que investi?Seria melhor fazer mudanças no modelo de negócio para garantir que oretorno aconteça antes?
  90. 90. 90Viabilidade de NegóciosImagem da logo do TwitterFrase para postar no Twitter: A viabilidade do negócio baseia-se nas metasdefinidas pelo empreendedor, e o sucesso da empresa vem do alcance dessasmetas. #EADSebraesp
  91. 91. 91Viabilidade de Negócios3. ENCERRAMENTO3.1 ENCERRAMENTOO curso finaliza por aqui! Aproveite todo o conhecimento obtido e não deixe depraticá-lo em seus negócios!Imagem da logo do TwitterFrase para postar no Twitter: A análise da viabilidade colabora para tomadas dedecisões estratégicas a fim de minimizar alguns riscos na empresa.#EADSebraespVocê que já está familiarizado com os produtos e serviços do Sebrae-SP saibaque esse relacionamento pode ser permanente! Receba informações e dicasbem objetivas para melhorar a sua empresa!Faça parte das redes sociais virtuais nas quais o Sebrae-SP participa. Assim,você fica conectado a tudo o que existe de melhor para o seu negócio. Atébreve!Imagem dos ícones das Redes Sociais: Twitter, Facebook, Youtube e Meu SEBRAE

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