Você quer melhorar o seu desempenho como vendedor B2B? Conheça alguns segredos para colocar isso em prática!

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2. Você quer melhorar seu desempenho
como vendedor B2B? Conheça algumas
dicas para colocar esse plano em prática.

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4. Se você é um vendedor B2B sabe que
a venda entre empresas é diferente de
uma venda para o consumidor final.
Por isso, você precisa, cada vez mais
se posicionar como um expert no que
faz para ganhar respeito.
Esse é o único caminho para você
conseguir ter a confiança de seus
prospects e ir além.

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Prospecção

6. A prospecção é o momento em que o
vendedor “empaca”. Dificilmente,
vemos um vendedor que faz o número
adequado de prospecções.
Mesmo que a sua empresa tenha uma
equipe de marketing gerando leads,
a prospecção é a apólice de seguro
que garante sua oportunidade de
fechar o mês batendo as metas.

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Leitura e aprendizagem

8. O aprendizado ajuda o vendedor a se
destacar em qualquer mercado.
Por isso, quanto mais você buscar
conhecimento e entender sobre seu
segmento, clientes e vendas, mais
chances terá!

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Tire o telefone do
gancho

10. O telefone continua a ser a ferramenta
mais importante no arsenal de vendas.
Isso porque as chances de conseguir
uma reunião de apresentação
aumentam com base no número de
ligações que você faz.
Pare de se esconder atrás de mídias
online (mídias sociais, e-mail frio e e-
mail marketing) esperando que
alguém responda. Vá para o telefone!

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Prepare-se

12. Antes de executar suas tarefas,
desenvolva um plano sobre como você
vai realizá-las. Da mesma maneira, antes
de uma reunião, pesquise os
participantes, as notícias e revise a pauta
a ser abordada.
Quanto mais preparado você estiver para
fazer as coisas acontecerem, maior será a
sua chance de sucesso.

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Pratique

14. Seja uma nova mensagem de vendas,
um novo script ou uma nova
tecnologia, não deixe de testar antes
de colocar em prática ou sugerir ao
cliente.
Não importa o quanto as coisas façam
sentido para você. O importante é que
façam sentido para o cliente. E você
precisa identificar isso!

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Seja curioso

16. Não entendeu algo, pergunte.
Isso vai ajudar você a ser respeitado e a
conquistar a confiança do prospect.
Não presuma que já sabe tudo.
Demonstre curiosidade pelo cliente, pelo
mercado e pelo seu trabalho. Assim, no
final do dia, você terá aprendido milhares
de coisas importantes.

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Transforme seus
segredos em hábitos

18. O que faz de um vendedor profissional
um grande vendedor são os hábitos de
sucesso.
Ter esses segredos em mente não vai
adiantar muito se você não fizer deles
hábitos. São os bons hábitos que irão
permitir que você acerte mais, consiga
melhores resultados e, principalmente,
crie um diferencial com seus clientes.

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