Slides do Business Model Canvas DOJO realizado no evento de 10 anos do GUMA-RS

3. Quais suas expectativas para hoje?

4. 58 % das peq. empresas fecham até o 5º ano

15. Deal with the
DEVIL!

21. •
•
•
•
•
•

29. Segmento de Clientes – Primeiro Passo
1- Quem são os clientes e por quê irão
comprar seuproduto ?
Geográficos, sociais, demográficos
24 anos,
Masculino,
Mora na capital,
Evita mídias sociais
Renda única

30. Proposição de Valor
Valor significa benefício
Não é a tecnologia!
Que problema ou
necessidade você resolve?

31. Canais
Como você se comunica para entregar o
valor ao cliente ?
Comunicação, Vendas e Distribuição do Produto

32. Relacionamento
Como você Obtém, retém e cresce
seus clientes ?

33. Fluxo de Receitas
Como o cliente pagará pelos benefícios
recebidos ?
venda de produtos, assinatura, aluguel, licença,
leilão, etc

34. Recursos-Chave
Quais são os ativos fundamentais para
fazer o Modelo de Negócios?
o que realmente importa???

35. Atividades-Chave
Quais são as atividades mais
importantes que a empresa deve fazer de
forma constante??
Produção de Bens,
Resolução de
Problemas, Gestão
de Plataformas,
Vendas Consultivas,
Desenvolvimento
de Produtos,

36. Parceiros Chave
Fornecedores
Empresas que ajudam seu negócio a entregar a oferta de valor
Tarefa ou
Materias
Primas
Essenciais
fornecidas

37. Estrutura de Custos
Principais custos que têm peso no financeiro
Vem dos recursos, parceiros e atividades chave
[canais]

39. 128
3
47
6
9 5

49. º

50. º

51. º

52. Entrevistas
1º - Entrevista do Problema
• Aprenda o modelo de negócios ou comportamento do seu
cliente
• Identifique as dores
– Porque dói?
– Qual o custo ?
– O que você já tentou ?
– Se tivesse uma ferramenta / serviço
para auxiliar, estaria interessado ?

53. Entrevistas
2º - Entrevista da Solução
Revisitar o cliente em potencial para apresentar a solução
• Validar:
– Solução
– Modelo de Preços
– Tentativa e erro
• Teste o modelo de transação
• Modifique e teste novamente
• Repita até ouvir um “SIM”

54. •
•
•
•

55. Airbnb.com

57. +
Experimento Inicial

58. Conhecendo muito bem seus clientes

60. Life's
too short
to build something
nobody wants

62. Referências:
Bob Caspe - Effectual Reasoning and the obsolescence of
business plans
Steve Blank
Startup Owners Manual
Four Steps to Epifany
https://www.udacity.com/course/viewer#!/c-
ep245
Eric Ries – Lean Startup
Ash Maurya – Running Lean
Alexander Osterwalder – Business Model Generation