SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 35
Analista de Negócios
Especialista em e-Business
Formação
Tecnólogo em Análise e Desenvolvimento
FATEC/SO
MBA em Economia e Negócios
UFScar/SO
dtb.email@gmail.com
Prever Necessidades
SuperarExpectativas
Relacionamento
próximo
Entregar Valor e
Satisfação
Satisfação do Cliente
Entrega
Produto
Assistência
pós-venda
CréditoPreço
marca
imagem
corporat
iva
responsabilidade socioambiental
Etc...
“A e dos clientes devem ser vistas
como das organizações, garantindo o
e a a longo prazo.”
Christensen Rocha, 1999
Clientes
Novos
Clientes
Cativos
Vendas de uma Empresa
Custo
Novos
Produtos
Pós-Vendas
Marketing
Básico
Simples venda
de produto
Marketing
Reativo
Venda
encorajando a
reação do cliente
Marketing
Respon-
sável
Acompanhamento
pós-venda, com
pedido de sugestões e
críticas
Marketing
Pró-
Ativo
Entra-se em contato com o
cliente periodicamente para
fornecer sugestões sobre
melhorias no produto ou novos
produtos
Marketing
Parceria
Cliente e Empresa
trabalham em
conjunto
Cliente Pessoal
Cliente da Concorrência
Cliente Interno
Cliente Externo
Cliente Analítico
Cliente Dominante
Cliente Expressivo
Cliente Observador
Grau de Qualidade
Satisfação
Fidelização
Encantamento
Y o u T u b e : Excelência n o A t e n d i m e n t o (p a r t e 01)
Y o u T u b e : Excelência n o A t e n d i m e n t o (p a r t e 02)
Y o u T u b e : Excelência n o A t e n d i m e n t o (p a r t e 03)
“A habilidade necessária para expressar uma
ideia é tão importante quanto a própria ideia”.
Aristóteles
S i a m a r : Comunicação A c e r t i v a
Recapitulando
Qualidade
É definida pelo nível de satisfação do cliente
Cliente
Pessoal, concorrente, interno e externo
Acertividade
Habilidade para expressar ideias e se relacionar
FIM
Facebook: DiegoBudemberg
Linkedin: diegobudemberg
Twitter: @diegobudemberg
E-Mail: dtb.email@gmail.com

Mais conteúdo relacionado

Semelhante a Qualidade no Atendimento

Captação retenção fidelização_mais
Captação retenção fidelização_maisCaptação retenção fidelização_mais
Captação retenção fidelização_maisWilson Diniz
 
Comunicação Integradas de Marketin
Comunicação Integradas de MarketinComunicação Integradas de Marketin
Comunicação Integradas de MarketinNildo Guimaraes
 
Faustino albano-pereira-junior-resume-1233695088950467-1
Faustino albano-pereira-junior-resume-1233695088950467-1Faustino albano-pereira-junior-resume-1233695088950467-1
Faustino albano-pereira-junior-resume-1233695088950467-1Faustino Albano Pereira Junior
 
Slides-NPS-Net-Promoter-Score-Toolkit.pptx
Slides-NPS-Net-Promoter-Score-Toolkit.pptxSlides-NPS-Net-Promoter-Score-Toolkit.pptx
Slides-NPS-Net-Promoter-Score-Toolkit.pptxWendson Santos Fonseca
 
Esic avaliação de_empresas_01
Esic avaliação de_empresas_01Esic avaliação de_empresas_01
Esic avaliação de_empresas_01Alexandre Conte
 
[Think E-Commerce| Edição Belo Horizonte 2020] Estratégias de vendas e retenç...
[Think E-Commerce| Edição Belo Horizonte 2020] Estratégias de vendas e retenç...[Think E-Commerce| Edição Belo Horizonte 2020] Estratégias de vendas e retenç...
[Think E-Commerce| Edição Belo Horizonte 2020] Estratégias de vendas e retenç...E-Commerce Brasil
 
Contribuições para a acessibilidade ampliada do cliente
Contribuições para a acessibilidade ampliada do clienteContribuições para a acessibilidade ampliada do cliente
Contribuições para a acessibilidade ampliada do clienteErnesto Costa Santos
 
Content Marketing Mapping: Processo de compra empresarial e conhecer o compra...
Content Marketing Mapping: Processo de compra empresarial e conhecer o compra...Content Marketing Mapping: Processo de compra empresarial e conhecer o compra...
Content Marketing Mapping: Processo de compra empresarial e conhecer o compra...Maria Spínola
 
Portfolio Andre Lima
Portfolio   Andre LimaPortfolio   Andre Lima
Portfolio Andre LimaAndre Lima
 
Gestão do relacionamento
Gestão do relacionamentoGestão do relacionamento
Gestão do relacionamentoINSTITUTO MVC
 
3º trabalho do módulo 3 - Atendimento e serviço pós venda
3º trabalho do módulo 3 - Atendimento e serviço pós venda 3º trabalho do módulo 3 - Atendimento e serviço pós venda
3º trabalho do módulo 3 - Atendimento e serviço pós venda brunaserra
 
[Marketplace Conference 2020| Live Edition] Estratégias de vendas e retenção ...
[Marketplace Conference 2020| Live Edition] Estratégias de vendas e retenção ...[Marketplace Conference 2020| Live Edition] Estratégias de vendas e retenção ...
[Marketplace Conference 2020| Live Edition] Estratégias de vendas e retenção ...E-Commerce Brasil
 

Semelhante a Qualidade no Atendimento (20)

Captação retenção fidelização_mais
Captação retenção fidelização_maisCaptação retenção fidelização_mais
Captação retenção fidelização_mais
 
Comunicação Integradas de Marketin
Comunicação Integradas de MarketinComunicação Integradas de Marketin
Comunicação Integradas de Marketin
 
Faustino albano-pereira-junior-resume-1233695088950467-1
Faustino albano-pereira-junior-resume-1233695088950467-1Faustino albano-pereira-junior-resume-1233695088950467-1
Faustino albano-pereira-junior-resume-1233695088950467-1
 
MKT GE FGV AGOSTO 2017
MKT GE FGV AGOSTO 2017MKT GE FGV AGOSTO 2017
MKT GE FGV AGOSTO 2017
 
Apostila Equalização em Marketing
Apostila Equalização em MarketingApostila Equalização em Marketing
Apostila Equalização em Marketing
 
Business in Brazil Consulting PT LKDN - 05 10 15
Business in Brazil Consulting PT LKDN - 05 10 15Business in Brazil Consulting PT LKDN - 05 10 15
Business in Brazil Consulting PT LKDN - 05 10 15
 
Slides-NPS-Net-Promoter-Score-Toolkit.pptx
Slides-NPS-Net-Promoter-Score-Toolkit.pptxSlides-NPS-Net-Promoter-Score-Toolkit.pptx
Slides-NPS-Net-Promoter-Score-Toolkit.pptx
 
Esic avaliação de_empresas_01
Esic avaliação de_empresas_01Esic avaliação de_empresas_01
Esic avaliação de_empresas_01
 
[Think E-Commerce| Edição Belo Horizonte 2020] Estratégias de vendas e retenç...
[Think E-Commerce| Edição Belo Horizonte 2020] Estratégias de vendas e retenç...[Think E-Commerce| Edição Belo Horizonte 2020] Estratégias de vendas e retenç...
[Think E-Commerce| Edição Belo Horizonte 2020] Estratégias de vendas e retenç...
 
Contribuições para a acessibilidade ampliada do cliente
Contribuições para a acessibilidade ampliada do clienteContribuições para a acessibilidade ampliada do cliente
Contribuições para a acessibilidade ampliada do cliente
 
Content Marketing Mapping: Processo de compra empresarial e conhecer o compra...
Content Marketing Mapping: Processo de compra empresarial e conhecer o compra...Content Marketing Mapping: Processo de compra empresarial e conhecer o compra...
Content Marketing Mapping: Processo de compra empresarial e conhecer o compra...
 
Customer Experience
Customer ExperienceCustomer Experience
Customer Experience
 
sales
salessales
sales
 
Portfolio Andre Lima
Portfolio   Andre LimaPortfolio   Andre Lima
Portfolio Andre Lima
 
Gestão do relacionamento
Gestão do relacionamentoGestão do relacionamento
Gestão do relacionamento
 
3º trabalho do módulo 3 - Atendimento e serviço pós venda
3º trabalho do módulo 3 - Atendimento e serviço pós venda 3º trabalho do módulo 3 - Atendimento e serviço pós venda
3º trabalho do módulo 3 - Atendimento e serviço pós venda
 
Marketing Empresarial
Marketing EmpresarialMarketing Empresarial
Marketing Empresarial
 
Seminário lucratividade na internet
Seminário lucratividade na internet   Seminário lucratividade na internet
Seminário lucratividade na internet
 
Customer success overview
Customer success overviewCustomer success overview
Customer success overview
 
[Marketplace Conference 2020| Live Edition] Estratégias de vendas e retenção ...
[Marketplace Conference 2020| Live Edition] Estratégias de vendas e retenção ...[Marketplace Conference 2020| Live Edition] Estratégias de vendas e retenção ...
[Marketplace Conference 2020| Live Edition] Estratégias de vendas e retenção ...
 

Último

Soluções MNE - Mês das Mães 2024_sv (1).pdf
Soluções MNE - Mês das Mães 2024_sv (1).pdfSoluções MNE - Mês das Mães 2024_sv (1).pdf
Soluções MNE - Mês das Mães 2024_sv (1).pdfSabrinaPrado11
 
relatorio de estagio de terapia ocupacional.pdf
relatorio de estagio de terapia ocupacional.pdfrelatorio de estagio de terapia ocupacional.pdf
relatorio de estagio de terapia ocupacional.pdfHELLEN CRISTINA
 
LIDER COACH E SUA IMORTÂNCIA NSS ORGANIZAÇÕES.
LIDER COACH E SUA IMORTÂNCIA NSS ORGANIZAÇÕES.LIDER COACH E SUA IMORTÂNCIA NSS ORGANIZAÇÕES.
LIDER COACH E SUA IMORTÂNCIA NSS ORGANIZAÇÕES.JosineiPeres
 
A influência da Liderança nos Resultados Extraordinários.pptx
A influência da Liderança nos Resultados Extraordinários.pptxA influência da Liderança nos Resultados Extraordinários.pptx
A influência da Liderança nos Resultados Extraordinários.pptxVitorSchneider7
 
Catálogo de Produtos OceanTech 2024 - Atualizado
Catálogo de Produtos OceanTech 2024 - AtualizadoCatálogo de Produtos OceanTech 2024 - Atualizado
Catálogo de Produtos OceanTech 2024 - AtualizadoWagnerSouza717812
 
Despertar SEBRAE [PROFESSOR] (1).pdfccss
Despertar SEBRAE [PROFESSOR] (1).pdfccssDespertar SEBRAE [PROFESSOR] (1).pdfccss
Despertar SEBRAE [PROFESSOR] (1).pdfccssGuilhermeMelo381677
 

Último (6)

Soluções MNE - Mês das Mães 2024_sv (1).pdf
Soluções MNE - Mês das Mães 2024_sv (1).pdfSoluções MNE - Mês das Mães 2024_sv (1).pdf
Soluções MNE - Mês das Mães 2024_sv (1).pdf
 
relatorio de estagio de terapia ocupacional.pdf
relatorio de estagio de terapia ocupacional.pdfrelatorio de estagio de terapia ocupacional.pdf
relatorio de estagio de terapia ocupacional.pdf
 
LIDER COACH E SUA IMORTÂNCIA NSS ORGANIZAÇÕES.
LIDER COACH E SUA IMORTÂNCIA NSS ORGANIZAÇÕES.LIDER COACH E SUA IMORTÂNCIA NSS ORGANIZAÇÕES.
LIDER COACH E SUA IMORTÂNCIA NSS ORGANIZAÇÕES.
 
A influência da Liderança nos Resultados Extraordinários.pptx
A influência da Liderança nos Resultados Extraordinários.pptxA influência da Liderança nos Resultados Extraordinários.pptx
A influência da Liderança nos Resultados Extraordinários.pptx
 
Catálogo de Produtos OceanTech 2024 - Atualizado
Catálogo de Produtos OceanTech 2024 - AtualizadoCatálogo de Produtos OceanTech 2024 - Atualizado
Catálogo de Produtos OceanTech 2024 - Atualizado
 
Despertar SEBRAE [PROFESSOR] (1).pdfccss
Despertar SEBRAE [PROFESSOR] (1).pdfccssDespertar SEBRAE [PROFESSOR] (1).pdfccss
Despertar SEBRAE [PROFESSOR] (1).pdfccss
 

Qualidade no Atendimento