Panorama Estratégico das
  Empresas Brasileiras


     Resultados da pesquisa



       São Paulo, junho de 2009
Introdução


► Nos meses de maio e junho a Condere Consultoria realizou uma pesquisa com diretores e
  presidentes de algu...
Conclusões ...


 ► Os executivos chave têm tido uma participação relevante tanto na construção quanto na
   execução das ...
... conclusões (cont.)


 ► Para 64% dos entrevistados o volume de vendas apresentou um crescimento moderado ou
   manteve...
Mercado de atuação das empresas participantes



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... entretanto, o volume de vendas foi pouco
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... e que sua empresa está mais preparada do
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Conquistar e manter os clientes são principais pré-requisitos
para se manter competitivo no curto e médio prazos



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Resultados de pesquisa realizada pela Condere Consultoria para identificar os principais movimentos estratégicos de empresas que atuam no mercado brasileiro

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Panorama Estrategico Das Empresas Brasileiras

  1. 1. Panorama Estratégico das Empresas Brasileiras Resultados da pesquisa São Paulo, junho de 2009
  2. 2. Introdução ► Nos meses de maio e junho a Condere Consultoria realizou uma pesquisa com diretores e presidentes de algumas das principais empresas brasileiras, para entender suas visões sobre o Panorama Estratégico Atual ► Participaram dessa pesquisa 45 empresas, com faturamento médio de R$ 700 milhões, divididas em cinco segmentos: serviços financeiros, outros serviços, indústrias de bens de consumo, indústrias de bens duráveis e semi-duráveis e outras indústrias ► As páginas a seguir apresentam um resumo dos resultados dessa pesquisa e nossas análises e conclusões sobre as mesmas 1 © Condere Consultoria – 2009
  3. 3. Conclusões ... ► Os executivos chave têm tido uma participação relevante tanto na construção quanto na execução das estratégias de suas empresas. Esse aspecto é muito positivo tendo em vista que o grande desafio de uma organização é transformar suas estratégias em ações que geram resultados ► Como era de se esperar, o ambiente volátil fez as empresas implementarem, num primeiro momento, ações voltadas para diminuição de orçamentos e redução de custos. A manutenção dos projetos e investimentos nos chamou atenção positivamente, e reforça nossa percepção de que as empresas que atuam no Brasil estão, cada vez mais, olhando para o médio e longo prazos ► Nossa expectativa é que finalizadas as ações de redução de custos, as empresas passem a focar seus esforços em ajustar o portfólio de produtos e os canais de distribuição com o intuito de melhorar a rentabilidade e se apropriar de margens ao longo da cadeia de valor ► É relevante mencionar que os entrevistados mantiveram os preços de seus produtos e serviços e não sucumbiram à estratégia, na maioria das vezes desastrosa no médio e longo prazos, de reduzir preço para manter volume e market share 2 © Condere Consultoria – 2009
  4. 4. ... conclusões (cont.) ► Para 64% dos entrevistados o volume de vendas apresentou um crescimento moderado ou manteve-se em linha com a sazonalidade histórica. O que reforça a percepção corrente de que o Brasil tem reagido bem e continua descolado do cenário externo. ► A visão de futuro é na maior parte positiva com as vendas se mantendo em linha com os períodos passados, que foram de forte crescimento ► 68% dos entrevistados acredita que suas empresas estão mais aptas do que os concorrentes para competir no mercado o que reforça a visão positiva sobre o ambiente competitivo ► Manter os já clientes, seguido de conquistar novos clientes foram os pré-requisitos principais, na visão dos entrevistados, para suas empresas se manterem competitivas. Na nossa avaliação existe ainda um longo caminho a ser percorrido pelas empresas no que diz respeito a fidelização, já que muitas não reconhecem o valor dos diferentes segmentos de clientes, e os trata como se fossem iguais, sem uma estratégia segmentada e focada para manter e se relacionar, de forma economicamente viável, com os mesmos 3 © Condere Consultoria – 2009
  5. 5. Mercado de atuação das empresas participantes Indústrias de bens duráveis e semi duráveis Outras indústrias 3% 14% Indústria de bens Serviços de consumo 14% 48% financeiros 21% Outros serviços 4 © Condere Consultoria – 2009
  6. 6. Os principais executivos têm tido uma participação Muito alta ativa na construção e execução das estratégias Alta Média Grau de influência dos Participação dos executivos executivos na construção das no acompanhamento e estratégias da empresa execução das estratégias 7% 11% 25% 50% 39% 68% 5 © Condere Consultoria – 2009
  7. 7. O cenário economico impactou as empresas CT – Concordo totalmente levando a reduções de despesas e CP – Concordo parcialmente DP – Discordo parcialmente realinhamento das estratégias … DT – Discordo totalmente Neutro Neutro = 100% 3 6 7 4 DT 7 4 14 14 18 11 4 21 DP 8 4 21 11 7 19 4 21 CP 32 50 21 50 36 46 36 19 CT 50 29 39 14 36 35 29 25 11 10 7 7 A recente Os As estratégias Os custos Foram Os O portfólio Houve crise orçamentos foram revistas gerais e realizadas projetos/in- de produtos diminuição impactou foram e administra- demissões vestimentos foi redese- nos preços sua reduzidos? realinhadas? tivos foram e/ou foram nhado? dos produtos empresa? reduzidos? suspensas cancelados/ e serviços? contratações? adiados? 6 © Condere Consultoria – 2009
  8. 8. ... entretanto, o volume de vendas foi pouco afetado nas empresas pesquisadas Distribuição do comportamento das vendas nos últimos seis meses (em %) 34 21 21 14 10 Crescimento Estável e próxima Queda moderada Queda drástica Alto crescimento moderado à sazonalidade (redução de 5 (redução superior (aumento (aumento de 5 histórica (redução a 20%) a 20%) superior a 20%) a 20%) de 5% a aumento de 5%) 7 © Condere Consultoria – 2009
  9. 9. Os entrevistados acreditam que o volume de Concordo parcialmente vendas irá se manter estável no curto prazo ... Concordo totalmente Neutro Discordo totalmente Avaliação dos executivos sobre o comportamento das vendas se manterem em linha com a sazonalidade histórica nos próximos seis meses 7% 7% 50% 36% 8 © Condere Consultoria – 2009
  10. 10. ... e que sua empresa está mais preparada do Concordo parcialmente que os concorrentes para competir no mercado Concordo totalmente Neutro Discordo totalmente Visão dos entrevistados sobre o grau de preparação da sua empresa competir, no novo cenário de mercado vs. concorrentes 4% 29% 36% 32% 9 © Condere Consultoria – 2009
  11. 11. Conquistar e manter os clientes são principais pré-requisitos para se manter competitivo no curto e médio prazos Maior Fidelizar os já clientes Conquistar novos clientes Grau de Diminuir custos importância Estabelecer novas parcerias Melhorar a gestão dos ativos financeiros Menor 10 © Condere Consultoria – 2009

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