Em equipes comerciais numerosas precisamos alinhar as estratégias, como garantir que todos foquem os mesmos resultados, potencializando o tempo e atividades.

1. SARDINHA -Planejamento e
Treinamento Profissional
Telefone: 19-992067574
E-mail:sarda@terra.com.br
Com que atuamos:
• Estratégia de Preços;
• Gestão do Nível de Serviço aos Clientes;
• Plano de Incentivos à Força de Vendas;
• Rotina de Vendas;
• Organização de S & P;
• Execução de Mercado
ATUAMOS NO GO TO MARKET COM FOCO EM
ESTRUTURAÇÃO E NÍVEL DE SERVIÇO DE ÁREAS
COMERCIAIS

2. Implementação do
GEROT(Gerenciamento da
Rotina deVendas)

3. Implementar uma rotina semanal para
equipes de vendas uniformizando os
focos.

4. Escopo do Projeto
 Alinhar a necessidade de se ter uma rotina semanal em toda a área comercial, rotinas
diferentes trazem resultados fragmentados;
 Uniformizar os focos e ter resultados comparáveis através de indicadores,
FCE ( Fatores Críticos de Êxito);
 Reunião inicial com a alta direção, gestores e em seguida supervisores – apoio da
Diretoria fundamental para o sucesso;

5. Objetivos
 Implementar uma rotina de vendas, atividades e tarefas para cobrança dos
resultados aos vendedores;
 Definição do Cronograma;
 Definição de área teste e que indicadores serão medidos;
 Definição de reuniões periódicas de Check – point;

6. Resultados Finais
 A efetiva implementação;
 Melhora dos indicadores chaves das áreas;
 Maior motivação da Equipe Comercial;
 MaioresVolumes e Receitas;

7. Definição da Equipe ,Função e
Responsabilidades de cada membro.
Gerente do
Projeto
Consultoria
Coordenador do
Gerot

8. Cronograma e Etapas do Projeto
Etapa 1
•Janeiro de 2016
Etapa 2
•Janeiro/ Fevereiro de 2016
Etapa 3
•Roll-out UV Março de 2016
Etapa 4
•Check point a cada 15 dias

9. Plano de Gerenciamento de Riscos
Risco
Probabilidad
e
Impacto
Proprietári
o
Plano de Atenuação
Cortes no orçamento
podem reduzir a
equipe, afetando o
escopo e o
cronograma do
projeto
Média Alta
Gerente do
Projeto
Velocidade da
Implementação
Contratação do
Coordenador do
Gerot
Média Alta
Diretor
Comercial
Brasil
Reduzir o foco com
entrada de outros
projetos