O documento descreve como a coordenação de projetos mecânicos da empresa Fluxo Consultoria redefiniu seu modelo de negócios para dobrar sua meta de faturamento. Isso foi feito através de uma reunião de brainstorming, análise interna e externa, redefinição da carta de serviços, criação de portfólios e campanhas de marketing, que resultou em aumento na chegada de projetos, taxa de conversão e faturamento.

1. Como redefinir seu
modelo de negócios
E ainda dobrar sua meta

2. Como redefinir seu modelo de negócios
E AINDA DOBRAR SUA META
Desde 1993, a Fluxo trabalha com projetos de
consultoria de 16 especializações da Engenharia;
Tem como missão promover o acesso ao
conhecimento, em benefício do desenvolvimento
e alcance da engenharia nacional.
Empresa Júnior de Engenharia da UFRJ
A fluxo consultoria

3. Como redefinir seu modelo de negócios
E AINDA DOBRAR SUA META
Tecnologia
da
Informação
Química,
Alimentos
e Ambiental
Gestão de
Negócios e
Produção
Projetos
Mecânicos
(MNP)
Civil e
Elétrica
Coordenações – Escritórios de Negócios
A fluxo consultoria

4. Como redefinir seu modelo de negócios
E AINDA DOBRAR SUA META
A coordenação de mnp
4,8 projetos por mês (Set/15 a fev/16)
4 meses sem contratos
14% dos membros - 10/70 membros
07% de Meta da ej - 23k/320k

5. Como redefinir seu modelo de negócios
E AINDA DOBRAR SUA META
A coordenação de mnp
0
50
100
150
200
250
300
2013 2014 2015
Fluxo
MNP
260K
200K
Faturamento FLUXO X MNP
26K19K20K

6. Como redefinir seu modelo de negócios
E AINDA DOBRAR SUA META
1,000
3,000
5,000
7,000
9,000
Outubro Novembro Dezembro Janeiro Fevereiro
Real
Previsto
Meta
A coordenação de mnp
6,200
8,000
Faturamento MNP

7. Como redefinir seu modelo de negócios
E AINDA DOBRAR SUA META
A coordenação de mnp - OS PROBLEMAS
Não conhecia AS necessidades dos clientes
Baixa chegada

8. Como redefinir seu modelo de negócios
E AINDA DOBRAR SUA META
A coordenação de mnp - OS PROBLEMAS
Não conhecia AS necessidades dos clientes
Não sabia transmitir o valor dos projetos
Baixa chegada
Baixa conversão

9. Como redefinir seu modelo de negócios
E AINDA DOBRAR SUA META
A solução
Reunião Marketing – mnp
DIAGNÓSTICO
BRAINSTORMING

10. Como redefinir seu modelo de negócios
E AINDA DOBRAR SUA META
A solução
Reunião Marketing – mnp
Análise iNterna
Análise externa
Baixa chegada
DIAGNÓSTICO
BRAINSTORMING

11. Como redefinir seu modelo de negócios
E AINDA DOBRAR SUA META
A solução
Análise de pscs
Portfólio
Reunião Marketing – mnp
Análise iNterna
Análise externa
Baixa chegada Baixa conversão
DIAGNÓSTICO
BRAINSTORMING

12. Como redefinir seu modelo de negócios
E AINDA DOBRAR SUA META
A solução - Baixa chegada
Análise Interna
Histórico 5 anos
CARTAS 08/11
Professores da
Universidade

13. Como redefinir seu modelo de negócios
E AINDA DOBRAR SUA META
Benchmarkings com
ejs e empresas
seniores
A solução - Baixa chegada
Relatório com
sugestões de novos
itens na carta
Análise Externa

14. Como redefinir seu modelo de negócios
E AINDA DOBRAR SUA META
A solução - Baixa chegada
Campanhas de mktRedefinição da cartaMatriz bcg

15. Como redefinir seu modelo de negócios
E AINDA DOBRAR SUA META
A solução - Baixa chegada
BAIXA ALTA
ALTO BAIXO

16. Como redefinir seu modelo de negócios
E AINDA DOBRAR SUA META
Redefinição da carta de serviços
Desenho
Técnico
Estudo de
Materiais
Estudo de
Componente
A solução - Baixa chegada

17. Como redefinir seu modelo de negócios
E AINDA DOBRAR SUA META
Projeto de
Máquina
Projeto de
Equipamento
Estudo de
Viabilidade
Modelagem
3D
Redefinição da carta de serviços
Desenho
Técnico
Estudo de
Materiais
Estudo de
Componente
A solução - Baixa chegada

18. Como redefinir seu modelo de negócios
E AINDA DOBRAR SUA META
Portfólio
Projeto social
Pós não venda
A solução - Baixa conversão
Análise de pscs

19. Como redefinir seu modelo de negócios
E AINDA DOBRAR SUA META
A solução - Baixa conversão
Modelagem 3d
Experiência
R$ 900,00
Fidelização

20. Como redefinir seu modelo de negócios
E AINDA DOBRAR SUA META
Portfólio
Projeto social
Pós não venda
Pós venda Metodologia ágil
scrum
A solução - Baixa conversão
Análise de pscs

21. Como redefinir seu modelo de negócios
E AINDA DOBRAR SUA META
A solução - Baixa conversão
Metodologia de Gerenciamento - SCRUM
Pacotes de
trabalho
Projetos de
IDEAÇÃO
Evitar
correções

22. Como redefinir seu modelo de negócios
E AINDA DOBRAR SUA META
conclusão
10 membros
900 reais
3 meses

23. Como redefinir seu modelo de negócios
E AINDA DOBRAR SUA META
conclusão
Reunião de Brainstorming
Análise Interna - Histórico
Análise Externa
Matriz BCG
Carta de serviços
Criação de Portfólios
Campanhas de MKT
Projeto social
Metodologia de gerenciamento
10 membros
900 reais
3 meses

24. Como redefinir seu modelo de negócios
E AINDA DOBRAR SUA META
Resultados - Chegada de Projetos
0
5
10
15
20
25
30
Modelo de Negócios Redefinido Modelo de Negócios An<go
Média 5

25. Como redefinir seu modelo de negócios
E AINDA DOBRAR SUA META
Resultados - Chegada de Projetos
0
5
10
15
20
25
30
Modelo de Negócios Redefinido Modelo de Negócios An<go
Média 18
Média 5

26. Como redefinir seu modelo de negócios
E AINDA DOBRAR SUA META
Resultados - FUNIL DE VENDAS
29 107
6 MESES ANTES
6 MESES DEPOIS

27. Como redefinir seu modelo de negócios
E AINDA DOBRAR SUA META
29 107
15 23
Resultados - FUNIL DE VENDAS
6 MESES ANTES
6 MESES DEPOIS

28. Como redefinir seu modelo de negócios
E AINDA DOBRAR SUA META
29 107
15 23
3 6 6 MESES ANTES
6 MESES DEPOIS
Resultados - FUNIL DE VENDAS

29. Como redefinir seu modelo de negócios
E AINDA DOBRAR SUA META
Resultados - Faturamento
23K
R$ 0
R$ 10,000
R$ 20,000
R$ 30,000
R$ 40,000
R$ 50,000
R$ 60,000
Real Meta

30. Como redefinir seu modelo de negócios
E AINDA DOBRAR SUA META
Resultados - Faturamento
23K
R$ 0
R$ 10,000
R$ 20,000
R$ 30,000
R$ 40,000
R$ 50,000
R$ 60,000
Real Meta

31. Como redefinir seu modelo de negócios
E AINDA DOBRAR SUA META
Resultados - Faturamento
48K
23K
R$ 0
R$ 10,000
R$ 20,000
R$ 30,000
R$ 40,000
R$ 50,000
R$ 60,000
Real Meta

32. Como redefinir seu modelo de negócios
E ainda dobrar sua meta
Obrigado!
Rogerio
Carneiro
Jorge
Duarte