O documento discute o empreendedorismo e inovação no Brasil. Ele destaca que (1) o Brasil tem uma alta taxa de empreendedorismo, com 33% da população economicamente ativa envolvida em empreendimentos, (2) o país está em transição para se tornar mais inovador, e (3) empreendedores iniciais representam uma parte significativa dos empreendimentos no Brasil.

1. Empreender e Inovar:
Desafiando o desconhecido ...
Campina Grande, 17 de Junho de 2015
Francilene Procópio Garcia, D.Sc.

2. Empreender nos dias de
hoje... no Brasil
• 40 milhões de brasileiros estão empreendendo
• Três em cada Dez brasileiros adultos (entre 18 e
64 anos) possuem uma empresa ou estão
envolvidos com a criação de um negócio próprio
– Em 10 anos esta taxa saltou de 23%, em 2004, para
34,5%, em 2014! (Pesquisa GEM 2014)
• O Brasil de HOJE é considerado um país em
transição entre um modelo orientado da
eficiência para a inovação.

3. Empreender nos dias de
hoje... no Brasil
• A população economicamente ativa (TEA) no
Brasil é estimada em 123 milhões de indivíduos
entre 18 e 64 anos.
• Em relação aos empreendimentos:
– 21 milhões (17,2%) são iniciais (17ª posição
no ranking GEM) e
– 19 milhões (15,5%) estão estabelecidos (8ª posição
– GEM).
Empreendedores são 33% da população
economicamente ativa!

4. Empreender nos dias de
hoje... no Brasil
• A GEM traz 68 países pesquisados, com
cobertura de 75% da população e 89% do PIB
global.
• Em relação às nove condições chave para
empreender, o Brasil apresenta-se acima da
média da América Latina e Caribe em todos os
itens, à exceção dos impostos/regulamentação
e infraestrutura física, itens também verificados
como hiato em relação à média total dos países
pesquisados.

5. Empreendedores iniciais vs.
estabelecidos
• Os empreendedores nascentes e novos são considerados
empreendedores iniciais ou em estágio inicial.
– Os empreendedores nascentes estão envolvidos na estruturação de um
negócio do qual são proprietários, mas que ainda não pagou salários, pró-
labores ou qualquer outra forma de remuneração aos proprietários por
mais de três meses.
– Já os empreendedores novos administram e são proprietários de um novo
negócio que pagou salários, gerou pró-labores ou qualquer outra forma
de remuneração aos proprietários por mais de três e menos de 42 meses.
• Os empreendedores estabelecidos administram e são
proprietários de um negócio tido como consolidado, que pagou
salários, gerou pró-labores ou qualquer outra forma de
remuneração aos proprietários por mais de 42 meses (3,5 anos).

6. As nove condições chave para
empreender

7. “Quando comparado com os países que compõem
o BRICS, o Brasil é a nação com a maior taxa de
empreendedorismo, ficando quase oito pontos
percentuais à frente da China, com uma taxa de
26,7%”, ressalta o presidente do Sebrae, Luiz
Barretto.
A atividade empreendedora como carreira é
fundamental para o desenvolvimento do
empreendedorismo, mas também é importante
que essa opção esteja relacionada ao
empreendedorismo por oportunidade e não por
necessidade...

8. O que significa ser um
empreendedor?

9. Um empreendedor é uma
pessoa inovadora,
capaz de enxergar
oportunidades, e é determinada
para aproveitá-las.

10. Os proprietários de empresas
são as únicas pessoas que são
empreendedoras?

11. Você pode empreender de
várias formas
• No seu próprio negócio (empresa formal);
• No seu local de trabalho (intra-
empreendedorismo ou as vezes denominados
de empreendedores corporativos); e/ou
• Por uma motivação social
(empreendedorismo social).
O ideal é começar cedo! Aprender realizando.

12. Cerveja gelada em 15
segundos?

13. A Enviro-Cool é uma startup inglesa, responsável pela criação do aparelho capaz de
gelar cerveja e outras bebidas em apenas 45 segundos.
• O empreendimento garante que será possível usar o aparelho em todos
os ambientes da casa, praticamente em silêncio.
• De acordo com a empresa, a redução de energia pelo uso do Enviro-Cool e sua
tecnologia V-Tex oscila entre 54% a 80%.
• Esta busca pela redução do consumo de energia fez com que a União Europeia
demonstrasse interesse pelo produto e até investisse dinheiro no projeto desta
startup.

14. E que tal uma mochila que
carrega a bateria do
smartphone?

15. O estudante brasileiro Verinaldo Dantas desenvolveu com mais dois
amigos uma mochila inteligente para carregar dispositivos eletrônicos com
energia solar.
A equipe batizou a mochila de EvA e buscará recursos no segundo
semestre de 2015 para lançar o produto via campanha no site de
financiamento coletivo Catarse.

16. O que significa fianciamento
coletivo ou crowdfunding?
New
hot
topic!

17. Crowdfunding
• Crowdfunding ou ‘Financiamento Coletivo’ é um
método alternativo de obtenção de recursos
financeiros para apoiar um projeto ou ideia
criativa.
• O empreendedor, através das plataformas
existentes, pode atrair uma "multidão" de
pessoas das suas redes sociais, amigos,
familiares, etc..., para colaborarem com
pequenas participações financeiras – até que
conseguiam a arrecadação mínima para

18. Tipos de Crowdfunding
• Baseado em Doações
– Mobilização de $$ para causas sociais ou filantrópicas.
• Baseado em Recompensas
– Em geral mobilizam $$ em prol de eventos artísticos em troca
de ingressos, CDs, livros, etc.
• Coprodução (ou compra antecipada)
– Os $$ são mobilizados para finalização do produto.
• Baseado em Empréstimo
– Os $$ emprestados possuem taxas inferiores às do mercado
financeiro (ainda não disponível no Brasil).
• Investimento em Startups
– Os $$ são investidos nas startups como parte da sociedade.

19. Plataformas em operação
Fonte: Crowdfunding’s Potential for the Developing World, © 2013 Information for Development Program
(infoDev)/The World Bank

20. Em 2025, estima-se investimentos
de U$90-96 bi/ano
Fonte: Crowdfunding’s Potential for the Developing World, © 2013 Information for Development Program
(infoDev)/The World Bank

21. Crowdfunfing para diferentes
estágios da empresa inovadora

22. Crowdfunding no Brasil
• Ainda em estágios iniciais (doações,
recompensa e alguma coprodução)
• Movimentou R$ 10 milhões em 2012
– Nos EUA já são aplicados 1,7 bilhões de dólares.
– Lá já existe uma regulamentação bem definida.
• Há um clima muito favorável ao modelo de
investimento em startups – reforçando as
iniciativas de fundos de investimento e anjos.

23. Como ser empreendedor e
também ser inovador?

24. Em geral, o empreendedor começa com um plano de negócios ou
outras ferramentas – como o Canvas, que auxiliam a esboçar o que
será a empresa e o seu produto.
Porém, outros fatores que nem sempre são previstos na concepção
da empresa devem ser levados em consideração com o objetivo de
oferecer ao mercado uma proposta inovadora.

25. Para Inovar, é necessário
conhecer o Mercado
• Consumidores
• Competidores
Quanto custa a inovação?
Qual é a sua viabilidade comercial?
Quanto valor ela agrega; ou seja, o que será
valioso se ela funcionar?
O que restará como aprendizado se ela
falhar?

26. OLHE PARA A CONCORRÊNCIA
• A concorrência deve ser vista não apenas como algo
que representa uma ameaça constante, mas como
uma oportunidade de poder avaliar ‘novas’
estratégias de negócio.
• Numa empresa inovadora, a imagem ameaçadora da
concorrência se transforma numa fonte de estímulo,
uma vez que serve de parâmetro para coisas que
deram certo e outras que fracassaram.
• A startup inovadora se volta para si e analisa se está
fazendo ou não a coisa certa. Sempre há algo pra se
melhorar!

27. A caneca que não cai
A Mighty Mug pensou em algo que fosse imune a desastrados.
No fundo da caneca há uma camada aderente que a mantém em pé mesmo
quando você tenta derrubá-la. Na plataforma de financiamento coletivo
Kickstarter, a caneca conseguiu arrecadar 10 vezes o valor que pretendia
inicialmente.

28. A Blizzident é uma escova especial, desenvolvida sob medida para cada
pessoa.
A personalização da escova se dá a partir de moldes da arcada dentária e
os fabricantes prometem que com apenas 15 mordidas no aparelho, seus
dentes estarão completamente limpos.
A escovação, então, duraria apenas seis segundos.
Dentes limpos em 6 segundos

29. Com a promessa de revolucionar o modo como as pessoas interagem com seus
rudes despertadores, a empresa californiana Lucera Labs desenvolveu o Wakē, um
aparelho que usa sensor de calor para acordar apenas quem precisa ser acordado.
O aparelho é instalado na parede, sobre a cama, e programado por meio de um
aplicativo no smartphone. Você regula o lado da cama que costuma dormir e a
'delicadeza' com a qual deseja ser acordado. Quando chega o horário agendado, o
Wakē detecta a sua posição exata na cama por meio de um sensor de calor. O
alarme, então, emite uma luz e um som direcionados apenas para você.
Despertador inteligente

30. FAZER DIFERENTE PARA ATRAIR
O CLIENTE
• A maioria das pequenas e médias empresas do País
são voltadas para os setores de comércio ou de
serviços.
• A dica é buscar alternativas inovadoras para atrair o
cliente para dentro do ‘ponto de venda’ (físico ou
virtual).
• Existem medidas simples e baratas que podem
causar um grande impacto entre os clientes.
– Por exemplo, uma confeitaria implantou ventiladores que
levam o cheiro das fornadas dos bolos para a rua como
tentativa de atrair consumidores.

31. Praça de alimentação online
• O empresário Patrick Sigrist criou inicialmente a Disk Cook, uma
central telefônica que gerencia pedidos de entregas de refeições em
domicílio para restaurantes de alto padrão.
• Com a popularização da Internet, ele percebeu que seu modelo de
negócio poderia funcionar melhor substituindo o telefone pela
internet. Em maio de 2011, ele criou o iFood: um site que nasceu com
a ambição de se tornar uma grande praça de alimentação online.
• Tanto o Disk Cook como o iFood apenas registram os pedidos
dos clientes e repassam aos restaurantes, que se realizam a
entrega.
– Os resultados do iFood mostraram que o empresário estava certo ao dizer que “a
internet é o futuro do delivery”. Com apenas seis meses de vida, o site já reunia o
cardápio de 650 restaurantes e já contabilizava mais de 16 mil pedidos realizados
pela web – em funcionamento desde 2000, o Disk Cook atendia apenas 105
estabelecimentos.

32. Quando nós vamos comprar um par de
sapatos, é muito comum
experimentarmos vários modelos até
encontrarmos aquele mais confortável
ou que combine com o nosso estilo.
Já com os perfumes, a história é
diferente: quanto mais fragrâncias você
experimenta, mais difícil fica a decisão
de compra...

33. Pensando nisto uma empresa de
Los Angeles inovou ...
• A Commodity apresenta aos consumidores uma
seleção de seus produtos para testá-los em
casa. O cliente recebe dez amostras por pacote,
que incluem cinco aromas mais leves e arejados
e cinco mais complexos e amadeirados.
• Tendo a chance de experimentar as fragrâncias
separadamente, o consumidor escolhe com
mais calma e certeza do produto que quer
adquirir.
• Ao final, compra uma embalagem grande, que
já está inclusa no valor pago pelo serviço.
• A assinatura começa com pacotes que custam a
partir de US$ 24 e incluem um kit com dez
amostras e uma embalagem de 10 ml.

34. Um serviço de vídeo em streaming chamado Beam, desenvolvido pela Suitable
Technologies, pretende viabilizar a presença de pessoas com problemas de
mobilidade a museus e galerias de arte de forma remota.
Trata-se de um dispositivo de telepresença que pode ser controlado via computador.
O robô é equipado com uma câmera de ângulos semelhantes ao alcance dos olhos.
Visitas remotas (a museus)

35. ESTUDE O PÚBLICO-ALVO
• Um imenso gargalo de muitas pequenas e médias
empresas é o atendimento ao cliente.
• A (ausência) de capacitação continua sendo a origem
de uma relação ‘boa ou ruim’ de um negócio com os
seus consumidores.
• Qual seria o pulo do gato? Existe um fator que pode
ajudar a empresa a criar formas de atender mais
inovadoras: a personalização.
• Empresas inovadoras e bem sucedidas passaram a
estudar o público alvo que buscam atingir, de forma a:
– moldar um atendimento específico com melhores resultados
na captação e retenção de novos clientes.

36. Gastronomia personalizada
Um espaço criado para atender a pequenos grupos que queiram desfrutar de um
serviço personalizado, em um ambiente aconchegante e um tratamento
diferenciado. O restaurante oferece uma gastronomia contemporânea, com
criatividade, elegância, e dedicação.
Ao contrário de um restaurante comum, o Quintal funciona somente sob
reservas.

37. PENSE GRANDE
• O fato da empresa contar com uma estrutura
pequena NÃO deve ser impedimento para que ela
opere no mercado como se fosse de maior porte.
• Pensar grande é adotar uma conduta com ênfase nos
rumos estratégicos para o crescimento da empresa.
– Uma farmácia pequena conseguiu competir com as
grandes redes do setor quando criou um plano de união
que contemplava a parceria com farmácias do mesmo
porte. Dessa maneira, todas ganharam um poder de
barganha maior junto aos fornecedores, comprando mais
por menos.

38. BR Mobile: especializada na
locação de tablets
• Conquistaram em pouco tempo uma carteira de 30
clientes fixos – entre os quais estão grandes
marcas como Nestlé, Pfizer e Tramontina.
– Resultado: o negócio deve faturar R$ 1 milhão ao
completar um ano de vida.
• A fonte de inspiração: nos EUA uma companhia
aérea começou a oferecer iPads para entreter seus
passageiros; na Espanha, já é possível alugar um
tablet – carregado com uma série de informações
turísticas.
• O patrimônio da BR Mobile conta atualmente com
250 tablets, alugados por R$ 18,90 ao dia.
• O serviço é contratado por empresas que utilizam
o aparelho para fins distintos, por exemplo, servir
de catálogo durante um evento. Estudantes que
desejam incrementar suas apresentações também
integram a carteira de clientes da BR Mobile.

39. BUSQUE O PARCEIRO IDEAL
• Sinergia é a palavra-chave quando o assunto é
encontrar o melhor parceiro de negócio.
• Buscar um sócio cujo conhecimento seja
complementar ao do idealizador do negócio
favorece:
– à gestão da empresa
– à internalização de visões e técnicas inovadoras -
que seriam desperdiçadas se o empreendedor
resolvesse “encarar tudo sozinho“.

40. A startup BioCarbon Engineering chega com a proposta de utilizar tecnologia
em prol do "combate ao desmatamento em escala industrial utilizando
reflorestamento em escala industrial".
O plano é plantar 1 bilhão de árvores por ano com o uso de drones. A técnica
custaria 85% menos que os métodos tradicionais e a expectativa é que seja
possível plantar 36 mil sementes por dia!
Um bilhão de árvores!

41. Para aqueles que se sentem aterrorizados com a possibilidade de ter o braço invadido
por uma agulha no momento da vacinação, o pesquisador norte-americano Mark
Prausnitz desenvolveu um tipo de vacina que pode ser aplicada de forma tão simples
quanto colocar um curativo no braço.
Pela fórmula de Prausnitz, com uma fração de milímetro, 100 micro agulhas podem ser
aplicadas de uma vez em pacientes contra gripe, rubéola, sarampo e outras doenças.
Vacina adesiva

42. As grandes corporações parecem ser
incapazes de sobreviver com as suas
abordagens hierárquicas e tradicionais
na hora de lidar com a inovação.
Uma oportunidade para as PEQUENAS
– EMPRESAS NASCENTES.
Modelos corporativos que convivem
com os RISCOS, por outro lado, possuem
maior flexibilidade e os incentivos
necessários para competir na "nova
economia".

43. Lições sobre Inovação da 3M
• Não mate um projeto
• Tolere as falhas
• Mantenha times pequenos
• Motive os campeões
• Se mantenha próximo ao cliente
• Compartilhe os ganhos

44. Empresários que falham e tentam
novamente, geralmente, passam a ser
bem sucedidos.
A falha permite que um empreendedor
aprenda com seus erros e alcancem
melhores resultados numa próxima vez.

45. As Incubadoras de Negócios
• As incubadoras de empresas existem para
apoiar a geração e o crescimento de novos
negócios
• As incubadoras fornecem uma variedade
de recursos que são alavancas importantes
para a ideação e formação de um novo
empreendimento

46. As Incubadoras de Negócios
• Algumas das facilidades oferecidas pela
Incubadora:
– Funding (acesso a)
– Espaço físico (mesmo que seja para
networking e acesso a serviços especializados)
– Serviços de apoio ao negócio (diferentes
estágios do negócio)
– Mentoria (inclusive na troca de experiências)
– Networking

47. Qual o modelo de atuação da
Incubadora?
• Pré-incubação:
– Coworking, Concurso de Planos de Negócios,
Startup Weekends, Aceleração (curto prazo),
Oficinas de Ideação, Feiras de Tecnologias
• Incubação de Empresas:
– Suporte ao projeto inovador, Mentoria para a
startup, Acompanhamento & Graduação
• Empresas existentes no mercado:
– Parceria com startups, Investimento em startups,
Formação/Recrutamento pessoas

48. Qual o impacto da Incubadora
no seu negócio?
• Espaço de trabalho menos rígido, mais
espaço compartilhado, presença de
freelancers & empreendedores, equipes
funcionais transversais, maior acesso às
oportunidades.
• Acesso a fundos de capital de risco e
investidores corporativos.
• Canais para internacionalização do negócio
e dos seus empreendedores.

49. Não existe uma hora certa para se
tornar um empreendedor.
A sua oportunidade pode ser
agora!
A sua experiência pode não ser
suficiente, ainda, mas você pode
dar o primeiro passo e investir
numa boa ideia.