1. “QUANDO SE TRATA DE VENDER UM IMÒVEL NÃO CONFIE
NA SORTE, CONFIE NA EXPERIÊNCIA E PROFISSIONALISMO”
Agente nº1 da Remax Star no ano da crise (2011 e 2012) Escalão A
A sua melhor decisão… Fale com Gaspar Silva
GASPAR SILVA
916 125 133 / 925 786 437
jgsilva@remax.pt www.remax.pt/jgsilva
Angariador Imobiliário
Licença emitida pelo INCI nº1863
Gonçalves & Cordeiro –Sociedade Mediação Imobiliária, Lda. AMI 7262
Rua Santiago kastner,nº7 A, 2855-699 CORROIOS TEL 212 549 850 / FAX 212 549 859
STAR
As vantagens de vender a sua casa
com a RE/MAX e com
Agente Premiado
2010
2011
2012

2. PROFISSIONALISMO
FIDELIDADE
GASPAR SILVA
916125133
925786437
Estimado Proprietário
Este dossier tem como objectivo dar resposta a
algumas questões que possa ter na venda da sua
Casa.
Quero assegurar-lhe que está a contactar um
profissional de serviços imobiliário fortemente
empenhado em vender o seu imóvel no mais curto
espaço de tempo possível, tendo sempre presente as
suas expectativas e prioridades.
Ao trabalhar consigo e ao tornar-se meu cliente tenho
como objectivo merecer as suas referências que
poderão chegar aos seus familiares e amigos.
Para que tal aconteça, todo o meu esforço
servirá a sua inteira satisfação, pois
disso depende o meu sucesso
profissional.
Os meus agradecimentos

3. UNIVERSO RE/MAX
Na Europa
35 países e 54 regiões
1522 lojas e 10340 agentes
22 anos experiência
A RE/MAX tem mais de 120.000 associados, em mais
de 7000 agências e em mais de 65 países.
No Mundo
5 continentes, 65 países e 82 regiões
7.023 lojas, 120.056 agentes
40 anos experiência
A RE/MAX é a companhia imobiliária que vende mais imóveis no
mundo…mais de 1.500.000 transacções ao ano.
NINGUÉM NO MUNDO VENDE MAIS IMÓVEIS QUE A
RE/MAX
GASPAR SILVA
916125133
925786437
STAR
Na Margem Sul
12 lojas e 200 agentes
A RE/MAX nos 10 anos de experiência em Portugal
caracteriza-se por oferecer os melhores
serviços ao cliente, em assessoria e gestão
das suas propriedades.E por tudo isso é
lider de mercado.
A RE/MAX oferece aos seus associados a melhor formação de
vendas do sector imobiliário, situando-se na vanguarda
com as ultimas técnicas de Marketing.
20 Profissionais a trabalhar em exclusivo para si.
A RE/MAX STAR em CORROIOS desde 2006, tem ao seu dispor uma excelente
equipa de profissionais para o servir.
Em Portugal
217 lojas e 2.700 agentes
13 anos experiência
A RE/MAX é composta pelos melhores e mais produtivos
profissionais da industria imobiliária.

4. RESPONSABILIDADE
HONESTIDADE
Quem é Gaspar Silva?
GASPAR SILVA
916125133 925786437
Iniciei a profissão como Consultor Imobiliário na REMAX Star em
CORROIOS.
Tenho apostado muito na formação e acho que está a ser a chave do
meu sucesso.
Durante este período, grande parte do meu trabalho tem sido executado
no Cidade de Lisboa e Setúbal, locais eleitos para o meu projeto
profissional a longo prazo.
Como profissional dedicado ao longo deste ano, estou a consegui
realizar os meus objetivos, atingir o melhor reconhecimento dos meus
clientes , colegas, coordenadora, brokers e família.
Como Consultor da Agência da Remax Star no ano de 2011 e 2012 fui o
melhor do escalão A.
O meu compromisso tem sido, a honestidade, empenho e dedicação
aos clientes que contam com alguém para o acompanhar a tempo
inteiro e esclarecer todas as questões como responsável na gestão do
seu processo de venda ou compra de casa.
Gostaria de agradecer aos clientes que pude servir ou ajudar, sem
esquecer os meus colegas da agência e da Rede REMAX, que reforçam
com aplicação, a nossa grande capacidade e notoriedade.
A minha responsabilidade será encarar este grande desafio com forte
compromisso, vontade, motivação e determinação para o trabalho a
desenvolver com as pessoas que confiam em mim.
1ºLugar na Remax Star no anos da crise (2011 e 2012), para mim foi um
ano de afirmação, muito trabalho e muito tempo retirado á
minha Família.
Consulte-me, e utilize os meus serviços imobiliários.

5. A CERTEZA DE TRABALHAR COM UM PROFISSIONAL
CARTAS DE RECOMENDAÇÃO
“Algumas opiniões de alguns clientes sobre o meu trabalho”
“Algumas opiniões de alguns clientes sobre o meu trabalho”

6. GASPAR SILVA E A SUA EQUIPA
PARA ACOMPANHAMENTO A CLIENTES (VISITAS,PROPOSTAS,RESERVAS,ETC.)
NA MINHA AUSÊNCIA SERÁ CONTACTADO POR O MEU ASSISTENTE
PARA GARANTIR UM SERVIÇO DE EXCELÊNCIA AOS MEUS CLIENTES, TENHO UM
ASSISTENTE A TRABALHAR DIRECTAMENTE COMIGO, NO CASO DE UMA DOENÇA,
FÉRIAS, FORMAÇÃO OU ATÉ DE UM FIM DE SEMANA COM A FAMILIA
GASPAR SILVA
916125133-925786437
PATRICIO
VASCONCELOS
964634873
Só na nossa loja 17
Profissionais a
trabalhar em
exclusivo para si.
A RE/MAX STAR em
CORROIOS desde
2006, tem ao seu
dispor uma
excelente equipa de
profissionais para o
servir.
Assistente

7. FORMAÇÃO É A CHAVE DO MEU SUCESSO
APOSTE NUM CONSULTOR COM FORMAÇÃO
APOSTE NUM CONSULTOR COM FORMAÇÃO
GASPAR SILVA
925 786 437

8. PRÉMIOS ATRIBUIDOS PELA REMAX
APOSTE NUM CONSULTOR PREMIADO PELA REMAX PORTUGAL
GASPAR SILVA
916 125 133
925 786 437

9. Alguns dos imóveis Vendidos por GASPAR SILVA
O PRÓXIMO PODE SER O SEU
RESULTADOS EXTRAORDINÁRIOS

10. COMPROMISSO DE TRABALHO
GASPAR SILVA
925 786 437
916 125 133
Valorização do seu imóvel em função de um estudo de mercado que
tem em conta as características exactas do imóvel, as vendas de casas
similares na zona, assim como o enquadramento urbanístico, com a
finalidade de fixar e conseguirmos um preço em conformidade com o
mercado local.
Aconselhá-lo na obtenção do melhor preço possível.
Realizar um plano de marketing para o seu imóvel:
• Colocar publicidade do seu imóvel nos jornais e revistas mais
adequados.
• Apresentar a sua propriedade a potenciais clientes que figurem na
base de dados da nossa rede de 217 lojas em Portugal e 2700 Agentes.
• Exposição periódica do seu imóvel nas nossas montras.
Fazer uma foto-reportagem da sua propriedade para facilitar a sua
colocação em venda e a sua apresentação aos compradores na nossa
loja..
Colocar, no exterior da sua propriedade, cartazes da máxima qualidade.
Estabelecer um controlo e análise das visitas efectuadas à sua
propriedade através de folhas de visita, assim como a realização de um
questionário aos potenciais compradores para que você saiba o que
pensam da sua propriedade.
Como irei ajuda-lo na
venda da sua casa…
RESOLVER PROBLEMAS...

11. COMPROMISSO DE SERVIÇO
Difundir através do sistema Intranet da rede de lojas RE/MAX que é a
bolsa de propriedades imobiliárias onde se cruzam as informações
sobre a oferta e a procura de imóveis e a sua inclusão na página da
Internet: www.remax.pt.
Seleccionar entre os compradores mais interessados os que têm
intenção e possibilidades reais de compra, antes de os convidar a
visitarem a sua casa..
Ajudar o possível comprador a obter o financiamento adequado, se
for necessário, fazemos a gestão através de uma consultora
associada, pois dispomos de acordos com os Bancos para a
obtenção de condições especiais.
Mantê-lo informado regularmente sobre as acções realizadas com a
sua propriedade, resultado de visitas, publicidade, chamadas e
seguimento dos contactos.
Aconselhamento e gestão do contrato e escritura, desde a
sinalização da propriedade, organizar e dirigir a assinatura de
Compra e Venda e das Escrituras Públicas com os nossos melhores
assessores.
Assistência na assinatura da Escritura Pública e seguimento no
Notário e nas Conservatórias, certificamo-nos da situação legal e
propomos a realização de acções em conformidade com a lei.
Informamos sobre as implicações fiscais da operação.
Apresentação da sua propriedade, recomendamos-lhe a melhor
forma de apresentar o seu imóvel ante os possíveis compradores.
... e prestar-lhe o
meu melhor serviço.
… RESOLVER DIFICULDADES

12. MARKETING EFICAZ
DESTAQUE DO SEU IMÓVEL

13. INVESTIMENTO EM PUBLICIDADE LOCAL
PATROCINADOR DA EQUIPA DE VALE DE MILHAÇOS

14. O AGENTE IDEAL
GASPAR SILVA
925 786 437
916 125 133
Certifique-se de que o
agente imobiliário…
• É agente a tempo inteiro?
• Que formação imobiliária tem?
• Que plano comercial apresenta, para vender o seu imóvel?
• Facilita informação actualizada e específica sobre o mercado
imobiliário, da zona onde está situada a propriedade a vender?
• Que outras formas de promoção utiliza para propiciar a venda?
• Quantos vendedores dispõem na loja da informação necessária
para vender o seu imóvel?
• Com quem vai lidar daqui em diante?
• Com que frequência vai receber informação sobre o processo de
venda da sua propriedade?
• Que Código de Ética têm que lhe garanta a si um tratamento
justo e honesto?
DEDICAÇÃO E EMPENHO

15. Angariação aberta
(NÃO EXCLUSIVO)
Quem é responsável pela venda do seu imóvel?
- Ninguém. A Angariação está nas mãos de diferentes
agentes… ninguém se sente responsável.
Todos vão receber comissão?
- Não, apenas aquele que fizer a venda. Os outros trabalham para
nada.
Qual é o nível conjunto de motivação para vender o seu imóvel?
- Bastante baixo.
Se o agente imobiliário não tiver neste momento um comprador
para o seu imóvel, irá preocupar-se em encontrar um?
- Provavelmente não. Por que razão este agente irá preocupar-se
demasiado sem que tenha segurança de receber a sua
comissão?...o melhor será ir buscar uma outra Angariação para a
qual tenha um comprador.
Observações:
Numa angariação aberta (não exclusivo), o proprietário trata com
todos os agentes que têm o seu imóvel em venda, mas nenhum
deles se sente responsável pela venda da sua propriedade, nem
tão pouco sabem
responder-lhe como está a decorrer o processo de venda.
Ao agente não interessa se o imóvel se vende ou não, uma vez
que poderá não ser ele a vender e neste caso não receberá
comissão alguma.
EM
VENDA
EM
VENDA
PORQUÊ EXCLUSIVO ?
A sua melhor decisão… Fale com GASPAR SILVA

16. VENDIDA
Angariação EXCLUSIVO
Quem é responsável pela venda do seu imóvel?
- O Agente Angariador.
Irá este agente fazer um esforço maior para vender o imóvel que
está angariado em exclusivo?
- Naturalmente que o esforço será para a angariação exclusiva, já
que ela trará a segurança de receber,
mesmo que seja outro vendedor a vendê-la.
Qual é o nível conjunto de motivação para vender o seu imóvel?
- Bastante Alto.
Se o agente imobiliário não tiver um comprador para o imóvel que
angariou? Irá preocupar-se em encontrar um?
- Claro!! Não só tentará ele encontrar um comprador, como
também animará os outros agentes para que encontrem um.
Observações:
O agente imobiliário partilha cada angariação exclusiva com um
selectivo grupo de agentes imobiliários, com os quais tem
estabelecida uma relação comercial. Todos os membros deste
grupo fazem o mesmo reciprocamente. O agente que vende o
imóvel recebe uma percentagem da comissão total.
O proprietário trata apenas com o agente angariador e este
representa-o e defende os seus interesses na venda do seu
imóvel. O proprietário recebe um melhor serviço e uma melhor
representação com uma angariação exclusiva do que com uma
angariação aberta (não exclusiva).
PORQUÊ EXCLUSIVO ?
A sua melhor decisão… Fale com GASPAR SILVA

17. CONDIÇÕES NA REMAX
SERVIÇO EXCLUSIVO
GASPAR SILVA
925 786 437
916 125 133
- Contrato com prazo de 6 meses
- Exclusividade na promoção de venda = 50%
- Partilha 50% da comissão com todas as
Imobiliárias caso tenham cliente para o seu
imóvel.
- Valores das Comissões
Comissão no ARRENDAMENTO
Valor da Renda x 1.5 ( uma renda e meia)
Comissão na VENDA
Até 100 000€ - Comissão fixa 5 000€
De 100 001€ em diante – Comissão de 5% sobre o valor de
venda.
A estes valores acresce o IVA á taxa legal em vigor.

18. DOCUMENTAÇÃO
ORGANIZAÇÃO e PREOCUPAÇÃO
GASPAR SILVA
925 786 437
916 125 133
Documentos atualizados e necessários para
a venda do seu imóvel:
 Cópias dos Bilhete de Identidade ou CC
e Cartão Contribuinte dos proprietários.
 Cópia da Certidão Comercial (Empresas)
 Cópia da Caderneta Predial (Finanças ou net)
 Ficha Técnica da Habitação
(a partir de Março 2004)
 Cópia da Licença de Utilização
(ver se consta na escritura)
 Cópia Simples da Certidão do Registo Predial
(Conservatória ou net)
 Cópia da Planta de Localização(Câmara Municipal)
 Cópia da Planta do Imóvel (Câmara Municipal)
 Certificação Energética(só para a escritura)
 Cópia da escritura(original no dia da escritura)
 Certidão de áreas(câmara) só se os campos de
avaliação IMI não constem na caderneta)

19. SABIA QUE A NOSSA AGÊNCIA DISPONIBILIZA O SERVIÇO “CASA PRONTA”
SERVIÇO “CASA PRONTA NO MEDIADOR”
Na decorrência de protocolo de cooperação celebrado
entre a APEMIP e o IRN, a empresa Gonçalves &
Cordeiro-Sociedade de Mediação Imobiliária, Lda, poderá
passar a assegurar a prática do serviço ”Casa Pronta no
Mediador” nas suas instalações sitas na Rua Santiago
Kastner,7ª - Santa Marta do Pinhal - 2855-699 Corroios

20. A VENDA DO SEU IMOVEL
Star
A sua melhor decisão… Fale com GASPAR SILVA
Gonçalves & Cordeiro –Sociedade Mediação Imobiliária, Lda. AMI 7262
Rua Santiago kastner,nº7 A, 2855-699 CORROIOS TEL 212 549 850 / FAX 212 549 859
Está consciente da árdua tarefa a que se propôs?
Como determinou o preço para o seu imóvel?
Preparou previamente um estudo de mercado?
Quanto tempo vai dedicar ao seu imóvel por dia?
Já pensou em como lhe vai dar a máxima exposição?
Preparou um cuidadoso plano de Marketing específico para o
seu imóvel?
Está familiarizado com o processo de qualificação de
potenciais compradores?
Está pronto a auxiliar um potencial comprador no processo de
financiamento bancário?
Está preparado para acompanhar o potencial comprador em
todo o processo burocrático que envolve a venda do seu
imóvel?
Como saberá você se o preço que oferece ao comprador é o
máximo que você pode obter pela sua propriedade?
GASPAR SILVA
925 786 437-916 125 133
Angariador Imobiliário
Licença INCI 1863
GASPAR SILVA
925 786 437
916 125 133