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1. A
FÁBRICA
DOS
RESULTADOS

2. Para
uma
geração
de
clientes
acostumados
a
fazer
suas
pesquisas
de
compra
por
meio
de
so7wares
de
busca,
a
marca
de
uma
empresa
não
é
o
que
a
empresa
diz
que
é,
mas
o
que
o
Google
diz
que
é…”
Chris
Anderson,
The
long
tail

3. Por
que
é
importante
estar
na
internet
e
bem
posicionado?
A
página
web
é
um
comercial
que
trabalha
sem
descanso,
365
dias
por
ano,
24
horas
por
dia.
Trabalha
sua
visibilidade,
transformando
o
tráfego
em
vendas.

4. Por
que
é
importante
estar
na
internet
e
bem
posicionado?
! Aparecer
para
o
usuário
quando
ele
está
buscando
seu
produto/serviço
e
está
mais
propenso
a
comprar
(
! Em
2011,
84%
dos
internautas
brasileiros
fizeram
pesquisas
online
antes
de
comprar
nas
lojas
! 90%
dos
usuários
de
internet
usam
sites
de
busca
! 42%
dos
internautas
que
buscam
no
Google
clicam
nos
primeiros
resultados
das
buscas
(Google
96%
de
share)
! 1º
lugar
em
hábito
de
uso:
buscadores,
seguido
por
redes
sociais,
emails
e
mensagens
instantâneas
! Visitantes
que
clicam
em
um
link
patrocinado
têm
50%
mais
chances
de
comprar
do
que
aqueles
que
vêm
a
parMr
de
links
orgânicos
do
Google
! 70%
dos
produtos/serviços
vendidos
através
da
internet
têm
origem
em
motores
de
busca
Fonte:
IAB
Intermeios/ComScore
2011

5. Search
Engine
MarkeMng
-­‐
Links
Patrocinados

6. SEM
–
Links
patrocinados
O
Que
é?
É
o
markeMng
feito
nas
ferramentas
de
busca
como
Google,
Yahoo
e
Bing,
através
dos
Links
Patrocinados.
Anúncios
que
são
pagos
pelo
formato
CPC
(custo
por
click)

7. SEM
–
Links
patrocinados
Para
que
serve?
Vantagens
! Gerar
tráfego,
visitas
para
uma
página
web
! Ganhar
visibilidade
! Aumentar
o
poder
de
alcance
! Direcionar
a
campanha,
tráfego
segmentado
! Aumentar
conversões
! Obter
presença
e
retorno
imediato
com
o
controle
do
invesMmento(paga
somente
o
que
consome)

8. SEM
–
Links
patrocinados
Por
que
trabalhar
com
especialistas?
OJmização
das
campanhas,
melhores
resultados
! Estratégia
de
landing
pages
! Teste
de
mulMvariantes,
teste
A/B,
para
oMmizar
campanhas
e
experiência
do
usuário
! Análise
de
visibilidade
e
concorrência
(ferramenta
própria
que
permite
uma
imagem
em
tempo
real
dos
anúncios,
posicionamento,
visibilidade,
cpc´s
da
concorrência)
! Gestão
dinâmica
de
campanhas
(ferramenta
própria
que
permite
a
atualização
em
tempo
real
dos
anúncios
online
com
a
disponibilidade
atual
de
estoques
e
preços
atuais
do
anunciante)

9. SEM
–
Links
patrocinados
Exemplos

10. Search
Engine
OpMmizaMon
-­‐
Posicionamento
Natural

11. SEO
–
Posicionamento
natural
O
Que
é?
Uma
práMca
que
permite
que
sua
página
apareça
nos
primeiros
resultados
de
busca.
Através
de
uma
série
de
critérios
e
procedimentos
sobre
a
página
web
(códigos,
conteúdos
e
links
externos),
os
motores
de
busca
localizam
e
apresentam
tal
página
entre
os
primeiros
resultados
de
acordo
com
a
sua
relevância,
conteúdo
e
popularidade.

12. SEO
–
Posicionamento
natural
Para
que
serve?
Vantagens
! Primeiras
posições
no
triângulo
de
ouro
! Resultados
tangíveis
e
intangíveis
! Relevância
e
popularidade,
retorno
coninuo
! 92%
de
fixação
do
olhar
nos
resultados
orgânicos
! 39%
acreditam
que
os
primeiros
resultados
nos
sites
de
busca
são
os
líderes
de
mercado
! 68%
dos
usuários
não
passa
da
primeira
página
de
resultados,
apenas
28%
clicam
nos
resultados
da
2ª
página.
Fonte:
Estudo
Search
Engine
User
Behaviour
2009/ComScore
2011

13. SEO
–
Posicionamento
natural
Comportamento
visual
nos
resultados
de
busca
em
função
de
4
objeMvos:
1. informação
2. navegação
3. ação
(compra)
4. mulMmídia
“78%
dos
internautas
fazem
pesquisas
sobre
produtos
online”
fonte
Hubspot
2011
Comportamiento
de
los
usuarios
en
la
página
de
resultados
de
los
buscadores.
Un
estudio
basado
en
eye
tracking
hmp://grupoweb.upf.es/WRG/dctos/marcos__gonzalez_2010.pdf

14. SEO
e
SEM
Custos
! PPC
é
um
custo
imediato
! SEO
é
um
invesVmento
a
longo
prazo
Visibilidade
! PPC
a
campanha
pode
ser
publicada
no
dia
e
receber
feedback
imediato
! SEO
requer
uma
evolução
no
tempo
e
os
resultados
podem
aparecer
em
questão
de
semanas/meses
Usuários/Anunciantes
!
~
88%
dos
usuários
clicam
nos
resultados
naturais
(US
2009
invesMmento
de
~1.5
Bilhões
de
$)
! ~
12%
dos
usuários
nos
links
patrocinados(US
2009
inversión
de
~
18
Billones
de
$)

15. Performance
–
MarkeJng
de
resultados

16. Performance
O
Que
é?
É
o
markeMng
de
resultados,
que
converte
ações
de
markeMng
e
comunicação
na
internet
em
clientes,
vendas,
registros…
É
pagar
por
resultados.

17. Performance
Para
que
serve?
Vantagens
! Planejamento
de
meios
online
com
foco
no
resultado,
mix
de
estratégias
e
ferramentas
! Estratégias
a
curto,
médio
e
longo
prazo,
para:
-­‐ Captação
e
gestão
de
leads
-­‐ Qualificação
de
leads
-­‐ Tráfego
qualificado
e
interessado,
propenso
a
comprar
(grande
capacidade
de
conversão
de
lead
a
venda)
-­‐ Email
markeMng,
newslemers
–
comunicação
com
seus
clientes
ou
prospects
-­‐ Presença
de
display
oMmizada
em
canais
segmentados,
retargeMng,
targeMng
behavioral.....
-­‐ Criação
e
gestão
de
base
de
dados
própria
! Escolha
da
remuneração
mais
adequada:
CPL,
CPL
qualificado,
CPI,
CPV,
CPA,
CPC

18. Performance
Para
que
serve?
Vantagens
! Uma
newslemer
supõe
em
média
um
20%
do
faturamento
de
um
negócio
!
Ações
de
captação
de
usuários,
até
200.000,
feitos
através
de
Performance,
custam
em
média,
R$2,30
o
registro
! Taxa
média
de
capacidade
de
transformação
de
lead
em
venda
confirmada
com
uma
boa
oferta
–
entre
10%
e
20%
!
Campanhas
personalizadas,
com
landing
pages
próprias
e
ofertas
que
esMmulam
a
ação
do
usuário
Fonte:
Ecommerce
2011

19. Social
Media
MarkeMng

20. Social
media
markeVng
O
Que
é?
Mais
que
estar
presente
nas
redes
sociais,
é
saber
aproveitar
as
ferramentas,
diferenciais,
parMcularidades
destes
meios
para
promover
e
dar
visibilidade
para
sua
marca/produto
e
interagir
com
seus
usuários.
90,8%
dos
brasileiros
com
acesso
à
internet
usam
redes
sociais
Fonte:
ComScore
2011

21. Social
media
markeVng
Para
que
serve?
Vantagens
! Influência
na
venda
! Influência
no
branding
! Auxilia
o
CRM
! Engaja
e
influencia
usuários,
amigos
e
amigos
dos
amigos
! Potencializa
o
budget
! É
onde
seu
usuário
passa
a
maior
parte
do
tempo
quando
conectado
!
Troca
de
informações
e
recomendações
! Possibilidade
de
comprar/vender
neste
ambiente
!
Poder
de
Segmentação

22. Social
media
markeVng
No
Brasil
90,8%
dos
internautas
acessa
redes
sociais
e
passa
aproximadamente
18%
do
seu
tempo
online
navegando
nesses
sites
segundo
a
ComScore.
Os
usuários
passam
cerca
de
4,7
horas
em
redes
sociais
por
mês.
Brasil
e
as
redes
sociais:
§ 4º
país
no
Facebook
§ 2ºpaís
no
Twimer
§ 2º
país
no
Tumblr
§ 3º
país
no
Google
+

23. Social
media
markeVng
Como
estar
presente?
Alguns
exemplos…

24. As
soluções
T2O
Estratégias
x
Tempo

25. Soluções
Estratégia/Tempo
PUSH
PULL
Gestão do Lead, Email Marketing, Lead
CURTO PRAZO qualificação do lead = Performance, Links Patrocinados = SEM
Facebook Ads SMM
Afiliação, Portais verticais, Rede de Posicionamento em buscadores,
MÉDIO PRAZO
conteúdo, Retargeting = Performance Linkbuilding, Social Media, Blogs = SEO
LONGO PRAZO BBDD = Performance Reputação online = SEO/SMO

26. Por
quê
T2O?
Com
as
nossas
soluções
!
Aumentamos
a
notoriedade
e
reputação
das
marcas
de
nossos
clientes
! Incrementamos
as
vendas
e
a
base
de
dados
dos
nossos
clientes,
baixando
o
custo
para
a
obtenção
dos
mesmos
! OVmizamos
os
invesVmentos
em
markeMng
de
forma
complementária
e/ou
alternaMva
à
outras
formas
tradicionais
como
TV,
rádio,
revistas,
jornais
etc...
Vantagens
! Poder
de
alcance
! Transparência
! Diferenciação
! ReporMng
! Inovação
! Incremento
do
ROI
! ExperMse
e
qualificação
profissional
! Novas
oportunidades
de
negócios
! Tecnologias
próprias
! GaranMa
qualidade
demonstrada

27. Contatos
Fernando
Flores
–
Country
Manager
fernando.flores@t2obrasil.com
+55
11
9614-­‐5347
TaMana
Marques
-­‐
Diretora
de
Novos
Negócios
taMana.marques@t2obrasil.com
+55
11
9614-­‐5985