A maioria das empresas
NÃO PRECISA
aumentar o número de
candidatos às suas vagas.
Existem ganhos incríveis
no aumento da
taxa de conversão
do seu pipeline
TRAZENDO PRA DENTRO
7 dicas para a sua empresa atrair os melhores
que vc pode usar ainda hoje!
Lucas Mendes
CONTRATADO.ME
Plataforma online
de talentos de alto potencial
em tecnologia e negócios
● Desenvolvedores
● De...
Por que eu estou aqui
pra falar de conversão?
➔ Solução de recrutamento end-to-end (ponta a ponta)
➔ 4000 ofertas feitas a candidatos pré-selecionados
➔ Mais de 500 emp...
DOIS CONCEITOS IMPORTANTES!
Candidate experience
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Custo de aquisição de um candidato qualificado
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Agilidade, agilidade, agilidade
Skype ou Hangout nas primeiras conversas
Conversas com mais candidatos
O can...
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A Contratado analisou mais de 4.000 ofertas feitas em sua plataforma para dividir com você o que funciona (e o que não funciona) na hora de atrair os melhores talentos.

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Contratado.ME | Cubo - Atratividade de talentos

  1. 1. A maioria das empresas NÃO PRECISA aumentar o número de candidatos às suas vagas.
  2. 2. Existem ganhos incríveis no aumento da taxa de conversão do seu pipeline
  3. 3. TRAZENDO PRA DENTRO 7 dicas para a sua empresa atrair os melhores que vc pode usar ainda hoje!
  4. 4. Lucas Mendes CONTRATADO.ME Plataforma online de talentos de alto potencial em tecnologia e negócios ● Desenvolvedores ● Designers UX/UI ● Operações ● Produto ● Business development ● Marketing digital ● Business Intelligence ● E mais!
  5. 5. Por que eu estou aqui pra falar de conversão?
  6. 6. ➔ Solução de recrutamento end-to-end (ponta a ponta) ➔ 4000 ofertas feitas a candidatos pré-selecionados ➔ Mais de 500 empresas usando ➔ Uma parte grande do que a gente faz é aprender com os dados, então... ➔ Olhando essas ofertas, conseguimos ver o que funciona e o que não funciona.
  7. 7. DOIS CONCEITOS IMPORTANTES!
  8. 8. Candidate experience ≠ Employer Branding
  9. 9. Employer Branding Candidate Experience
  10. 10. QCAC Custo de aquisição de um candidato qualificado Candidate Experience
  11. 11. 1 2 3 4 5 6 7 Agilidade, agilidade, agilidade Skype ou Hangout nas primeiras conversas Conversas com mais candidatos O candidato quer um emprego novo? Job description: quanto mais detalhe, melhor Evite pressuposições Não deixe salário parar a conversa
  12. 12. 1 Agilidade, agilidade, agilidade Os melhores talentos ficam pouco tempo disponíveis Tempo para arrumar emprego Nível do candidato
  13. 13. 1 Agilidade, agilidade, agilidade Os melhores ficam pouco tempo disponíveis ● Evite etapas desnecessárias e mantenha o tempo de resposta curto ○ Foco no Candidate Experience! ● Do CV ao contato, do contato à entrevista. ● Vale para todos os canais: CVs recebidos, candidatos encontrados Primeiro quartil de conversão Sem sucesso ao contratar 4 dias 9 dias Tempo entre contato e primeira entrevista (em dias) RESPOSTA RÁPIDA = ENGAJAMENTO
  14. 14. 2 Skype ou Hangout nas primeiras conversas Evite um approach frio ou pesado demais. Média das empresas contratando Primeiro quartil de conversão 27% % de primeiras entrevistas por Skype 56% 44% 86%52% Entrevistas marcadas após horário comercial Entrevistas via Skype (com mudança de cidade)
  15. 15. 2 Skype ou Hangout nas primeiras conversas Evite um approach frio ou pesado demais. Mandar teste direto: Marcar presencial: Candidate Experience QCAC
  16. 16. 3 Converse com mais candidatos Crie e mantenha pontos de referência no seu funil Você tem 50 perfis, chama 2 deles pra entrevistar e eles não vão bem na entrevista. Não significa que você escolheu mal. Significa que você escolheu pouco. 4 candidatos Média de 9 candidatos entrevistados A empresa conseguiu preencher a vaga em 30 dias? SIM NÃO
  17. 17. 4 O candidato quer um emprego novo? Busque sinais de que o candidato está buscando de verdade. Quando você encontra um candidato ideal, quem é o seu maior "competidor"? (a) A start-up vizinha, que acabou de levantar um Series B monstro (b) Uma empresa em Berlim que contrata remoto (c) Ou o próprio emprego atual do candidato
  18. 18. 4 O candidato quer um emprego novo? Busque sinais de que o candidato está buscando de verdade. Sinais de engajamento na busca Tempo no emprego atual Testes e perfis completos (%) Aceite de abordagens Endereço do candidato CV atualizado Disponibilidade de horários Etc.57% dos usuários que trocam de emprego têm score de 100% vessa variável
  19. 19. 5 Job description: quanto mais detalhe, melhor Vá direto ao ponto e transmita segurança ao candidato ● Correlação positiva entre o detalhamento do job description e a taxa de aceite. ● Campeãs de atração de talentos se destacam pela qualidade dos job descriptions ● Elas são: ○ Detalhadas ○ Objetivas ○ Personalizadas Momento da empresa Descrição técnica (linguagens) O que é preciso saber (antes)? Qual a faixa salarial? Descrição do ambiente POR QUE É IMPORTANTE?
  20. 20. 6 Evite pressupor ao chamar pra entrevista Tire dúvidas, não chute. É rápido e mais barato Custo de um Falso Positivo: Custo de um Falso Negativo: Você conhece a ferramenta XYZ? Você já trabalhou em algum projeto do ramo X? Você tem disponibilidade para se mudar de cidade? Tem conhecimento da linguagem de programação Z?
  21. 21. 7 Não deixe o salário parar a conversa Use faixas salariais para deixar a porta aberta SALÁRIOS E BENEFÍCIOS ESTÃO AQUI DENTRO! O que é mais importante pra você em um emprego novo?
  22. 22. 7 Não deixe o salário parar a conversa Use faixas salariais pra deixar a porta aberta 67% Candidatos que aceitam ofertas que NÃO são as de maior salário 100% Contratações iniciadas em faixas compatíveis com a pretensão ● Você não se compromete com um valor ● Ninguém perde tempo ● Deixe margem para negociar ● A conversa pode evoluir POR QUE USAR FAIXAS?
  23. 23. 1 2 3 4 5 6 7 Agilidade, agilidade, agilidade Skype ou Hangout nas primeiras conversas Conversas com mais candidatos O candidato quer um emprego novo? Job description: quanto mais detalhe, melhor Evite pressuposições Não deixe salário parar a conversa
  24. 24. insights.contratado.me

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