Young Lions 2018 - Shortlist Planning - Como ser um Data Strategist me ajudou a tirar uma grande agência e uma marca líder de mercado de suas zonas de conforto
Case de análise de dados que mostra como o Facebook foi utilizado como o centro de um trabalho para a Samsung. Foi eleito o 3º melhor do Young Lions Brazil Program 2018.
Type ii diabetes case study for Drug LaunchKoushik Sircar
An attempt to provide a brief on Market Entry for New Add-On Drug ( Secondary Care) within Type-II Diabetes Market- focused on Add-on Drugs Data Analysis, Visualizations, Growth Share Matrix and Frameworks for Market Entry
Pekerjaan kefarmasian adalah pembuatan termasuk pengendalian mutu sediaan farmasi, pengamanan, pengadaan, penyimpanan dan pendistribusi atau penyaluran obat, pengelolaan obat, pelayanan obat atas resep dokter, pelayanan informasi obat, serta pengembangan obat, bahan obat, dan obat tradisional.
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Discover People - Quando marcas encontram pessoas, empresas encontram crescim...Lucas Modesto
Tudo começa com as pessoas.
O celular transformou a maneira como nos conectamos com nossos interesses. Essa mudança permite às marcas levar seus produtos e serviços às pessoas em vez de esperar que elas busquem por eles.
Descubra como alcançar mais clientes, construir a sua marca e conseguir melhores resultados de negócios no Facebook e em toda a sua família de aplicativos.
CASE WHAT'S NEXT - STÉFFANO COELHO - YOUNG LIONS 2015 - Videocase: https://yo...Stéffano Coelho
Videocase: https://youtu.be/tVS1yEo1HcM
Case escrito para inscrição no Young Lions Brasil 2015.
Projeto: What's Next
Inscrito: Stéffano Coelho
Categoria: Atendimento
Estudo sobre comportamento de consumo digital no Brasil. Dados do Portal do Varejo + HubSpot com o olhar clínico da FM CONSULTORIA sobre como usar os dados para a sua estratégia!
Utilize o poder da internet ao máximo. Entenda como pequenas e médias empresas estão aumentando o faturamento através do marketing de conteúdo e criando valor para o seu público, engajando e preparando para uma futura compra de produtos ou serviços
Trabalho baseado em quatro tópicos: prêmios, mercado de trabalho, pesquisa acadêmica e empresas de mídia. Durante o trabalho descrevo as funções de cada um dos itens, dando uma visão ampla dos assuntos.
Pyr Marcondes é jornalista, publicitário, consultor e autor. Foi repórter de IstoÉ, Jornal da Tarde e Playboy. Diretor Editorial do Grupo Meio & Mensagem. Sócio e Diretor de Criação da agência de propaganda Grottera & Cia. (TBWA) por 10 anos. Diretor Geral do portal de Internet StarMedia no Brasil. Fundou e dirigiu a Digital Strategy, empresa de consultoria digital. Foi Sócio e Diretor de Marketing da FUN Generation, empresa de mobile marketing. Fundou e lançou no Brasil em 2005 o Projeto internacional de Marcas SUPERBRANDS. Foi consultor adjunto da BrandFinance, consultoria inglesa de Marcas, entre 2004 e 2007. É hoje Diretor Geral do Núcleo ProXXIma e da M&M Consulting, do Grupo M&M.
Pyr Marcondes editou e coordenou editorialmente dezenas de publicações de mercado e corporativas, em seus 40 anos de atuação profissional. Foi colaborador e colunista do
Tendências 2015 - Comunicação, Marketing e Inteligencia DigitalElife Brasil
A E.life e a SA365 separaram 15 tendências de Comunicação, Marketing e Inteligência Digital para o próximo ano.
Faça download para uma melhor qualidade do arquivo.
Google Search Campaign Plan for a Clothing EcommerceJúnior Siri
This plan was a simulation for a real e-commerce brand in the clothing sector. Most of the data is fictitious and others were gathered from public tools.
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Pyr Marcondes é jornalista, publicitário, consultor e autor. Foi repórter de IstoÉ, Jornal da Tarde e Playboy. Diretor Editorial do Grupo Meio & Mensagem. Sócio e Diretor de Criação da agência de propaganda Grottera & Cia. (TBWA) por 10 anos. Diretor Geral do portal de Internet StarMedia no Brasil. Fundou e dirigiu a Digital Strategy, empresa de consultoria digital. Foi Sócio e Diretor de Marketing da FUN Generation, empresa de mobile marketing. Fundou e lançou no Brasil em 2005 o Projeto internacional de Marcas SUPERBRANDS. Foi consultor adjunto da BrandFinance, consultoria inglesa de Marcas, entre 2004 e 2007. É hoje Diretor Geral do Núcleo ProXXIma e da M&M Consulting, do Grupo M&M.
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How a Data Strategist took one of the biggest advertising agencies in the wor...Júnior Siri
This deck summarizes my case for Samsung (former client). It tells the most important parts of the work and its results.
The case was shortlisted for the award Young Lions Brazil in 2018 and got the 3rd position in the overall ranking.
Data Strategy Case shortlisted for the Young Lions Brazil - Deck presented fo...Júnior Siri
In 2018 one of my cases for Samsung (former client) was shortlisted for the award Young Lions Brazil as the only data project to face planning cases. At that time there were no categories for data projects which made me enrol my case in the planning category.
This deck summarizes what I presented for the juries who were:
João Gabriel - Vice President of Strategic Planning at AlmapBBDO
Tiago Lara - Vice President of Data Strategy at Leo Burnett
Filipe Leonardos - Director of Planning at Young & Rubicam
You are going to see the deck as well as what was said for the jury during the presentation.
This presentation is 1 out of 5 parts of the research called "Top Facebook Pages in Ireland" that I have created at Southern Marketing to present some of the most relevant brands for Irish people on Facebook.
Click on these links to find out some breakdown data by county:
- Ireland: https://www.youtube.com/watch?v=si9llJdY9Ak&t=10s
- Dublin: https://www.youtube.com/watch?v=bEkxUzgllko&t=49s
- Cork: https://www.youtube.com/watch?v=nm-Rf1NjDmI&t=2s
- Limerick: https://www.youtube.com/watch?v=m8EdPCm_rRs
- Galway: https://www.youtube.com/watch?v=_xS6OUiOVBw
Note: download it to see in high resolution.
[Apresentação do Curso Online] Conteúdo que engaja! Utilizando o Facebook Ads...Júnior Siri
Aprenda a encontrar a intersecção entre o que você quer falar e o que seu público quer ouvir. Para mais informações sobre o curso online, acesse: http://bit.ly/curso04dojuniorsiri
[Apresentação do Curso Online] Como medir e melhorar os resultados no Instagr...Júnior Siri
Aprenda a melhorar os resultados de um dos formatos de maior alcance orgânico dentre as mídias sociais. Para mais informações sobre o curso online, acesse: http://bit.ly/curso03dojuniorsiri
[Apresentação do Curso Online] Métricas e Relatórios de Marketing DigitalJúnior Siri
Aprenda a usar métricas para medir resultados de estratégias no Facebook, Google, Instagram, Email e YouTube. Para mais informações sobre o curso online, acesse: http://bit.ly/curso01dojuniorsiri
Este curso atualmente é um dos melhor avaliados da Udemy Brasil na categoria Marketing Digital.
[Relatório de Métricas de Vídeo] Resultados do canal Jovem HanJúnior Siri
O relatório foi feito com fins educativos e como material complementar do curso online de "Métricas de Vídeo em Mídias Sociais" que está na Udemy e que é ministrado por Júnior Siri. O curso é gratuito! Inscreva-se: http://bit.ly/curso02dojuniorsiri
Obs.: no relatório disponibilizado consta que o curso está no IBPAD e de fato estava quando foi publicado a primeira vez. No entanto, o curso agora está disponível na plataforma da Udemy. Infelizmente não foi possível editar o arquivo que está aqui no slideshare.
[Pesquisa] O profissional de inteligência de mídias sociais no mercado brasil...Júnior Siri
A pesquisa busca reunir informações sobre os profissionais de inteligência de mídias sociais no Brasil. Faz parte de uma série de surveys: Profissional de métricas, monitoramento social analytics no Brasil (2014); Profissional de Monitoramento, Mensuração e Social Analytics no Brasil (2013); Perfil do Profissional de Monitoramento de Mídias Sociais no Brasil (2012); e Usos e Percepções do Monitoramento de Mídias Sociais (2011).
#NightLife: um estudo sobre a vida noturna de capitais do sudesteJúnior Siri
Estudo feito em parceira com a Exponential, uma empresa de business builder com foco em produtos digitais inovadores. A Geofeedia é um dos seus produtos.
[Pesquisa] Profissional de métricas, monitoramento social analytics no Brasil...Júnior Siri
A pesquisa busca reunir informações sobre os profissionais métricas, monitoramento e social analytics no Brasil. Faz parte de uma série de surveys, que já publicou: Profissional de Monitoramento, Mensuração e Social Analytics no Brasil (2013); Perfil do Profissional de Monitoramento de Mídias Sociais no Brasil (2012); e Usos e Percepções do Monitoramento de Mídias Sociais (2011).
[Relatório de monitoramento] ÚLTIMO DEBATE: Percepções do povo acerca dos can...Júnior Siri
Relatório de monitoramento sobre o que foi dito no debate da TV Sergipe acerca dos candidatos com maior intenção de voto no estado: Jackson Barreto e Eduardo Amorim.
O monitoramento foi feito em parceria com a agência Teaser Propaganda.
OBS.: para ver o material em alta qualidade, baixe-o.
[Apresentação] Paid, Owned e Earned Media no Facebook: o caso Sidcley e DoloresJúnior Siri
Trabalho feito na conclusão do curso de Comunicação Social com habilitação em Publicidade e Propaganda com o objetivo de mostrar aos planejadores de mídia, social media e estudantes, as possibilidades midiáticas existentes dentro da plataforma Facebook, dando insumo para que trabalhem melhor as estratégias de comunicação na rede social.
[Apresentação] Paid, Owned e Earned Media no Facebook: o caso Sidcley e Dolores
Young Lions 2018 - Shortlist Planning - Como ser um Data Strategist me ajudou a tirar uma grande agência e uma marca líder de mercado de suas zonas de conforto
1. Júnior Siri
Young Lions 2018
CATEGORIA PLANNING
Sim, você vai ler mais um case de
dados. Mas fica tranquilo! Eu não
quero provar que o Mark
Zuckerberg é um cara legal e nem
te dizer que dados são o futuro.
Apenas quero te mostrar como eu
desconstruí a maior rede social
do mundo ao colocá-la no centro
de um trabalho e como isso
abriu um leque de possibilidades
que iam muito além da compra de
mídia e das postagens feitas pela
agência para o cliente.
ÍNDICE: 1_banner_vlt / 2_filme30seg / 3_megabanner_de_shopping / 4_busdoor / 5_adesivo_de_elevador / 6_jornal.
Atender uma marca líder é
bom, mas nos distancia de
algumas dificuldades que
teríamos em outras posições e
nos aproxima da famigerada
zona de conforto. Afinal, é
como diz um chavão popular:
“em time que está ganhando
não se mexe”. Eu decidi mexer
e te conto agora o que
consegui usando dados do
Facebook.
COMO SER
UM DATA
STRATEGIST ME
AJUDOU A TIRAR
UMA GRANDE
AGÊNCIA E UMA
MARCA LÍDER DE
MERCADO DE
SUAS ZONAS DE
CONFORTO.
2. Mas com um portfólio tão vasto - com aparelhos que vão dos 700 aos mais de 4 mil
reais - eu não acreditava que a Samsung tinha uma forte penetração apenas num
público premium. E como líder do mercado, era improvável que o celular mais vendido
do seu portfólio seria algo elitizado num país como o Brasil, em que há muitos
ganhando pouco e poucos ganhando muito.
A marca em questão é a Samsung, que trouxe um desafio para a agência: criar um
posicionamento para a Linha Galaxy J e recuperar o share de mercado abocanhado
pela Linha Moto G (Motorola). Era para comunicar para um público jovem e classe B -
algo que a marca não costumava fazer, pois sempre se viu voltada mais para a classe A
com linhas como Galaxy S e Note.
Como é um case de dados, quero te
apresentar alguns: segundo o Ibope (2015),
dos 5 aplicativos mais usados no Brasil, 3
são do Facebook - além dele próprio, tem
também o Whatsapp e o Instagram, ambas
plataformas adquiridas pelo império Mark
Zuckerberguiano. Sabendo disso e que 93%
da população que acessa a plataforma faz
isso via celular, vi a oportunidade de tornar
um trabalho de pesquisa - que geralmente
tem limitações orçamentárias e geográficas
- em algo gratuito, com escala nacional e
com um valor incalculável, pois trabalharia
apenas com dados não declarados que me
diziam o real comportamento de mais de
32 milhões de pessoas que tinham o
Galaxy J em todo o país.
Eu poderia apenas seguir
com o brief, mas preferi
me mover. Fui atrás
daquela que poderia ser
a fonte de pesquisa mais
precisa para estudar
proprietários de celular:
o Facebook.
Era uma amostra que
passava confiabilidade até
para o estatístico mais
cético.
O brief.
3. O verdadeiro target
do Galaxy J.
Através da ferramenta de criação de anúncios do Facebook, comecei a coletar o
volume de usuários de acordo com alguns filtros. Dentre eles, usuários que acessavam
a plataforma usando um celular Galaxy J. A partir daí, passei a enriquecer a coleta de
dados ao aplicar cruzamentos que me dariam informações de idade, formação,
localização, estado civil e até interesses, dos 32 milhões de usuários. Com essa
metodologia eu estava conseguindo atingir um nível cirúrgico, que me dava uma
profundidade a qual nenhuma outra pesquisa do planejamento ou do próprio cliente
tinha ido. E ainda, como a plataforma tinha parceria com a Serasa Experian, cruzei os
dados dos clientes com as suas classes sociais para chegar a essa distribuição:
Esse era o norte que o job precisava para o
planejamento mergulhar nessas classes e
descobrir através de pesquisas quali, que as
pessoas não esperavam muito desse público,
mas eles estavam tendo muitas conquistas e
tinham muito mais para revelar de si. E ainda,
antes do J ser um produto dessas classes ele
era um Galaxy, que carregava consigo essa
característica premium e poderia servir como
um meio do target se revelar mais. Era
necessário falar com esse público de um jeito
não só proprietário, mas que entregasse
algum protagonismo para uma classe que
cada vez mais se superava. A partir daí, a
criação chegou ao conceito: o Galaxy para
quem é mais.
Para a surpresa da Samsung,
que tinha nos passado no brief
que o público da Linha J era
classe B, descobri que, na
verdade, 89% era das classes
C e D . Uma descoberta que
faria o cliente olhar para um
novo target e que nos tiraria da
zona de conforto, pois pela
primeira vez trabalharíamos
com algo novo para a marca.
4. Tínhamos um objetivo
ambicioso que ia muito
além do target e do
posicionamento, e que
talvez fosse o maior
desafio: recuperar o share de
vendas batendo a meta
de 20 mil celulares por
semana. E para atingir
isso com 2 milhões de
verba, eu precisava tirar
mais gente da zona de
conforto.
5. Aumentando a
assertividade da mídia.
No planejamento, tínhamos o
seguinte dado de uma pesquisa
quanti: em média, o brasileiro
costumava mudar de celular a cada
18 meses. Ou seja, a partir do mês 18
eu tinha o que chamei de “entrada na
janela de conversão”. Mas o que eu
poderia fazer com esse dado?
Acionei o contato da agência dentro
do Facebook e questionei sobre a
possibilidade deles saberem há
quanto tempo os proprietários do
Moto G acessavam a plataforma.
Para a minha surpresa, eles sabiam e
tinham como habilitar dentro da
ferramenta esse tipo de filtro.
OS 10 MUNICÍPIOS COM MAIORES VOLUMES DE MOTO G QUE ESTÃO DE “ENTRADA NA JANELA DE
CONVERSÃO” E QUE DEMONSTRAM INTERESSE PELO GALAXY J.
4º Salvador (BA)
2º Rio de Janeiro (RJ)
1º São Paulo (SP)
3º Belo Horizonte (MG)
5º Fortaleza (CE) 10º Guarulhos (SP)
9º Goiânia (GO)
7º Recife (PE)
8º Porto Alegre (RS)
6º Curitiba (PR)
Era o que eu precisava para conseguir
aumentar a assertividade da mídia.
A partir daí, passei a estudar a
volumetria de proprietários de Moto G
que estavam de “entrada na janela de
conversão”, em cada um dos 5
municípios mais populosos de cada
estado do Brasil, chegando a 130
praças com maior potencial de
conversão. Dessas, recomendei para
a mídia as 10 com maior potencial:
Quanto maior a
esfera maior o
volume.
O B S E R VA Ç Ã O
As praças em destaque foram as que a mídia escolheu para
usar na segmentação.
6. Nessa recomendação,
ainda cruzei os rastros de
interesse pelo Galaxy J
que os proprietários de
Moto G deixavam ao curtir
conteúdos relacionados
ao aparelho da Samsung.
Com isso, eu não tinha só
uma base pré-disposta a
trocar de celular, como
também que tinha
interesse pelo J.
A mídia seguiu com 6 das 10
recomendações que eu trouxe com o
estudo. Com isso, os dados do digital
poderiam aumentar a assertividade da
mídia não só nesse meio como
também no offline.
Mas como saber se essa estratégia
foi eficiente?
7. Mensurando resultados de
venda num segmento
quase imensurável.
Mesmo depois de encontrar
caminhos estratégicos e do job ir pra
rua, eu poderia voltar pra zona de
conforto, mas preferi dar
continuidade em uma frente que era
crucial para campanhas futuras:
mensurar o resultado de vendas.
No mercado de celulares, esse tipo
de trabalho é complexo, pois muitas
vezes a venda não acontece num
canal proprietário da marca, mas sim
em varejistas que costumam ser
fechados quando diz respeito aos
seus próprios dados.
Esse método me ajudou a perceber como a cada mês de campanha aumentavam o número
de novos Galaxy J no Brasil e em contrapartida caíam os de Moto G, mostrando como a
campanha e a estratégia na mídia foram cruciais para recuperar o share abocanhado pela
Motorola meses antes. Isso ficou ainda mais claro quando vi que 4 das 5 praças em
que Moto G mais perdeu share, foram as que recomendei para a mídia.
Para resolver isso, criei um método
para medir resultados de venda.
Durante os meses de veiculação da
campanha, passei a acompanhar
mensalmente a entrada e saída de
usuários que acessavam o Facebook
através de celulares Galaxy J e Moto G
em todo o Brasil, mas principalmente
nas 130 praças que analisei. Com isso,
pude mensurar movimentações do
mercado e cruzar esses resultados
com as praças em que estávamos e
não estávamos veiculando.
8. Sair da zona de conforto foi
crucial para quebrar
paradigmas em diversos
contextos.
_ No planejamento: pois passou a ter
um norte claro de que uma marca
premium pode ter uma forte
penetração em outros targets e que dá
pra fazer pesquisa relevante a custo
zero.
_ Na mídia: pois passou a se pautar
não só nas praças do brief, mas em
oportunidades reais de dar mais
resultado.
_ Na criação: pois teve que criar para
um público totalmente novo nos jobs
da marca.
_ No cliente: pois passou a olhar para
targets que acreditava não fazer parte
do universo da sua marca.
_ No mercado: pois consegui criar uma
forma de mensurar retorno de vendas
sem necessitar dos varejistas e ampliei
as possibilidades de uso do Facebook.
A minha inquietude contribuiu para
que o cliente apostasse tanto na
estratégia, ao ponto de
quadruplicar a verba da campanha.
O resultado foi a venda de mais de
6 milhões de aparelhos da Linha J,
o que ajudou a recuperar o share
da Samsung.
9. Foi desconstruindo
a maior rede social
do mundo, os
processos de uma
grande agência e
as crenças do
cliente, que eu
construí essa
pesquisa e um
novo jeito de
trabalhar.
Não pergunte o
que o Facebook
pode fazer pra
você, mas sim o
que você quer
fazer com o
Facebook.
10. Ficha técnica
Fabio Brito, Mariana Nunes, Raphael Chiorino, Rafaela Viana e Olivia Tornelli.
Atendimento
Tiago Lara, Gustavo Zilles, Daniel Dante e Vivian Jenckel.
Planejamento
Andrea Hirata, Heloisa Goldman, Alexandre Suzuki, Thais Miranda e Marcelo Akagi.
Midia
Marcelo Reis, Pedtro Utzeri,
Vinícius Stanzione, Pedro Furtado,
Gabriel Lepesteur, Vitor Menezes,
Thiago Strelow e Eric Fernando.
Criação
Júnior Siri
Data Strategy
Mauro Moura e Louise Cristine.
Art Buyer
Maria Fernanda Moura,
Celso Groba e Jackeline Neuwirt.
RTV
Ricardo Sotelo, Rodrigo Lima
e Rosilene Ribeiro.
Produção
Loredana Sarcinella,
Alessandra Barcala
e Paola Godoy.
Cliente