[Apresentação do Curso Online] Conteúdo que engaja! Utilizando o Facebook Ads pra pesquisa.

Conteúdo que
engaja! Utilizando
o Facebook Ads
pra pesquisa.
JÚNIOR SIRI DATA STRATEGIST

ALGUNS CLIENTES QUE ATENDI
ESTE SLIDE PERTENCE A UM CURSO ONLINE.
Para saber mais, acesse: bit.ly/curso04dojuniorsiri

RASTROS DIGITAIS E UM UNIVERSO DE DADOS
1 2 3 4 5

https://www.facebook.com/adsmanager/

RASTROS
DIGITAIS
OS RASTROS QUE DEIXAMOS NO FACEBOOK

RASTROS
DIGITAIS
Acessou através
de um iPhone.

RASTROS
DIGITAIS
Acessou através
de um iPhone.
Declarou que
tem 25 anos.

RASTROS
DIGITAIS
Acessou através
de um iPhone.
Declarou que
tem 25 anos.
Viajou para São
Paulo recentemente.

RASTROS
DIGITAIS
Acessou através
de um iPhone.
Declarou que
tem 25 anos.
Viajou para São
Paulo recentemente.
Acessou através
de uma conexão 4G.

RASTROS
DIGITAIS
Acessou através
de um iPhone.
Declarou que
tem 25 anos.
Viajou para São
Paulo recentemente.
Acessou através
de uma conexão 4G.
Curtiu a página do
Domingão do Faustão.

RASTROS
DIGITAIS
Acessou através
de um iPhone.
Declarou que
tem 25 anos.
Viajou para São
Paulo recentemente.
Acessou através
de uma conexão 4G.
Curtiu a página do
Vai fazer aniversário de namoro
dentro dos próximos 30 dias.

Acessou através
de um iPhone.
Declarou que
tem 25 anos.
Viajou para São
Paulo recentemente.
Acessou através
de uma conexão 4G.
Curtiu a página do
Vai fazer aniversário de namoro
dentro dos próximos 30 dias.
COMPORTAMENTO
DEMOGRÁFICO
INTERESSE
COMPORTAMENTO
COMPORTAMENTODEMOGRÁFICO
RASTROS
DIGITAIS

COMPORTAMENTOINTERESSEDEMOGRÁFICO
CONTEXTOS DE DADOS

declarados não declarados
CONTEXTOS DE DADOS

declarados não declarados
CONTEXTOS DE DADOS
“O medidor indicou que atingiram
uma velocidade de 40 km/h.”
“Naquela jogada
eu não fiz falta.”

ALGUMAS POSSIBILIDADES DENTRO DE CADA CONTEXTO
...
longe da família
COMPORTAMENTO
13 tópicos e 165 subtópicos
INTERESSE
DEMOGRÁFICO
FORMAÇÃO
FINANCEIRO
ACONTECIMENTOS
PAIS
RELACIONAMENTO
OCUPAÇÃO
com filhos adultos (18-26 anos)
em um relacionamento sério
ALIMENTOS E BEBIDAS
bebidas alcoólicas
COMPRAS E MODA
ENTRETENIMENTO
ESPORTES
FAMÍLIA E RELACIONAMENTOS
HOBBIES E ATIVIDADES
vestuário
filmes
basquete
maternidade
animais de estimação
ATIVIDADES DIGITAIS
dispositivos e SO antigos
COMPORTAMENTO DE COMPRA
POLÍTICA
USUÁRIO DE DISPOSITIVO MÓVEL
EXPATRIADOS
VIAGEM
conservador
acesso através moto g
viajantes internacionais
renda
nível educacional
arquitetura
compradores envolvidos
mora em outro país
... ESTE SLIDE PERTENCE A UM CURSO ONLINE.

ALGUMAS POSSIBILIDADES DENTRO DE CADA CONTEXTO
...
longe da família
COMPORTAMENTO
INTERESSE
DEMOGRÁFICO
FORMAÇÃO
FINANCEIRO
ACONTECIMENTOS
PAIS
RELACIONAMENTO
OCUPAÇÃO
com filhos adultos (18-26 anos)
em um relacionamento sério
ALIMENTOS E BEBIDAS
bebidas alcoólicas
COMPRAS E MODA
ENTRETENIMENTO
ESPORTES
FAMÍLIA E RELACIONAMENTOS
HOBBIES E ATIVIDADES
vestuário
filmes
basquete
maternidade
animais de estimação
ATIVIDADES DIGITAIS
POLÍTICA
EXPATRIADOS
VIAGEM
conservador
acesso através de um moto g
renda
nível educacional
arquitetura
mora em outro país
... ESTE SLIDE PERTENCE A UM CURSO ONLINE.

COMPORTAMENTO
ATIVIDADES DIGITAIS
POLÍTICA
VIAGEM
mora em outro país
...
EXPATRIADOS
conservador
acesso através de um moto g
bit.ly/YLSIRI2018

bit.ly/YLSIRI2018
O QUE PODEMOS
FAZER COM OS
RASTROS DEIXAMOS
NO FACEBOOK
1. O DESAFIO
2. O PÚBLICO-ALVO
3. ASSERTIVIDADE DA MÍDIA
4. RESULTADOS

bit.ly/YLSIRI2018
1. O DESAFIO
2. O PÚBLICO-ALVO
4. RESULTADOS
Lançar os celulares
da Família Galaxy J.

bit.ly/YLSIRI2018
Recuperar o share de mercado
que a marca tinha perdido.
VS
1. O DESAFIO
2. O PÚBLICO-ALVO
4. RESULTADOS

bit.ly/YLSIRI2018
Recuperar o share de mercado
que a marca tinha perdido.
Comunicar para um público
jovem e classe B.
VS
1. O DESAFIO
2. O PÚBLICO-ALVO
4. RESULTADOS

bit.ly/YLSIRI2018
1. O DESAFIO
2. O PÚBLICO-ALVO
4. RESULTADOS
No Facebook estudei o
comportamento de milhões de
usuários que tinham celulares
Moto G.

bit.ly/YLSIRI2018
No Facebook estudei o
comportamento de milhões de
usuários que tinham celulares
Moto G.
Diferente do que o cliente
achava, através dessa pesquisa
descobri que 89% do público
na verdade era C/D.
1. O DESAFIO
2. O PÚBLICO-ALVO
4. RESULTADOS

bit.ly/YLSIRI2018
1. O DESAFIO
2. O PÚBLICO-ALVO
4. RESULTADOS
Através de uma outra pesquisa
descobri que, em média, os
brasileiros trocavam de celular
a cada 18 meses.

bit.ly/YLSIRI2018
VS
1. O DESAFIO
2. O PÚBLICO-ALVO
4. RESULTADOS
Pesquisei no Facebook em quais
cidades existiam mais usuários
com Moto G há 18 meses ou
mais e quais mais se
interessavam pelo Galaxy J.
a cada 18 meses.

bit.ly/YLSIRI2018
a cada 18 meses.
VS
Pesquisei no Facebook em quais
cidades existiam mais usuários
com Moto G há 18 meses ou
mais e quais mais se
interessavam pelo Galaxy J.
Com base nisso, direcionei os
esforços de mídia nas 130
cidades do Brasil com mais
potencial de converter.
1. O DESAFIO
2. O PÚBLICO-ALVO
4. RESULTADOS

bit.ly/YLSIRI2018
1. O DESAFIO
2. O PÚBLICO-ALVO
4. RESULTADOS
A Samsung recuperou o share de
mercado que tinha perdido para o
Moto G (Motorola) através da venda
de 6 milhões de aparelhos.

PÚBLICO-ALVO
O QUE QUERIA
OUVIR
O QUE QUERIA
FALAR
http://bit.ly/galaxyj
VOCÊS VÃO APRENDER A ENCONTRAR ESSA INTERSECÇÃO

Fonte: https://www.facebook.com/business
80% das contas seguem uma empresa no Instagram.
2 bi de minutos em chamadas todos os dias no Whatsapp.
+ de 2,3 bi de contas ativas todos os meses no Facebook.
+ de 1 bi de contas veem um anúncio do Audience Network todos os meses.
Milhares de empresas trocando mensagens todos os dias no Workplace.
76% dos usuários (BR) diz confiar nas empresas para as quais mandam msg.
O UNIVERSO
DE DADOS POR
TRÁS DO FACEBOOK
DADOS

O UNIVERSO
DE DADOS POR
TRÁS DO FACEBOOK
76% dos usuários (BR) diz confiar nas empresas para as quais mandam msg.
DADOS

O UNIVERSO
DE DADOS POR
TRÁS DO FACEBOOK
76% dos usuários (BR) confiam nas empresas para as quais mandam msg.
DADOS

ESSE UNIVERSO É
EXPRESSIVO TAMBÉM
QUANDO OLHAMOS A
PENETRAÇÃO DO
FACEBOOK NO BRASIL.

Fonte: Facebook Ads x IBPGE (2019)
ESSE UNIVERSO É
EXPRESSIVO TAMBÉM
QUANDO OLHAMOS A
PENETRAÇÃO DO
FACEBOOK NO BRASIL.
Penetração nos 5 maiores estados em população:
MGSP RJ BAPR72% 70% 66% 61% 53% MÉDIA: 64%
MG
SP
RJ
BA
PR

ESSE UNIVERSO É
EXPRESSIVO TAMBÉM
QUANDO OLHAMOS A
PENETRAÇÃO DO
FACEBOOK NO BRASIL.
Penetração nos 5 maiores estados em população:
Penetração nos 5 menores estados em população:
MGSP RJ BAPR72% 70% 66% 61% 53%
57% 56% 56% 52% 50%
MÉDIA: 64%
MÉDIA: 54%
MG
SP
RJ
BA
PR
TORO
AC
RR
AP
TOACRORRAP

MG
SP
RJ
BA
PR
ESSE UNIVERSO DE
DADOS NATIVOS E
TAMBÉM DE TERCEIROS
NOS LEVA A TRÊS
PÚBLICOS NO FACEBOOK.
PERSONALIZADOS SEMELHANTESBÁSICOS
TORO
AC
RR
AP

TIPOS DE PÚBLICOS EXISTENTES NO FACEBOOK

Os dados são obtidos das informações que as
pessoas compartilham em seus perfis e
comportamentos que exibem no Facebook.
https://www.facebook.com/adsmanager
T IPOS DE PÚBLICOS E X ISTE NTES N O FACE BOOK

Os dados são obtidos a partir de uma lista de
contatos (email, números de celular, primeiro
nome, sobrenome, CEP, cidade, estado, país,
IDs de usuários do aplicativo etc). Ou ainda, a
partir de ações que as pessoas fazem no seu site,
aplicativo ou loja física.

Os dados são obtidos a partir de dados básicos
e/ou personalizados, e força a tecnologia do
Facebook a chegar em pessoas semelhantes
com seu público atual.

A INTERSECÇÃO ENTRE O QUE VOCÊ QUER
FALAR E O QUE PÚBLICO QUER OUVIR
1 2 3 4 5

ATRAVÉS DESSAS FERRAMENTAS CONSEGUIMOS SABER QUAIS
CONTEÚDOS PODEM INTERESSAR NOSSOS SEGUIDORES.
+
COMPORTAMENTO
INTERESSE
DEMOGRÁFICO
Para estudos ativos: Para estudos passivos:

CONHECENDO OS PARAMÊTROS “E”/”OU”
universo: 130 milhões de brasileiros no Facebook

COMPORTAMENTOINTERESSEDEMOGRÁFICO OUOU

COMPORTAMENTOINTERESSEDEMOGRÁFICO OUOU
OUOU18 – 40 anos futebol acesso móvel android 120 milhões de usuários
1º CASO
Fonte: Facebook Ads

COMPORTAMENTOINTERESSEDEMOGRÁFICO EOU

COMPORTAMENTOINTERESSEDEMOGRÁFICO EOU
EOU18 – 40 anos futebol acesso móvel android 52 milhões de usuários
2º CASO
Fonte: Facebook Ads

COMPORTAMENTOINTERESSEDEMOGRÁFICO EE

COMPORTAMENTOINTERESSEDEMOGRÁFICO EE
EE18 – 40 anos futebol acesso móvel android 35 milhões de usuários
3º CASO
Fonte: Facebook Ads

1º CASO
2º CASO
3º CASO

EE18 – 40 anos Futebol E Basquete acesso móvel android 18 milhões de usuários
1º CASO
2º CASO
3º CASO
4º CASO
Fonte: Facebook Ads

EE18 – 40 anos Futebol E Basquete acesso móvel android 18 milhões de usuários
1º CASO
2º CASO
3º CASO
4º CASO
limite de dois parâmetros “E”

SEGUIDORES
O QUE QUER
OUVIR
O QUE QUER
FALAR
TERRITÓRIOS DE CONTEÚDO E COMO DAR PESO A ELES

F A S T - F O O D
ESTILODEVIDA
ESPORTE

ESTILODEVIDA
ESPORTE
F A S T - F O O D
MÚSICA
CINEMA

CINEMA
SEGUIDORES
O QUE QUER
OUVIR
O QUE QUER
FALAR
? ? ?
FAST-FOOD MÚSICA

CINEMA MÚSICA
universo: 7,8 milhões de fãs da página do Burger King Brasil
FAST-FOOD

CINEMA FAST-FOOD MÚSICA
COMPORTAMENTO
INTERESSE
DEMOGRÁFICO
-
cinema OU filmes
-
COMPORTAMENTO
INTERESSE
DEMOGRÁFICO
-
música
-
COMPORTAMENTO
INTERESSE
DEMOGRÁFICO
-
gastronomia OU comida
OU refeição
-

COMPORTAMENTO
INTERESSE
DEMOGRÁFICO
-
cinema OU filmes
-
COMPORTAMENTO
INTERESSE
DEMOGRÁFICO
-
música
-
COMPORTAMENTO
INTERESSE
DEMOGRÁFICO
-
fast-food
-
4 milhões 2,5 milhões5,9 milhões

4 milhões 5,9 milhões 2,5 milhões
51%
dos fãs se interessam
por conteúdos
de cinema.
76%
por conteúdos
de fast-food.
32%
por conteúdos
de música.

CINEMA FAST-FOOD
4 milhões 5,9 milhões
MÚSICA
2,5 milhões
2º 1º 3º
51%
por conteúdos
de cinema.
76%
por conteúdos
de fast-food.
32%
por conteúdos
de música.

1
8
15
22
29
7
14
21
28
6
13
20
27
5
12
19
26
4
11
18
25
3
10
17
24
2
9
16
23
30
DOMINGO SEGUNDA TERÇA QUARTA QUINTA SEXTA SÁBADO
DISTRIBUIÇÃO DOS TERRITÓRIOS NO CALENDÁRIO DE CONTEÚDO
Fast-food: 50% (7 posts) | Cinema: 36% (5 posts) | Música: 14% (2 posts)

COMPORTAMENTO
INTERESSE
DEMOGRÁFICO
-
cinema OU filmes
COMPORTAMENTO
INTERESSE
DEMOGRÁFICO
-
música
COMPORTAMENTO
INTERESSE
DEMOGRÁFICO
-
fast-food

CINEMA COMIDA MÚSICA
COMPORTAMENTO
INTERESSE
DEMOGRÁFICO
-
cinema OU filmes
COMPORTAMENTO
INTERESSE
DEMOGRÁFICO
-
música
COMPORTAMENTO
INTERESSE
DEMOGRÁFICO
-
comida OU refeição OU
gastronomia
SHOP NOW

COMPORTAMENTO
INTERESSE
DEMOGRÁFICO
-
cinema OU filmes
COMPORTAMENTO
INTERESSE
DEMOGRÁFICO
-
música
COMPORTAMENTO
INTERESSE
DEMOGRÁFICO
-
fast-food
3,4 milhões 1,7 milhões 1,9 milhões

3,4 milhões 1,7 milhões 1,9 milhões
44%
por conteúdos
de cinema e são
compradores envolvidos.
22%
por conteúdos
de fast-food e são
24%
por conteúdos
de música e são

44% 22%24%
COMPORTAMENTOINTERESSE E
51%76% 32%
INTERESSE

MÚSICA
SUBTEMAS PODEM E DEVEM SER ESTUDADOS

MÚSICA
SUBTEMAS PODEM E DEVEM SER ESTUDADOS
SERTANEJO
FUNK
FORRÓROCK

MÚSICA
SERTANEJO
FUNK
FORRÓROCK
Alceu ValençaPitty
Marília Mendonça
Anitta

MÚSICA FORRÓROCK
Alceu ValençaPitty
MAPEAMENTO DE OPORTUNIDADES

FACEBOOK ADS – UM OLHAR
ALÉM DA COMPRA DE MÍDIA
1 2 3 4 5

FACEBOOK AUDIENCE INSIGHTS –
COMPLEMENTANDO SEUS ESTUDOS
1 2 3 4 5

ESTUDOS E CONSIDERAÇÕES FINAIS
1 2 3 4 5

RE LAÇÃO DOS S EGUIDORES COM A CULT URA S UL COREAN A

OS IN T E RESSES A CADA 7 AN OS

DON OS DE UM CE LULAR E QUE S E IN T E RESSAM POR OUT RO

PONTOS DE ATENÇÃO SOBRE A METODOLOGIA
Não tem como aplicar a metodologia olhando para
o Instagram, mas se o perfil dos seguidores for o
mesmo, dá pra levar em consideração as
descobertas que você venha a ter no Facebook.
1 2 3 4 5 ESTE SLIDE PERTENCE A UM CURSO ONLINE.

Apesar de eu ter ensinado sobre como usar o
Facebook como ferramenta de pesquisa pra se
chegar a conteúdos que podem engajar mais,
vocês ainda assim precisam analisar o engajamento
real do que foi planejado.

Vimos como medir interesse ao longo do curso,
mas saibam que isso é apenas o ponto de partida.
Mensagem, estética do conteúdo e frequência de
mídia podem interferir bastante no resultado.

Ao calcular o interesse, saibam que alguns
resultados podem estar inflados, pois o Facebook
se baseia nas contas existentes na plataforma. Não
devemos desconsiderar que alguns usuários
têm mais de uma conta e que o Facebook
arredonda os resultados.

Para um assunto aparecer como interesse na
plataforma, ele precisa ser relevante/expressivo.
Sendo assim, não recomendo que estudem
assuntos muito “nichados”.

Obrigado e até o
próximo curso!
JÚNIOR SIRI DATA STRATEGIST
linkedin.com/in/juniorsiri
juniorsiri87@gmail.com

Júnior SiriData Strategist
Mais de 10 anos de experiência em marketing digital;
Gestão de trabalhos de análise de dados em grandes agências de publicidade do Brasil (Leo Burnett,
F.Biz, Publicis.Sapient e Ad.Dialeto Accenture);
Professor de Métricas de Marketing Digital de cursos presenciais (ESPM e IBPAD) e online (Udemy);
Shortlist do Young Lions Brazil com um case de análise de dados.
CURSOS ONLINE QUE LECIONA NA UDEMY.COM
Para ver detalhes dos cursos, acesse: bit.ly/cursosdojuniorsiri

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