1) O documento fornece dicas para divulgar imóveis na internet de forma efetiva, incluindo fotos de qualidade, descrições completas e rápido atendimento; 2) Recomenda investir em sites e redes sociais para alcançar mais clientes e destacar imóveis premium; 3) É importante manter proprietários informados e oferecer vantagens para garantir sua exclusividade.

1. APRENDA A DIVULGAR
SEUS IMÓVEIS NA INTERNET

2. Hoje vamos ensinar algumas técnicas para
você destarcar-se no mundo web
Você sabe divulgar seus
imóveis na internet?

3. · A internet tem o poder de ir muito além do que se imagina!
· Podemos alcançar um público de diversas faixas etárias e
econômicas, pois a internet já se tornou uma das principais
fontes de informação e conteúdo.
· Mais barato e mais dinâmico.
Investimento Online vs. Investimento Offline

4. Acessos
· Mídia impressa vs. Mídia online (facebook e google).

5. · Onde ele procura?
· Como ele enxerga seus anúncios?
· Está totalmente satisfeito?
Hoje o seu site está bem alimentado?
O Cliente

6. Divulgando seu imóvel

7. 1. Conheça bem o imóvel;
2. Observe as características, diferenciais, pontos fracos e
detalhes importantes;
3. Quem é o público-alvo?
4. Trabalhar: Economia, Segurança, Conforto, Status,
Praticidade e Sonho.
Básico

8. Descrevendo o imóvel

9. · Preço completo (Condomínio e IPTU)
· Dormitórios e Banheiros
· Áreas (útil e total)
· Infraestrutura
· Vagas
· Localização
Campos mais importantes
contatos
e visitas

10. · Utilize a localização do imóvel e pontos de interesse:
shoppings, supermercados, padaria, metrô, etc;
· Diferenciais do imóvel: vista, pôr-do-sol, varanda, tempo até
um dos pontos de referência;
· Falar sobre o bairro: o que tem, o que fazer e porque escolher
este bairro.
Quanto mais completa a descrição, melhor será o posicionamento
deste imóvel terá no Google!
A descrição do imóvel

11. · Seja menos Técnico e mais prático!
· Use a criatividade!
· Quanto melhor descrito o imóvel, mais qualificados serão os
contatos
Informações preenchidas de forma completa atraem mais o
interesse do cliente.
Seja criativo!

12. Permita-se morar no melhor do Jardim Morada Paulista!
Permita-se deixar o carro na garagem e fazer a vida a pé!
Permita-se a uma vista incrível de todas as janelas do seu apartamento!
Permita-se receber seu amigos numa sala gostosa!
Permita-se integrar a cozinha a área social ou manter a privacidade dos ambientes!
Permita-se mudar para um apartamento moderno e totalmente reformado pronto
para chamar de lar!
176m2
| 2 suítes | Lavabo + Wc empregada | 1 vaga de garagem
Estrutura do condomínio: playground jardim e salão de festas
VENDA: R$1.850.000,00 | COND: R$1.200,00
IPTU: 10 x $250,00 INFO
Exemplo de descrição

13. · Colocar o endereço?
· O que você perde ao nao divulgar o endereço do imóvel?
· Publicando o endereço do imóvel você receberá mais contatos
· Acesso móvel já é realidade no mercado imobiliário:
- Nos tablets e Smartphones o endereço é fundamental para obter bons resultados.
- 1 em cada 5 pessoas acessa de aparelhos móveis.
· Imóveis com:
- Nome da rua recebem 53% mais contatos
- Endereço completo recebem 84% mais contatos
Localização e mapeamento

14. Imóveis residenciais cadastra-
dos com 0 banheiros, recebem
menos 36% de contato.
Você sabia?

15. Fotos

16. Prepare o cenário!
1. Verifique se os cômodos estão apresentáveis;
2. Caso nao esteja, esteja disposto para fazer você mesmo;
3. Procure uma câmera com uma boa definição;
4. Abra as janelas e acenda as luzes
5. Tirar fotos sempre na horizontal
Fotos com qualidade

18. Problemas mais comuns:
1. Excesso de objetos;
2. Moradores na foto;
3. Animais;
4. Fotos do banheiro usado, com objetos pessoais;
5. “Fantasma do espelho”;
6. “Fotos de vistoria”
7. Desorganização
8. Itens pessoais no varal
Fotos sem qualidade

20. Atendimento

21. · Apenas 1 em cada 5 imobiliárias responde todos os seus
contatos em tempo hábil;
· 3 em cada 4 pessoas interessadas em imoveis já ficaram
sem receber resposta;
· Estima-se que metade dos contatos no Brasil não recebem
atendimento;
Você sabia?

22. · Resposta imediata!
· Trabalhe com um padrão de atendimento que seja rapido,
fácil e prático para o seu cliente!
· Lembre que o seu cliente nao tem tempo sobrando para ficar
esperando sua resposta. Muitas vezes ele acaba procurando
outra imobiliária para fazer uma proposta.
Tempo de resposta

23. · Agilidade é fundamental;
· Organização, disciplina e empatia;
· Venda consultiva exige relacionamento antes, durante e
depois da compra;
· Tenha um bom CRM e use-o!
Como melhorar o atendimento

24. Onde investir?

25. · Teste e compare o retorno de cada portal
· Monitore o retorno do seu investimento
· Invista na qualidade dos anúncios
· Publique destaques
· Integração automática
Como escolher onde investir

26. Para aparecer bem posicionado nas buscas da internet:
· Número de fotos
· Campos preenchidos
· Descrição completa
· Atualização periódica
· Endereço (completo)
· Destaques
Resumindo...

27. Para atrair mais clientes para o anúncio:
· Foto Principal
· Endereço
· Preço
· Inicio da descrição
· Campos completos
· Logotipo
Resumindo...

28. Para atrair mais contatos qualificados:
· Qualidade e quantidade de fotos
· Campos completos
· Características
· Descrição
· Endereço e mapa
Resumindo...

29. Resumindo...
Para atender bem os contatos e venda:
· Responda todos os contatos
· Cadastre a necessidade de cada cliente
· Crie relacionamento e matenha contato
· Boas vendas!

30. BÔNUS

31. · 95% das imobiliarias utilizam o mesmos argumentos
para "vender" a exclusividade:
- Segurança
- Rapidez
- Tranquilidade
- Valorização
- Placa Única no imóvel
- Apenas um corretor.
Venda com exclusividade!

32. · Vender por um bom valor
· Informações sobre a campanha (feedback)
· Não ter dor de cabeça
· Ver seu imóvel bem apresentado
O que o proprietário quer?

33. · Mostre que você é especialista na região e no tipo
de imóvel que será trabalhado.
Conquiste o interesse do proprietário

34. Faça vídeos
do imóvel

35. · O poder da Geolocalização.
Google Maps

36. · Invista os imoveis em destaque premium!
· Coloque em envidência em seu site.
Destaque Premium

37. · Potencialize seus resultados com as redes imobiliárias
· Crie uma rede de relacionamento com os corretores e
imobiliárias de sua confiança
· Tenha um maior giro, velocidade e volume de imóveis
Faça Parceria

38. · Envie relatório de acompanhamento para o proprietário
sentir confiança e estar sabendo o que esta acontecendo
com seu imóvel.
Mantenha o proprietário informado

39. · Dê ao proprietário excelentes vantagens para trabalhar
com exclusividade.
· Use a tecnologia como aliada.
· Exclusividade só existe com parceria.
Conclusões finais