Este documento descreve o programa Jovens Líderes da organização AIESEC em Ponta Grossa, apresentando: 1) seu objetivo de desenvolver competências de liderança e trabalho em equipe; 2) os benefícios de experiência, aprendizado e gestão para os participantes; 3) estratégias de recrutamento como abordagem pessoal e adaptação ao público.

1. AIESEC Ponta Grossa

2. O Que é o jovens líderes?
• É o processo de membresia da AIESEC!
• Desenvolvimento de todas as competências ligadas ao trabalho
em equipe, relações interpessoais e profissionais.
• Oportunidade de aprender mais sobre gestão de projetos, desde
ferramentas até a gestão prática de recursos, lidando com
múltiplas tarefas e gerando visão holística junto a
responsabilidades de prazos e metas.

3. O Que eu ganho sendo um jovem líder?
• Experiência de time: trabalhar no desenvolvimento de todas as
competências ligadas a trabalho em equipe e relações interpessoais e
profissionais.
• Aprendizado profissional: oportunidade de aprender mais sobre gestão,
desde ferramentas até a gestão prática de recursos.
• Interação cultural e internacional: oportunidade de estar em constante
contato com diferentes culturas e comportamentos. Desenvolver a
habilidade de lidar com diferentes pessoas é importante em qualquer
experiência profissional.
• Gestão empreendedora: Neste programa, os participantes tem a
oportunidade de desenvolver importantes habilidades de gestão
relacionadas a empreendedorismo, como a visão holística, capacidade
assumir riscos e iniciativa.

4. Como vender este programa?
1. É simples!
2. Na abordagem, simplesmente pergunta se a pessoa pode te ouvir 2 minutos. Se a
resposta sim, vamos para a etapa 3. Caso a resposta seja negativa, #partiu para
outra pessoa.
3. Se apresenta, cumprimenta a pessoa, sem beijinhos, aperto de mão pode! Oi, eu
sou Marcelo, faço parte de um Projeto de Extensão da UEPG e nós estamos
recrutando pessoas interessadas em fazer parte da AIESEC.
4. E aí a pessoa pode perguntar, o que é a AIESEC? Você responde: Somos a maior
organização jovem reconhecida pela UNESCO. Estamos presentes em mais de 110
países e trabalhamos com LIDERANÇA. A AIESEC desenvolve líderes, tanto no
trabalho dentro do escritório, quanto fazendo intercâmbio.
5. Aí você continua, você gostaria de fazer parte da AIESEC? É um trabalho
voluntário e é um excelente oportunidade para quem não consegue fazer estágio
agora!
6. Se a pessoa disse sim, anota no papel! Se não, agradece e parte para outra!

5. #segredo: argumentação + adaptação
1. Passe confiança! Assegura as pessoas!
2. Você não fala com um aluno de História da mesma forma que você fala com um
aluno de Engenharia. Adapte seu discurso!
3. Use o poder da AIESEC, se for questionado demais, conta dos parceiros das
experiências que você já teve.
4. Focar em liderança, a AIESEC desenvolve líderes!
5. Quer fazer um trabalho voluntário mas também quer aprender? VEM PRA AIESEC!
6. Argumente e argumente! Venda boa é aquela que é argumentativa, devemos criar
desejo em nossos consumidores.

6. Sala de aula, um grande problema!
1. Não conseguimos conversar com os coordenadores de cursos, por isto, MUITO
CUIDADO na abordagem em salas de aula.
2. Passem nos colegiados antes, se apresentem, contem que vocês fazem parte de
um Projeto de Extensão da UEPG e peçam se vocês podem passar em salas de
aula.
3. Se sim, pergunta para o próprio coordenador se existe a possibilidade de ele levá-
los na sala de aula, dá credibilidade!
4. Não consegui falar com o coordenador! O colegiado não me ajuda! ÚLTIMO
RECURSO, PORÉM MUITO CUIDADO!
5. Bater na sala de aula, espera o professor abrir a porta, dá bom dia e pergunta para
o professor se existe a possibilidade de vocês darem um recado de 4 minutos.
Conseguiu? Faz o pequeno discurso, passa o formulário para quem tem interesse,
coleta o formulário, agradece e parte para a próxima!
6. Não conseguiu? Pergunta para o professor quanto tempo vai demorar para chegar
ao final da aula, espera e aborda os alunos depois.

7. Sala de aula, um grande problema!
ESCREVAM EM
LETRA DE FORMA
NO FORMULÁRIO!

8. Comunicação virtual
1. O time de COMM vai criar algumas estratégias de comunicação, vamos trabalhar
em uma divulgação mais marketeira.
2. Ajude a compartilhar nossas publicações no facebook!
3. Nesta semana (10-15/Jun) vai estar rolando promoção de Hospede um
Intercambista, compartilhem novamente o vídeo, pois estamos investindo para
trazer mais pessoas para dentro da nossa fan page. Assim ficará mais fácil de
atingir pessoas para o jovens líderes.
4. Vamos trabalhar com Assessoria de Imprensa para aparecermos na mídia;
5. Vai rolar uma semana de MKT Guerrilha na UEPG Uvaranas (será somente
necessário pessoas para instalarem o espaço físico, não será feita abordagem).

9. Nossa meta:
80 inscritos
30 novos líderes

10. Nossa meta:

11. Nosso calendário promocional:

12. RESPONSÁVEIS:
COMM:
marcelo
ARTHUR (SOCIAL MEDIA E BRAND MANAGER)
HIUGUE (PROMOÇÃO FÍSICA)
MARIANE NAVA (ASSESSORIA DE IMPRENSA)
TM:
Ian
Paula ito (promoção física)

13. DÚVIDAS?